איך לפתוח עסק קטן מצליח

האם העסק שלך מוכן לפתוח את שעריו? ודא שביצעת את כל עבודות ההכנה שלך לפני שאתה מסתובב ברעפים!

קלריטה דרך המתים File LIcense Free

טיפים לפתיחת עסק קטן מצליח

בעלי עסקים קטנים רבים משיקים את חלום ההצלחה שלהם ברעיונות נהדרים, אך מאוחר יותר הם מוצאים את העסק שלהם מפרפר או לא מצליחים לשגשג מכיוון שהם התעלמו מצעדים מכריעים בשלב ההקמה.

כדי להיות בעל עסק קטן נדרש יותר מלהיות בעל רעיון מנצח או מיומנות שתוכל למכור לאחרים. לפני שאתה קונה כרטיסי ביקור, מזמין שירות טלפוני ופותח את דלתותיך לציבור, הקדש זמן לתכנון וטיפול בשלבי ההשקה והצמיחה של העסק כדי להבטיח שיש לך את כל הסיכויים להצליח. הנה רשימת ביקורת קצרה של דברים חשובים שיש לעשות בכל שלב בדרך.

1. פתח והגדיר את הרעיון העסקי שלך
2. כתוב תוכנית עסקית איתנה
3. שקול אפשרויות מימון
4. חפש דרכים לחסוך כסף בעלויות הפעלה
5. לשווק ולפרסם את העסק שלך
6. הגדל את העסק שלך
7. הכינו תוכנית יציאה

1. פתח והגדיר את הרעיון העסקי שלך

תפיסה עסקית שונה מתכנית עסקית. כנראה שלא היית קורא את זה אם לא היה לך מושג איזה סוג של עסק אתה יוצר. לא משנה מה העסק, בין אם זה אינסטלציה, מסעדה, ייעוץ יחסי ציבור, פתיחת חנות מתנות או כל רעיון אחר שיש לכם, רשמו אותו והסתכלו על היקף הפעולות שתעשו.

זה חשוב לדעת מה אתה לא עושה כפי שהוא להגדיר מה אתה יהיה לעשות (לפעמים אפילו יותר חשוב). אם אתה פותח מסעדה, האם תהיה פתוח רק בשעות ארוחה מסוימות או לארוחות בוקר, צהריים וערב? מה עם השעות בין לבין? איזה סוג אוכל תציע, ומה לא תכלול בתפריט (כולל פריטים שעשויים להיות במסגרת נושא המטבח שלך, אך הם עמלים מכדי לעבוד או בעלות בשלב זה)?

אם העסק שלך נותן שירותים לבעלי בתים, האם תבצע שיחות בית בערבים ובסופי שבוע? אם אתם מציעים שירותי הנהלת חשבונות או יחסי ציבור, האם אתם מתמחים בתחומים מסוימים? אם כן, התמקדו באלו במקום לנסות להיות כל הדברים לכל האנשים.

אתגר אחד בפעולות ההפעלה הוא ללמוד לערוך את מה שעשוי שלא לעבוד למטרות המיידיות שלך. אתה תהיה פגיע בשלבים המוקדמים לפיתוי של הכנסה נוספת גם אם זה נופל מחוץ לתוכניות המקור שלך. כאשר אתה רואה הזדמנויות אלה, הקדש זמן לבחון האם אתה תעשה משהו על חשבון מטרה גדולה יותר (לטווח הרחוק) אם אתה לוקח על עצמך עבודה שאינה חלק מהצהרת המשימה והתוכנית הכוללת שלך.

צור רשימת יעדים וצרכים לעסק שלך. הפעל את הרעיונות העסקיים שלך על ידי כמה חברים ושותפים מהימנים.

mconnors דרך morgueFile רישיון חינם

2. כתוב תוכנית עסקית איתנה

אם אתה מגרד להשיג לקוחות או לקוחות ולהתחיל במהירות, התוכנית העסקית יכולה להיראות כמו צורך לעשות עוד עבודת קדנציה לפני שתגיע לסיים את הלימודים וללכת לעולם האמיתי. לא נכון. התוכנית העסקית היא מתווה התמונה הגדולה שלך לגבי מה שתשיג, והמועדים שלך (שנקבעו על ידך) למועד שבו תעמוד ביעדים מסוימים.

