כיצד להתכונן לראיון עבודה במכירות

רֵאָיוֹן

פיקסביה

הכנה לראיון העבודה שלך במכירות

להלן מספר יסודות שיעזרו לך להתכונן להשתתף בריאיון הראשון שלך לתפקיד מכירות.

חלק מכך אולי נראה בסיסי מאוד, אך ככל שתעמיקו יותר בעולם המכירות, תוכלו לראות שחלק ניכר מהמכירות הוא השכל הישר המיושן והטוב - ולכן השגת היסודות בפעם הראשונה ובכל פעם מבטיחה את כל מה לעשות בקריירת המכירות שלך מתחיל בצורה הטובה ביותר. לעולם אל תמעיט בערך היסודות - הרבה מאוד אנשים עושים זאת - אתה צריך להקדים את הקהל ולהבטיח שאתה יודע שהיסודות יבטיחו שתקבל מיקום מוט.

לקראת הראיון: הכינו שיעורי בית

בואו ניקח את הדברים הברורים ביותר קודם; ברגע שאושר שיש לך ראיון, עליך לעשות 'צלילה עמוקה' לכל מה שתוכל לגלות אודות החברה שאליה אתה פונה (היית צריך כבר לעשות עבודה מקדימה בנושא זה). בכל האפשרויות האפשריות, גלה הכל על החברה שאליה אתה הולך להתראיין.

עליכם לשאוף להבין על פני השטח את השווקים שהם נמצאים בהם, המוצרים שהם מוכרים, מי הבעלים שלהם (האם הם חברת בת) או מי הם הבעלים, יריביהם העיקריים (ראו להלן), ואם תוכלו, להשיג 'מרגישים' את התרבות הארגונית שלהם (היכנסו לאתר שלהם כדי לבדוק אם יש להם הצהרת משימה שם, כי זה יעזור).

ניתוח SWOT יעזור לך להתכונן לראיון שלך.

פיקסביה

בצע ניתוח SWOT

כשאתה בודק את החברה עצמה ואת היריבה העיקרית שלה - זה עשוי להיות שימושי להרכיב ניתוח SWOT כדי להכניס לקובץ התרברבנים שלך ואולי להשתמש בו כהפניה במהלך הראיון - זה יוכיח שעשית את שיעורי הבית שלך..

לא יודע מהי ניתוח SWOT? אל דאגה, הבאתי דוגמה פשוטה בהמשך תוכל להשתמש כבסיס משלך. בעיקרון, ניתוח SWOT מפרט את נקודות החוזק, החולשה, ההזדמנויות והאיומים של כל דבר מסוים, בין אם זה חברה, מוצר, רעיון וכו '. כהכנה לראיון, זה יהיה רעיון טוב לעשות כזה, אולי אולי, החברה שאתה רואה והיריבה העיקרית שלהם.

הנה דוגמה (עשו משהו דומה למידע שאתם אוספים):

ניתוח SWOT

ג'יי קורנליוס

הדוגמה שלעיל מראה כיצד חברה מתחרה עשויה לראות את עצמה אם היו מבצעים ניתוח SWOT כנה. 'האיומים' שלהם, יהיו 'ההזדמנויות' של החברה שלך .

שים את עצמך בנעלי המראיין

דמיין שאתה מנהל המכירות המוביל את הראיון (לך איתי על זה), מה היית מחפש במועמד? איזה סוג של מיומנויות, איזה סוג של חוויה, איזה סוג של שאלות אתה יכול לשאול?

עכשיו שרבט את השאלות הפוטנציאליות שהגעת אליך, וכתוב את התשובות הפוטנציאליות שלך - זכור לענות באופן מלא (לא רק כן / לא), על ידי מענה מלא על השאלה והתייחס לדוגמא קצרה לגיבוי התשובה שלך מניסיונך הקודם. תרגיל זה יעזור לך להיכנס לחשיבה הנכונה לראיון.

