כיצד לתמחר ספרים משומשים כסוחר

תסתכל על התחרות

עבור כל סוחר ספרים משומשים, בגודל ולא משנה מה המומחיות במלאי שלו, תמחור כל ספר בודד המוצע למכירה הוא משימה הכרחית, גוזלת זמן, אינסופית, כאשר כל ספר דורש מחשבה והחלטה שקולה. מאמר זה מתאר את העקרונות והכללים הבסיסיים שלפיהם מוכר ספרים עתיקני לומד מנסיון לקבל במהירות החלטות תמחור שמובילות למכירות רווחיות.

בעידן הדיגיטלי הזה, הפעולה השימושית ביותר לנקוט בקבלת החלטת תמחור אופטימלית היא להיכנס לאינטרנט ולמצוא ספרים למכירה באתרי מגה, כגון Bookfinder, או להיכנס לאתר מרכזי למכירת ספרים כמו Abebooks או Alibris ולהסתכל במחירים המתבקשים לקבל עותקים דומים של הספר המתומחר.

'השוואה' נוגעת בעיקר למצב הפיזי ולמהדורה ולהתרשמות (הדפסה). השוואה בין עותק במצב טוב לבין עותק במצב טוב בלבד פחות רלוונטית ומועילה מאשר השוואה בין עותקים בתנאים דומים. השוואה בין הדפסה ראשונה של העותק המהדורה הראשונה לבין הדפסה מאוחרת יותר של מהדורה מחודשת פחות רלוונטית ומועילה מאשר השוואה בין מהדורות דומות - במיוחד (אך לא רק) אם הכותרת מבוקשת על ידי אספני ספרים.

חשוב גם תחושת הביקוש לאותו ספר, או לספרים כאלה, בקרב לקוחות קבועים ופוטנציאליים.

וגורמים נוספים אשר לעיתים קרובות או לפעמים מועילים לקחת בחשבון כוללים: האם הספר לא ניתן להדפיס; כמה זה נדיר; עד כמה מוכר הספרים קשור אליו רגשית, והאם למוכר הספרים יש תוכניות מיוחדות מיידיות לכך.

למידע נוסף על הגורמים ששוקלים ספרים מקצועיים שוקלים בבחירת המחיר הקמעונאי של ספר משומש, קרא עוד.

דגימה של ספרים משומשים שמוכר ספרים עשוי להמתין לתמחור

צילום הכותב, בריאן ליקלי

1. מה מצבו של הספר?

התבונן מקרוב בכל אחד מחלקיו וערוך מחשבה נפשית על כל בלאי ועל כל פגמים וקבע שיקול דעת האם הספר בסך הכל חדש / בתולי / עדין מאוד, עדין, טוב מאוד, טוב, הוגן או עני מַצָב.

לחץ כאן כדי לראות את המאמר שלי המתאר את מצבם של ספרים משומשים. הוא מסביר כיצד מוכרי ספרים עתיקים משתמשים במונחים כאלה לתיאור מצבם הפיזי של ספרים, מספר מדוע המצב חשוב מאוד בקנייה, תמחור ומכירת ספרים משומשים, וכולל ציטוטים למקורות נוספים בנושא זה.

הברית החדשה הארמנית פורסמה באמסטרדם בשנת 1698. עותק הספרייה הבריטית תיאר כ- "Rebacked. במצב גרוע."

Wikimedia Commons CC0 1.0 דומיין ציבורי

2. האם מדובר במהדורה ראשונה של המהדורה הראשונה?

נהוג, לומר כי ספר הוא המהדורה הראשונה פירושו שהוא מהדורה ראשונה מהדורה ראשונה (רושם) אלא אם כן מוזכר הדפסה מאוחרת יותר (רושם).

ההדפסה הראשונה של המהדורה הראשונה של הספר היא בדרך כלל מבוקשת יותר מאשר הדפסות מאוחרות יותר או מהדורות מאוחרות יותר.

ההסבר של אבי לכך הוא שהמחבר נוטה יותר להיות מעוניין ומעורב בהפקת הדפוס הראשון של המהדורה הראשונה, ולכן סביר להניח שהוא יהיה הכי קרוב להדפסה האידיאלית של הספר שהמחבר רצה להציג. לעולם.

לכל משרד הוצאה לאור יש את הדרך שלו לציין בספר אם מדובר במהדורה ראשונה במהדורה ראשונה, ואותה חברה עשויה להיות בדרכים שונות במהלך השנים ההיסטוריות שלה.

כמה ספרים הם מה שסוחרי הספרים מכנים "המהדורה הראשונה כך". בספר שיצא במקור בארצות הברית עשויה להיות מהדורה בריטית ראשונה, מהדורה קנדית ראשונה וכן הלאה. בספר שיצא באנגלית עשויה להיות מהדורה ראשונה בשפה השוודית, מהדורה ראשונה בשפה הספרדית וכו '. אולי תהיה מהדורה מאוירת ראשונה, מהדורה ראשונה עם מבוא מסוים, מהדורה ראשונה עם הערות, מהדורה רכה ראשונה וכו '.

