Leadfeeder לעומת leadberry: שוק ייצור ההובלות מתרחב

ככל שעולם המכירות מתפתח ויותר ויותר עסקאות מתרחשות באופן מקוון, הצורך בכלים ייצור לידים חכמים גדל. Leadfeeder הייתה בשוק כבר זמן מה, ועכשיו תוכנת הדור הבא של B2B Leadberry עלתה עם סט משופר של תכונות נהדרות שיהפכו אותה לכלי פופולרי בקרב צוותי מכירות של B2B המעוניינים לגלות מי גילה עניין בעסק שלהם. בואו נראה איך הם משווים.

אם אתם במנוסה או סתם מתעצלים לקרוא את כל החוויות שלנו, תוכלו למצוא את המסקנה ממש כאן. למי שרוצה לראות את ההערכה המלאה, אנא המשך לקרוא בהמשך. תאמין לי, זה שווה את זה.

סיכום:

הבחירה שלי היא Leadberry על Leadfeeder, כי...

תמחור: מחיר הבסיס של Leadberry נמוך במקצת מ- Leadfeeder, אך ההבדל העיקרי מגיע לשחק כאשר מסתכלים על חיבור אתרים מרובים; מחיר Leadfeeder מתבצע לכל אתר, בעוד Leadberry מתומחר באתרים ללא הגבלה. כך שאם יש לכם שני אתרים או יותר, Leadberry הוא כמעט לא מעניין. אלא אם כן יש לך סכום כסף בלתי מוגבל, כמובן.
איכות נתונים: Leadfeeder מציג יותר לידים באיכות נמוכה (ספקי שירותי אינטרנט - ספקי אינטרנט); גם אם מערכת הניקוד שלהם נותנת ציון גבוה להובלה, פעמים רבות היא עדיין ספק שירותי אינטרנט (והפניות שסומנו כמובילות באיכות נמוכה מתגלות לרוב כמובילות רציניות). Leadberry מראה לנו פחות תוצאות, אך היחס בין לידים איכותיים אמיתיים גבוה בהרבה. וזו השורה התחתונה.

מאפיינים: ל- Leadfeeder יש יותר מאפיינים (כלומר יש להם דגש עצום על סינון), והוא מתקדם יותר ביחס לשילובים. אבל אם אתה מסתכל על תכונות הליבה, לידברי יש את כל מה שאתה צריך.

אם יש לך זמן לחפור בפרטים:

מה עושה תוכנת ייצור עופרת B2B עבורך?

בעיקרו של דבר, שתי התוכנות מפענחות את נתוני Google Analytics לשמות חברות גלויים, כולל מיקום החברה, נתוני קשר, מגזר ונתונים חברתיים, ומופיעים מיד על המסך. כלים אלה מאפשרים לך לעקוב אחר הלידים נתונים עם אפשרות 'עקוב' הכלולה בלוח המחוונים, ומאפשרת למשתמשים בכלי לזהות לידים שביקרו כבר מספר פעמים, ולכן יצטרכו שיחה או דוא"ל אישית כדי לברר מה זה שהעסק שלך יכול להציע להם.

עם פעילויות מדיה חברתית על המכ"ם של אנשי מכירות ושיווק נלהבים רבים, תוכלו להתרשם לדעת כי Leadberry לוקח את הנתונים העצומים האלה מלינקדאין ופייסבוק (ומאגרי Crunchbase, ו- Twitter מקבלים גם חקירה מעמיקה עם ה- backend. -קידוד של כלי זה) ומפרט בקלות את אותם אנשי קשר אליהם ניתן להגיע בכל חברה נתונה שהופיעה כמובילה. אז כל שעליך לעשות הוא לחקור את מי שאתה עשוי להכיר ולהתקשר אליהם או לשלוח להם דוא"ל. אתה כבר לא יכול להרשות לעצמך לומר "אני לא יודע למי לפנות בחברה הזו", שכן לידברי מפיל את זה ממש לפניך. Leadfeeder תומך עד כה באנשי קשר בלינקדאין בלבד.

