תכנון יציאה לבעלי עסקים

הכנת עצמך לפנסיה

לרוב בעלי העסקים יש לפחות תוכנית עסקית ראשונית ותוכנית שיווקית, אך למרבה ההפתעה למעטים יש תוכניות יציאה. בסופו של דבר כולנו נצטרך לצאת בדרך זו או אחרת. זה יכול להיות אירוע משמח או שהוא יכול להיות מבולגן. מעט תכנון יכול להטות את התוצאה לכיוון הצד המשמח.

למעשה יש שני מצבי יציאה שאתה צריך להתכונן אליהם. ראשית, המצב בו אתה בשליטה מוחלטת על רוב מה שהולך לקרות. זה זה שאנחנו הולכים לדבר עליו היום. אתה עלול גם להגיע למצב בו אין לך שליטה מועטה או אין. גם במצב זה, יש הרבה דברים שתוכלו לעשות מבעוד מועד כדי לרפא את הנפילה, אבל זה יצטרך להיות דיון ליום אחר. חזרה לאסטרטגיית היציאה המתוכננת שלנו.

אם אתה כמו רוב האנשים שדיברתי איתם, אתה בטח חושב שמדובר במכירת העסק שלך. זהו, אך השימוש בזה כנקודת מוצא לתכנון שלך יהיה טעות. אתה יכול בסופו של דבר עם המכירה המושלמת. אתה מקבל את כל מה שאתה רוצה, אבל מה אתה מתכוון לעשות עם זה? אני חושב שאתה צריך לשקול למכור את העסק שלך את נקודת הסיום, ולא את ההתחלה. מקום טוב יותר להתחיל הוא איתך. איך אתה רוצה שחיי הפרישה שלך ייראו? גלה מה תעשה ואיך תחיה. האם זה יעבוד גם עבור המשפחה שלך?

יש לפחות שלוש החלטות שתצטרך לקבל:

1. מתי אתה רוצה לפרוש?
2. איך תראה עבורך פרישה?
3. מי ישתלט?

לכן, אסטרטגיית היציאה מתחילה בתכנית פרישה, תחילה עבור עצמך, אחר כך עבור משפחתך ואחרים החשובים לך ואשר עשויים להיות מושפעים. כל תוכנית פרישה טובה כוללת גם תוכנית עיזבון, התוכנית שנכנסת לתוקף כשמתים. מי שישתלט עליו הוא התחנה האחרונה במסע ההוא, לא הראשון.

תוכנית הפרישה כוללת כמובן את אופן התכנון שלך לשלם את החשבונות שלך. איזה סוג של אורח חיים אתה רוצה לקיים? מה אתה תעשה? האם בן הזוג שלך יהיה על הסיפון עם זה?

על השאלה הראשונה קל יחסית לענות. זה בעיקר עניין של מתמטיקה וקבלת החלטות להשגת יעדים ספציפיים. השנייה יכולה להיות הרבה יותר מאתגרת עבור חלקם. אם העסק שלך היה המוקד העיקרי שלך במהלך החיים הטובים יותר, זה יכול להיות קשה להרפות. איך תעסיק את עצמך? אתה לא הולך לשחק גולף או לשבת על הספה כל היום, נכון? איך המשפחה שלך תגיב לגרסה החדשה הזו שלך? כפי שאתה יכול לראות, יש הרבה שאלות שצריך לענות עליהן וככל שתמצא תשובות יופיעו שאלות אחרות. אני חושב שתסכים שזה לא מגיע בן לילה. לוקח זמן לחשוב על זה ולהתנסות בתרחישים שונים. אין נוסחה שתוכל להתחבר אליה. תצטרך לעשות זאת בעצמך או עדיף למצוא עמית או שניים שנמצאים באותו מצב שאתה נמצא.יש כמה הנחיות שתוכלו לקבל. אתה לא הראשון שעבר את התהליך הזה והרבה אנשים שיתפו את חוויותיהם. למד מהם. קרא כמה ספרים. יש הרבה ספרות בנושא זה. אם זה לא מצליח, הזמין מאמן חיים שיוכל לעזור לך לשקול את האפשרויות.

שלוש החלטות לקבל

למעשה ישנם שלושה דברים שתצטרכו לעשות. אתה חייב לחלץ את עצמך

1. מבחינה פיזית
2. כלכלית
3. רגשית

מהעסק שלך. החילוץ הרגשי יכול להיות הכי קשה להשגה, אבל בואו נסתכל עליהם בזה אחר זה.

