שיווק ברשת: הנחיות מרכזיות לביצוע מצגות

מצגת שיווק רשתי לא צריכה להיות מונולוג חד צדדי שנמשך עוד ועוד. במקום לתת לקהל זרם מידע ותשובות, אתגר אותם להשתתף על ידי שאלת שאלות.

תמונה של צ'לסי Ouellet מ- Pixabay

1. הבן את הקהל שלך

לפני שתארגן את עצמך לפגוש את קהל היעד, בין אם זה אדם יחיד או קבוצה, יש צורך לבצע מחקר רקע כדי שתוכל לאשר שהמצגת שלך מכוונת כראוי לאנשים הנכונים.

אינך יכול להשתמש באותה אסטרטגיית מצגת לפני קבוצה של הורים חד-הוריים בבית שאתה משתמש בחדר ישיבות של מנהלים. עליך לכוונן את התוכן וההגשה שלך כך שיתאימו לקהל שאליו אתה מגיע כדי לקצור תוצאות בריא.

למדו היטב את תפיסותיו וצרכיו של הקהל לפני כן והתוודעו לשאיפותיהם. רק כך תוכלו להרכיב תוכן רלוונטי לשוק ויעיל.

היזהרו מגפיים. העברת מסר בצורה קלילה מדי תגרום לכיבוי הקהל בדיוק כמו שהיה מורכב או מפורט מדי.

המפתח כאן הוא ללמוד כיצד ליצור איזון. המקום להתחיל הוא זמן ראשון כדי ללמוד ביסודיות את הקהל שאיתו תעסוק מבעוד מועד.

2. התאם אישית את הגישה שלך

בחברת שיווק רשתי, בדרך כלל קיים תסריט רשמי או מסר סטנדרטי המשולב בחומרי קידום מכירות וזה משמש את המשווקים כחלק מהארסנל שלהם כאשר הם יוצאים לחפש לידים חדשים. עם זאת, פשוט לחזור על אותו המסר בפני כל מי שתפגוש לא הולך לקצץ אותו.

ראשית עליך לשאול את עצמך שתי שאלות:

• עם אילו אתגרים ספציפיים או ייחודיים עומד אדם (או קבוצה) זו?
• כיצד המוצר או ההזדמנות העסקית שאני מציע ישמשו לפתור את הבעיה עבורם?

במקום פשוט לחזור על אותו תסריט שוב ​​ושוב, התרכז במציאת תשובות ספציפיות ורלוונטיות לשתי השאלות הללו. שוק היעד שלך זקוק להודעה המתייחסת למצבם הספציפי ולא למידע גנרי שתורגל כחלק משגרה.

אין ספק שהחומר השיווקי שהיה לך עשוי להיות מנוסח היטב. עם זאת, ברגע שאתה מתחיל להתקשר עם אנשים, ככל שהפער בין התקשורת שלך לבין מה שהם מתמודדים איתם בחיי היומיום שלהם גדול יותר, כך הסיכוי שהם יירשמו יהיה פחות גדול.

3. תרגלו את המצגת שלכם

אחת הכישורים השימושיים ביותר בשיווק ברשת היא תקשורת. גם ברמה האישית, להיות נואם אפקטיבי יש השפעה חיובית על תחומים רבים בחיי הפרט ומעלה ביטחון עצמי.

היכולת להציג בביטחון מתורגמת לזכיות בתחום העסקים. אם אתה בטוח ומקצועי במשלוח שלך, אתה מעורר רמה גבוהה של קליטה בקרב הקהל שלך. זה מגביר את נכונותם של אנשים להזמין את המוצרים, להתגייס כמפיצים ו / או שניהם.

לכן, באופן קבוע להקדיש זמן ולהשקיע את המאמץ הנדרש לבניית עצמך ולשלוט באומנות ההצגה ביעילות, יכול לשלם תשואות ענק. קבעו תקופות בהן אתם בודקים את עצמכם במודע על מנת להבטיח שאתם מסוגלים למסור מלוטש ויעיל.