עבור מרבית הספרים, "מהדורה ראשונה לפיכך" היא בעלת משמעות מעטה כנקודת מכירה, אם כי בדרך כלל כדאי להזכיר אותה. אם מהדורה ראשונה מהדורה ראשונה נדפסת במצב טוב מאוד או טוב יותר במעטפת האבק אם עותק מונפק כזה הוא נדיר, כאשר מעט מאוד עותקים זמינים לרבים המעוניינים בכך, אז אספנים שאינם יכולים למצוא או להרשות לעצמם עותק כזה עשויים להסתפק ב ולשלם לא מעט עבור הדפסה מוקדמת של המהדורה הראשונה או עבור "מהדורה ראשונה לפיכך" או עבור מהדורה ראשונה חסרת מעטפת האבק או במצב טוב מאוד או טוב יותר.

לדוגמה, עותק של המהדורה הראשונה של הדפסה ראשונה של שכר החיילים מאת ויליאם פוקנר היה מכרז על ידי כריסטי'ס בשנת 2010 תמורת 37,500 דולר. חפשו בגוגל קניות בתשלום של חיילי וויליאם פוקנר, ממוינים לפי מחיר גבוה עד נמוך. בפעם האחרונה שעשיתי את זה, מחיר מבוקש להדפסה ראשונה 1 חתומה ללא מעטפת האבק היה 6,500 דולר; למהדורה אנגלית ראשונה חתומה במעטפת האבק הייתה 6,750 דולר; למהדורה ראשונה לא חתומה ללא מעטפת האבק היה 1,500 דולר, ולמצב בינוני לשעבר בספריה לא היה עותק מעטפת מהמהדורה הראשונה 277 דולר.

כדי לתת דוגמה נוספת, מחיר המבוקש לכריכה המהדורה הראשונה של המהדורה הראשונה בשנת 1851 של מובי דיק מאת הרמן מלוויל היה 38,000 דולר. היו מחירים מבוקשים של 10,000 ו -4,200 דולר עבור מהדורה ראשונה במהדורה ראשונה של 1930 במהדורה ראשונה - שאוירה כך על ידי רוקוול קנט.

ללמוד 'יותר

1. חפש באינטרנט באינטרנט:

כיצד לזהות מהדורות ראשונות

וכן הלאה:

זיהוי מהדורה ראשונה על ידי המו"ל

וכן הלאה:

ספרים נקודות נושא

2. כשאתה מבקר בחנויות של סוחרי ספרים משומשים אחרים, שאל את ספרי העיון לזיהוי מהדורות ראשונות בספריות העובדות שלהם, ואז השג עותקים משלך של הספרים הרלוונטיים לעסקים שלך.

3. אני ממליץ על "מדריך הכיס למהדורות הראשונות" ו"נקודות ההוצאה "של ביל מקברייד משנת 2012. הם גודל כיס שימושי.

3. כמה עותקים דומים מוצעים למכירה על ידי אחרים ובאיזה טווח מחירים?

לפני הזמינות המקוונת, גורם זה היה מטושטש ומעוט, והיה תלוי בזכירה או בכתיבת הערות אודות מה שראית כאשר ביקרת בחנויות של מוכרי ספרים עתיקים אחרים, קראת את הקטלוגים שלהם או קראת את המודעות המסווגות שלהם ב- AB Bookman's Weekly . היו כמה מדריכי תמחור לסוגים מסוימים של ספרי אספנות שנתנו תיוג לערכם, אך הם היו רחוקים ממצה, עד מהרה מיושנים, ובדרך כלל נתנו רק מחירים בדולר העליון עבור עותקים במצב אספנות. בימינו ניתן להשוות מחירי ספרים ברשת בקנה מידה עולמי תוך מספר דקות.

גישה אחת לעשות זאת היא להשתמש באחד או יותר מספרי החיפוש למכירה שמציעים מגה אתרים - AddAll Used and Out of Print Search, Bookfinder, BookFinder4U, או Search Book Search Net. ציין חיפוש ספרים משומש.

כשמחפשים ספר משומש באחד מהאתרים הללו, קל להעריך את מספר העותקים הזמין, מכיוון שלעתים קרובות סוחר יציע את אותו עותק של אותו ספר במספר אתרי מכירת ספרים משומשים שונים. הקפידו לא לספור ספרים כאלה יותר מפעם אחת.

כדי להימנע מבעיה זו, במקום זאת, חפש באחד או יותר מאתרי האינטרנט העיקריים של מכירת ספרים משומשים. אמזון שולטת, אבל AbeBooks, Alibris, BetterWorldBooks, Biblio, Books A Million ו- Powell's Books הם גם ענקיים.

כאשר אתה משווה את העותק של הספר שיש לך ביד עם מה שניתן למכירה באינטרנט, ודא שאתה משווה עותקים זהים במהדורה ובאותה רושם ונמצאים באותו מצב. קח בחשבון כל דבר מיוחד בעותק שלך, למשל אם הוא חתום על ידי הכותב.

התעלם מספרים מקוונים שמוצעים למכירה על ידי סוחרים שלא טורחים לתאר ספרים בודדים אלא משתמשים בתיאור כללי כמו שספר "עשוי" להיות בעל פגמים מסוימים.

