איך להשיג עבודה כנציג מכירות מתנות

אני, כותב הזמנות בתערוכת המתנות של אמצע האטלנטי

סוזן שפילד

איך הפכתי ללוחם דרכים

אם אתה משועמם מהעבודה הנוכחית שלך, עובר לאזור חדש ומחפש עבודה, או סתם חולם שיהיה לך חופש להיות הבוס שלך, ללא שעות או ימים מוגדרים, בהם הכנסתך בלתי מוגבלת, אז הצטרף לשורות אלפי נציגי מכירת מתנות, המכונים בחיבה "לוחמי דרך", עשויים להיות העבודה בשבילכם.

נקלעתי לעולמו המרגש והמשתנה ללא הרף של נציג מכירות המתנות בזמן שעבדתי במכירות פרסום. כל חודש במשך 18 שנה פרסמתי וערכתי מגזין אזורי. ההכנסות למגזין שלי נוצרו על ידי שטחי פרסום שנמכרו בעיקר לבעלי עתיקות, מתנות וחנויות כפריות. בכל חודש הייתי מבקר בחנויות האלה כדי להקים את החודשי שלהן. מדי פעם הייתי מבחין בנציג מכירות שישב בפינה, מוקף בדוגמאות של כרטיסים יפהפיים ונייר מכתבים, נרות ריחניים משמיים, מתנות כפריות כפריות ועיצוב וטעמי גורמה. "זה נראה כיף", חשבתי לעצמי.

שיתפתי את סקרנותי לגבי נציגי המכירות עם אחד המפרסמים שלי והיא נתנה לי עותק של קאנטרי ביזנס, מגזין סחר לקמעונאי מתנות. המדור המסווג של המגזין כלל סיטונאים המחפשים אנשי מכירות. האינטרנט הציע מקור נוסף למציאת סיטונאי של כלי מתנה המחפשים ייצוג.

עד מהרה הייתי בדרך למקצוע חדש.

אני פונה ליצרן המתנה הראשון שלי

קבוצת המוצרים הראשונה שלי, המכונה "קו", הייתה יצרנית כלי מתנה כפרית מאינדיאנה. המגזין שלהם ב- Country Business פירסם את האתר שבו מצאתי מדור "נציגי מכירות" וציין שמצבי לא רשום. פניתי לחברה והסברתי שיש לי בסיס לקוחות המורכב מחנויות עתיקות, כפריות ומתנות ומעוניין לספר להם על המוצרים שלהם. לאחר שהקמנו שטחי היה זמין הם הציעו לי עמלה של 15% על כל המכירות שנוצרו, ואפילו סיפקו לי רשימה של חנויות מקומיות שכבר קנו מהן שהם רצו שאבקר והם ישלמו לי עמלה על כל מכירות שנוצרו. רוב החברות מספקות לנציגי המכירות שלהן דוגמאות לקווי המוצרים שלהן, וקופסה ענקית של דוגמאות וקטלוגים צבעוניים הגיעה מהחברה תוך מספר ימים.

לפני הפגישה הראשונה שלי, ייצרתי במחשב שלי כרטיסי ביקור, טפסי הזמנה ונייר מכתבים, העמסתי מארז דוגמה שחור על גלגלים עם הדוגמאות והקטלוגים שלי, מילאתי ​​את מיכל הדלק ויצאתי מהדלת לבקר את הלקוחות ה"פרסומיים "שלי.. לפני שהיום עבר ביצעתי כמה מכירות, כולל פרסום.

כלי המסחר

• כרטיסי ביקור (הכינו בעצמכם)
• טופסי הזמנה (הכינו בעצמכם בהורדה מהאינטרנט)
• מקרה לדוגמא על גלגלים
• דוגמאות להצגה או לעזיבה עם הקונה (סבונים, קרמים, נרות, מטבלים וכו ')
• קטלוגים ו / או דפי מחיר

• טלפון נייד
• מפות ו / או GPS
• מחשב נייד (מדפסת קטנה תהיה שימושית גם)

בונים על הצלחה

בהשראת ההצלחה הראשונית שלי, התחלתי לחפש קווי מתנה "כפריים" נוספים שיציעו ללקוחותיי. בכל פעם שביקרתי בחנות מתנות, הייתי משוחח קצת עם הבעלים על סוגי המוצרים שהם רוצים למכור בחנויות שלהם. לפעמים, לפני שנכנסתי, הייתי מרים עבורם קפה גורמה וסופגניה. אז היינו מסתובבים בחנות ודנים בשורת מתנות כזו או אחרת ומשתפים אילו סוגי פריטים הם רוצים שאמצא עבורם. זה היה רק ​​עניין של חיפוש באינטרנט אחר סוג המוצר הרצוי, כלומר גורמה, נרות, מתנות כפריות, סבונים וקטיפה. האינטרנט היה המקור הקל ביותר מכיוון שלרוב האתרים היה מקום בו רשומים נציגי המכירות שלהם שממנו קמעונאים ביצעו את ההזמנות. אם המדינה שלי לא הייתה ברשימה, שלחתי אימייל לבעל העסק ושאלתי אם הם צריכים נציג מכירות.