שלושה אלמנטים מהיציאה שלך

מבחינה פיזית

אם אתה מבצע אדם אחד, המקרה ברור, העסק שלך מתחיל ומסתיים אצלך. כשאתה יוצא לחופשה העסק שלך בעצם נסגר. כמובן, ישנן דרכים לשמור על קשר עם לקוחות בזמן שאתה לא נמצא זמנית. כשאתה פורש, העסק גם מסתיים. הערך שאתה יכול להעביר למישהו אחר הוא די מוגבל. אולי יש לך רשימת לקוחות טובה. אולי יש לך חוזה שכירות אטרקטיבי שניתן להקצות, אך למעשה כשאתה מפסיק, העסק נעצר.

אם יש לך עובדים, עד כמה יש לך תהליכים כדי לאפשר לעסק שלך להמשיך בלעדיך? האם זה כולל צוות ניהול המסוגל לקבל החלטות אסטרטגיות או שהם מוגבלים להחלטות תפעוליות יומיומיות? פשוט האצלת משימות לא תועיל להוציא אותך מהלולאה. יהיה עליך ללכת צעד אחד לפחות קדימה. תנו להם אחריות אמיתית עם השלכות.

מיצוי עצמך פיזית הוא גם עזרה נהדרת אם אתה נפצע או בדרך אחרת שאיך מסוגל לבצע את חובותיך היומיומיות. זו לא רק החלטה טובה על פרישה, אלא גם החלטה עסקית טובה.

כלכלית

אין זה נדיר למצוא עסקים קטנים שבהם הכלכלה של העסק ושל המשפחה כל כך מסובכת עד שאי אפשר להבדיל בין אחד לשני. כמובן שזה בעייתי מסיבות רבות, אך במיוחד כשאתה צריך להעביר את העסק למישהו אחר.

מפתה לשפוך את כל המשאבים שלך לצמיחת העסק שלך. יתכן שתגלה שכל מה שיש לך תפור בעסק ויש לך מעט נכסים מחוץ לעסק. למטרות פרישה, חיוני להפנות לפחות חלק מהנכסים שלך לקראת פרישה. ישנן אפשרויות רבות ואחת או יותר יענו על צרכיך. העיקר להתחיל מוקדם ולעשות זאת לעיתים קרובות. אפילו סכומים קטנים המושקעים לעיתים קרובות לאורך זמן ממושך יכולים להיות עושר משמעותי בפנסיה, אולי ההבדל בין מאבק לנוח.

רגשית

כפי שצוין קודם, להבין מה אתה הולך לעשות עם חייך שלאחר הפרישה יכול להיות המשימה הקשה ביותר שתצטרך לעשות. התחלה מוקדמת חשובה. התחל בלחלץ את עצמך פיזית מהעסק שלך, קח חופש, עשה משהו אחר לזמן מה. זה עשוי לקחת קצת זמן וכמה ניסיונות, אבל חשוב מאוד להשיג את זה נכון. זה יכול להיות ההבדל בין סבל ושמחה.

פרישה יכולה להיראות ככה בעיניך, אך האם זה מה שאתה באמת רוצה?

לא משנה מה שתעשה, נסה להתחיל לחשוב על דברים אלה מוקדם ככל האפשר. היום השני שאתה בעסקים נראה כמו בחירה טובה. הגדר את תאריך היעד שלך והתאם את כל השאר כדי לעמוד ביעד זה.

מוכר את העסק שלך

כפי שציינתי לעיל, ההחלטה מי ישתלט צריכה להיות נקודת הסיום של התוכנית שלך. שאלו מספר בעלי עסקים את מי הם רוצים להשתלט והם כמעט תמיד יגידו לכם שהם רוצים למכור לצד שלישי. המציאות היא שרק אחד מכל חמש אכן עושה זאת, ולכן זה חכם לחשוב על חלופות. חלופות יכולות להיות בן משפחה או אחד או יותר מהמנהלים שלך. אל תתעלם מהאפשרות למכור גם לעובדים שלך. הם עשויים להיות הקונים הטובים ביותר שלך. יש להם יותר על כף המאזניים מכל אחד אחר. ישנם יתרונות רבים וישנן מספר דרכים לעשות זאת. דנתי בפירוט רב יותר באפשרויות אלה במאמר שפורסם בעבר ולכן אינני מתכוון לעשות זאת כאן.