כיצד אוכל לגדל עסק צילום מכלום בשנת 2020?

זה לא פשוט כמו פשוט ליצור אתר ולראות איך אנשים מזמינים את השירות שלך.

לוקח הרבה זמן ומאמץ ליצור מקור הכנסה נוסף שיימשך בטווח הארוך. בגלל זה אני הולך לפרק את התוכנית העסקית שלי שתוכלו לעקוב אחריה!

למזלי (ובשבילי) אני יודע שהתוכנית העסקית הזו עובדת.

הסיבה שאני יודע זאת היא שהשתמשתי באותה תוכנית לבניית עסק הצילום שלי ל 40,000 $ לשנה בקליפורניה לפני שעברתי לניו מקסיקו.

האם זה היה קל?

לא.

האם אתה מתכוון לבנות את עסק הצילום שלך ל -40,000 דולר לשנה תוך שישה חודשים?

כנראה שלא.

פוטושוט אירוסין

6 שלבים לגידול העסק שלך

1. עבודה בחינם

2. עלו לפלטפורמות נוספות

3. קבל ביקורות

4. רשת

5. פרסם

6. להשקיע מחדש

1. עבודה בחינם

כל כך הרבה אנשים מתנגדים לכך אבל זה היה המפתח להצלחה שלי.

במשך כשנה וחצי עבדתי כמעט בחינם בעיר סן פרנסיסקו. שמתי את העבודה שלי שם ולקחתי כל עבודה שניתנה לי. מתמונות שזה עתה נולדו ועד אירוסין לנדל"ן, זה נתן לי את ההזדמנות לראות לאיזו נישה אני רוצה להיכנס.

הצלחתי לבנות תיק גדול מאוד על ידי עבודה חופשית.

האם הייתי רוצה שישלמו לי על כך?

כמובן אבל זה לא העניין.

גם אם יש לך תיק עבודות, אני עדיין ממליץ לצאת לשם ולעשות עבודה בחינם. זה לא רק נותן לך טונות של ניסיון, אלא גם תיצור טונות של קשרים יקרי ערך.

התחלתי בהתחלה בכך שהשם שלי שם בפייסבוק. כמה מחברי המשפחה השיבו ואמרו שהם יאהבו כמה תמונות שצולמו!

באותה תקופה הייתי כבן 17.

ואז התחלתי לעשות עבודה בחינם עבור Airbnb.

האם אתה מכיר את צד החוויה של הפלטפורמה?

אם לא, הצד החוויתי הוא המקום בו המקומיים יוצרים פעילויות מהנות לתיירים לעשות. הפעילויות נועדו להיות ייחודיות ולא עסק טיפוסי שרק מנסה לפרסם את מדריך הטיולים שלהם.

בשבילי יצרתי חוויה בה טיילתי עם התיירים ברחובות מפורסמים וצילמתי אותם תוך כדי.

חיפשתי עובדות מגניבות על המיקומים אז זה היה גם מידע.

בהיותי שגדלתי באזור זה נתן לי יתרון על פני תחרות. נתתי להם גם כמה מתנות כדי להזכיר להם את העיר.

בהתחלה התעריף שלי היה זול מאוד ונשברתי גם אחרי ששילמתי עבור דלק, חניה (כי בהצלחה למצוא חניה חינם בסן פרנסיסקו), שתייה וחטיפים והמתנות שהזכירו להם את העיר.

אחרי כ -10 ביקורות מדהימות, השגתי את המחירים שלי 20 דולר.

כל כמה ביקורות הייתי מעלה את המחירים שלי מעט עד שהייתי מרוצה מהמחיר.

למען האמת, אני אוהב לבלות עם אנשים חדשים ולהראות להם מסביב. אני גם אוהב לצלם ולכן אני מעדיף לגבות פחות כסף ויותר אנשים יגיעו לחוויה שלי מאשר גובים הרבה ויש לי רק כמה תיירים בחודש.

בניתי תיק ענק על ידי ביצוע העבודה הזו. בנוסף הצלחתי להסתובב עם כמה אנשים מדהימים מכל העולם !!!

2. עלו לפלטפורמות נוספות

עלייה בפלטפורמות נוספות היא דרך נהדרת להעביר לקוחות לדף הנחיתה שלך.

דף הנחיתה שלך הוא המקום שבו אתה ממיר אותם מאנשים אקראיים שרק בודקים את עבודתך ללקוחות משלמים.

עבורי דף הנחיתה היה האתר שלי.

זה לא אומר שאתה צריך ללכת לבזבז הרבה כסף כדי לבנות אתר משלך.

במשך הזמן הארוך ביותר, דף הנחיתה שלי היה למעשה האינסטגרם שלי!