תוכנית עסקית טובה עוזרת לך לשמור על ריכוז, ממשיכה אותך כשאתה מתייאש ושומרת עליך על המסלול. בלי אחד, קל לרדת בשבילי ארנבת או לשבת ולחכות שהעסק יגיע אליך.

מה כוללת תוכנית עסקית

הנה דוגמה לתוכנית עסקית שיכולה להכיל. יהיה עליך להתאים אותו לצרכים שלך, אך זה אמור לתת לך מושג לגבי השאלות שיש לשאול את עצמך ומה לכלול.

• השירותים או המוצרים שתציע
• ציוד או משאבים שהעסק דורש
• ציוד שכבר יש לך למטרה זו
• סוג הלקוחות או הלקוחות אליהם תמקד
• מיקום אופטימלי לעסק (אם לא פעולה ביתית)
• מה גובים עבור מוצרים או שירותים
• הוצאות תקורה (שטחי משרדים, צוות נוסף, כלי עזר)
• הוצאות תפעול (דלק, ציוד משרדי, חומרי ייצור וכו ')
• פוטנציאל הכנסות מציאותי במהלך ששת החודשים הראשונים
• יעדי הכנסה לחצי שנה, שנה, שנתיים וחמש שנים
• הלקוח או בסיס הלקוחות הדרושים כדי להגיע לכל שלב ביעדי ההכנסות
• יעדי תוספת לבניית לקוחות לקוחות או בסיס לקוחות (יעדים שבועיים טובים)
• מושגים שיווקיים להשגת בסיס לקוחות או לקוחות
• מושגי הרחבה (האם תנסה להרחיב בשלב מסוים?)
• מימון זמין במשך 6-24 החודשים הראשונים
• נדרש מימון נוסף (אם קיים)
• נקודה בה העסק יתמוך בך ללא השקעה נוספת או עבודה חיצונית
• תוכניות הטבות עבורך ועבור הצוות שלך בשלב כלשהו

רשימה זו יכולה להראות מכריעה, וכמה נקודות עשויות להיראות משעממות או לא רלוונטיות. עברו על כל נקודה ומלאו פרטים כמיטב יכולתכם. גרום לעמיתים, למשפחה ולחברים שלך לבקר את הרשימה ולהוסיף קלט. אם יש נקודות שאתה מרגיש שאינן מיישמות, רשום אותן בכל מקרה, והוסף הערות מדוע אינן חלות. מאוחר יותר ייתכן שתצטרך למלא את האזורים האלה, ותרצה לתפוס את הסיבות שלך לא לכלול אותם בשלב מוקדם.

3. שקול אפשרויות מימון

נניח שהתוכנית העסקית שלך והמשאבים הקיימים מצביעים על כך שאתה זקוק לכסף התחלתי? עכשיו מה? להלן מספר אפשרויות למימון.

מקורות מימון גדולים לעסקים קטנים

הלוואות SBA לעסקים קטנים: במינהל העסקים הקטנים (ממשלת ארה"ב) יש עדיין כמה תוכניות הלוואות לסוגים שונים של עסקים קטנים. בדוק האם העסק שלך זכאי למימון מסוג זה.

הלוואות ומשקיעים פרטיים: ייתכן שתכיר אנשים או חברות שיכולות להציע הלוואות קטנות או מימון מלאכים לסטארט-אפים. שאל סביב והודיע ​​לאנשים שאתה מחפש משקיעים או הלוואה קטנה.

מימן מחדש את הבית שלך: אוי! אני יודע - ההוא כואב! אבל יש עסקים שמקבלים את המימון הראשוני שלהם באמצעות שיטת המימון הזו בדיוק. לפעמים זה יכול להיות זול יותר מכל הלוואה אחרת - שיעורי הריבית במשכנתא נמצאים בשפל של כל הזמנים. אם אתה זקוק לכמה שנים של הוצאות תקורה כדי להתחיל, בדוק אם ההון הביתי שלך יכול לספק את הכסף. אך היו מודעים לפשרה, והיו מוכנים לקחת את הסיכונים.

