כיצד לבחור שותף עסקי טוב (סיפור השותפות שלי)

למד כיצד לקבוע אם חברך הוא רק חבר או מישהו שאיתו אתה יכול לעבוד.

חברך אינו בהכרח שותף עסקי טוב

זה מרגש לעבוד עם חברים, אבל המפתח לקיום שותפויות טובות בעבודה טמון יותר בעיסוק עם השותפים הנכונים. החיים יכולים להיות נפלאים אם שותפים עסקיים מתאימים הם גם חברים, אך העניינים נעשים מהר מאוד אם חבריכם השותפים אינם שותפים עסקיים מתאימים. זה היה הניסיון שלי. לאחר ששמחנו יתר על המידה מהרעיון לשתף פעולה עם שני חברים לבוטיק אופנה סטארט-אפ, התברר די מוקדם בפעילות העסק שהדברים פשוט לא בסדר.

11 תכונות של שותפים עסקיים טובים

שימו לב למאפיינים קריטיים אלו בחיפוש אחר שותף עסקי.

1. ידע וניסיון - האם לשותפים שלך יש ידע ו / או ניסיון רלוונטי. אם אתה נכנס לידע העסקי האופנתי של אותו ענף צריך להיחשב קריטי. ניהול ומומחיות פיננסית נחוצים לכל עסק. בהתאם לארגון, תחומים אחרים כגון שירות לקוחות, בניית צוותים, מכירות ושיווק עשויים להיות רלוונטיים לבחירה. לשותפותי השיקולים היו ניסיון בניהול בוטיק אופנה, ידע בתחומי הפיננסים והחשבונאות, ניסיון בניהול עסקי.
2. שנינות ומודיעין - עד כמה הוא מעריך הומור ומסוגל לצחוק על עצמו. Wit יכול להיות אינדיקציה לאינטליגנציה ואולי לביטחון.
3. מחויבות - אם השותפים אינם מחויבים באותה מידה לפרויקט, לא יעבור זמן רב עד שחלקם נושאים בנטל יותר מאחרים. תמיד יש נטל ובעיות בניהול עסק.
4. עניין והתלהבות - זה קצת כמו מחויבות. חשוב לזכור שאנשים יביעו התלהבות בדרכים שונות, חלקם מבעבעים יותר מאחרים, אך היותם לא מבעבעים אין פירושו בהכרח עניין נמוך יותר. למרות שזה עשוי להיות סובייקטיבי, לא קשה להבחין באינטרס של השותפים הפוטנציאליים - האם הם מביאים רעיונות? האם הם זמינים לפגישות תכנון? האם הם עוסקים לחלוטין בדיונים… וכו '.
5. סבירות אמיתית - חשוב לי לאהוב את האנשים איתם אני עובד. אם הם שותפים אז זה הופך להיות הכרחי על מנת שזו תהיה מערכת יחסים בריאה.
6. אמון - אמון שמה שנאמר מתכוון ומה המשמעות נאמר.
7. יחס לחיים - האם הוא תמיד מתמקד במה שלא בסדר או שהוא יכול לראות את החיובי גם בביצוע כושל? תוך זמן לא רב תרצו להימנע מבן זוג שתמיד שלילי. לא רק שזה מגרה אלא גם אינו מציע הזדמנות לצמוח ולהתפתח.
8. מנהיגות - היכולת ליצור שינוי בעת הצורך
9. סקרן - האם האדם סקרן? האם הוא צפוי להתעדכן במגמות, בתחרות, בשוק?
10. מודעים לטכנולוגיה - לא צריך להיות חובב טכנולוגיה, אך שותפים צריכים להיות מסוגלים להשתמש בטכנולוגיה בסיסית, ולהיות מוכנים ללמוד את הטכנולוגיה בה משתמש העסק. מניסיוני, השותף האחראי על פעולות יומיומיות היה בעל חשיפה טכנולוגית בסיסית מועטה וללא נטייה ללמוד את מערכת נקודת המכירה. לפיכך, בעיות הקשורות לבקרת מלאי, מכירות ואוספים התגלו רק לאחר מכן עם השפעה שלילית חמורה על השורה התחתונה.
11. שוויון במיומנות, כישרון או הזדמנות - לשותפות שלי היה שותף אחד בעל כישורים חזקים בניהול ומנהיגות, אחר עם כישורים מתונים במימון וחשבונאות אך התלהבות מועטה, השלישי התגלה כחלש מסביב. כך השותפות נחלשה ובסופו של דבר העסק נכשל - רשת חזקה רק כמו החוליה החלשה ביותר שלה.