בתיאור הייתי כותב "DM TO BOOK !!!"

פלטפורמות מסוימות - כמו Yelp - ייצרו עבורך דף נחיתה.

חשוב להיכנס לכמה שיותר אתרים שתוכלו לטפל בהם.

לפי ידית, אני מתכוון לכמה שרק אתה יכול לעקוב אחריהם. קל מאוד לשכוח תיק שיצרת. אם מישהו לא יקבל ממך תגובה, הוא עלול להשאיר ביקורת גרועה. זה לא מה שאנחנו רוצים !!!

הנה רשימה של 10 פלטפורמות בהן אתה אמור להיות:

1. לְיַלֵל
2. דפי זהב
3. לינקדאין
4. חוויות Airbnb
5. נַעַץ
6. דלת הבאה
7. פייסבוק
8. אינסטגרם
9. גרופון

כל אלה נהדרים לפרסם. השתמש בהם ובדוק באמת כיצד למקסם כל אחד מאלה. כולם פועלים אחרת.

3. קבל ביקורות

המטרה שלך צריכה להיות לקבל כמה שיותר ביקורות.

טקטיקה אחת בה השתמשתי הייתה לומר ללקוח שאזרוק 10 תמונות נוספות אם היו משאירים לי ביקורת.

רוב האנשים לא דוחים הצעה זו.

הם שמחים עם יותר תמונות ופשוט הגדלת את המכירות שלך על ידי ביקורות מעולות!

דרך נוספת לקבל ביקורות היא לבקש מהמשפחה והחברים לבחון את הצילום שלך. זה אולי לא הכי כנה אם מישהו עוזב ביקורת מזויפת אבל זה בהחלט יעזור לך להתחיל במיוחד אם אתה מתקשה לקבל ביקורות.

ביקורת טובה לא סתם ניתנת אלא היא זוכה. עליכם להתייחס ללקוחות שלכם כאילו הם סבתא הזקנה היקרה שלכם. כבד אותם ותמיד השקיע יותר עבודה ממה שפרסמת במקור.

נניח שאתה לוקח זוג למקום צילום בו ישנם 10 מיקומי תמונות ייחודיים באזור זה. ואז אמור להם שהם יקבלו 8 תמונות ייחודיות ויספקו אותם 10. אנשים תמיד כל כך שמחים לקבל יותר ממה ששילמו עבורם.

איך היית מרגיש אם היית נכנס לבית קפה ומקבל קרואסון חינם עם הקפה שלך? מה שאתה לא יודע זה שבית הקפה התאים את המחיר כך שיתאים לקרואסון ה"חינם "לתקציב שלהם. בעיניך, זו מחווה מדהימה והיא נתפסת כעסקים טובים! סביר להניח שתעצור ליד אותה חנות אם יהיה לך קצת מצב רוח לקפה!

4. רשת

הרשת שלך היא השווי הנקי שלך.

אני מאמין ב 100% שלא הייתי במצב שאני נמצא בו אילולא הייתי בונה את הרשת שלי.

על ידי יציאה ושיחה עם אנשים יצרתי קשרים עם חברות ענק ויצרתי טונות של חברים שהפכו ללקוחות.

נטוורקינג גם הוא הטוב ביותר אם נעשה זאת עם חברות בנישת הצילום הספציפית שלך.

מכיוון שאני בנישת החתונה והארוסות, הגעתי לטונות של חנויות כלות ומאפיות. מסר פשוט כזה יקבל תגובות נהדרות:

חשוב לנסח כך את המסר שלך. המסר שלך צריך להיות לגבי איך אתה יכול לעזור להם ולא על איך העסק שלך ירוויח מזה. כשאתם נפגשים באופן אישי, תוכלו לדון כיצד שניכם תרוויחו מכך.

הייתי ממליץ גם ליצור אסטרטגיה לשניכם כדי לפרסם אחד את השני.

לא פשוט להיכנס לפגישה בתקווה שיש להם רעיונות. אנשים אוהבים ביטחון. התנהג כאילו עשית זאת בעבר ויש לך שותפויות אחרות כאלה.

יצרתי 5 כרטיסי "x7" עם דוגמאות מהעבודה שלי עליהם. תכננתי אותם להיראות יפים ולתפוס את העין של כלה שמחפשת שמלה בחנות כלות חמודה. על הכרטיס המודגש, שמתי "20% הנחה על תמונה + וידאו".

רוב החתונות כל כך יקרות כמו שחיסכון בכסף תמיד חשוב.

לאחר מכן אני מכוון את שיעורי כך שיתאימו להנחה זו.

זו דרך מצוינת לפרסום ובהחלט תגדיל את המכירות שלך.