תרומות לסטארט-אפים: ישנם כמה ארגונים (רבים מכדי לרשום כאן) שיש להם אתרים שבהם אנשים יכולים לתרום סכומי כסף קטנים של יזמים ליזמים. לכל אחד מהם יש קריטריונים משלו לרישום עסק. חקרו אפשרויות אלה כדי לראות אם העסק שלכם מתאים.

הלוואות מסחריות: שאלו לגבי אפשרויות ההלוואות והשיעורים בבנק או במוסד המלווה שלכם, כמו גם במוסדות אחרים באזורכם. היו מוכנים לתת מידע מוצק על האופן שבו תוכלו להחזיר את הכסף באמצעות העסק החדש שלכם.

מה שאתה צריך על מנת לקבל מימון

כדי להשיג מימון ממשקיעים או באמצעות הלוואות, זה יעזור אם יש לך דברים מסוימים במקום. הנה כמה דוגמאות:

• תוכנית עסקית: הכניס את התוכנית שנדונה לעיל לתשקיף מוצק המראה כיצד משקיעים או מלווים יקבלו את כספם.
• צוות ייעוץ: אתה יכול להיות תחרותי יותר בהלוואות ומשקיעים אם תרכיב רשימה של יועצים מוסמכים להציג בפני מקורות מימון פוטנציאליים. אלה צריכים להיות מתנדבים (חברים ועמיתים) שיציעו לך ייעוץ ותשומות כאשר אתה מתחיל ומפתח את העסק שלך. עבור ארגונים גדולים יותר, ייתכן שתצטרך לשלם דמי ייעוץ לפי שעה לפי הצורך. תיעוד משאב זה מראה את מקורות המימון שלך שאתה לא הולך לבד מבחינת החלטות וכיוונים.
• רואה חשבון: האם יש לך רואה חשבון? אם אתם מתכננים לקבל מימון חיצוני, יתכן שתצטרכו למצוא מישהו שתוכלו להשתמש בו לרישומי העסק והמס שלכם. הגש את תעודת האישור שלהם עם בקשות הלוואה או בקשות מימון.
• קורות חיים מקיפים: פולישו את קורות החיים והבליטו חוויות המדגימות את יכולתכם לנהל, למצוא לקוחות או לקוחות ולפתח עסק כמו גם את הרקע שלכם בענף או במקצוע של הארגון החדש שלכם.
• היסטוריית אשראי: קבל את דוחות האשראי האחרונים שלך כדי לראות אם יש תקלות או בעיות שיש לטפל בהן. תרצה להציג את רישום האשראי הנקי ביותר האפשרי בפני המלווים וסוכנויות המימון.
• הפניות: פנה לרשת שלך וקבל מכתבי הפניה עדכניים. תן לאנשים לדעת מה אתה מתכנן לעשות, כדי שיוכלו לנסח מכתבים שמעידים על יכולת הניהול שלך, על שלמותך, על כישוריך בעסק שאתה מקים ועל סוכני מימון מידע אחרים שירצו לדעת. במידת הצורך, טיוטה לשפת דוגמה שההפניות שלך יכולות לכלול (כל עוד היא מייצגת אותך ביושר).

אתה יכול להקים עסק עם תקציב הדוק. מערך משרדים פשוט זה ישמש את מטרתו אך לא יעלה הון

dave via morgue רישיון חינם לקובץ

האם תצליח כבעל עסק? קח את החידון הזה!

עבור כל שאלה בחר בתשובה הטובה ביותר עבורך.