חפש ב- eBay לא רק ספרים נדירים, שניתן לאסוף. אנשים רבים מציעים ספרים נפוצים ורגילים ב- eBay. יתרון גדול בשימוש ב- eBay לצורך מחקר מחירים הוא שאם אתה מתחבר וכך מבקש, זה מראה מחירים שהתממשו - המחיר שמישהו באמת שילם עבור עותק שנמכר. ואם עותק לא נמכר, כדאי לדעת גם.

מתוצאות המחקר שלך, בדוק את טווח המחירים ואת המחיר הגבוה, הנמוך והחציוני שעוסקים אחרים מבקשים לקבל עותקים מקבילים של הספר ביד. החלט: האם ההימור הטוב ביותר שלך הוא להמעיט במחיר של כולם? כדי להמעיט במחיר של כל מוכרים פרט לאחד או שניים או כמה שמחיריהם עבור אותו פריט נמוכים עד כדי גיחוך? (רבים מהם יוצעו על ידי אנשים שרוצים להרוויח קצת כסף נוסף על ספרים שנרכשו לשימוש עצמם וכבר אינם רצויים ואשר יכולים למכור במחיר ספרים מכיוון שהם לא מתפרנסים ממכירת ספרים.)

לשים את המחיר המבוקש הקמעונאי שלך אי שם בין המחירים הנמוכים למחירים החציוניים, כי הנסיבות שלך מצדיקות את זה - כמו, אולי הלקוחות שלך מעדיפים לשלם לך קצת מעל למה שהם יכלו למצוא במקום אחר מכיוון שהם עסוקים מדי בלהתעסק בכסף כדי להתעסק בהשוואה. קניות? האם ההימור הטוב ביותר שלך הוא להגדיר את מחיר המבוקש שלך מעל הממוצע החציוני בגלל נסיבות מיוחדות, כמו למשל שלך הוא עותק אסוציאציה וכל כך ייחודי או כזה שיש מעט מדי עותקים זמינים כדי שניתן יהיה להשוות משמעותית?

מוכר ספרים ישראלי בחנותו

roni galili דרך פרויקט איסוף התמונות בחינם של PikiWiki - ישראל, Creative Commons ייחוס 2.

עֵצָה:

חלופה לחיפוש באתר ספרים למכירה היא חיפוש באתר באמצעות גוגל באמצעות האתר: הדרכה. לדוגמה:

אתר אנדרסון ווינסבורג באוהיו: abebooks.com

4. האם יש לך לקוח אחד או יותר המחפשים כותרת, מחבר, ז'אנר או נושא זה?

תחושה של מידת העניין בקרב הלקוחות שלו ואנשי הקשר הפוטנציאליים של הלקוחות מסייעים לסוחר ספרים משומשים להחליט על המחיר להעלות ספר שנוסף למלאי. סוחר ספרים עתיקני שוקל היצע וביקוש הן ברמת המאקרו והן ברמת המיקרו - הן המצב העולמי והן בהיקף ההיצע והביקוש בהישג ידו השיווקי של העסק שלו. המחיר האידיאלי והנכון ביותר של ספר מפתה מספיק כדי שלקוח מעוניין יקנה אותו וגבוה מספיק כדי שיכסה את חלקו בעלויות ההחלפה והתקורה ויתרום את חלקו לפרנסתו של העוסק.

מאז שהגיע הרשת העולמית ושל מכירת ספרים מקוונת, חיפוש של שתי דקות ימצא עשרות עותקים למכירה של מרבית הכותרים. גם לאחר הסינון לכלול רק, למשל, כריכה קשה בכיסוי האבקות הדפסות ראשונות במצב טוב מאוד או טוב יותר, לרוב ישנם עותקים מרובים להשוואה ביחס למחיר. אז כדי למשוך לקוחות חוזרים, על סוחר ספרים משומשים לקנות באופן סלקטיבי, ולהימנע מכותרות נפוצות מדי, ועליו להוכיח שלקוח שאינו מעוניין לטרוח לעשות קניות משוואות מקוונות משלו יכול לסמוך על סוחר הספרים העתיקי האהוב עליו. ושוב לספק לה / לו עותק מתאים בדיוק של ספר מושך במחיר הוגן ותחרותי.זה ההקשר שבמסגרתו עוסק המתמחר ספר שנוסף למניה שוקל את הגורם של מה הלקוחות היו מעוניינים בכך.

5. האם הספר מודפס או אזל?

ספר בהדפסה זמין בהוצאתו; ספר שאינו מהדפוס כבר אינו זמין מהמו"ל שלו. במקרה של ספר בהדפסה לפי דרישה, הוא אינו בהדפסה כאשר אותו מוציא לאור כבר לא ידפיס אותו על פי דרישה.

דרך פשוטה לברר אם ספר מודפס היא לעבור לאתר של ההוצאה כדי לראות אם ספר זה עדיין מופיע ברשימת פרסומיו הנוכחיים.

מה שזה כנראה לא יגיד לך הוא האם להוצאה אחרת יש מהדורה מחודשת, מהדורת כריכה רכה, מהדורה בריטית (או מדינה זרה אחרת) או מהדורה אחרת או צורה אחרת של הספר בדפוס. אחת הדרכים לברר היא לחפש ב- WorldCat (או AddAll או Bookfinder) על הכותרת והמחבר ואז להסתכל באתר של המו"ל של כל מהדורה אחרונה.

