אתרי רשת מקוונים לעסקים: האם כדאי להצטרף אליהם?

שקלו את האפשרויות שלכם וגלו האם אתרי רשתות עסקיות מקוונות מתאימים לכם.

היידי תורן (מחברת) דרך קנווה

לא עוד אחד! יום אחר, עוד אימייל בתיבת הדואר הנכנס שלי עם שורת נושא הדומה ל"כך וכך הזמין אותך להתחבר לאתר רשתות עסקיות מקוונות כאלה וכאלה (למשל, Ryze, Alignable, Refer וכו '). " לעתים קרובות אני באמת מכיר, אוהב, וסומך על האנשים ששלחו את ההזמנות האלה. אבל אני שולח מייד את ההזמנות לתיקיית האשפה שלי.

כמי שהיה די פעיל לאורך שנים ברשת, מדוע שאסרב להזמנה להתחבר?

מהו אתר רשת עסקית מקוונת?

אתר רשת עסקית מקוונת הוא שירות המבקש לחבר בין שותפי רשת קיימא זה לזה באמצעות פלטפורמה מקוונת. חלקם עשויים לפעול יותר כמו ספריות למיניהן. אחרים עשויים להציע כלים נוספים ליצירת שיחות וקשרים עמוקים יותר. אך התמריץ העיקרי להצטרפות הוא לקבל הפניות לעסק שלך.

הדבר היחיד שמבדיל רבים מהם ממצבים לא מקוונים סטנדרטיים ברשתות אמיתיות הוא שלרוב אין דרישת עמידה לשימוש בשירות. עם זאת, זה לא מונע מאנשים לקבוע פגישות עם חברים אחרים, או מארח הרשת לערוך אירועים מיוחדים עבור חברים.

חברות ברשתות אלה עשויה להיות בחינם, או שיש גרסה חופשית ובתשלום. אלה בחינם לחלוטין עשויים להיות נתמכים על ידי פרסום, חסויות או קישורי שותפים.

האתגרים של אתרי הרשתות העסקיות המקוונות

אין צורך בפגישות, עלות נמוכה או ללא עלות, יכולת להוסיף אנשים חדשים לרשת שלך בקלות, ואולי לקבל הפניות… נשמע כמו הרבה מאוד, נכון? ובכן, כמו בשאר החיים, הכל עובד בתיאוריה, אבל אתה צריך להבין את הנוף.

האם היית מפנה זר?

יתכן שאתה מכיר רק חברי רשת אחרים מהפרופילים שלהם. בנוסף, רשתות מקוונות אלה עשויות לבצע בדיקות מועטות של חברים. אז תצטרך לעשות את בדיקת הנאותות שלך ואת ההסברה כפי שאתה עושה עם כל קשר אחר בהזדמנויות רשת רגילות או במדיה חברתית.

הפניות וחיבורים אמיתיים אינם אוטומטיים, ובדרך כלל מבוססים על אסוציאציות ארוכות טווח. אל תצפו לבלתי אפשרי.

אנשים עשויים להיות שם רק כדי להשיג, לא לתת

קידומי מכירות לרשתות אלה עשויים לעלות על יכולת הרשת לעזור לך להשיג עסקים. אין ספק שרוב החברים שנרשמים מחפשים להשיג עסקים ולא לתת עסקים. הם אנשים לא רעים; הם רק צריכים להשיג החזר השקעה חיובי מההשתתפות שלהם.

כמו אנשי האינסטגרם האגרסיביים שמנסים לבנות את העוקבים שלהם בטקטיקות מעקב / ביטול מעקב, יהיה פיתוי עז לחברים מסוימים "להתחבר" למספר רב של חברי רשת פשוט כדי לקדם את עצמם.

השווה זאת לקבוצות מובילות (למשל, BNI, LeTip) הדורשות מחברים להביא לידים והפניות לחברים אחרים, או להסתכן בהשמטה מהקבוצה. יש תמריץ לחפש אחר שיפורם של חברים אחרים.

