כיצד להשתמש בשיווק נכנס לשיפור האיכות

אסטרטגיות שיווק נכנסות מתמקדות בלקוחות

שיווק נכנס: חינוכי ומרכזי לקוחות

אסטרטגיות שיווק עברו מאסטרטגיות מסורתיות המשווקות כמו פרסום ושיחות קרות לאסטרטגיות חינוכיות וממוקדות לקוחות כמו עבודות לבן ומחקרי מקרה. הווריאציה השיווקית העכשווית המכונה שיווק נכנס מכונה מכוונת לקוח מכיוון שהצרכנים הם האחראים ובמרכז תהליך המכירה. לשם השוואה, משווקים היו אחראים על טכניקות שיווק לטובת בעידן קודם - מוכרים בדרך כלל החליטו מתי וכיצד יקבלו הקונים הפוטנציאליים ביותר מידע.

למרות שהמעבר השיווקי היה דרמטי, ייתכן (אפילו סביר) שארגונים רבים עדיין תקועים בעבר עם תהליכי המכירה של אתמול. מדוע ארגונים לא הסתגלו למשמרות הצרכניות והשיווקיות? שינוי יכול להיות קשה עבור חברות וארגונים מכל הגדלים - במיוחד אם קיימת תפיסה מצד מקבלי ההחלטות המרכזיים כי הטכניקות הישנות עדיין פועלות.

כיצד ניתן לשפר תוצאות רווח ואיכות בשיווק נכנס? השקעת פחות זמן וכסף על פעילויות כמו שיחות קורות ופרסום תאפשר לרוב הארגונים לשפר את השורה התחתונה כמעט באופן מיידי. הקצאת משאבים מסוימים לשיפור האיכות היא דרך יעילה להגביר את האיכות במקביל - וזה יגדיל באופן אידיאלי את הכנסות המכירות.

באותה מידה, כיצד ניתן לשפר תהליכי שיווק נכנסים? כדי לעזור לארגונים להעלות שיווק נכנס לרמה גבוהה יותר, להלן שלוש הצעות מעשיות ליישום ושיפור אסטרטגיות שיווק נכנסות:

שיווק נכנס מוצלח דורש יותר מבלוג.
שיווק נכנס יכול להיכשל עקב טעויות שניתן למנוע.
לשיווק נכנס יעיל, הימצאות באינטרנט אינה מספיקה.

להלן נדון בפירוט רב יותר על שלוש הנקודות בנושא שיווק נכנס.

שיווק נכנס מוצלח דורש יותר מבלוג.

חשיבה מחוץ לבלוג

למרות ההיסטוריה והמסורת העשירה של בלוגים, השימוש בבלוגים על ידי ארגונים בכל הגדלים סובל לרוב מאיכות בלתי יציבה ומציפיות מוגזמות. לדוגמא, מציאת מידע ספציפי בבלוג טיפוסי לעיתים קרובות מתסכלת עבור מבקרים חדשים - זו אינה החוויה שתרצה שלקוח פוטנציאלי יחווה כאשר הם מחפשים תוכן חינוכי באתר שלך.

בין אם אתה מסור לבלוג של הארגון שלך ובין אם לאו, ההצעה השיווקית הנכנסת כאן היא לעשות "יותר" - למשל, "תיק שיווק נכנס" הכולל מאמרים מורחבים, כתבות לבנות ומחקרי מקרה הוא דרך נבונה להתקדם.

רשימת הטעויות שניתן למנוע אותן מתוארת בסעיף הבא נוגעת לכל סוגי הכתיבה העסקית. כדי שיהיה ברור, שלושת הכלים שהוזכרו זה עתה אינם קלים ליישום כמו יצירת פוסט בבלוג קצר - אך הלקוחות שלך מצפים גם ל"יותר ".

דוגמאות: תחשוב מחוץ לבלוג

שיווק נכנס יכול להיכשל עקב טעויות שניתן למנוע.

טעויות נפוצות להימנע משיווק נכנס

כאשר זה נעשה נכון, שיווק נכנס יכול לשפר את תוצאות האיכות וגם את הרווח. למרבה הצער, כאשר היא לא מבוצעת כראוי, המנהלים יתפתו לחזור ל"דרכים הישנות "לעשות דברים. עם זאת, כלולה כאן רשימה של "12 טעויות שיווק שכיחות נכנסות".

כפי שהציע הציטוטים של רוברט פריפ ואנדי רוני מעל ומתחת לסעיף זה, טעויות הן בלתי נמנעות הן בעסקים והן בחיים. אסטרטגיית שיווק נכנסת אחת נבונה היא להפיק לקחים יקרי ערך מכל טעות ולהתקדם להחלטה הבאה שלך. עם זאת, מניעת בעיות וטעויות היא גם אסטרטגיה חכמה - כפי שציין אלברט איינשטיין, "אנשי רוח פותרים בעיות; גאונים מונעים אותם. ”

מדוע תוכן כפול הוא טעות שיווקית נכנסת גדולה? האם קונים פוטנציאליים יידעו שמה שהם קוראים הוא תוכן כפול? הנה תשובה אחת - קוראים רבים לא ימצאו את התוכן שלך מלכתחילה באמצעות מנועי חיפוש אם מתייחסים אליו כתוכן כפול. עם נפח גדל והולך של תוכן כפול למנועי חיפוש כדי לנפות אותם, נראה שאלגוריתמי החיפוש הנוכחיים לעיתים קרובות מתעלמים מהמקור וגם מהעותקים.

