מדריך פרילנסר: לפני שאתה מתמודד עם לקוחות

הכנה היא המפתח למגרש מוצלח.

לא מתים

עם המגפה הגיעו נעילה ואתגרים כלכליים שתפסו את כולנו לא מוכנים ברובם. בגלל אי ​​וודאות וחששות לגבי תעסוקה, יותר ויותר אנשים בוחנים את מסלול הפרילנסרים, במיוחד ברשת.

עם זאת, בניגוד לעבודה משרדית רגילה בה הכנסתך מובטחת מדי חודש, השתכרות ממלוא פרילנסר תלויה בקבלת לקוחות, ואתה מקבל לקוחות על ידי התנדבות פעילה של שירותיך.

אך לפני שתתחיל לקדם את עצמך ללקוחות פוטנציאליים, יש להכין כמה דברים בכדי להבטיח שהמגרש שלך יהיה שלם ומקצועי. להלן רשימת יסודות הדרושים לך כדי ליצור רושם טוב ולהנחיל מגרש מוצלח.

קבע מה אתה מוכר

דבר ראשון, וזה די בסיסי. אתה לא יכול להרים צליל בלי להציע מוצר או שירות. עליכם לקבוע מהן הכישורים הסחירים שלכם. האם אתה מעצב גרפי? כתב? עוזר וירטואלי? ההחלטה מה אתם רוצים לעשות ומה אתם מציעים ללקוחות תעזור לכם להתאים את כל המגרש שלכם בהתאם לצרכים שלהם.

עם זאת, אתה צריך לדעת גם את הגבולות שלך. לעולם אל תשים את עצמך על הקו והתחייב למשהו שאתה לא מיומן בו. ישנם מקרים בהם פרילנסרים מסכימים ומבטיחים ללקוח שהם יכולים למלא את הדרישה רק לזכות במגרש, רק להגיע לתפוקות חצי אפויות או גרוע מכך., פשוט לוותר על הפרויקט. דע את נקודות החוזק שלך והתמקד בזה קודם. לעולם אל תתחייב לפרויקט או תציע שירות שיש לך מעט ידע עליו רק כדי להשיג את הלקוח.

ראשית קבעו מה הכישורים הסחירים שלכם.

לא מתים

מי קהל היעד שלך?

אין דבר כזה: "קהל היעד שלי הוא כולם, מישהו." לדעת ולחקור מי זקוק לשירות שלך תהיה השפעה רבה מבחינת הזמן והמאמץ שהוקדש לך להכנת המגרש. אתה יתפנה לקהל שבו יש לך את הסיכוי הגדול ביותר להשיג מכירה. אתה לא מוכר חלב למפעל חומץ. אתה מוכר את זה לבחור היוגורט. במילים אחרות, אם אתה מעצב גרפי, אתה פונה לסוכנויות מודעות, בלוגרים מבוססים, חברות הזנק, אפילו תאגידים גדולים, אנשים שצפויים להזדקק לשירותי עיצוב בשיעור שאינו סוכנות. למרבה המזל, בימינו אנו לא חייבים להתעסק ברחובות כדי לשווק את כישוריכם. לוחות דרושים ואתרים מקוונים קיימים בהם לקוחות פוטנציאליים מפרסמים את צרכיהם ואתם יכולים להגיש מועמדות.

הכן את מכתב הכיסוי שלך

מכתב נלווה הוא הרושם הראשוני של הלקוח הפוטנציאלי שלך ממך. יש אנשים שבוחרים לא לכלול מכתב נלווה במגרש שלהם, אך תמיד זה שימושי הוא שיטה מומלצת בתחום הפרילנסר. רוב הפרילנסרים לעולם לא זוכים להציג בשידור חי ללקוח, במיוחד כאשר מדובר בעבודה מרוחקת. אז חשוב על מכתב הכיסוי שלך כעל ההזדמנות היחידה שלך במהלך המגרש המקוון להעביר את הרקע שלך, את כישוריך ואת הישגי המפתח שלך, את תיק העבודות שלך, את מה שאתה מוכן לעשות ואת המחויבות שלך לפרויקט. לא רק זאת, המכתב המקדים שלך צריך להישמע ולהיראות מקצועי, אז תמיד בצע בדיקת איות ודקדוק לפני שתשלח אותו. לבסוף, תמיד תסיימו בשם המלא ופרטי יצירת הקשר שלכם כדי שיידעו ליצור איתכם קשר.

אבל זכור שמכתב כיסוי אחד לא מתאים לכולם. אתה יכול לקבל תבנית סטנדרטית, אך עליך תמיד ללמוד את צרכי הלקוח ולהתאים את המסר שלך כדי לענות עליהם.

היו מוכנים עם תיק העבודות שלכם

תיק הוא חובה בארסנל החומרים שלך אם אתה רוצה להרשים לקוח פוטנציאלי. המכתב המקדים שלך מבטיח עבודה איכותית וצריך לתמוך בדוגמאות של המוצרים הטובים ביותר שלך. אתה עדיין יכול להיות מסורתי ולעשות עותקים קשיחים, אך בזמנים אלה, תיק מקוון הוא הדרך הקלה, המהירה והנוחה ביותר לגרום ללקוח שלך לראות את עבודתך. רק הקפידו לאצור אותם היטב ולפרסם אותם רק באישור הלקוחות שהזמינו זאת. כמה פלטפורמות טובות, חינמיות וקלות לשימוש לתיק העבודות שלך הן Wordpress (בלוג / תיק עבודות), Dribble, Behance, Deviantart ו-.

קבע את מבנה התמחור ושיטת התשלום שלך

לבסוף, חשוב להגדיר את מבנה התמחור ואת אמצעי התשלום שלך. למה? זה המידע שלקוחות פוטנציאליים הכי להוט לדעת. יש כאלה שרוצים עבודה איכותית תמורת שכר נמוך, אך כמובן שזה לא אומר שאתה צריך לשנות את עצמך בקצרה כדי להשיג אותם.

המטרה שלך חייבת להיות למצוא את דרך הביניים, הנקודה המתוקה בתמחור שבה היא הוגנת לצרכים של שני הצדדים. למד את מבני התמחור של עמיתייך באותה רמה שאתה. אל תפחד לגבות תשלום נוסף אם אתה מרגיש שזה מה שמגיעה עבודתך, אך אל תהיה לא מציאותי ותמיד תהיה פתוח למשא ומתן. יש ויכוח אם התמחור לפי שעה או קבוע הוא הדרך, אבל בשורה התחתונה אתה צריך לדעת את ערך העבודה שלך. לעולם אל תמעיט בערך עצמך רק כדי להשיג לקוח. תן ללקוח שלך להבין מה אתה מביא לשולחן ואת ההשפעה הפוטנציאלית שלו על החברה או העסק שלהם.

וכמובן, אל תשכח להגדיר את אמצעי התשלום שלך כדי שתוכל לקבל את התשלום עליו הסכמת. יש עכשיו הרבה פלטפורמות בהן אתה יכול לקבל תשלום מקוון, מה שהופך אותו לנוח מאוד עבור פרילנסרים.

אל תשכח להגדיר את אמצעי התשלום שלך כדי שתוכל לקבל את התשלום עליו הסכמת.

לא מתים

© 2020 Althea del Barrio