1. כמה נוח לך לקחת סיכונים?
   • בכלל לא - אני אוהב שהדברים יהיו צפויים
   • קצת נוח - זה תלוי בגורמים במשחק
   • נוח מספיק כדי לקחת אותם מדי פעם - מהסיבות הנכונות
   • מאוד נוח - אני מרגיש שאני יכול להתמודד כמעט עם כל סיטואציה
2. איזה מאלה מתאר בצורה הטובה ביותר את סגנון העבודה שלך?
   • אני אוהב שתפקידי יוגדר; אני הולך לעבודה, הולך הביתה וחושב על דברים אחרים
   • אני אוהב מידת רוחב במה שאני עושה
   • אני וורקוהוליק ותמיד אני מבלה יותר מ -40 שעות בעבודתי
   • אני עושה כל מה שנדרש כדי לבצע את העבודה, ואני תמיד חושב על דרכים חדשות לספק לקוחות
3. איזה מסגנונות האישיות הללו מתאר אותך בצורה הטובה ביותר?
   • אני שחקן קבוצה; אני אוהב להסתדר עם כולם
   • אני אוהב לדעת את תפקידי בארגון ואני מתגאה בכך שאני עושה את עבודתי היטב
   • אני אוהב להוביל פרויקטים ותוכניות, ולבנות את הצוות שלי
   • אני נהנה להיות אחראי ולקבל את ההחלטות
4. איך מתמודדים עם לחץ?
   • אני חולה בבטן ודואג; אני בהחלט לא אוהב את התחושה הזו
   • אני מנסה לנהל את חיי כדי למנוע מתח, אבל אני מחזיק מעמד כשזה קורה
   • אני יכול להתמודד עם חלקי הלחץ שלי, במיוחד אם אני שולט במצב
   • תמיד הצלחתי להתגלגל עם האגרופים ולקפוץ לאחור
5. כמה חשוב הביטחון הכלכלי בחיים שלך?
   • יש לי הרבה התחייבויות ואני צריך לדעת שייכנס כסף
   • אני שמרני לגבי הכספים, אבל אני מתפצל מדי פעם
   • אני מנסה לאזן לעיתים ביטחון פיננסי עם השקעות או סיכונים מתוכננים היטב
   • אני יכול להרשות לעצמי שיהיו לי חודשים רזים, ואין שום דבר שמונע ממני לנסות משהו חדש

מְנִיָה

השתמש במדריך הניקוד שלמטה כדי להוסיף את סך הנקודות שלך על סמך התשובות שלך.

1. כמה נוח לך לקחת סיכונים?
   • בכלל לא - אני אוהב שהדברים יהיו צפויים: +0 נקודות
   • קצת נוח - זה תלוי בגורמים במשחק: +1 נקודה
   • מספיק נוח לקחת אותם מדי פעם - מהסיבות הנכונות: +2 נקודות
   • מאוד נוח - אני מרגיש שאני יכול להתמודד כמעט עם כל סיטואציה: +3 נקודות
2. איזה מאלה מתאר בצורה הטובה ביותר את סגנון העבודה שלך?
   • אני אוהב שתפקידי יוגדר; אני הולך לעבודה, הולך הביתה וחושב על דברים אחרים: +1 נקודה
   • אני אוהב מידת רוחב במה שאני עושה: +2 נקודות
   • אני וורקוהוליק ותמיד אני מבלה יותר מ -40 שעות בעבודתי: +3 נקודות
   • אני עושה כל מה שנדרש כדי לבצע את העבודה, ואני תמיד חושב על דרכים חדשות לספק לקוחות: +4 נקודות
3. איזה מסגנונות האישיות הללו מתאר אותך בצורה הטובה ביותר?
   • אני שחקן קבוצה; אני אוהב להסתדר עם כולם: +1 נקודה
   • אני אוהב לדעת את תפקידי בארגון ואני מתגאה בכך שאני עושה את עבודתי היטב: +2 נקודות
   • אני אוהב להוביל פרויקטים ותוכניות, ולבנות את הצוות שלי: +3 נקודות
   • אני נהנה להיות אחראי ולקבל את ההחלטות: +4 נקודות
4. איך מתמודדים עם לחץ?
   • אני חולה בבטן ודואג; אני בהחלט לא אוהב את התחושה הזו: נקודה +1
   • אני מנסה לנהל את חיי כדי למנוע מתח, אבל אני מחזיק מעמד כשזה קורה: +2 נקודות
   • אני יכול להתמודד עם חלקי הלחץ שלי, במיוחד אם אני שולט במצב: +3 נקודות
   • תמיד הצלחתי להתגלגל עם האגרופים ולהקפיץ לאחור: +4 נקודות
5. כמה חשוב הביטחון הכלכלי בחיים שלך?
   • יש לי הרבה התחייבויות ואני צריך לדעת שיהיה כסף שייכנס: נקודה +1
   • אני שמרני לגבי הכספים, אבל אני מתפצל מדי פעם: +2 נקודות
   • אני מנסה לאזן לעיתים ביטחון פיננסי עם השקעות או סיכונים מתוכננים היטב: +3 נקודות
   • אני יכול להרשות לעצמי שיהיו לי חודשים רזים, ואין שום דבר שמונע ממני לנסות משהו חדש: +4 נקודות

פירוש הציון שלך

ציון בין 4 ל 8 פירושו: אתה עובד הכי טוב בסביבה יציבה, אמינה ובטוחה. אתה תרגיש יותר בנוח עם עסק צדדי ולא כזה שאתה תלוי בפרנסה שלך.

