כיצד אוכל לכתוב תוכנית עסקית? עקוב אחר המתווה הזה

למרות שסיכום ההנהלה הוא החלק הראשון של התוכנית העסקית שלך, עדיף לכתוב את החלק הזה אחרון.

ויקימדיה

אמנם כתיבת תוכנית עסקית עשויה להיראות כמשימה אדירה, אך היא די קלה. מרבית התוכניות העסקיות עוקבות אחר מבנה רשמי למדי. להלן אתאר את התוכניות הבסיסיות המתוארות בהמשך (לפי המלצת מינהל העסקים הקטנים בארה"ב) ואתן הסבר על כל חלק.

זכור כי התוכנית העסקית שלך עשויה להשתנות בהתאם לסוג העסק שברצונך להקים. תוכנית עסקית של מועדון לילה, למשל, עשויה להשתנות באופן משמעותי מתוכנית עסקית לבנייה. יתר על כן, לעסק ותיק ומבוסס יהיה מידע רב יותר לחלוק מאשר עסק שעדיין לא הושק. אף על פי כן, מבנה התוכנית העסקית הבסיסית יישאר זהה - כל שעליך לעשות הוא לפרוט את חלקיו בהתאם.

מבנה תוכנית עסקית

המבנה הבסיסי של תוכנית עסקית הוא כדלקמן:

1. תקציר מנהלים
2. ניתוח שוק
3. תיאור חברה
4. ארגון וניהול
5. ניהול שיווק ומכירות
6. שירות או קו מוצרים
7. בקשת מימון
8. כספים
9. נִספָּח

ייתכן שתרצה להתחיל את התוכנית העסקית שלך בתזכיר השמה פרטית אם אתה מתכוון להשתמש בתוכנית העסקית שלך לגיוס כספים, או אם אתה רוצה להיות זהיר במיוחד. זה צריך להיות ממוקם כעמוד הראשון.

סיכום ההנהלה שלך הוא כמו נוף מפסגת ההר

ויקימדיה

תקציר מנהלים

סיכום ההנהלה נותן סקירה על העסק שלך והוא, לטענת רבים, החלק החשוב ביותר. זה צריך להיות תמציתי, עד כדי כך, וכתוב בצורה מושלמת.

במסגרת סיכום ההנהלה, עליך לכלול את הפרטים הבאים:

• הצהרת המשימה של העסק שלך, המסכמת את מטרת קיומו
• התאריך בו העסק שלך התחיל
• מספר האנשים שהעסק שלך מעסיק
• המיקום (ים) של העסק שלך
• תיאור המיקומים הנוכחיים של העסק שלך
• מוצרים ו / או שירותים המוצעים על ידי העסק שלך
• סקירה כללית של הגיב הפיננסי של העסק שלך
• סיכום צמיחת החברה שלך
• סקירה כללית של התוכניות העתידיות שלך לעסק

ברור שאם אתה מנסה להקים עסק משלך וטרם עשית דבר מלבד פיתוח הרעיון הבסיסי שלו וכתיבת תוכנית זו, תשאיר את כל הפרטים אודות עובדים או מיקומים. במקום זאת תוכל לכלול מידע על הרקע המקצועי שלך ועל המניעים שהניעו אותך ליצור את הרעיון העסקי שלך (למשל אילו צרכים גילית ואיך אתה מתכנן לעמוד בהם).

על סיכום ההנהלה צריך לאחוז תוכן עניינים. תוכן העניינים אמור לשמש רישום תמציתי של תוכן התוכנית העסקית שלך. אל תפרט.

למרות שסיכום ההנהלה הוא החלק הראשון של התוכנית העסקית שלך, עדיף לכתוב את החלק הזה אחרון.