בסופו של דבר ייצגתי 20 שורות מתנה, וזה סכום שניתן לנהל כדי להיות מסוגלים להציג במהלך ייעוץ מכירות. בתיק המדגם שלי היו כרטיסי ברכה, נרות, מטבלים ורטבים גורמטיים, סבונים ותחליבים, מצעים וכריות כפריות, חותכי עוגיות ועוד. נסעתי בחצי האי דלמארבה מדרום-מזרח פנסילבניה לצ'ינקוטיג, וירג'יניה וביקרתי בחנויות עתיקות, מדינה, מוזיאון ובתי חולים.

עקוב אחר המגמות ומה נציגי מכירות אחרים עושים

אם אתה באמת רוצה לקבל עבודה כנציג מכירות מתנה אך לא בטוח שזה בשבילך, דוגמא מצוינת לאיך זה להיות נציג מכירות מצליח, קרא את הבלוג Road Rage מההתחלה ועד הסוף. המתנה הזו ואני כיסינו את אותה הטריטוריה והפכנו ללוחמי דרך בערך באותה תקופה. למעשה, היא כותבת על חברה שגם אני זיהיתי ככזו שהולכת להיות להיט גדול, וכמוה החלטתי שאני לא מספיק גדולה לפנות ל- BlueQ בנוגע לחידוש עבורם. עם זאת, בסופו של דבר היא כל כך הצליחה, שהחברה התקשרה אליה וביקשה ממנה לכסות את השטח שלנו!

מה שמזכיר לי דרך אחרת למצוא קווים חדשים: בכל פעם שאתה נוסע מחוץ לטריטוריה שלך, צא לקניות. כשראיתי את BlueQ, ידעתי שזה מנצח. התבונן בשורות שהחנות מציעה וכשאתה רואה אחד אתה חושב שאחד הלקוחות הקמעונאיים שלך רוצה לסחוב, רשום הערה וגוגל אותו כשתגיע הביתה. אם הטריטוריה שלך זמינה, קפוץ עליה.

נציגי מכירות לעיתים קרובות משתתפים בתערוכות מתנה על מנת להיפגש עם קמעונאים מקומיים במשך מספר ימים. זו גם דרך מצוינת למצוא קווים חדשים. נרשמתי לתכנית המתנות של אושן סיטי ופנו אלי כמה נציגי מכירות שרצו שאשתנה להם. זהו היבט נוסף של העסק שבו אתה נושא קווי נציג מכירות נוספים עבור אחוז קטן יותר מהמכירות. אם אתם מחפשים מוצרים חדשים, זוהי דרך מצוינת להוסיף אותם לקווים הנוכחיים שלכם.

אתר אחר עמוס בייעוץ בנושא מתנות הוא Gift Rep Sandy. סנדי כותבת גם עבור Hubpages, אז הקפד לבדוק את המאמרים שלה.

למידע נוסף על התעשייה, Rephunter.net הוא מקור מצוין. הצטרפתי לאתר ומקבל מיילים מיצרנים המחפשים נציגים. אני מקבל מיילים שבועיים עם לידים לחברות שמחפשות נציגים. Greatrep.com, הוא אתר אחר לכל מי שמעוניין להיכנס לענף מכירות המתנות.

אני קבלן עצמאי

נציג מכירות מתנות הוא קבלן עצמאי, כלומר אתה אחראי לתשלום המסים וההוצאות העסקיות שלך. זה גם אומר לעקוב אחר ההוצאות האלה, כלומר דלק, ארוחות צהריים עסקיות, מלון, שאותם תוכלו לנכות אחר כך מהמיסים בסוף השנה.

לפני שתיכנס לקשר עסקי עם סיטונאי, ואם לא יוצע כזה, עליך ליצור הסכם משלך "קבלן עצמאי" המפרט את תנאי ההסדר העסקי שלך, כגון השטח שייכסה, סכום העמלה ו כאשר אתה יכול לצפות לקבל תשלומים. טפסים קבלניים עצמאיים זמינים להורדה באינטרנט.

היותך קבלן עצמאי מציע לך חופש מוחלט מכל האילוצים ש"יום עבודה "מציב עליך. אתה עובד בעצמך, אתה קובע שעות, ימים ומקום עבודה משלך. אם אתה נהנה מנסיעה, אתה יכול למחוק את כל המסע שלך כל עוד אתה מבצע את עבודת נציג המכירות שלך במהלך הטיול. חלק מנציגי המכירות מקדישים 10 חודשים לנסיעות ולקחת חופשה של חודשיים.

הביתן שלי בתערוכת המתנות והמזכרות של אמצע האטלנטי באושן סיטי, מרילנד

סוזן שפילד

תערוכות - החבר הכי טוב של נציג המתנה

אם הטריטוריה בה אתה מטייל מציעה הזדמנות להשתתף בתערוכת סחר, בכל אופן לבדוק שכירת דוכן כדי להציג את קווי המתנה וכרטיסי הברכה.

הסכם הנציג שלי כלל פיסקה לפיה היצרן ישלם חלק יחסי בעלות כל התערוכות בהן השתתפתי.

שכרתי שטח בגודל 10x10 רגל כדי להשתתף בתערוכה מקומית ורוב העלות, לא כולל טיפים והוצאות נסיעה, מכוסה על ידי שורות המתנה שלי.

זו עבודה רבה, אך בהחלט שווה להתאמץ להשתתף בתערוכה.

לסיכום

אם אתה אוהב לטייל ולקנות ויש לך את המתנה של gab, זה יכול להיות העבודה בשבילך. לך על זה!