הצעות מחיר ל- eBay: זכו במכירות פומביות של eBay בפחות!

אסטרטגיית הצעות מחיר ב- eBay לזכות במכירות פומביות בפחות!

תמונה ברשות הציבור

אסטרטגיות למתן הצעות eBay לזכות במכירות פומביות

אני נהנה לראות את ההצעות מקרוב בפריטים שלי ב- eBay למכירה או כשאני מתמודד על פריט. בשבוע האחרון אני צופה בהצעות מחיר במחשבון המדעי האספני שלי למכירה ב- eBay. מכרתי מספר פריטים ב- eBay וזכיתי במכירות פומביות לרכישת פריטים גם ב- eBay.

כשצפיתי בהתמודדות המתפתחת על הפריטים שלי למכירה, ראיתי שגיאות של הצעות מחיר וכמה מהלכי הצעה טובים גם כן. מהי האסטרטגיה הטובה ביותר לשימוש בהצעות מחיר ב- eBay?

• יש האומרים כי יש להגיש מיד את הצעת המחיר הגבוהה ביותר ולתת ל- eBay להשתמש ב"הצעה מקסימלית "- אחרת המכונה הצעה אוטומטית - לטפל בשאר.
• אחרים אומרים שצליפה היא הדרך - המתן לשניות האחרונות של המכרז והגש את הצעתך המקסימלית אז.
• אחרים אוהבים להציע ידנית ולנסות להישאר בהובלה במהלך המכירה הפומבית.

מה עליכם לעשות כדי לזכות במכירות פומביות ב- eBay עם ההצעה הנמוכה ביותר האפשרית?

eBay "הצעות מחיר מקסימליות" או "הצעות מחיר אוטומטיות"

"הצעת מחיר מקסימלית", המכונה גם הצעה אוטומטית, מבלבלת אנשים מסוימים. הרעיון הוא שאתה יכול להזין את הצעת המחיר המקסימלית שלך בכל עת ו- eBay שומר את הסכום המקסימלי שלך בסוד. כאשר אנשים מציעים נגדך, eBay שומרת אותך באופן אוטומטי בהובלה אם הצעת המחיר המקסימלית שלך עולה על הצעות מחיר אחרות. בואו בצע דוגמה לרצף הצעות מחיר:

1. ההצעה ההתחלתית לפריט היא 99 $ ומעלה. אתה מזין את "הצעת המחיר המקסימלית" שלך בסך 150 דולר.
2. המחיר נשאר על $ 99, כשאתה מוביל.
3. סאלי מציעה 125 דולר. המחיר עולה עד 125 דולר איתך בהובלה.
4. סאלי מציעה 150 דולר. המחיר עולה עד 150 דולר איתך בהובלה.
5. סאלי מציעה 155 דולר. המחיר עולה ל 155 דולר, אך כעת סאלי מובילה ותזכה אם המכרז יסתיים.

כפי שאתה יכול לראות, מערכת ההצעות האוטומטית ב- eBay היא דרך נוחה להציע הצעות מחיר. באפשרותך להזין את הצעת המחיר המקסימלית שלך פעם אחת ולתת למערכת האוטומטית לעשות את העבודה להגדלת הצעתך. יתרון נוסף בהצעת מחיר אוטומטית הוא שאם שני מציעים מציעים סכום זהה, המציע שקיבל את הצעתו הראשון זוכה. בדוגמה שלנו, למרות שאתה וסאלי מציעים 150 דולר, אם המכירה הפומבית הסתיימה באותה נקודה, היית מרוויח מכיוון שההצעה שלך עבור 150 דולר הוזנה לראשונה באמצעות הצעה אוטומטית.

כפי שציינתי, להצעות מחיר אוטומטיות יש כמה יתרונות, אך יש גם כמה חסרונות. נניח שתזין את הצעת המחיר המקסימלית שלך ל -150 $ ואז תמצא פריט טוב יותר למכירה במכירה פומבית אחרת ב- eBay שהיית מעדיף שיהיה לך. אתה מחויב להצעתך בסכום של 150 דולר במכירה הפומבית הראשונה, כך שסביר להניח שאתה תקוע ומחכה לראות מה יקרה ואתה עלול להיתקע לקנות פריט שאינו הבחירה הראשונה שלך.

אז החיסרון של הצעות מחיר אוטומטיות הוא מחויבות. עליכם להתחייב מראש להצעות מחיר עד סכום מסוים. אתה יכול להימנע מהתחייבות זו על ידי הצעת מחיר ידנית, אך אתה מאבד קצת נוחות וגם מנצח במקרה של שוויון.

אסטרטגיות למתן הצעות eBay - זכו במכירות פומביות בפחות

ד"ר פני פינצ'ר

צלף במכירות פומביות של eBay

השעות האחרונות של מכירה פומבית ב- eBay הן לעיתים קרובות זמן מרגש. כסף עומד על הפרק, ופעילות הצעות מחיר מצטברת לעיתים קרובות בשעות האחרונות. לפעמים פורצת מלחמת הצעות מחיר, ושניים-שלושה מתמודדים הולכים הלוך ושוב ומובילים עם ההצעה הגבוהה.