אלברט איינשטיין הציע קצת חוכמה נוספת לגבי שוב ושוב לעשות את אותה טעות בהגדרתו - "אי שפיות: לעשות את אותו הדבר שוב ושוב ולצפות לתוצאה אחרת." ניתן להימנע בקלות מטעויות שיווק נכנסות רבות. המטרה כאן היא לעזור לך למנוע טעויות נפוצות בשיווק נכנס (12 מועמדים מפורטים בטבלה שלהלן) על ידי ציפייה לפני שהם משפיעים על תהליך המכירה שלך.

12 טעויות שיווק נכנסות שכיחות שניתן להימנע מהן

טעויות שיווק נכנס וכתיבת תוכן שיש להימנע מהן

טעויות שיש להימנע מהן
שכפול תוכן
יותר מדי קידום
משקיף על קהלי נישה
שימוש בפתרונות ישנים לבעיות שיווק נכנסות חדשות
אין מספיק מידע
מאמר ותוכן מסתובב
מסתפק בכתיבת תוכן באיכות נמוכה
קישורים מיותרים
פשטות יתר של כתיבה עסקית
תוכן רשלני
חוזרים על טעויות שוב ושוב
מאגר תמונות

לשיווק נכנס יעיל, הימצאות באינטרנט אינה מספיקה.

לעולם לא תקבל הזדמנות שנייה ליצור רושם ראשוני טוב (וויל רוג'רס)

בעת הערכת שירותים ומוצרים חדשים, ללקוחות פוטנציאליים יש ציפיות גבוהות. האם הם יתרשמו כשימצאו את האתר שלך ואת התוכן החינוכי שלך באינטרנט? שיפור תמונת המדיה החברתית שלך ומיקום מנועי החיפוש לא יעזור הרבה אם התוכן באתר שלך יהיה פחות איכותי, מדויק ואינפורמטיבי. זהו באמת סטנדרט גבוה שלא תוכלו להרשות לעצמכם לטעות - ביקורים חוזרים ורכישות תלויים בכך.

אם חלק מתוכן האתר שלך מיוצר על ידי "מציע נמוך" מחוץ לארגון שלך, ייתכן שתרצה לחשוב מחדש על האסטרטגיה הזו - כשאתה נראה כשונה וייחודי בעיני הלקוחות הפוטנציאליים שלך, ייתכן שיהיה עליך להשתמש במציעים הגבוהים ביותר.

היו שונים ומרכזי לקוחות

יתרונות וחסרונות: תמונות טקסטואליות ייחודיות ללקוח

אם אינך בטוח מהי תמונה טקסטואלית, עיין בתמונות המשמשות במאמר זה - הן כוללות מונחים כמו שיווק נכנס ומרכזי לקוחות. במקום להציג תמונה של אנשים או דברים, תמונה טקסטואלית מציגה מילים וביטויים הרלוונטיים לתוכן הכתוב. ניתן להשתמש בתמונות אלה במאמרים, הודעות לעיתונות, כתבי עת, מחקרי מקרה, סרטונים ומצגות.

מדוע תמונות ייחודיות חשובות בכתיבה עסקית ובשיווק נכנס? כמו שגוגל מפחיתה את הערך ואת תוצאות מנועי החיפוש עבור תוכן כתוב כפול, קנס דומה לתוכן חזותי כפול כמו תמונות צילומים יכול גם להשפיע לרעה על אסטרטגיות SEO.

השימוש בתמונות טקסטואליות הוא לעתים רחוקות החלטה "מידה אחת שמתאימה לכל". עם אפשרויות שיווק נכנסות הכוללות תמונות טקסטואליות או כל דבר אחר, זכור להיות "ממוקד לקוח". חמישה יתרונות וחסרונות של שימוש בתמונות טקסטואליות עם תוכן שיווקי נכנס מוצגים בטבלה הבאה.

שימוש בתמונות טקסטואליות מותאמות אישית: 5 יתרונות וחסרונות

יתרונות וחסרונות של שימוש בתמונות טקסטואליות

יתרונות	חסרונות
רמזים חזותיים לקוראים	כישלון להוסיף מידע חדש
ספק נקודת הפסקה או השהיה	איכות מופחתת אם מטושטשת
תומך בתקשורת חזותית	יש אתרים שמעדיפים תמונות "רגילות"
אידיאלי לפורמטים של מצגות	מוניטין כחמוד או חכם מדי
יכול להציג תמונות ייחודיות	עלויות או עמלות אפשריות

שפר את אסטרטגיית השיווק הנכנסת שלך.