גיאוגרפיה מכוסה

אחת הקבוצות הללו מקדמת שתכיר עסקים קטנים אחרים בקהילה המיידית שלך. זה יתאים לעסק המציע מוצרים ושירותים לקהילה המקומית ברמת B2B (עסק לעסקים) או B2C (עסק לצרכן), למשל סוכני ביטוח, מכירת נדל"ן, מספרות, מסעדות וכו '.

אבל לגבי עסק כמו שלי, לא אכפת לי מי עושה עסקים בשכונה שלי. אם רק היו המקומיים שלי כלקוחות פוטנציאליים, הייתי מת ברעב כי יש לי שירות נישה מאוד. הלקוחות שלי משתרעים על פני כל הארץ, עם לקוח בינלאומי מדי פעם.

הבן את המיקוד הגיאוגרפי בכל רשת שאתה שוקל. זה לא שונה ממה שתשקול עבור רשת אישית ולא מקוונת.

יתירות

זו הבעיה הגדולה ביותר שלי ברשתות האלה, ומדוע סירבתי להזמנות: יתירות.

הייתי צריך לצחוק כשראיתי רשתות שמציעות שחברים צריכים לקדם את חברותם ברשתות החברתיות. אממ, פרופיל המדיה החברתית שלך כבר לא צריך להיות ברור לגבי מי אתה ומה אתה עושה, יחד עם פרטי הקשר שלך?

כאשר הסתכלתי על כמה פרופילים לדוגמא ברשתות אלה, שמתי לב שמידע הפרופיל דומה מאוד למה שיהיה כבר ב- LinkedIn, כיום הרשת החברתית המקוונת העסקית המובילה כפי שהיא הייתה במשך שנים. מדוע תרצה לשכפל את מה שמופיע בפרופיל LinkedIn שלך ברשת אחרת, אולי פחות מוכרת? אז אתה צריך לוודא שכל הפרופילים האלה מתעדכנים כל הזמן כך שכולם יתאימו.

בנוסף, לעתים קרובות אני כבר מחובר - באופן מקוון או בחיים האמיתיים, לפעמים במקומות מרובים - עם האנשים שהזמינו אותי להתחבר לאתרים אלה.

הכל כל כך מיותר! כפי שדברתי בעבר, אינך צריך להיות בכל רשת. רק אלה שמציעים את מירב התועלת לך ולעסק שלך.

אם זה חינם להצטרף, למה לא?

אם רשתות אלה חופשיות להצטרף ולהשתתף, מדוע לא להוסיף רשת נוספת שתוכל לספק הפניה? ובכן, לוקח זמן לשמור על פרופילים ולהשתתף בכל פלטפורמה מקוונת. חשבו כמה זמן אתם כבר מקדישים לפייסבוק, אינסטגרם, לינקדאין, טוויטר וכו 'לעסק שלכם. זכרו, גם אם ההצטרפות לאתר ברשת עסקית מקוונת היא בחינם, הזמן והאנרגיה שלכם אינם.

שאלות ותשובות

שאלה: מהם אתרי הרשתות העסקיים החינמיים הטובים ביותר שנתקלת בהם בחינם?

תשובה: הלוואי שיש לי רשימה של אתרי רשת שעליהם אני יכול להמליץ. אבל למען האמת, היחידה שמצאתי שימושית היא לינקדאין. רבים מהאחרים פשוט לא חזקים מספיק (מבחינת מספרים או פונקציונליות) כדי להצדיק את ההשקעה שלי. אנשים כל כך מתרגשים מהרשתות החדשות האלה שצצות, וחושבים שהם יהיו הגביע הקדוש של הרשת שהם מחפשים. ואז כשהם מוצפים בצורך לנהל יותר מדי רשתות, הם הופכים פחות פעילים, אפילו לא פעילים, והם חוזרים ללינקדאין.