לפעמים השניות האחרונות של מכירה פומבית הן החלק המרגש ביותר. ראיתי מספר מכירות פומביות שהוחלטו בשניות האחרונות על ידי צלפים. צליפת מכירה פומבית של eBay פירושה שהצלף מנסה לשמור על שתיקה ומתבונן במכירה הפומבית מבלי להציע. הרעיון מאחורי צלף הוא להגיש את הצעת המחיר המקסימלית שלך בשניות האחרונות של מכירה פומבית, כך שאף אחד אחר לא יספיק להגיב. התגנבות ותזמון הם המפתחות לצליפה מוצלחת.

בעיקרו של דבר, צלף נועד לנסות ולהשאיר את המחיר הסופי נמוך ככל האפשר על ידי כך שלא יציעו אותו במהלך המכירה הפומבית. כמו כן, שמירה על שקט עשויה לסייע במניעת הצעת מחיר מקסימאלית ככל שאפשר אם אנשים ירגישו תחרות רבה במכירה הפומבית. ראיתי המון מכירות פומביות שבהן אנשים מגדילים את הצעות המחיר המקסימליות שלהם כאשר פעילות ההצעות מתחממת ואנשים מבינים שהם צריכים להציע יותר להישאר במשחק. הצלף נמנע מלגמל את המציעים כי הצעה נוספת מגיעה. צלפים עשויים אפילו לבחור שלא "לצפות" במכירה הפומבית מכיוון שהמציעים יכולים לראות כמה אנשים הוסיפו את המכירה הפומבית לכאלה שהם צופים בה.

אבל צלף אינו קסם - אם הצעת המחיר המקסימלית של הצלף היא 500 דולר ומישהו אחר יציע 505 דולר במהלך המכירה הפומבית, צלף לא יזכה במכרז. אם המכירה הפומבית מיועדת לפריט פופולרי עם הרבה מתמודדים, הפריט צפוי ללכת לשווי שוק בין אם מדובר בצלף ובין אם לאו. מחיר הפריט באופן טבעי יקבל הצעה במהלך המכירה הפומבית.

לצליפה יש את הפוטנציאל הגדול ביותר להיות יעיל במכירות פומביות עם מעט מתמודדים, כאשר לצלף יש סיכוי לאסוף פריט מתחת לשווי השוק לפני שמתמודדים אחרים יספיקו להגיב להצעה מאוחרת מאוד, מה שעלול לגרום להרבה מאוד צלף..

כיצד לזכות במכירות פומביות של eBay

תמונה ברשות הציבור

האסטרטגיה הטובה ביותר להצעות מחיר ב- eBay היא…

אני הולך עם צלף כאסטרטגיית הצעת המחיר הטובה ביותר למכרזים שאין להם הרבה מתמודדים.

יש אנשים שלא אוהבים צלפים ומרגישים שזה לא הוגן או לא ישר, אבל צלילה אינה מנוגדת לחוקים וזו יכולה להיות דרך יעילה לזכות במכירות פומביות עם הצעה הנמוכה ביותר האפשרית. עם צלף אינך מחויב להציע כלל. אתה יכול להחליט עד הרגע האחרון אם להציע הצעה לפריט או לעבור למכירה פומבית אחרת.

צלף עשוי אפילו לאפשר לך להשפיע על המחיר הסופי במידה מסוימת על ידי שמירת מידע על כוונתך להציע סוד, מה שנמנע מהצעת מחיר ואינו מעודד מציעים אחרים להעלות את הצעות המחיר האוטומטיות המקסימליות שלהם.

הצעה ידנית היא עבודה רבה ויכולה לעודד את הצעת המחיר מכיוון שקל כל כך להמשיך ולהציע.

הצעת מחיר אוטומטית ("מקסימום") מחייבת אתכם להציע עד הצעת המחיר המקסימלית שלכם. כמו כן, נראה שאנשים רבים לא נכנסים להצעה מקסימלית מספיק כדי להיות יעילים. נראה שזה קורה לי לעתים קרובות למדי.

אסטרטגיות חלופיות

אם אתה מתמודד על פריט פופולרי או פריט עם הרבה מתמודדים, ייתכן שתצטרך ללכת עם אסטרטגיית "הצעת מחיר מקסימלית" ולהמשיך לנסות מכירות פומביות עד שתזכה בהצעת המחיר המקסימלית שלך, לא ממש יעזור לזכות במכירות הפומביות האלה מאז פעילות ההצעה תעלה את המחיר לא משנה מה תעשה.

יתכן שתוכל למצוא את הפריט שלך ב"הצעה הטובה ביותר "או" לקנות אותו עכשיו "ולקבל את הפריט במחיר הרצוי. אם אתה מתקשה לזכות בפריט במחיר המקסימלי שלך, שקול לבדוק ב- craigslist או בחנויות המשלוח ולראות אם אתה יכול למצוא את הפריט שלך מוכר בפחות בשוק עם פחות תחרות.