4. החל יישום ניהול קונפליקטים

מכיוון שמעצם טבעו, עסק השיווק ברשת מביא קשר ישיר עם אנשים בעלי תפיסות ואישיות משתנים, עלולים להתגלע קונפליקטים.

יש כאלה שלא יקבלו את המסר בקלות ואף יאתגרו את הרעיון והמודל של העסק עצמו. למותר לציין שאחת הביקורות הנפוצות ביותר נובעת מהקשר של כל דגמי ה- MLM לתוכניות פירמידה או פונזי מפוקפקות.

מחקר על השאלות הנפוצות או תחומי הדאגה המועלים על ידי אנשים לגבי קו המוצרים שאתה משווק והתעשייה בה אתה מעורב. למד ממנהלי צוותים ומפיצים עם ניסיון רב יותר בנוגע לסוג המשוב השלילי שהם נתקלו בו בתחום. התחמשו בתשובות ספציפיות ורלוונטיות לנושאים אלו מבעוד מועד.

זכרו לשמור על רוגע במהלך המצגת. כשאתה חש באנרגיה שלילית שמתחילה לעלות בפגישה, הגב בנימוס לאלה שמעלים שאלות על ידי שבח תחילה על העובדה שהם מוכנים לשאול, לפני שתמשיך להעביר את דעתך בנושא. שמירה על אווירה חיובית תעזור להפיג ענני שליליות ולהפוך את המצגת לשימור.

5. אל תגיד סתם…לְהַפְגִין

אפשר לקהל שלך לחוש ולחוות את המוצר בעצמם. הימנע מלהעביר את כל ההפעלה פשוט בניסיון לשכנע אותם בתיאורים צבעוניים, או לשיר את היתרונות האינסופיים של השימוש במוצר.

אנשים נוטים להתייחס עמוק יותר למה שהם יכולים לגעת פיזית ולטפל בעצמם ולא בטקסט ובתמונות שהם רואים מוצגים על פני מסך מול החדר. יצירת שיוך זה חיונית למאמץ השיווקי שלך. לכן, ספק חומר פרסומי מוחשי ודוגמאות של המוצר בו הם יכולים לעסוק.

יתר על כן, אנשים מתייחסים ביתר קלות לדוגמאות או חשבונות אמיתיים של אלו שהיו להם בעיה גדולה אשר נפתרה בסופו של דבר על ידי שימוש במוצר (ים). לפיכך, יש צורך למסור כמה המלצות, במיוחד מאנשים רגילים שחייהם הושפעו משמעותית מהמוצר, במיוחד אלה שהם כיום מפיצים מובילים.

הפוך את שיתוף המלצות אמיתיות לחלק מרכזי מהמצגת שלך. ספירת חוויות אישיות באופן שכל אחד יכול להתייחס אליו תעודד את המאזינים להשיג הצלחה באמצעות אותו מודל.

6. הפוך לפגיע

אמון הכרחי לקהל שיירשם, יתחייב או יבצע רכישה. כדי לבנות אמון, יהיה עליך להשליך את כל המסכות שאתה לובש, בין אם זה רשמי או אחר. הרשו לעצמכם להיות פגיעים.

חשיפת העצמי האמיתי והאותנטי שלך עשויה להיות קשה, במיוחד בעידן המלאכותיות המודרני. אך בכל הנוגע למצגת, יש צורך לאכזב את המשמר על מנת ליצור קשרים יעילים עם אנשים.

היו פתוחים לדבר על המאבקים שלכם, על החיים האישיים שלכם, על המשפחה והשאיפות שיש לכם. ככל שאתה אמיתי יותר, סביר להניח שהקהל יזדהה איתך כאדם וזה הופך לגשר לבניית הקשר.

