כיצד לנהל צפיות בעת מכירת הבית

הוצאת הדירה שלי לשוק

כשהוצאתי את הדירה שלי לשוק, הייתי מוכר בית ראשון. החלטתי לערוך את כל הצפיות בעצמי ללא סוכן נדל"ן כי זה היה זול יותר. במאמר זה אני מסביר את מה שלמדתי בדרך.

קונים מתאימים

לפני שתתחיל לארגן את הצפיות בנכס שלך, עליך לסנן את אותם קונים שאינם מתאימים לנכס שלך ואינם עובדים לפי סולם הזמן שלך. כאשר אתה מתמודד עם סוכן הנדל"ן שלך, בקרוב תכיר את המונח "צופים מתמשכים בלבד": זהו קוד סוכן הנדל"ן לקבלת צפיות רק אצל קונים שכבר סידרו את כספם. לרוכשים אלה יש פיקדון מוכן ויש להם אישור מהמלווה שלהם שהם יכולים לעמוד במשכנתא (משכנתא באופן עקרוני).

אם אתה מסתכל בפורומים מקוונים, רוב האנשים מאמינים שעדיף להגיע לכמה שיותר צפיות כדי לקבל את הסיכוי הטוב ביותר להשיג הצעה. עם זאת, גישה זו אינה מביאה מספיק יתרונות כדי להצדיק את המשך קיומה. קודם כל, תצטרך לקחת חופש מהעבודה כדי להראות לאנשים בסביבה (אלא אם כן אתה מוסר את המפתחות לסוכן הנדל"ן שלך). לא יתקיימו הופעות, מה שיגרום לך להיות מתוסכל מכמות הזמן שאתה מבזבז על צפיות.

אם אתה קורא את מה שאומרים סוכני נדל"ן מנוסים, יש המסכימים שעדיף שיהיו יותר מדי צפיות מאשר ללא צפיות, אך בסך הכל המסר הוא שהסוכן צריך לסנן את בזבזי הזמן ולהעלות קונים רציניים שיש להם את הכספים שלהם.. כמובן, אנשים מסוימים עשויים שלא לחשוף בפני הסוכן כי הם לא ארגנו את פגישתם עם מנהל הבנק שלהם, כך שבמקרה זה תצטרך לשאת בסיכון זה. ואז, לפעמים גם כאשר קונים פוטנציאליים אינם מוכנים, הם עשויים למצוא חן בעיניכם כל כך כאשר הם רואים את זה שהם מתארגנים תוך כמה ימים ואתם יכולים ללכת.

זו הבעיה במכירת הדירה שלך: זה לא מדע מדויק, ואף אחד לא יכול להגיד לך מראש כמה זמן זה ייקח או כמה צופים תפגוש לפני שתקבל הצעה.

צפיות

התפקיד שלך במהלך הצפייה הוא חיוני למכירה מוצלחת. אמנם אין לך שום שליטה בתנאי השוק ובמיקום הנכס שלך, אך יש לך שליטה מלאה על האופן שבו אתה מציג את הבית שלך במהלך הצפיות. שמור על הכל ללא רבב ומסודר, זכור תמיד להדגיש את התכונות הטובות ביותר ולהשאיר לצופה מרחב נשימה כדי לראות את הנכס בזמן שלהם מבלי לנשום בצווארו.

אחד היתרונות בשימוש בסוכן הוא שכל הטיפול בפגישות נעשה בשמך. למרבה הצער, ככל שאנשים מקבלים דוא"ל תזכורות ושיחות טלפון, אתה עלול להיתקל בכמה 'אין הופעות'. אם לקחתם את יום החופש במיוחד, ניקיתם את כל המקום מלמעלה למטה, קניתם כמה פרחים טריים וכן הלאה, הדבר האחרון שאתם צריכים זה שהצופה שלכם לא יופיע. אין שום דבר שאתה יכול לעשות, מלבד לשמור על חיובי ולעבור הלאה. הזכר תמיד לסוכן הנדל"ן שלך לאשר פגישות.

צפייה אופיינית תימשך 10 דקות. אם מישהו לא אוהב את הנכס שלך, הוא יידע מייד אבל הוא יסתובב לפחות 10 דקות כדי להרגיז אותך. צופים מאוד חופשיים ומשתדלים ממש לכל היבט בביתכם הם בדרך כלל אלה שלא רוצים לפגוע בכם ואין להם שום כוונה לקנות.

מה הסוד למכירת נכס? תחושת דחיפות ומחסור. לא משנה אם אתה ממהר למכור, תחושת הדחיפות חייבת להגיע מהקונה ואתה יכול להניע את זה על ידי אמירה להם כמה אנשים הביעו בו עניין. אם משהו חסר ומספר אנשים מעוניינים בכך, הדבר הזה הופך להיות מאוד רצוי. אמנם לא אתי להמציא עובדות על מספר הקונים שרוצים להציע הצעה לנכס שלך, אך עדיין תוכל לומר שהיו כמה אנשים שרצו לראות את הדירה ואתה שוקל את ההצעה הטובה ביותר.

זכרו שבעתיד הקרוב הדירה שלכם לא תהיה הבית שלכם יותר, אז התחילו לחשוב על הנכס שלכם כמוצר במקום על המגורים האהובים עליכם. אתה מוכר מוצר שאנשים רבים זקוקים לו, אז אל תתבייש או תתבייש, כי עכשיו זה לא הזמן הנכון להיות צנוע.

התאם אישית

לפני כל צפייה

זכור כמה דברים כשאתה מכין את מקומך לצפייה, כמו אבק בכל פינה ופינה, כולל אהילים, אביזרי תאורה ומתגי תאורה. משטחים מתכתיים פולניים (כיור מטבח, ידיות לדלתות, ברזים).