כשהייתי מוכרי הספרים, בכל שנה קניתי העדכון השנתי של הפניה עובד של ספרים שהודפסו ואת נושא מדריך של ספרים שהודפסו , בהוצאת Bowker-כפי שעשו כמעט כל סוחר ספרים משומשים וכל ספרייה ציבורית Podunk. אם ספר לא היה רשום, הייתי רושם "OP" בעיפרון מעל המחיר שלי. אם היה רשום ספר, הייתי רושם "BIP $" ומחיר העותק החדש, מצייר קו בכך ומוריד את המחיר שלי בהרבה.

ספרים בהדפסה עדיין מתפרסמים על ידי Bowker כספר שנתי עם עדכון אמצע השנה, וכמסד נתונים מקוון. כל אחד מהימים האלה הוא יקר מאוד, ונאמר לי על ידי עמית, שאינו משתלם על ידי סוחר הספרים המשומשים הממוצע או הספרייה המקומית. כדי לראות אם מנוי מתאים לך, פנה אל Bowker דרך אתר האינטרנט שלהם.

כאשר ספר יוצא מהדפוס, כך שהמו"ל אינו מייצר עוד עותקים למילוי הזמנות, יש רק עותקים שנותרו בשימוש וזמינים, וההיצע של אותם יקטן עם הזמן ככל שהעתקים נהרסים על ידי בלאי ותאונות, כך כי אם הביקוש אם גדול או מעט למדי, לחיצה בין זה לבין ההיצע המצטמצם, והקושי המוגבר למצוא עותק במצב מקובל, לאורך זמן יעלה את המחיר הממוצע. עבור סוחרי ספרים משומשים, שספר יוצא מהדפוס הוא נקודת מכירה.

6. האם הספר ביד נפוץ, לא שכיח, נדיר או נדיר?

במאמרו "ספר נדיר: הכישורים החיוניים שלו", שנכלל בספרו USiana , מדריך התמחור שלו לאספנות אמריקאנה , שיקגו הספרים העתיקים של שיקגו, רייט האווס (1882-1978), כתב כי ספר "לא שכיח" הוא ספר במחיר (בשנת 1978 דולר) מאת מוכרי ספרים בעלי ידע נרחב בטווח של 10 עד 30 דולר, ספר 'דל' הוא ספר במחיר של 30 עד 100 דולר, וספר נדיר הוא מחיר של מעל 100 דולר.

המחירים המקבילים בדולרים של 2018 הם $ 39 עד $ 116, $ 116 עד $ 386, ומעל $ 386 - או שאני מניח שסביבות הנתונים הללו יהיו 40 עד 120 דולר, 120 עד 400 דולר ומעל 400 דולר.

קרא את מאמרו של האווי להסבר מעמיק על הבסיס בפילוסופיה של כלכלה ובמסורת מכירת ספרים מאחורי מסקנתו. ההגדרות הפרגמטיות שלו לוקחות בחשבון שהיותו נמוך במספרים וקשה למצוא אותו אינו הופך את הספר לבדו לנדיר, נדיר או נדיר מנקודת מבטו של מוכר ספרים עתיק; כמו כן, מספר גדול יחסית של אנשים חייב לרצות להחזיק בעותקים המעטים יחסית שזמינים לרכישה. מחסור ונדירות שהוגדרו כך באים לידי ביטוי במחירים שגובים עותקי ספר על ידי מוכרי ספרים עתיקים בעלי ידע.

מובן מאליו, ספרים נפוצים מתומחרים במחיר נמוך וספרים נדירים מתמחרים גבוה יחסית.

להלן שלושה מקורות מקוונים אליהם ניתן לחקור את טווח המחירים שבתוכם מוצעים או נמכרים ספרים נדירים ונדירים:

• עבור לדף הבית של אתר איגוד מוכרי הספרים העתיקים באמריקה (ABAA). באזור הימני של המסך הראשון, תחת "מצא ספרים למכירה", הזן את המחבר, הכותרת ומידע רלוונטי אחר מהספר שאתה חוקר ולחץ על חיפוש כדי לחפש בקטלוגים המקוונים הנוכחיים של חברי ABAA.

חברי ABAA נמצאים בראש ההיררכיה הבלתי רשמית של מוכרי ספרים עתיקים. יש להם את הניסיון, המומחיות וההון לקנות ולמכור ספרים לא נדירים, נדירים ונדירים בתחומים בהם הם מתמחים. מקור משמעותי לספרים שהם רוכשים עבור מניותיהם הוא מסוחרי ספרים משומשים שיש להם מלאי כללי מהספרים הנפוצים ביותר וכמה ספרים לא שכיחים, ושמדי פעם משיגים ספר נדיר או נדיר.