בנוסף, יהיו לך יותר לידים כאשר החנויות השונות ממליצות על השירות שלך!

כמו כן, חשוב מאוד ליצור קשר עם צלמים אחרים באזורכם. התחל לשלוח DM או אפילו התקשר לשיחות קרות.

המשכתי על ילפתי ויצרתי קשר עם 10 הצלמים הראשונים. הצגתי את עצמי ואמרתי להם שאני אשמח לעזור להם אם הם צריכים את זה.

עשיתי צילום שני לכמה חתונות ונפגשתי עם צלמים אחרים לקפה.

וקבל את זה.

צלם אחד לא הצליח לערוך את החתונה שהזמין ולכן המליץ ​​עלי ונתן לי את התפקיד !!!

זו הייתה עבודה של 2,750 דולר!

קשרים כאלה יועילו לך מאוד.

זה ייקח אותך מעסק של פחות מ -10,000 דולר לשנה לחברה של יותר מ -100,000 דולר לשנה.

5. פרסם

בשלב זה אתה אמור להזמין כמה משרות בשבוע. אולי אתה בעבודה אחת בשבוע וזה בסדר גמור!

זה לא גזע.

עדיף להתחיל לאט ולבנות את הבסיס!

סביר להניח שעדיין תהיה לכם משרה מלאה או אולי סתם משרה חלקית. כך או כך עכשיו זה הזמן להתחיל לפרסם.

הנה הזהב.

איפה שהכל מתחבר והכסף מתחיל להתגלגל פנימה.

ובכן, כסף הולך בהתחלה אבל אז מתחיל להתגלגל!

יש כל כך הרבה פלטפורמות לפרסם בהן.

הדבר המצחיק הוא שכולם עובדים! המלכוד הוא שכולם עובדים בצורה אחרת. מודעה אחת מוצלחת בפייסבוק עשויה שלא לעבוד בכלל ב- Yelp או באינסטגרם.

המפתח להצלחה הוא לבדוק את המים.

עכשיו זה יעלה כ- 200 דולר אבל יהיה יותר משתלם.

לדוגמא, על סמך הניסיון שלי כל ליד על יעל יעלה כ2-5 דולר. אני גובה 150 דולר עבור צילום רגיל של שעה.

ברגע שתוריד את החלק הזה, הוצאות של 5 דולר על מנת להשיג לקוח חדש לגמרי שווה את זה.

עכשיו כדאי להשקיע כמה מאות דולרים בכדי להוריד את הפרסום הזה באמת?

כמובן!

האם תקבל את זה בסבב הפרסום הראשון שלך?

כנראה שלא.

לכן חשוב לקחת 100–200 דולר ופשוט לבדוק את המים.

מה שאני לא רוצה שתעשה זה להיכנס לפייסבוק ולהגדיר את התקציב שלך ל 100 $ ליום ולפוצץ את כל הכסף שלך מיד.

בדרך כלל אני מגדיר את המגבלות שלי ל -10 דולר ליום וזורק כמה מודעות עם תמונות וכיתובים שונים.

השאר את זה בחוץ במשך שלושה או ארבעה ימים ואז בדוק את הניתוחים כדי לראות מה קרה.

האם אחד עשה טוב יותר מהשני?

האם כולם עבדו אותו דבר?

האם כולם נכשלו?

די קל להתאים את עותק המודעה וליצור מודעה אחרת אם כולם נכשלו.

אלך לעומק כיצד אני יוצר את המודעות שלי בפוסט אחר.

6. להשקיע מחדש

עכשיו זה הזמן המושלם להשקיע מחדש בעצמך.

אתה אמור כבר לעשות את זה אבל אני אשים לזה נקודה ברורה עכשיו.

אל תלך לבזבז את כספך על דברים מטומטמים או השתמש בו בכדי לצאת לסופי שבוע. השתמש בו בכדי לקנות ציוד טוב יותר ולשדרג את העסק שלך.

אנשים רוצים את הטוב ביותר. אם אתה תמיד נושף את הכסף שלך אז אתה נופל מאחורי התחרות שלך.

קנו עדשה חדשה, חצובה חדשה או אפילו גוף מצלמה.

זקוק להמלצה על איזה ציוד להשיג?

שלחו לי הודעה או השאירו תגובה ואשמח לתת לכם את דעתי!

זה עוטף את הדרך בה גדלתי את חברת הצילום שלי. אלה השלבים המדויקים באותו סדר.

אני גם צומח יותר ויותר בכל חודש.

הצמיחה לעולם לא נעצרת. כשיגמר לי הזמן מכיוון שהוזמן לי יותר מדי, אני פשוט אכווץ בעבודה ואשלם לצלם מדי שעה.

לעולם אל תפסיק לגדל אנשים!