איך לכתוב מגרש מעליות כוכבי של 30 שניות

לפעמים יש לך רק 30 שניות להציג את המוצרים או השירותים שלך.

כשהיינו צעירים לימדו אותנו נימוסים שונים ודברים שאנחנו צריכים ואנחנו לא צריכים לומר. לימדו אותנו לומר "בבקשה" בכל פעם שביקשנו משהו ולמדנו אותנו לומר "תודה" בכל פעם שקיבלנו משהו ממישהו. אם שכחנו להשמיע את המילים המתאימות לפעולה המתאימה, הורינו היו מזכירים לנו בעדינות בשאלה "מה אתה אומר?" שאלה זו הובילה אותנו לומר את מה שלימדו אותנו בלי להקדיש רגע לחשוב על זה.

כשהיינו צעירים, אמירת המילים המתאימות בזמן המתאים הפכה להרגל. אותו סוג של הרגל חל על מה שמכונה מגרש המעליות בן 30 שניות.

מגרש המעליות בן 30 השניות נקרא כך מכיוון שנסיעה במעלית טיפוסית אורכת כ- 30 שניות. אם יהיה לך סיכוי כלשהו לתפוס את תשומת לבו של מישהו במהלך הנסיעה עם מה שיש לך להציע, אתה צריך שיהיה לך מגרש תמציתי שלא יעלה על 30 שניות.

אתה אף פעם לא יודע עם מי אתה עלול לפגוש או איפה אתה עלול לפגוש מישהו. למעשה, המפגש הראשון שלך עם מישהו המשפיע להצלחת הקריירה שלך יכול לקרות במעלית. אז ליתר ביטחון, אתה צריך להיות מוכן לציין תוך זמן קצר מה אתה עושה.

המגרש שלך בן 30 שניות חייב לכלול ארבעה רכיבים קצרים:

מבוא. הצג את עצמך. היה תמציתי. פשוט ציין את שמך.
פוּנקצִיָה. תגיד מה שאתה עושה. אבל, אמור זאת בצורה בלתי נשכחת. לדוגמא, אם אתה איש מכירות ואתה מוכר שואבי אבק, אל תגיד רק שאתה מוכר שואבי אבק. אמור משהו חכם ובלתי נשכח כמו, “אני מוכר מכשיר מבאס! לאחר מכן, אל תחכה שהאדם השני יתפוס את קור רוחו לפני שתמשיך עם "שואבי אבק!" אתה לא צריך להיות טיפשי מדי, פשוט מצא דרך חכמה לומר מה אתה עושה.
הַצָעָה. ציין את שם המותג של המוצר שאתה מוכר או ציין את סוג השירות הספציפי שאתה מציע. לדוגמה, אם אתה מוכר את שואב האבק של המותג X29 טורבו, ציין את שם המותג במגרש שלך. אם אתה קונה חנות כלבו ספציפית, כלול את שם החנות במגרש שלך.
קריאה לפעולה. בקש פגישה או הפניה. אם אתה מוכר מוצרים ויש לך דוגמאות לחלק, הציע לאדם שאתה מדבר איתו דוגמה (עם פרטי הקשר שלך מצורפים). לחלופין, הציעו לתת להם חוברת או את כרטיס הביקור שלכם. אם יש לך כתובת אתר שקל לזכור, אתה יכול פשוט לומר את כתובת האתר שלך כמה פעמים.

הנה דוגמה למגרש מעלית, "שלום, שמי שרה סמית '. אני משווה בתים לקונים. אני סוכן בחברה מצוינת. אם אתה מכיר מישהו שמעוניין לקנות נדל"ן, אנא התקשר אלי. כתובת האתר שלי היא www (dot) HouseMeetsBuyer (dot) com! זה HouseMeetsBuyer (dot) com. ”

תרגול

המגרש במעלית שלך צריך להיות משהו שאתה יכול לומר בכל פעם שמישהו ישאל מי אתה ומה אתה עושה.

תרגול עושה מושלם, אז תרגלו את המגרש במעלית שלכם הרבה. התאמן כך שתוכל לעבור ללא רבב דרך המגרש שלך בהתאם לשאלה אם אדם שואל "מי אתה" או "מה אתה עושה." ככל שתתרגל יותר, כך יהיה לך יותר נוח לומר את זה, ויהיה קל יותר לומר את זה בלי לחשוב על זה. תרגל את המגרש שלך במהירות, איטיות ובכל קצב שביניהם.

לא תמיד תהיו במעלית כשתמסור את גובה המעלית שלך. זכרו, מגרש המעלית הוא רק שם סוג המגרש שאתם מעבירים.

ספק את מגרש המעלית שלך בהתאם למצב בו אתה נמצא כרגע. יתכן שתיתקל במישהו מכל מקום מכנס עסקי ועד משחק בייסבול. בכל מקום שאתה נמצא, יש דרך מתאימה לספק את המגרש שלך. כמו כן, האם אתה או האדם האחר מתחילים את השיחה יקבע כמה ובאיזה סדר תעביר את המגרש שלך.

מה לומר

אם אתה במצב מסוגל להתחיל את השיחה, התחל את המגרש שלך במעלית בהקדמה. אם מישהו אחר פותח את השיחה, והם רק שואלים מה אתה עושה, אז ענה על שאלתו על ידי אמירה להם מה אתה עושה. אל תתחיל בלספר להם את שמך. הם שאלו מה אתה עושה, אז ענה על שאלתם. תהיה לך הזדמנות להגיד להם את שמך במהלך הקריאה לפעולה (ראה מס '4 לעיל) בסוף המגרש שלך, בזמן שאתה מגיש להם את המדגם, כרטיס הביקור או החוברת שלך.

איך לומר את זה

ספק את גובה המעלית שלך באותו קצב כמו האדם שאיתו אתה מדבר. זה נקרא שיקוף. שיקוף הוא כאשר אתה תואם את שפת הגוף וקצב הדיבור של האדם שאתה מדבר איתו. לדוגמא, אם האדם שאיתו אתה משוחח מדבר במבטא דרומי איטי, שקף אותו. אבל אל תחקו אותם: אל תתחילו לדבר בגרירה דרומית איטית, כי נראה להם שאתם לועגים להם. כדי לשקף אותם, אתה פשוט צריך להתאים את הקצב שלהם. במילים אחרות, אם הם מדברים איתך לאט, דבר איתם חזרה לאט. זה גורם להם להרגיש יותר בנוח.

מצד שני, אם אתה מדבר עם מדבר בקצב מהיר, בכל אופן, אמור כי המגרש הכי מהר שאתה יכול, מכיוון שאדם שמדבר במהירות עשוי לאבד עניין במגרש שנמסר לאט.

עכשיו, מה אתה אומר?

מגרש המעלית שלך בן 30 שניות צריך להיות תמציתי, בלתי נשכח ובו בזמן אינפורמטיבי. ואל תשכח את הקריאה לפעולה בבקשת פגישה או הפניה.

אז בפעם הבאה שמישהו ישאל אותך: "מה אתה עושה למחייתך?" מָהִיר! מה אתה אומר?

הנה להצלחה שלך!

סרטון: טום מעבורת נותן תובנה למגרש בן 30 השניות

טום פרי אומר, "אם אתה לא ייחודי, אז אתה חלש!"

טום פרי הוא אחד המאמנים האהובים עלי ביותר בתחום הנדל"ן. בסרטון זה הוא חולק אסטרטגיות מצוינות להבליט את המגרש שלך.