אם אחד או יותר מחברי ABAA מציעים למכירה עותק של הספר שבידיכם וחושד שהוא לא שכיח, נדיר או נדיר, השוו עותקים באשר למהדורה, להתרשמות, לנקודות הסוגיה, לנסיבות מיוחדות (כגון חתום או כתוב על ידי המחבר), שלמות (כמו למשל תלוש תיקים כפי שהונפק) ותנאי. בקבלת המחיר המבוקש הקמעונאי של העותק שלך, קח בחשבון את ההבדלים בגורמים אלה וקח בחשבון שלחבר ABAA שמציע ספר בתחום המומחיות שלו יש ככל הנראה לקוחות שאוספים ספרים שמוכנים לשלם מחירי פרמיה (בטווח של מה שנראה הוגן וסביר) עבור שירות הפרימיום שמציעים לעיתים קרובות יחסית את מבוקשם.

למשל, ביום בו ניסחתי את הפסקה הזו, חיפשתי באתר ABAA למהדורה הראשונה משנת 1947 של דודו רמוס סיפורי וולט דיסני (שיר הדרום) מאת ג'ואל צ'נדלר האריס, ספר שהיה מקובל כשההורים נתנו אותו. לאחי או לי חדש לחג המולד. שלושה חברים הציעו מהדורות מאוחרות יותר של המהדורה הראשונה, במחיר של 55 דולר, 90 דולר ו -125 דולר ומתוארכים 1971, 1986 ו -1968. לאחר מכן עשיתי חיפוש בגוגל ומצאתי עותק ריבאונד של המהדורה הראשונה בהדפסה ראשונה תמורת 395 דולר ב- Biblio. עותק הדפסה ראשונה במהדורה הראשונה בכריכה הציורית המקורית במצב טוב מאוד או טוב יותר עשוי, אני משער, שווה הרבה יותר. אם היה לי עותק, הייתי ממשיך במחקר שלי בתקווה ללמוד עוד.

* משנת 1895 ועד, כמיטב יכולתי, לשנת 2004, על ידי מו"לים שונים במהלך ההיסטוריה שלה, מחירי הספרים האמריקאיים הנוכחי היה אוסף של מחירים שהתממשו במכירות הפומביות הגדולות של ספרים אמריקאיים, שהונפקו מדי שנה בצורת ספרים, עם אינדקס שהונפק כל חמש שנים. מאמר זה מפרט את היסטוריית הפרסום של ABPC בפירוט.

בשנות השמונים והתשעים, כשגרתי וספרתי בכפר אילינוי וינטרופ הארבור, במקרים נדירים שהיה לי ספר מועט או נדיר למחיר, הייתי נוסע ארבעים מייל, לאוונסטון, כדי להגיע לקרוב ביותר. בספרייה שהייתה ABPC בחלק העיון שלה. הייתי עוקב אחר מספר שנים של תוצאות מכירה פומבית, וכשהייתי בר מזל, מצא עותק אחד או יותר מהספר שחקרתי, וממחירי המכירות הפומביות הבין, אני מלקט את העותק שלי.

עוסקים המתמחים בספרים נדירים מנויים.

מאז 1995, הנוכחי של מחירי הספרים האמריקאיים הוא פרסום מקוון. השנה הראשונה של מנוי לסוחר ספרים, שמאי ספרים או ספרן היא 595 $ (800 $ לכל השאר) ו- 175 $ בשנה לאחר מכן. אם זה מחוץ לתקציב שלך, השתמש ב- WorldCat, וציין פורמט: תוכן מקוון ומדיה, כדי למצוא ספרייה באזור שלך שמנויים. או אולי (אבל אל תסמכו על זה) תוכלו לבצע עסקת גישה מדי פעם עם סוחר ספרים נדיר בקרבתכם שמנוי ועימם אתם ביחסים טובים.

יש לזכור כשמשתמשים ברשומות מכירה פומבית להערכת שוויו של ספר דל או נדיר, בעוד שבצד החיובי תוכלו ללמוד מה מישהו באמת היה מוכן לשלם עבור עותק, בצד מינוס, מה אינכם יודעים אם היו נסיבות יוצאות דופן, כמו שניים או יותר של אספני ספרים נקלעו למלחמת הצעות מחיר, כאשר אחד מהם ישלם הרבה יותר ממה שהיה לו / לה, אלא על חום התשוקה להחזיק בעותק המכירה הפומבית הזו, או אם המכרז לא נכח היטב ולא הייתה תחרות והצעת הפתיחה הייתה ההצעה היחידה. מידע כזה רב זמין כאשר אתה בודק מחירים הממומשים במכירה פומבית של ספר באתר מכירות פומביות מקוונות כגון eBay. זה כנראה זמין בעת ​​שימוש במאגר המקוון המקוון הנוכחי של מחירי הספרים , שלא השתמשתי בו.

כמובן שים לב למצב, למהדורה ולנקודות הנושא כאשר משווים עותק במכירה פומבית עם העותק שלכם.

* באתר Rare Book Hub יש שפע של מידע ומשאבים על שוק הספרים הנדירים ופעילות מכירה פומבית של ספרים.

בעמוד Wikimedia Commons אודות התצלום הזה נכתב: "הכריכה הקדמית של טמרליין ושירים אחרים מאת בוסטוני, היצירה שפורסמה לראשונה של אדגר אלן פו. ידוע כי קיימים רק כ 12 עותקים. זה הוא מתוך אוסף סוזן ג'פה טאן."

ויקימדיה. נחלת הכלל.