טעויות הצעות מחיר ב- eBay - מספרים עגולים

טעות אחת בהצעות מחיר שראיתי באחת המכירות הפומביות האחרונות שלי הייתה שימוש בסכום דולר עגול להצעה מקסימלית. ההצעה על הפריט שלי התחילה ב 99 $. המציע הראשון ("ג'ון") הציב את הצעתו המקסימלית בסך 150 דולר. איך שההצעה האוטומטית של eBay עובדת, המחיר נשאר 99 דולר. נניח שהמציע השני ("ריצ'רד") מציע 110 $ לכל היותר. ההצעה האוטומטית תעביר את המחיר ל -110 דולר וג'ון עדיין מוביל.

הטעות שעשה ג'ון השתמשה בסכום דולר עגול - 150 דולר. בהמשך המכירה הפומבית ניסה ריצ'רד להציע 150 דולר. מערכת ההצעות האוטומטיות קבעה את המחיר ל -150 דולר וג'ון עדיין זכה. כעבור כמה ימים ריצ'רד ניסה 152.50 דולר והוביל. לג'ון היה סיכוי טוב יותר לזכות אם הצעתו המקסימלית לא הייתה מספר עגול כזה. להצעת מחיר של 161.98 דולר היה סיכוי טוב יותר לזכות, למרות שזה רק כמה דולרים נוספים.

נראה שיש לאנשים גבולות פסיכולוגיים שהם מציבים לעצמם במספרים עגולים. ג'ון קבע את מחירו המרבי על 150 דולר. אנשים עם ניסיון ב- eBay מצפים שאנשים עשויים לקבל הצעה מקסימלית בנקודת מחיר כזו ומיומנים לדחוף קצת מעבר למספרים העגולים האלה כדי לקבל הצעה מנצחת.

טעויות הצעות מחיר ב- eBay - מלחמת רכיבה

טעות הצעת מחיר נוספת שראיתי היא להיכנס למלחמת הצעות בתחילת המכרז ולהציע את המחיר, ללכת הלוך ושוב עם הצעות מחיר ידניות. זה קצת מפתיע לראות, אבל אני חושב שזה חלק מהפסיכולוגיה התחרותית של מכירה פומבית בעבודה. שני המציעים רוצים לנצח. שני המציעים רוצים לשכנע את המציע האחר שהוא רציני ויכול להעלות עליהם את הצעת המחיר. אז המחיר עולה ועולה.

במכירה פומבית עם דינמיקה זו, כדאי שתמצאו פריט דומה למכירה ללא כל כך הרבה הצעות מחיר. אם אתה מרגיש שאתה נמשך למלחמת הצעות, שקול להחזיק מעמד עד סוף המכרז כדי להציע את הצעתך הטובה ביותר.

משיכת הצעות מחיר ב- eBay

דיברנו רבות על הצבת הצעות מחיר ב- eBay, אך שאלה נפוצה נוספת היא: "כיצד אוכל לבטל הצעה ב- eBay?" הצעות ב- eBay נחשבות לחוזה מחייב בין המציע לבין המוכר ולא נהוג לחזור בו מהצעה. עם זאת, קיימות נסיבות המאפשרות לך לחזור באופן חוקי מהצעה.

• בטעות הזנת סכום שגוי בעת הצעתך. למשל התכוונת להקליד "2.00" והזנת במקום זאת "200". אופס!
• תיאור הפריט השתנה באופן מהותי לאחר שהצעת. לדוגמא, המוכר הוסיף פרטים נוספים על מצב הפריט המפחית מערכו.
• אתה רשאי לחזור בהצעה אם אינך יכול ליצור קשר עם המוכר באמצעות הטלפון או הדואר האלקטרוני.

בנוסף להגבלות אלה על סיבות תקפות לביטול הצעה, ישנן גם מגבלות זמן. במהלך 12 השעות האחרונות של מכירה פומבית, יש לך רק שעה אחת בה תוכל לחזור בהצעתך.

אם אינך עומד באף אחד מהקריטריונים הללו, תוכל עדיין ליצור קשר עם המוכר, להסביר את מצבך ולראות אם המוכר ימחק את הצעתך. חלק מהמוכרים מעדיפים למחוק הצעה מאשר להתמודד עם קונה שלא רוצה לקנות את הפריט.

למד כיצד להרוויח כסף לממכר דברים ב- eBay. טיפים למציאת פריטים טובים למכור ב- eBay וכיצד ניתן לעשות כסף למכור ב- eBay.

טיפים כיצד לשלוח את הפריטים הנמכרים שלך ב- eBay. בתור מוכר, משלוח יעיל של הפריטים שלך הוא אחת הדרכים הטובות ביותר לבנות את ציון המשוב שלך.

הנה כמה דברים ברחבי הבית שאתה יכול למכור כדי להרוויח כסף נוסף. גלה אילו פריטים כבר יש לך שתוכל למכור במהירות ב- eBay או בקרייגליסט כדי לאסוף קצת מזומנים.

© 2015 ד"ר פני פינצ'ר