ניתוח SWOT

Oftcc, דרך ויקיפדיה

ניתוח שוק

בחלק זה של התוכנית העסקית עליך להמחיש את הידע שלך בענף בו העסק שלך אמור לפעול. זה צריך לכלול את האלמנטים הבאים:

• תיאור ותחזית בענף: תיאור הענף שלך, גודלו, קצב הצמיחה, שלב מחזור החיים, קבוצות הצרכנים הגדולות והמגמות.
• מידע על שוק היעד שלך: תיאור האנשים שאליהם ברצונך להציע את המוצר או השירות שלך (רמז: זה לא כולם) מבחינת מאפייני הבחנה, דמוגרפיה, פסיכוגרפיה, גודל, פוטנציאל צמיחה ומחזורי רכישה. יהיה עליך לתאר גם את המידה בה תוכל להשיג נתח שוק עם היעד הדמוגרפי שלך, כמו גם את אסטרטגיות התמחור שלך ובאיזה מדיה תשתמש כדי להגיע אליו.
• כל תוצאות מבחני שוק: אם ביצעת מחקר ראשוני בנוגע למוצר או לשירות שלך, יתווסף לסעיף זה סיכום המחקרים והממצאים שלך. פרטים ספציפיים צריכים להיות חלק מהנספח - זה רק סיכום.
• דיון בזמני ההובלה: זמן ההובלה הוא הזמן שבין הזמנת לקוח למסירה הסופית של המוצר או השירות שלך. אם למוצר או לשירות שלך יש עיכוב כלשהו, ​​יש לדון בו כאן. זכור את ההשפעה שעלולה להיות להעתקת ייצור פוטנציאלית.
• ניתוח תחרותי: כולל זיהוי של מתחרים גדולים לפי מוצרים / שירותים ופלחי שוק עם ניתוח SWOT (ניתוח נקודות חוזק, חולשה, הזדמנויות ואיומים).
• סוגיות רגולטוריות: דיון בכל נושאים משפטיים או רגולטוריים החלים על החברה שלך וכיצד היא תציית לתקנות, וכן כיצד ציות כזה עשוי להשפיע על החברה באופן תחרותי או כלכלי.

למרות שניתוח השוק שלך צריך להיות יסודי, יש לשמור פרטים ספציפיים לגבי מחקרים ומידע מעמיק לנספח.

תיאור חברה

זה החלק המהנה בתוכנית העסקית שלך, החלק בו אתה נותן מבט ממעוף הציפור על העסק שלך.

כלול בתיאור החברה שלך צריך להיות הסבר קצר על האופן שבו העסק שלך עונה על צרכי הלקוחות, פרטים אודות העסק שלך והאלמנטים השונים ממנו הוא מורכב וסיבות מדוע העסק שלך צריך להצליח במיוחד (למשל, לעובדים שלך יש ייחודיות ושימושיות מאוד. מיומנויות, קורות החיים שלך מציגים רקורד מוכח, העסק שלך מסוגל לייצר רווחים באופן שהמתחרים טרם הבינו…).

כשאתה מרכיב את תיאור החברה שלך, שקול לענות על השאלות הבאות:

• למה אתה בעסקים?
• באילו צרכי שוק העסק שלך מספק?
• כיצד מתכנן העסק שלך לספק את הצרכים הללו באמצעות מוצריו ושירותיו?
• כיצד העסק שלך יכול לספק את צרכי הלקוחות טוב יותר מהמתחרים?
• כיצד בנוי העסק שלך?
• מאילו אלמנטים (מחלקות, אנשים, סניפים וכו '…) העסק שלך מורכב?
• כיצד האלמנטים הללו משתלבים זה בזה?
• כיצד גורמים כלשהם בעסק שלך מספקים יתרון תחרותי?

בהתאם לאופי העסק שלך ושלב ההתפתחות הנוכחי שלו, ייתכן שאתה שם דגש על אלמנטים מסוימים על פני אחרים. אם, למשל, אתה רק מתחיל, ייתכן שתצטרך לסמוך יותר על האישורים האישיים שלך ועל הרעיון העסקי שלך, ואילו אם אתה חברה מבוססת יותר עם מספר מיקומי לבנים, אתה יכול להרחיב מעט