7. עד כמה אתה רוצה לשמור את הספר להנאתך האישית?

בהמשך לניסיוני, לעתים רחוקות אך לעיתים סוחר ספרים משומשים יתאהב כל כך בספר שנקנה במלאי, עד שיש מחיר שמתחתיו ההנאה שבבעלותו גוברת על התענוג והיתרונות של להרוויח כסף ממכירתו.

אמור, למשל, שרכשת ספר שמחקרך מראה כי עותקים דומים מוצעים על ידי עוסקים אחרים בטווח שבין 30 ל -60 דולר; שהיית יוצא הרבה לפני שתמכור אותו במחיר של עד 29 דולר בלבד, ושאתה חושב שיש לך סיכוי טוב למכור אותו במחיר של עד 45 דולר ביריד ספרים. בדרך כלל היית עיפרון "45 -" על גיליון הקצה החופשי של הספר ואורז את הספר ליריד.

אבל נניח שהספר כתוב בצורה כה יפה ומרגשת, כל כך יפה ומדהים להפליא, ועוצב כל כך יפה שאתה אוהב אותו ויהיה רתיע להיפרד ממנו במחיר נמוך מ- $ 60 או $ 48 בהנחת סוחרים. היית מתמחר את זה ב 60 $ ורושם הערה נפשית שאתה מעדיף לשמור אותו מאשר למכור אותו בפחות מ 48 $, אפילו אם זה לעולם לא נמכר.

מניסיוני, עבור סוחר ספרים משומשים יש אזור אפור בין ספרים למלאי לספרייה אישית.

החליטו את המחיר שמתחתיו אתם מעדיפים להחזיק את הספר ביד להנאתכם ותמחרו אותו במחיר או מעל אותו מחיר.

כמובן שזה גורם סובייקטיבי ואתה חופשי לשנות את דעתך בכל עת.

בשנות מכירת הספרים שלי קניתי ומכרתי כמה פעמים מהדורות של תפאורה בית הספר לילדים. שמרתי את הספר הזה בספריית העבודה שלי.

צילום הכותב, בריאן ליקלי

8. האם בכוונתך להציע את הספר בקרוב ביריד ספרים או בקטלוג?

יריד ספרים הוא המקום בו מוכרי ספרים עתיקים מציעים למכירה את קרם מלאי שלהם - הספרים הנדירים, הנדירים והנדירים שלהם במצב טוב או טוב יותר; הספרים הנחשקים והאספניים ביותר שלהם. לעתים קרובות עוסק ביריד לא יציע את הנחות הסוחרים הרגילים שלו על ספרים שנרכשו לאחרונה בזמן ההקמה ובמהלך השעה הראשונה של היריד, משום שהאחרון הוא כאשר אספן ישלם בשמחה את המחיר המבוקש. - שיכול להיות בסביבות הדולר הגבוה ביותר בסביבה ההיא - לספר רצוי מזמן. (למעט חריגים אלה, הרבה קנייה ומכירה נמשכת בקרב הסוחרים כאשר הם הוקמו ומחכים לתחילת היריד. מה שהיה קנייה במקרה של עוסק אחד תהיה מומחיות של אחר.) לעתים קרובות עוסק ביריד ספרים יציע לכולם הנחה משמעותית על כל ספרים / ספרים שלו או על חלקם המוצג בשעה האחרונה, כך שיהיו פחות ספרים לארוז ולסחוב.

כאשר מוכר ספרים עתיקני מוציא קטלוג או רשימת מכירות, בין אם מודפס ומשולח ללקוחות רגילים או מתפרסם באינטרנט, בדרך כלל לא תהיה הנחה לעוסקים אחרים, למשפחה ולחברים, או ללקוחות האהובים למספר ימים מסוים, כדי לתת אלה שמוכנים לשלם מחיר מלא את ההזדמנות הראשונה לקנות.

סוחר עם חנות ספרים בדרך כלל יגנז ספרים שיגיעו בקרוב ליריד ספרים או לקטלוג בחדר אחורי או בבית, מחוץ לטווח הראייה של דפדפני המדפים הפתוחים של החנות.

התפיסה הכללית היא ששווקים ומצבים שונים מחייבים החלטות תמחור, ניכיון והתמקחות שונות.

ספרים נדירים של מייקל תומפסון ביריד הספרים העתיקים בסיאטל 2007

מאת J Brew, בפליקר, CC BY-SA 2.0

כמה זמן לוקח לתמחור ספרים משומשים?

כמה זמן לוקח להחליט איזה מחיר להדפיס לספר שמתמחר? זה יהיה תלוי עד כמה הספר רגיל או לא רגיל והאם כל הגורמים שיש לקחת בחשבון ישים. עסקתי בעיקר בספרים בעלי ערך בינוני שלא היו נדירים במיוחד, ולרוב הספרים יכולתי לומר במבט חטוף שגורמי התמחור 6, 7 ו- 8, ולעיתים 5, אינם ישימים.

למדתי לאט לאט איך המו"לים הגדולים ציינו את המהדורות הראשונות שלהם ולמדתי איך לזהות הדפסות מאוחרות יותר, הדפסות מחודשות ומהדורות של מועדוני ספרים, לכן, עבור ספר שאינו אספנות, לעתים קרובות יכולתי לשקול גורם 2 במבט אחד ובשניות ספורות. של מחשבה.