הימנע משימוש מטהרי אוויר חזקים ממש לפני הצפייה הבאה שלך, אך בחר לפתוח את החלונות לאוורור טוב יותר. כימיקלים בתרסיסי אוויר יכולים לגרות, אז בחרו בשמנים אתרים טבעיים: לדוגמא, תוכלו להוסיף כמה טיפות שמנים אתרים על פיסות צמר גפן ולהכניס אותן למגירות ולארונות. הקפידו לנקות בתוך כל הארונות והארונות כדי למנוע ריחות מעופשים. ניתן גם להניח מפזר קנה אחד או יותר סביב הדירה, כל עוד הם אינם משתלטים. ענפי אקליפטוס טריים של חנות פרחים הם רעיון מצוין לנטרל את האזורים וצבעם הכחול / ירוק האטרקטיבי מוסיף עניין כמו גם ריח.

אם זה יום קר, פתח את החלונות למשך חצי שעה ומעלה בכדי להכניס קצת אוויר צח ולהסיר ריחות מעופשים ואז סגור אותם והנח את החימום. אם זה יום חם אבל אתה יכול לשמוע הרבה רעש בחוץ, פשוט פתח את החלונות האלה שאינם פונים לכביש ראשי.

מסדרונות, חדר אמבטיה ומטבח הם המקומות שבהם יש צורך ביותר לניקוי ריחוח.

מה עם הערמון הישן ההוא של אפיית עוגיות לפני שמגיע צופה? ובכן, גם אם אין לך זמן לאפות, רוב האנשים שיגיעו דרך דלתך יוקצו רק 10 דקות לצפייה ואוכל לא יכול להיות בראש מעייניהם. במקרים הנדירים שמישהו מקבל עוגיה תוצרת בית, סביר מאוד להניח שהם חובשי יום שמבלים את רוב סופי השבוע שלהם במבט סביב אנשים אחרים בלי שום כוונה לקנות. אלא אם כן אתה מנהל יום פתוח, אסור לספק כיבוד מלבד כוס מים. חלק מהצופים לא יספיקו לחכות עד שהקומקום ירתח ולכן הם לא יקבלו את הצעתכם לשתייה חמה. אולי בכל זאת תרצה שיהיה לך תה, תה צמחים וקפה לכל מקרה,עבור אותם צופים שאוהבים את הדירה ונשארים זמן רב יותר לשאול אותך שאלות נוספות.

מילה אחרונה על ריחות בישול: בימים שיש לך צפיות, נסה להימנע מבישול שמשהו שישאיר ריח מתמשך (קארי, למשל). שמור על הארוחות שלך פשוטות, עשה את כל הכביסה ושם את כל כלי האוכל בכדי להשאיר את הכיור נקי ונטול עומס.

מִטְבָּח

איך לדבר על הנכס שלך

בהנחה שהחלטת לקחת סוכן נדל"ן מקוון ואתה עושה את כל הצפיות, תצטרך ללמוד כיצד לדבר על הנכס שלך לקונים פוטנציאליים. זה לא הזמן לצניעות כוזבת, אבל אתה לא צריך להתפאר יותר מדי בדירה שלך.

עברו בכל חדר בדירה שלכם (כל כך קל אם יש לכם דירת סטודיו!) והסתכלו על האלמנטים החיוביים: האם זהו חדר מואר? האם זהו חדר נעים? האם יש אחסון טוב? שינן את הדברים החיוביים האלה וודא שאתה מתאר את הדירה שלך באמצעות תאר כמו "בהיר", "מרווח", "נוח" וכן הלאה. מכיוון שהצופים עשויים למהר לפגישה אחרת מיד לאחר שראו את הנכס שלך, נסה לבדוק אם הם מעוניינים בדירה שלך על ידי הצעתם לשבת. אתה יכול פשוט להזמין את הצופה לבדוק כמה הספה שלך נוחה, כך שהוא / היא יוכלו לבדוק בעצמם. עשר דקות נוספות המושקעות בתחושת מקום יכולות לעשות הבדל עצום.

האם הדירה שלך מבודדת היטב? דבר על כך שהדירה נשארת קרירה בקיץ ומתחממת במהירות בחורף, תוך שמירה על החום לאורך זמן.

הקפד לשנן מדגישים מרכזיים כמו מקומות מעניינים בשכונתך וקישורי תחבורה.

אל תתנו לקונה קשה לדחות אתכם: הם פשוט מנסים להימנע מלעשות טעות ענקית ברכישת נכס שאינו מתאים עבורם. לפעמים הקונים יהיו קשים בכוונה מכיוון שהם מנסים לאמוד אם תרד במחיר. לא משנה מה שתעשה, זכור שלעולם לא תדחה את הנכס שלך: אל תתוודה על דליפה בתקרה שמעולם לא תוקנה (אך אם אתה קורא את הספר הזה, אתה מתקן אותו לפני שתשווק את הדירה) כל דבר אחר שיהפוך את הנכס שלך לפחות יקר לקונה.

השתמש בצפיות כהזדמנות לקבל משוב רב ערך ולברר מידע נוסף על קונים פוטנציאליים, במיוחד באשר לאיזו מהירות הם יכולים להמשיך במשא ומתן.

מסקנות: השתמש ברשימה

תרגיש בטוח לפני כל צפייה על ידי הכנת רשימת בדיקה כדי לוודא שהכל מסודר ומוצג היטב. נסו להרגיע את העצבים לפני כל פגישה מכיוון שאם אתם נראים עצבניים הקונה עלול להרגיש חשדני לגבי הנכס או פשוט להרגיש פחות נוח במהלך הצפייה.