ציון בין 9 ל -13 פירושו: יהיה עליכם לאזן בקבלת החלטות עסקיות קטנות עם התחייבויות אחרות שלכם בחיים, ולשקול את הסיכונים. יכול להיות שיהיה לך יותר נוח להצטרף לעסקי סטארט-אפ שמציע פוטנציאל אבל מישהו אחר נושא בנטל הלחץ.

ציון בין 14 ל -16 פירושו: סביר להניח שתצליח עם עסק שיש לו רקורד ותמיכה מסוימת בתמיכה, כמו זיכיון או מפיץ עם היסטוריה מוצקה וזיהוי שמות.

ציון 17 פירושו: אתה תהיה יזם נהדר; אתה מבין סיכונים ומוכן לקחת אותם להזדמנויות הנכונות. אנא זכור אותנו כשאתה עשיר!

ציון בין 18 ל -19 פירושו: אתה יזם נולד ברוחו - אתה אוהב להיות אחראי, לא אכפת לך לקחת סיכונים, ואתה משגשג בתקופות לחוצות. הקפד לקחת את האנטי-חומצות שלך, והודיע ​​לנו כאשר אתה מנפיק את ההנפקה שלך!

4. חפש דרכים לחסוך כסף בעלויות הפעלה

אם העסק שלך יצטרך מקום, ציוד, כוח אדם ותמיכה אחרת, לעתים קרובות תוכל למצוא דרכים לחסוך כסף בשלבי ההקמה מבלי לוותר על האיכות או על מטרותיך הסופיות. להלן רעיונות לקיצוץ בעלויות ההפעלה שלך:

כיצד לחסוך כסף בשטחי משרד

אם אתה בהחלט זקוק למרחב חיצוני להפעלת העסק שלך, להלן דרכים להתחיל בקטן או לחסוך כסף:

• סוויטות מנהלים: ברוב הערים הגדולות יש סוויטות מיני-משרדיות המציעות מרחבים קטנים עבורכם להיפגש עם לקוחות, מרכז עסקים בו תוכלו ליצור עותקים ולשלוח מסמכים בפקס, ו (הכי טוב) פקיד קבלה במקום שיענה לטלפונים באופן מקצועי ולקחת הודעות. משרדים אלה יכולים לשרת עסקים מקצועיים של אדם אחד די טוב לפרקי זמן ממושכים. הם יכולים גם להיות נקודות השקה טובות לעסקים שבהמשך יגדלו וימשיכו הלאה.
• בניינים חדשים: בדוק באזור שלך אם מדובר במשרדים חדשים או בבנייה תעשייתית וקבל מבצעים טובים בשכר דירה בזמן שהם מנסים למלא יחידות.
• שטח משותף: חפש עסקים תואמים באזור הגיאוגרפי שאליו אתה מכוון ושאל לגבי השכרת שטח מחברה קיימת.
• החלף את שירותיך : הציע להחליף את שירותיך בתמורה לשכר דירה מופחת.

חסוך בציוד

• אם אתה מסתכל קצת סביבך, סביר להניח שתוכל לקבל שולחנות וכיסאות משומשים במצב מעולה ממחסני מכירה חוזרת למשרד.
• חכירה: יכול להיות משתלם יותר להשכיר ריהוט משרדי וציוד בהתחלה. לעתים קרובות אתה יכול להתמקח על עסקאות טובות על חוזי שכירות אם אתה קונה קצת.
• עודף ממשלתי: אם יש סוכנויות ממשלתיות גדולות באזורכם, שאלו על חנות העודפים שלהם. ממשלות מדינה ועיריות רבות מוכרות לציבור שולחנות כתיבה משומשים, ציוד, אביזרים, קירות מעוקבים ופריטים רבים אחרים. כנראה שתצטרך לבדוק את המלאי כדי למצוא את הדבר הנכון, אך תוכל לחסוך דולרים ניכרים על ידי בדיקת המקומות הללו.