למדתי מנסיון שזה לא זהיר לקנות ספרים למלאי במצב פחות טוב מאוד. ככל שהמצב גרוע יותר, כך הסבירות למכירה תהיה פחותה. וככל שהמצב גרוע יותר, כך לוקח זמן רב יותר לתאר את הספר בעת ציטוט או קטלוג. יתרון נוסף שיש רק ספרים במצב טוב מאוד או טוב יותר הוא שלא צריך להשקיע זמן בקביעת מחירים של ספרים פגומים פיזית.

כמובן, כמה זמן שתשקיע בתמחור ספר - בין אם תעשה מהיר, במבט חטוף, שיפוטים, או תעמיק בפרטי השוואת מחירים, או תבחר כמובן בינוני - יהיה תלוי במידת הערך של הספר ביד להיות. אם אנשים רבים מוכרים עותקים במחיר נמוך מ- $ 3, אל תשקיעו דקות רבות במחקר התמחור; אם עותקים נמכרים בסביבות 30 דולר, השקיע זמן במחקר שלך ותהיה מוכן להשקיע אחר הצהריים או יותר זמן מחקר על ספר שנמכר בסביבות 300 דולר.

החלטת המחיר לעיפרון בספר

בהחלטה איזה מחיר להעלות על ספר, שקול את התחרות שלך ואת השוק שלך. האם אתה מתכוון להציג את הספר בחנות הספרים שלך, או לרשום אותו למכירה באינטרנט, או לצטט אותו ללקוחות מסוימים?

לאחר ששקלנו את כל הגורמים הרלוונטיים, השתמשו באינטואיציה המונחה על ידי תוצאות תצפית ומחקר ובדקו לפי הסיבה לבחור את המחיר לעיפרון על העלון.

זכור כי מחיר מבוקש של ספרים משומשים הוא הימור.

סקירה של 8 הגורמים שיש לקחת בחשבון

1	מַצָב?
2	מהדורה ראשונה?
3	מחירים של עותקים דומים?
4	דרש?
5	מחוץ לדפוס?
6	מחסור יחסי?
7	מעדיף לשמור את זה?
8	מציעים בקטלוג או ביריד?

היצע וביקוש

בכלכלת שוק קפיטליסטית, כלכלנים אומרים כי סחורה היא כל מה שניתן לקנות ולמכור וכי הערך הכספי של סחורה נקבע על ידי היצעו ביחס לביקוש אליו. אם רק אחד משרבוטים קיים ואפס אנשים רוצים בכך, זה שווה אפס סנט. אם קיים מיליון רודדים ומאה מיליון אנשים רוצים רודד, הערך הכספי של רודד יהיה גבוה למדי.

לסוחרי ספרים משומשים יש עיקרון זה בראשם במהלך עבודתם היומיומית של קנייה, תמחור, הצעה ומכירה. הם צופים בגורמים המשפיעים על הביקוש לספר. יותר אנשים רוצים ספר שהוא במצב טוב מאוד, כמצב חדש ובתולי מאשר רוצה ספר שנמצא במצב גרוע ומתפרק. יותר אנשים רוצים ספר במצב טוב מאוד מאשר רוצים ספר שהוא במצב טוב בלבד. יותר אנשים רוצים ספר עיון שנכתב על ידי מומחה מאשר ספר שנכתב על ידי מישהו שאינו מכיר את הנושא הזה. יותר אנשים רוצים ספר שאותו שיבחו רבים מאחד שמרווח אותו. יותר אנשים רוצים את ההדפסה הראשונה של המהדורה הראשונה של הספר מאשר רוצים את ההדפסה או המהדורה המאוחרים יותר.יותר אנשים רוצים ספר מעוצב להפליא המיוצר מחומרים איכותיים יותר מאשר רוצה ספר מעוצב בצורה גרועה המיוצר מחומרים באיכות נמוכה. יותר אנשים רוצים ספר העוסק בנושא או נושא שמעניין אותם מאוד מאשר רוצה ספר בעל עניין מועט. סוחר ספרים משומשים מקפיד על גורמים המשפיעים על הביקוש כאשר שוקל אם לקנות ספר למכירה חוזרת, כמה להיות מוכן לשלם עבורו ובאיזה מחיר להציע אותו למכירה. זה יכול להיעשות בדרך של רשימת ביקורת, אך לעתים קרובות יותר הוא רושם בזק המבוסס על ניסיון, החלטה כמו הספרובאיזה מחיר להציע אותו למכירה. זה יכול להיעשות בדרך של רשימת ביקורת, אך לעתים קרובות יותר הוא רושם בזק המבוסס על ניסיון, החלטה כמו הספרובאיזה מחיר להציע אותו למכירה. זה יכול להיעשות בדרך של רשימת ביקורת, אך לעתים קרובות יותר הוא רושם בזק המבוסס על ניסיון, החלטה כמו הספר Blink: The Power of Thinking Without Thinking מאת מלקולם גלדוול מתאר.