רעיון נהדר - שותפויות לא כל כך נהדרות

סיפור השותפות שלי בחנות אופנה בעיר

בוטיק האופנה שלנו שקראנו לו סיטי, היה ממוקם במרכז קניות סואן ברחוב סואן ממש מחוץ למרכז העיר. האזור מהווה מוקד משיכה מוביל לתיירים, ולכן הוא נמצא בתוך המולת העסקים, הספקים, העובדים, השירותים, כולם מתמודדים על דולר התיירות או נתמך עליהם. בסוף שבוע אחד התארחנו שלושה מאיתנו בדירת הנופש שלי בפאתי העיר. עשינו את זה לעתים קרובות למדי - ליאון, ורונה ואני, חברים שמתכנסים לצחוק וליהנות. במהלך החודשים האחרונים צפינו בהתעניינות בהתפתחות המתרחשת באזורי העסקים שמסביב, ובערב המסוים הזה לאחר קניות וצפייה בחלק מההתפתחויות החדשות הללו, הועלה הרעיון לפתוח בוטיק אופנה.כולנו מתעניינים באופנה וליאון הוא הפאשוניסטה האולטימטיבי, ולכן הרעיון היה טבעי למדי בעינינו.

הסיפור ממשיך….

השותפים בעיר היו כולם מעל גיל 60 - חברים ותיקים

מעל גיל 60 - אבל צעיר ואופנתי

כולנו שלושתנו מעל גיל שישים וחושבים על עצמנו כחדשים, רעננים, תוססים, צעירים ואופנתיים. שניים מאיתנו משכילים ברמה שלישונית, אחד ברמת המאסטרס. השותף השלישי, ליאון הזכר היחיד, עבד בתעשיית האופנה באירופה מספר שנים. שלושנו עסקנו בבעלות עסקית או בניהולם, אך שניים מאיתנו בענף השירותים (קרי טכנולוגיות מידע ופיננסים וביטוח). אף על פי שעל הנייר מדובר בתערובת מעניינת של ידע וניסיון, קשה היה לנצל אותה, בין השאר בגלל ליקויים אחרים בשותפות. בשלב מוקדם של תהליך הקמת העסק, נראה היה שהמחויבות הכספית של אחד השותפים מתערערת. הוא הציע שתיים או שלוש חלופות לספק את החלק השלישי מתקציב ההקמה,אך למרות שידענו שמדובר פשוט בחשבונאות יצירתית החלטנו להמשיך ולחשוב שהוא 'יסתדר' בסופו של דבר - אתה רואה שהוא החבר שלנו. עד מהרה התחלנו לחשוד שהוא לא היה מסוגל כלכלית כפי שהניחנו, ולכן האפשרות והמעשיות של פיצול הון לא שוויוני הייתה דיון עם עורך הדין שלנו - ליאון לא נכלל בדיון, שהיה אז בחו"ל. אם כי אפשרי ופרקטי, הסדר זה יצר סדקים בסיסיים בשותפות, הקשורים לאמון. לא רק שתפיסת השוויון הראשונית הוסטה, ואכן כנגד העד מהרה התחלנו לחשוד שהוא לא היה מסוגל כלכלית כפי שהניחנו, ולכן האפשרות והמעשיות של פיצול הון לא שוויוני הייתה דיון עם עורך הדין שלנו - ליאון לא נכלל בדיון, שהיה אז בחו"ל. למרות שהיה אפשרי ופרקטי, הסדר זה יצר סדקים בסיסיים בשותפות, הקשורים לאמון. לא רק שתפיסת השוויון הראשונית הוסטה, ואכן כנגד העד מהרה התחלנו לחשוד שהוא לא היה מסוגל כלכלית כפי שהניחנו, ולכן האפשרות והמעשיות של פיצול הון לא שוויוני הייתה דיון עם עורך הדין שלנו - ליאון לא נכלל בדיון, שהיה אז בחו"ל. למרות שהיה אפשרי ופרקטי, הסדר זה יצר סדקים בסיסיים בשותפות, הקשורים לאמון. לא רק שתפיסת השוויון הראשונית הוסטה, ואכן כנגד ה בן זוג גברי , אך גם האינטראקציות הפכו במהרה לשני דיונים פלוס אחד ולא לשיח ישר פתוח. אף על פי שהדבר התחיל בכך שליאון חיפש לעיתים קרובות להתקשר זה עם זה, אולי כתגובה לפגוע ברגשות, עד מהרה הפך להתנהגות שכולנו עסוקנו בלי להבין זאת.

אמון בסכנה…

כאילו זה לא היה הרסני מספיק, היו בעיות מבצעיות שיצרו סדקים נוספים בתפר השותפות. התברר במהירות כי לא היינו מקפידים לבחון את יכולותם ומחויבותו של זה לפני שהסכמנו לשותף. לא רק יחסי האמון היו בסכנה, אלא שהמיומנות והניסיון שעומדים בבסיס הכשירות היו נמוכים בחלק מהעסקים והתפעוליים. לקחנו את זה כמובן מאליו שמכיוון שאנחנו חברים, כל אחד יכול לעשות את מה שהוא אמר שהוא יכול, וזה הביע עניין אומר מחויבות. התברר שזה לא כך. בסופו של דבר נסגרנו לאחר כשנתיים.

Afterword

חשבתי לסדר את הרשימה לפי סדר החשיבות שלה אבל אחרי כמה ניסיונות וויתרתי על הניסיון. המסקנה היא שהם משמעותיים באותה מידה ליצירת שותפות עסקית בריאה ומצליחה. שותפויות טובות דורשות יכולת של כל אחד מבני הזוג, והתייחסות הדדית זה לזה. זה גם דורש מחויבות שווה לאחריות שהוקצה.