חסוך בעלויות כוח אדם

• שכירת עזרה בבית: אם אתה זקוק בעיקר לעזרה במענה לטלפונים, קבלת הזמנות, קביעת שיחות שירות או תמיכה אחרת שאינה מצריכה קשר פנים אל פנים עם לקוחות, שקול להעסיק מישהו שיעבוד מהבית. אמהות ואבות רבים נשארים בבית רוצים לעבוד אך עדיין רוצים להיות בבית עם משפחותיהם. חלקם אנשים מיומנים מאוד עם השכלה, והם יתנו לך שירות יוצא מן הכלל. מלבד פרסום לעזרה, מקום טוב למצוא אנשים אמינים הוא באמצעות כנסיות מקומיות. לעתים קרובות, מנהיגי הכנסייה או חבריהם מכירים אנשים מוכשרים שרוצים לעשות עבודה חלקית או במשרה מלאה מהבית.
• מתמחים במכללה: סטודנטים רבים המתכננים ללכת למקצועות שונים (כגון חשבונאות או יחסי ציבור) זקוקים להתמחות על מנת לסיים את לימודיהם. בדרך כלל מדובר בתפקידים בתשלום (אם כי היה לי מזל רב לגייס מתמחים לתפקידים שאינם בתשלום במסגרות תחרותיות), אך השכר הוא ברמת הכניסה. ייתכן שיהיה עליך להגיש ניירת עבורם, כך שהם יקבלו ציון, אך בתמורה, בדרך כלל תקבל איש צוות חכם ומוטיבציה מאוד שיעניק לך את העבודה הטובה ביותר שלו לסמסטר או שניים.
• עובדים במשרה חלקית: במקום לקבל עזרה במשרה מלאה, יש לשכור עובד אחד או יותר במשרה חלקית כדי להתחיל. זה מאפשר לך להוסיף עזרה בשעות שאתה צריך אותה, לשלם רק עבור סכום העזרה שאתה באמת צריך (האם אתה באמת זקוק לעוזר במשרה מלאה עדיין?) ולהימנע מהוצאות ההטבות. אם אפשר, עם זאת, הציעו לפחות חופשה בתשלום אם אתם מתכננים להיות מישהו על הסיפון יותר משנה.

5. לשווק ולפרסם את העסק שלך

ספרים שלמים נכתבים כיצד לשווק עסקים קטנים (למעשה, ייתכן שתרצה לבדוק כותרות בספריה המקומית שלך). להלן רק כמה טיפים שיעזרו לך לקדם עסק משלך:

מיתוג חזותי: פתח שם עסק, לוגו וסגנון גופן מוקדם והשתמש בו לכרטיסי ביקור, שלטים, נייר מכתבים ותקשורת מקוונת. תרצה מראה שמשדר את מה שאתה ועושה, הוא ייחודי לעסק שלך (לא מחקה מותג אחר), נקי ומושך, ואורך חייו ארוך יותר מהטרנדים הנוכחיים. הישאר הרחק מכל מה שייראה מתוארך בעוד כמה שנים - זה עולה כסף לשבץ עסק שלם עם לוגו חדש ומראה גופן. האם מיתוג עובד? פשוט שאל את עצמך על מה אתה חושב כשאתה רואה שתי קשתות זהב.

מהדורות חדשות: לעיתונים גדולים יותר באזורים עירוניים, שלחו הודעות קטנות למדור העסקים. ההימור הטוב ביותר שלך לכיסוי גדול יותר יהיה בפרסומים קטנים יותר. היה מוכן שהם יכהו אותך כמפרסם פוטנציאלי. אלא אם כן יש עסק כלשהו בעל ערך חדשותי (הראשון אי פעם באזור שלך, שירות חדש שאף אחד אחר לא מציע), אתה לא צפוי להוציא ממנו סיפור. אבל ייתכן שתקבל רישום באדיבות בדפים שלהם.