כמה פרטים עדינים יותר עבור משתמשים מתקדמים יותר

כמו בכל הכלים המתוחכמים, גם לתוכנות ייצור עופרת B2B יש הרבה פונקציות שימושיות שתרצה לחקור ולנצל לטובתך.

סינון עמודים הוא תוסף חכם שיאפשר לך לסנן את ההפניות שלך ולהראות רק את הפניות שהפגינו עניין במוצר שלך. ניתן להשתמש בזה בכדי להבין האם מסעות הפרסום שלך ב- Google AdWords (או אחרים בתשלום) עובדים או לא. בעוד שניתן להשתמש ב- Google Analytics לזיהוי הערוצים שממנו הגיעו המבקרים, הן Leadfeeder והן Leadberry מציעים לך שילוב ידידותי יותר של מידע זה דרך לוח המחוונים המקוון שלהם.

ציון איכות יצוק הפונקציה של Leedfeeder תגיד לך כמה חזק הוא להוביל, בהתבסס על מספר ביקורים להוביל מסוימים בקר באתר שלך. ציון האיכות הזה מבוסס על כמה פעמים חברה ביקרה באתר שלך, כמה דפים הם צפו ועל פי שיעור היציאה מדף הכניסה. מצד אחד כדאי לדרג חברות על סמך מדדי מבקרים אלו, אך מצד שני זה לא ממש מצביע על איכות ההובלה, אלא על התדירות.

לידפידר יכול גם לספר לך את המספר הכולל של לידים בתקופה מסוימת - ובכן גם Leadberry, זה לא נראה לעין באותה מידה במקרה שלהם.

מסנן מותאם אישית פונקציה של Leedfeeder יאפשר לך לנתח גיאוגרפיים ספציפיים. ניתן להגדיר Leadfeeder גם לסימון לידים מסוימים לצורך המשך פעולה - פונקציה שימושית כאשר אתה רוצה לקחת הפסקה ולחזור אחר כך למישהו, או להעביר ליד לקולגה.

המסננים המותאמים אישית של Leadfeeder בפעולה.

לידפידר גם יאפשר לך למיין את ההובלות שלך לפי מטופלים / לא מטופלים או 'כל הלידים', מה שמועיל כאשר יש לך לידים רבים לנפות.

רבים מכם בוודאי תוהים האם כלים אלה לייצור לידים מאפשרים את הקשר עם מערכות ה- CRM הנוכחיות שלכם. חדשות טובות: כן, הן כן! ישנן שלוש אפשרויות שונות לעשות זאת עם Leadberry וארבע עם Leadfeeder (שילוב של Salesforce הוא דבר די גדול). לידפידר מאפשר גם שילוב Mailchimp לקמפיינים שיווקיים בדוא"ל. לא בטוח למה אני רוצה להשתלב עם Mailchimp באופן שבו Leadfeeder מציעה אותו.

אפשרויות ה- CRM של Leadberry.

ללמוד להשתמש בשני הכלים הוא אינטואיטיבי למדי, ולכן אף אחד לא צריך להישאר מאחור מבחינת ההבנה מה לעשות כדי לראות את ההובלות שלך. הייתה לי ההזדמנות לנסות את התמיכה של לידברי וזה היה נהדר; המנכ"ל חזר אלי באופן אישי עם פתרון תוך שמונה שעות.

כמה לידים הם לא לידים (כידוע לכולנו), ו- Leadberry קודו על מנת לקבל משוב כזה באמצעות מערכת דיווח מובנית של ספק שירותי האינטרנט. לבסוף כלי שאפשר ללמד כמה דברים והוא ילמד.

איך הם באמת משווים כשמדובר במציאת מובילים?

כל התכונות נחמדות להיות, אך רציתי לבדוק כיצד שני הכלים משתווים כשמגיע לדחיפה, והמשכתי והשתמשתי בשתי התוכנות לפענוח לידים מ- Google Analytics. אתר זהה, פרק זמן זהה.