סוחר ספרים יישאר ערני לגורמים סובייקטיביים מסוימים המשפיעים על רצונו של לקוח בודד בספר. אולי ללקוח כבר יש עותק אספני של ספר ורוצה להחזיק גם עותק קריאה ולא אכפת לו שהוא במצב טוב בלבד או שמדובר בהדפסה מאוחרת יותר. אולי לקוח הוא מעריץ של אדם מפורסם מסוים ורוצה את ספריו למרות שהוא / הוא אינו מומחה בנושא הספרים. אולי לקוח מעוניין בנושא שמעניין מעטים אחרים. (הייתי ממוקמת ליד ציון, אילינוי, והיו לי כמה לקוחות שהתעניינו בספרים ובהסברים על ההיסטוריה של ציון. היה לי לקוח שאסף ספרי בדיה על ארנבות.)

סוחר ספרים משומשים צריך להיות מודע הן למה שרוב הלקוחות והן הלקוחות הפוטנציאליים רוצים בעיקר ולמה שלקוחות מסוימים רוצים במיוחד. ידע זה ישפיע על החלטות קנייה והצעה.

נתקלתי בדוגמה מעניינת לתשוקה סובייקטיבית פעם שהצעתי במכירה פומבית ב- eBay ספר משומש על מסע צבאי לא ברור מהמאה ה -19 בחלק רחוק של העולם. זה היה ספר שקנה ​​אבי וזה היה במלאי במשך שנים. הייתי שמח לקבל על זה 12 דולר. ההצעה הגבוהה הייתה מעל 700 דולר. הקונה רצה מאוד להחזיק בעותק זה מכיוון שעל לוח הספרים של בעלים קודמים היו אסוציאציות נוסטלגיות בשבילו. המכירות היומיומיות שלי היו בדרך כלל בטווח של 3 עד 30 דולר, כך שמבחינתי הייתה להיט במכירת הקופות.

כדי לתת דוגמה להיצע נמוך ולביקוש גבוה, עדיין קיימים בעולם רק 49 עותקים מלאים או מלאים באופן מהותי של התנ"ך גוטנברג (הספר הגדול הראשון שהודפס עם סוג מתכת מטלטלין המיוצר בייצור המוני ודוגמא מרהיבה לעיצוב ספרים). אינספור אנשים ומוסדות היו רוצים להחזיק בה. עותק שנמכר במכירה פומבית בשנת 1978 תמורת 2.2 מיליון דולר, והעתק אחר נמכר במכירה פומבית בשנת 1987 תמורת 5.4 מיליון דולר.

תנ"ך גוטנברג, עותק לנוקס, הספרייה הציבורית בניו יורק

NYC Wanderer (Kevin Eng) ShareAlike 2.0 Generic (CC BY-SA 2.0), באמצעות Wikimedia Commons

תמחור ספר משומש למלאי מתחיל בנקודת הרכישה

במאמר המקוון הקרוב שלי בנושא קניית ספרים למלאי עבור עסק בספרים משומשים, אני מספר על עזרה להוריי בחנות הספרים שלהם כשהייתי צעיר בשנות השישים ועל כך שלמדתי מאבי את "שליש והשליש כלל אצבע שלישי - אל תקנו ספר במלאי אלא אם כן המחיר הנמוך ביותר בו אתם מקווים ומצפים למכור אותו הוא לפחות פי שלושה ממה ששילמתם עליו - שליש כדי שתוכלו לקנות ספר דומה למניות להחליף אותו, שליש שיעזור בתשלום עלויות תקורה ושליש שיעזור בתשלום עלויות המחיה שלך ושל התלויים שלך.

מכירת ספרים בספריית מחוז ווייק 2008

סלינה NBH, CC BY 2.0, דרך פליקר

כדי ללמוד את הז'רגון ששימש בין אספני ספרים לעוסקים, חפש באינטרנט באינטרנט: מינוח איסוף ספרים.

סיכום

תהליך התמחור של ספרים משומשים למכירה חוזרת כרוך בשימוש באומדני gues לקבלת החלטות מחירים ולביצוע מדי פעם התאמות המבוססות על תנאים משתנים המשפיעים על היצע וביקוש וטווח השווי הנוכחי בנסיבות מוכר הספרים. מאמר זה תיאר רבים מכללי האצבע המסורתיים והמתפתחים, כלים ותהליכים להשגתו. המדדים אם התמחור של סוחר ספרים על ספרים משומשים למכירה חוזרת מצליח בסך הכל, הוא אם הוא מתפרנס מרוצה מקניית ומכירת ספרים משומשים תוך עמידה באחריות אזרחית וחברתית; אם כמעט כל הלקוחות כמעט כל הזמן מרוצים, ואם העסק צומח לפחות כדי להישאר אפילו בגודל המלאי ובמספר הלקוחות.

למידע נוסף בשעות הפנאי שלך

בסרטונים אלה, מוכרי ואספני ספרים עתיקים מנוסים נותנים ייעוץ לקביעת אם ספר הוא מהדורה ראשונה במהדורה ראשונה ועל הערכת מצב הספר.

כיצד לזהות ספר מהדורה ראשונה

כיצד לזהות מהדורות ראשונות

תצוגה מקדימה של מכירה פומבית של ספרים נדירים משנת 2010

© 2019 בריאן ליקלי