חוברות ומבצעי קידום מכירות: במקום לשלם שירות עבור דברים מסוג זה, הדפיסו עלונים משלכם והציעו מחירים מיוחדים ללקוחות או ללקוחות חדשים. לקבלת שירותים מקצועיים, שלחו את ההודעות לכל איש קשר שיש לכם. לפעולות בחלונות הראווה, כוונו לשכונות סמוכות והוציאו את ילדיכם אחר הצהריים (או ילדי חבר) כדי להפיץ את ההודעות שלכם.

עסקים בקרבת מקום: בדוק אם עסקים סמוכים באותו מרכז חשפנות יאפשרו לך לשים עלונים בדלפקי הקופה שלהם. אם אתה מציע שירות שהם עשויים להזדקק לו, הציע להם תמורת 50 $ מזמנך. הם עשויים להציב את החוברות שלך רק כדי להיות שכנים טובים, במיוחד אם אתה יכול להחזיר טובה.

בית פתוח: אם העסק שלך נותן לעצמו תנועה נכנסת, ערוך בית פתוח עם כיבוד קל (שום דבר לא מבולגן או כל דבר שדורש מזלגות וצלחות), פרסי דלתות, מתנות קטנות או פיתויים אחרים. הזמינו את חבריכם ושותפיכם כמו גם שכנים באזור.

הצעה לדבר: אם יש לך מומחיות לשתף (כיצד לחסוך כסף בצנרת, טיפים לחשבונאות וכו '), הציעו לשיחות קצרות לקבוצות עסקיות ומקצועיות. אתה יכול גם לתת שיחות הדרכה לקבוצות קטנות של בעלי בתים אם העסק שלך מעניק את עצמו לקהל זה. ודא שאתה באמת נותן מידע יקר ולא רק תיפוף של עסקים. תקבל צמיחה עסקית הרבה יותר משיתוף הכישרון שלך מאשר מלהופיע כמי שרוצה כסף מהקהל.

מודעות בתשלום: תקבל שפע של מכירות לרכישת מודעות בפרסומים מקומיים. פשוט קחו את המידע ותגידו להם שתחשבו על זה. לאחר מכן, עברו על הפרסום שלהם והתקשרו לכמה עסקים המפרסמים שם כדי לראות אילו תוצאות קיבלו. אם המודעות באמת משתלמות בתנועה, בדוק אם פוטנציאל המסחר קיים.

בנה אתר! מה הדבר הראשון שרוב האנשים עושים כשהם צריכים מכונאי, או רואה חשבון או פרח? הם מחפשים באינטרנט. אם אינך רוצה לבנות אתר משלך (ובמקרה אין לך בן-עשרה שיוכל לעשות זאת עבורך), תוכל לשלם כדי לבנות אחד כזה. אתר יוביל תנועה לדלתכם, ידאג ללקוחות שלכם וייתן לכם נוכחות בקהילה. חקר אתרי אינטרנט של עסקים דומים (במיוחד כאלה המדורגים גבוה כשאתה מבצע חיפושים) והשתמש בהם כמודלים לאיך שלך ייראה ויגיד.

אפליקציות לטלפון חכם: בשלב מסוים זה עשוי להועיל לך להיות בעל אפליקציית טלפון חכם לעסק שלך. כלי מסוג זה יכול לעזור למסעדות, לעסקי בידור ולפעולות אחרות שמקבלות תנועה חברתית. אבל זה לא יכול להיות שימושי לכל סוג של עסק.

רשת חברתית: שים את העסק שלך בפייסבוק, לינקדאין, טוויטר ומקומות חברתיים אחרים שיכולים לעזור להפיץ את הבשורה. בקש מכל אנשי הקשר שלך בפייסבוק 'לעשות לייק' לדף שלך, והזמין לקוחות חדשים לעקוב אחריך בטוויטר. אל תשלח דואר זבל לאנשים עם הנעה אינסופית - ודא שההודעות שלך בעלות ערך אמיתי ותוכן.

מה איתך?

6. הגדל את העסק שלך

מחקרים וסקרים רבים הראו כי נקודת מפתח בה עסקים נכשלים היא כאשר הם מתחילים להתרחב. גם אם עדיין לא פתחת את דלתותיך, שקול מחשבה כיצד תוכל להרחיב בצורה נבונה אם וכאשר יגיע הזמן.