7. השתמש בסיפורים

שיתוף לגבי התכונות והפונקציות של המוצר הוא הכרחי. עם זאת, מה שמרתק ביותר את הקהל הוא כאשר אתה מסוגל לחלוק איתם סיפורים.

אז אל תתחיל בתיאור ארוך של המוצר ומה הוא עושה. במקום זאת, ספק להם ראיות לכך שהטענות הנוגעות למוצרים נכונות.

תן להם את סיפורו של המייסד וכיצד המוצר עצמו נוצר. צור נרטיבים סביב הנושא שאתה מתכוון לתקשר.

כאמור, תוכל גם להשתמש בחוויה שלך עם המוצר כדוגמה, כמו גם בחוויות של אחרים. ודא שהמצגת שלך אינה מסע של עובדות בלבד, אלא מצגת רגשית שאחרים יכולים להתייחס אליה.

8. צור הומור

היו מודעים למעברים במצב הרוח במהלך המצגת שלכם. ניתן להשתמש בצחוק כדי לשבור קירות ולהפוך אנשים ליותר פתוחים ונינוחים. לכן, מצא משבצות במצגת שלך בהן תוכל למנף הומור.

זה לא אומר שאתה צריך להיכנס לתפקיד של קומיקאי ולהפוך את המצגת שלך לסדרת בדיחות, מנוקדת פה ושם עם פיסות מידע שיווקי. אם המצגת מצחיקה מדי, אף אחד לא יתייחס לעסק ברצינות.

גם כאן יש צורך באיזון. היו יצירתיים וגוונו את מצב הרוח באופן שהקהל נמשך למסר רגשית.

9. עודדו השתתפות

מצגת שיווק רשתי לא צריכה להיות מונולוג חד צדדי שנמשך עוד ועוד. במקום לתת לקהל זרם מידע ותשובות, אתגר אותם להשתתף על ידי שאלת שאלות.

במקום להצהיר כמו "מחקרים הראו שרק 1% מכלל האנשים פורשים חופשיים כלכלית", תוכלו לשאול "לדעתכם, איזה אחוז מהאוכלוסייה פורש חופשי כלכלית?"

אם תאמץ הליך זה, תתן לקהל להסיק מסקנות לבד במקום לדחוף אותם לקראת החלטת רכישה. אתה תאפשר לתהליך להתפתח באופן טבעי, במקום לגרום להם להרגיש כפוי או נדחף לפינה.

10. מיידיות פעולה

משווק רשת עשוי להיות יעיל בהגשת מצגת מקצועית, אך עם זאת לא יהיה טוב בהבאת העניינים לסיום. מכיוון שמצגת יכולה להיות היבטים רבים, חשוב תמיד לזכור את המטרה הסופית.

ללא התמקדות ברורה לאורך כל המצגת, קיימת אפשרות סבירה מאוד שההזדמנות תאבד. הסחות יכול להתגנב ולפני זמן רב, האירוע לובש צורה של אירוע חברתי ולא פורום עסקי אמיתי.

הדגיש את חשיבות המשחק. זו עשויה להיות הפעם היחידה בה הלקוח הפוטנציאלי מתמודד ומעורר השראה אישית בנוגע למוצר, אז נצל את המירב מההזדמנות.

שאל את עצמך, אילו סיבות אמינות תוכל לשתף שמובילות את החשיבות של נקיטת פעולה?

• האם יש מועד אחרון לחברה להזמנות מסוימות?
• האם יש בונוס מיוחד המוצע לזמן מוגבל בלבד?
• האם המחירים עומדים לעלות?
• יש לך בראש איש מפתח שאפשר להביא אותו להצטרף למטה שלהם?
• האם יש כרגע הנחות בדמי משלוח ומשלוח?

אינך צריך להעלות את הקהל לפעולה על ידי גרימת פחד או טענות לא לגיטימיות כפי שעושים אמני הונאה רבים. עם זאת, בסופו של יום, חשוב להבין כי המצגת נועדה לעזור לקהל להגיע להחלטה בהקדם האפשרי.