הנה דוגמה כדי להתחיל:

ש: ספר לי על תקופה בה היית צריך לעבוד עם צוות להשלמת פרויקט?

ת: כשעבדנו עבור אתרי ABC, היה לנו לקוח שנזקק לפרויקט מורכב במיוחד שהסתיים בפחות מחודש מההתחלה ועד הסוף. הזמן הרגיל לפרויקט מסוג זה היה כשלושה חודשים. הוטל עלי להרכיב צוות קטן, ולארגן ולהוביל את הפרויקט יחד עם קשר עם הלקוח. על ידי השגת חברי הצוות הטובים ביותר סביבי והעברת מטרות ברורות המובילות בזמן הצלחנו לסיים את הפרויקט במסגרת הזמן והתקציב של הלקוח.

(תשובה זו מדגימה עבודת צוות, ארגון וכישורי מנהיגות - אם כי הם בטח ישאלו שאלות מעקב הנוגעות לתשובה זו.)

למה לצפות בראיון?

היה מוכן. נסו לקבל מושג מראש על פורמט הראיון, האם יתראיינו יותר מאדם אחד? האם יהיו בדיקות כלשהן? בתאגידים גדולים יותר, יתכן שתקיים ראיון משולב עם מבחני כושר - שלעתים קרובות מתוזמנים עם שעון עצר, מצגות או בדיקות פסיכומטריות וכו '. סוג זה של הערכת מועמדים מכונה לעתים קרובות מרכז הערכה. מרכז הערכה יכול לתפוס חלק גדול מהיום שלכם - זכרו זאת!

אם אתה רוצה להתאמן במבחן פסיכומטרי באופן מקוון (רעיון טוב!), חפש 'מבחן פסיכומטרי בחינם' בגוגל וכמה אתרים יופיעו בהם תוכל להתאמן.

למצוא את הדרך שלך לראיון

עכשיו על כמה פרקטיות. וודא שאתה יודע איפה יתקיים הראיון, נשמע ברור, לא? אבל מה אם כולם יודעים איפה חברת X נמצאת בעיר, אז אתה פונה על סף הדלת כדי לגלות שזה בדיוק המקום שבו נמצאת חברת X, אלא רק מתקן הייצור - מחלקות המכירות והשיווק התרחבו בשנים האחרונות. ועכשיו הם ממוקמים ברחבי העיר!

המוסר של הסיפור הזה הוא: דע בדיוק לאן אתה הולך. הקפד להשאיר מספיק זמן להגיע לשם, השארת מרווח שגיאות בעיכובים בתנועה / ברכבת / באוטובוסים וכו '. אם אתה עדיין מתייצב לראיון באיחור, אז התנצל, הסבר בקצרה מדוע (אל תסלח או תאשים אחרים אנשים) ואז ממשיכים בראיון (הם לא יודו לך שנכנסת להסבר ארוך ומלא תירוצים במשך עשר דקות כשהם כבר עומדים על לוח הזמנים).

הרושם הראשוני שלך חשוב!

פיקסביה

שמלה להצלחה

עקוב אחר האינסטינקטים שלך עם השכל הישר. אם יש לך ספק מנדנד שעניבת החידוש שסבתא שלך קנתה לך ביום ההולדת האחרון לא ממש תואמת את החליפה הטובה ביותר שלך, עקוב אחר האינסטינקטים שלך ותעל את העניבה למשהו עסקי יותר. נראה חכם. נראה חד.

להגיע בזמן

אתה צריך להגיע לפחות 15 דקות לפני קביעת הראיון (אל תקצץ את זה בסדר), זה אמור לתת מספיק זמן להרכיב את עצמך מוכנות לראיון, אם יש שירותים / שירותים אז השתמש בו, לא רק בגלל הטבע קורא, אבל להשתמש במראה - האם העניבה חלקה, מסודרת - טוב עכשיו חיוך… להרגיש בטוח? טוב, כדאי לך! עשיתם שיעורי בית ואתם מוכנים.

© 2019 ג'רי קורנליוס