קודם כל לפני שנצלול עמוק יותר, בואו נגדיר מה זה ספק שירותי אינטרנט (ספק שירותי אינטרנט) - למקרה שאינכם יודעים. תחת ספק שירותי אינטרנט אנו מבינים חברות טלקום המספקות רשתות ביתיות וניידות - ולכן אין שום סיכוי שתוכלו לקרוא לזה להוביל. האם היית פונה ל- AOL באומרו " יום טוב, מישהו מהרשת שלך ביקר באתר שלי! " לא סביר.

ניתחנו כ -500 שורות של נתוני מיקום רשת מ- Google Analytics.

לידפידר רשם 103 לידים
לידברי רשמה 88 לידים

תרשימים פשוטים אלה עשויים להסביר טוב יותר את ההבדלים העיקריים:

אז בתרשים שלעיל תוכלו לראות שבעניין המספר הכולל של הלידים Leadfeeder לוקח את הפרס.

אתה יכול להסיק בשלב זה כי Leadfeeder טוב יותר. אתה טועה, עם זאת, מכיוון שמבחינת כמות, Leadfeeder אכן מביא ללידים רבים יותר (בינתיים לשרוף יותר זיכויים בתשלום בתקופה מסוימת), רבים מהם הם של לידים באיכות נמוכה. אבל דבר מוזר, הרבה לידים שימושיים וחברות מרכזיות נרשמו רק ב"אזור האדום "(כלומר הפניות האיכותיות ביותר) בעוד שיש ספקי אינטרנט (אשפה, אם לומר זאת) ב"ירוק" (המבקיע ביותר).

זהו עופרת איכותית (בר ירוק) של Leadfeeder שעולה בפועל כסף. ברצינות?

אבל אם רק נצמצם את מספר ספקי האינטרנט המשחק מסתובב ו Leadberry מנצל.

אחרי הכל, Leadberry החזירה לנו 10 ספקי אינטרנט ואילו Leadfeeder סיפקה לנו 38 ספקים.

אז איכשהו לידברי זורקת רבים ש- Leadfeeder שומרת כמובילה - הערה חשובה כאן ששתי החברות גובות זיכויים עבור מספר הלידים שלך (ולא האיכות)!

אף על פי ש- Leadberry החזירה פחות לידים במספר, רק כמות מינימלית של אלה הייתה ספקיות אינטרנט. חשוב לציין כי בשל אופי העסק, אף אחד מהכלים הללו לא יחזיר 100% לידים אמיתיים, אך אם מסתכלים על המספרים לעיל, Leadberry עושה עבודה הרבה יותר טובה בהתמודדות עם זה.

לסיכום, בעוד לידברי מחזירה פחות לידים באופן כללי, היחס בין מיקומי הרשת שהומרו ללידים גבוה בהרבה, וזה טוב למשתמש הקצה.

הערה נוספת חשובה מאוד היא שעם Leadberry תוכלו להוסיף עד מספר בלתי מוגבל של אתרים לחשבונכם, ועם Leadfeeder אתה משלם עבור התנועה של אתר אחד בלבד (נכס Google Analytics למעשה) שיעוקב אחריו. אם ניקח זאת כעובדה, Leadberry היא למעשה הרבה יותר חסכונית מאשר Leadfeeder.

פסק הדין שלנו:

Leadberry בהחלט עשתה כניסה חזקה לשוק התוכנה להפקת לידים ויהיה שווה לנסות עבור עסקים המכוונים למכירות B2B. אף על פי ש- Leadfeeder לא רע בכלל, חיבבנו במיוחד את איכות הנתונים של Leadberry, במיוחד כאשר זה נשקל עם התמחור שלו. לוח המחוונים הידידותי למשתמש ודואר אלקטרוני יומי אוטומטי לתיבת הדואר הנכנס שלך (של מי שצפה באתר שלך) הופך אותו לשותף עסקי נחוץ עבור החברה שלך.