טיפים ברשת: האם אתה רודף או בוחר?

במקום לבחור אילו קבוצות ואירועים הם המועילים ביותר עבורם, רשתות-יתר נוקטות בגישה של "פאן לזהב" ורודפות אחר כל וריד של מכירות וזהב ברשת, קטנה ככל שתהיה.

תמונה של StartupStockPhotos מ- Pixabay

העובד ברשת

יש אחד (לעתים קרובות יותר) בכל קבוצת רשתות: רשת יתר. היא (ראיתי יותר נשים במצב הזה מאשר גברים) הולכת כמעט לכל אירוע או פגישה אפשריים המתקיימים בסביבה הקרובה. באירוע היא תרדוף (תתנפל?) על כל אדם חדש שנכנס לחדר בצורה ידידותית מדי שתגרום לכל אחד לרצות למצוא את היציאה הקרובה ביותר… מהר!

הכשל הנפשי שעומד מאחורי התנהגות זו הוא שרשתות יתר מאמינות שככל שהם משתתפים באירועים ופגישות וככל שהם יוכלו להתחבר לאנשים (כפייה?), כך הם יקבלו יותר תשומת לב. מבחינה טכנית, הם נכונים. סביר להניח שאנשים אחרים ישימו לב עד כמה הם נמצאים בכל מקום.

הם גם מסבירים כוזב שעם תדירות החשיפה הזו הם יהפכו אוטומטית למקור הדעת ביותר בכל מה שהם מוכרים. ואכן, למרות שהם עשויים להפוך למקור בראש מעייני, הם בסופו של דבר אינם המקור הנבחר. הם עשויים אפילו להיות בראש מעייניהם של רשימת "אנשים להימנע בפעם הבאה".

אמונה כוזבת אחרת פועלת גם עבורם. רשתות-יתר מאמינות שקבוצות רשת, חיבורים ואירועים הם בעלי ערך באותה מידה. אבל זה פשוט לא המקרה.

במקום לבחור אילו קבוצות ואירועים הם המועילים ביותר עבורם, רשתות-יתר נוקטות בגישה של "פאן לזהב" ורודפות אחר כל וריד של מכירות וזהב ברשת, קטנה ככל שתהיה.

איזה בזבוז… בדרך כלל עם מעט מה להראות לו!

עסוק או עסק?

אחת התכונות האחרות של רשתות-יתר היא שהם כל כך עסוקים בריצה מאירוע רשת אחד למשנהו, ולפעמים משתתפים במספר אירועים באותו יום, עד שלעתים נדירות הם מפסיקים להבין אם רשת-יתר שלהם מפיקה משהו. זה לא נדיר שגם רשתות יתר מקריבות זמן יקר משפחתי ואישי בשם הרשתות.

ישנן דרכים לתפוס איזו סוג פעילות ברשת וכמה דרוש כדי ליצור את המכירות שאתה רוצה.

כשל הידידות

אמונה נוספת שמניעה את מלכודת הרשת-יתר היא "חברים עושים עסקים עם חברים". נכון, אם ניתנה להם הבחירה, אנשים רבים מעדיפים לעשות עסקים עם חבר פחות מוכשר מאשר זר מוכשר.

אבל הנה מה שקורה. רשתות-יתר ישתתפו בשלל אירועים ופגישות שבהם הם ידעו שהם יתחברו לחברים, גם אלה שיכולים להפוך ללקוחות וגם כאלה שאינם מוכנים, מוכנים ומסוגלים לנקוט בצעד הקנייה הזה. מכיוון שזה כל כך נחמד להיפגש עם חברים, הם יכולים להצדיק בזבוז זמן או כסף, ללא קשר לתוצאות.

אל תטעו לחשוב שזה קורה רק באירועי F2F (פנים אל פנים) בחיים האמיתיים. ניתן בקלות להרגיע אנשים לחשוב שהם באמת עושים עסקים כאשר הם משתפים יתר על המידה ומעסיקים יתר על המידה באינטרנט. בין אם זה להיות ברשתות החברתיות במשך שעות ביום, לחלוק יותר מדי מידע או להיות פעיל במיוחד ברשתות רבות מדי.

מה שעוד יותר משעשע הוא שכמה מרשתות-רשת מקוונות אלה ממתגים את עצמם כ"גורואים "ברשתות החברתיות גם אם לא עשו שקל. "תראה לי את הכסף!" עליכם להעריך את יעילות תוצאות הרשתות החברתיות שלכם.

מניעת רשת יתר

להלן מספר פעולות מניעה בסיסיות המונעות ממך להפוך לרשת-יתר:

• הערך מראש קבוצות ואירועי רשת. תסתכל על האנשים שישתתפו. אל תחפש רק אנשים ספציפיים שאתה מכיר. התבונן בעבודה שהחברים או המשתתפים בהם עושים ובארגונים שהם מייצגים. האם הם מתאימים לארגון שלך? אם לא, זה "הבא!"
• הערך את עלות ההזדמנות. אל תשווה פעילות לתוצאות. מידה! כל פעילות ברשת לוקחת זמן, אנרגיה והוצאות ממשהו אחר בחיים העסקיים או האישיים שלך.

שורה תחתונה: בחר בקפידה, אל תרדוף.

© 2016 היידי תורן