דברים שיש לקחת בחשבון כשמנסים לגדל את העסק הקטן שלך

• האם אתה באמת זקוק למרחב הנוסף הזה עכשיו?
• אם אתה מוסיף אנשי צוות, האם העסק מספיק יציב כדי לשלם את משכורתם?
• אם אתה לוקח על עצמך לקוחות נוספים אלה, האם אתה מוכן לספק את הסחורה או השירותים במשאבים הנוכחיים שלך?
• האם ישנן הוצאות נסתרות לאלמנט כלשהו של ההרחבה (שירותים גבוהים יותר, פחות תנועה במקום חדש, הוצאות מעבר)?
• האם תמשיך להציע את אותה איכות שירות גבוהה אם תתרחב?
• האם תוכלו להרחיב בצורה חסכונית יותר (עובדים במשרה חלקית ולא במשרה מלאה וכו ')?
• האם אתה יכול לעשות לעשות במקום להוסיף להוצאות שלך? המשרד שלך באמת כל כך צפוף?
• איך תראה החלטה זו בעוד שנה?

יש לשקול היטב את כל הגורמים הללו, בתוספת גורמים נוספים הקשורים לנסיבות ולמיקומך האישי, לפני שתקפוץ להוסיף צוות חדש או למצוא חפירות מרווחות יותר עבור העסק שלך.

הצלחה יכולה להיות לעתים קרובות הכוח המניע שמוביל חברות להתרחבות מהירה או בטרם עת. כדי לגדול בדרך החכמה, תכנן כל שלב בקפידה וודא שהצוות החדש, הלקוחות החדשים, השטח הגדול יותר או כל מה שמתאים לתוכנית לטווח הרחוק שלך. אם צריך לתקן את התוכנית, בצע את ההתאמות עם התמונה הגדולה, ולא כתוצאה מדחף מיידי להוסיף לפעולה שלך.

תת עבודה נוספת

אם אתה מקבל נחשול של עבודה שמפתה אותך להתרחב, שקול לקבל קבלנות משנה בתחילה במקום להוסיף לצוות שלך. עדיין תקבל רווחים, תוסיף למוניטין שלך ותשמור על הלקוח, אך תחסוך את הסיכונים הכרוכים בהוספת צוות חדש או קבלת משרד גדול יותר.

7. הכינו תוכנית יציאה

מה? אפילו לא תלתה את הרעפים שלך, ואנחנו מדברים על תוכנית יציאה?

כן. דבר אחד שיש לקחת בחשבון הוא איזה תפקיד יהיה לעסק שלך בחייך בעוד 10 שנים, או 20, או אפילו חמש שנים בעתיד. ומה אם העסק לא יצליח? חשבת איך תסגור את הדלתות ותסגור חנות?

מדוע תוכניות יציאה חשובות לעסקים

יש עסקים שהוקמו במטרה ספציפית לגדל את החברה ולמכור אותה. כמה עסקים קטנים הם חלומו האישי של הבעלים היחיד, שמתכנן לעבוד שם עד שיפרוש לגמלאות - אבל מה קורה אחרי שתפרוש? האם זה עסק משפחתי שאתה מדמיין שילדיך ירשו?

תכנית היציאה שלך אולי לא עומדת בראשך כרגע, אך ככל שהעסק גדל, שקול איזו מעורבות אתה רוצה להיות כשאתה מגיע לגיל מסוים, או איך זה יכול לספק לך הכנסה כשאתה "פורש" יום אחד.. האם תבנה את הלקוחות או את בסיס הלקוחות ותמכור אותם? האם תקבל שותף ותעבוד ברקע? האם תעסיקו אנשים אמינים שימשיכו לפעול בזמן הנסיעה?

הרעיון להפסיק לא נראה הגיוני במהלך החודשים והשנים הקדחתניים שבהם אתה מתחיל, אבל אם אתה מסתכל לעבר העתיד, אתה יכול לקבל החלטות היום שיווצרו את ההזדמנות המקסימלית לממש את יעדי 20 השנים שלך יום אחד.