7 מקורות ההזדמנות של פיטר דרוקר לעסקים

גלה את שבעת מקורות ההזדמנות כפי שהציב פיטר דרוקר. ראה כיצד הם עשויים לחול על העסק שלך.

צילום פיליפ ברנדט ב- Unsplash

מהם שבעת מקורות ההזדמנות כפי שהגדיר פיטר דרוקר? מהם מקורות ההזדמנות לעסק שלך? אילו אירועים וסוגיות יוצרים הזדמנויות לעסקים לצמוח, להתרחב ולהרוויח?

שבעה מקורות הזדמנות לעסקים

1. הבלתי צפוי
2. פערים בתעשייה ובשוק
3. פגיעויות בתהליך / צורכי תהליכים
4. אי התאמות
5. משמרות דמוגרפיות
6. שינויים בתפיסה
7. ידע חדש

1. הבלתי צפוי

כאשר אסון מתרחש, מי שיכול לענות על צרכי ההמונים יש לו הזדמנות עצומה. למי שמוצריו ושירותיו כבר מתאימים לנישה החדשה יש יתרון עצום. אחת הדוגמאות תהיה משחות השיניים באבקות ומוצרי היופי באבקה שהותרו במטען נשיאה לאחר שהגבלות על כמות הנוזלים שאפשר היה להעלות למטוסים בניסיון לסכל הפצצות טרור שיהפכו את הצינור הסטנדרטי של שמפו, משחת שיניים., וקרם גילוח שאי אפשר לקחת בטיסה שלך.

הבלתי צפוי לא חייב להיות הבלתי צפוי לחלוטין. יש בדיחה ישנה שהחנות האידיאלית לפתיחה אחרי הוריקן מוכרת רק קרח, גז ומנסרים, אם כי בירה, פופ טארטים, פנסים ומקלות זוהר נמכרים הרבה לפני הסערה מתוך ציפייה שיהיה צורך בהם. אם אתה הראשון שם עם מה שהציבור צריך או שהספק היחיד עומד, אתה תקצור רווח כבד. כשמטוס יורד, חברות תעופה יריבות יכולות לנצל אותו על ידי שיווק רשומת הבטיחות ללא דופי שלהן.

חידושים חדשים המשבשים תעשייה הם צורה נוספת של הבלתי צפוי שכולם צריכים להסתגל אליו.

2. פערים בתעשייה ובשוק

פערים אלה יכולים ללבוש צורות של תקנות, הפחתת רגולציה, שינויים בשרשראות האספקה, התיישנות לאורך זמן ובעיות מבניות לאחר פריחה בענף. הדור הראשון של לוחות הרחף שעלו באש לאחר השימוש הראשוני בהם היה בלתי צפוי; הדור השני שעמד בתקני UL בנושא ביצועי הסוללה הם מקרה של מוצרים המנצלים את הפערים בשוק. גרסה אחרת היא שיפן עוברת למיחזור של כמעט 100% של מוצרי אלקטרוניקה נדירים לאחר שסין השתלטה על מרבית אספקת החומרים הללו וזינקה מחירים.

עקוב אחר ההתכנסות של טכנולוגיות המשבשות את השוק. הבדיחה הקלאסית עכשיו שלגדול הקמעונאים המקוונים אין מלאי, לחברות הרכב הגדולות אין מכוניות, ולמלונות הגדולים אין נדל"ן מכיוון שהם מקשרים בין ספקים ללקוח ישירות הם הדוגמה המודרנית החזקה ביותר למושג זה.

בקטגוריה זו מתודולוגיות לשיפור תהליכים מהוות מקור הזדמנויות מרכזי עבור עסקים.

מאת Wayiran (עבודה משלו), באמצעות Wikimedia Commons

3. פגיעויות / צורכי תהליכים בתהליך

פגיעויות בתהליך עשויות להיות פנימיות או חיצוניות. הסיכון שמפעל הייצור שלך ייסגר בגלל שהאזור האסייתי בו מיוצר 90% מאותו רכיב אלקטרוני נפגע על ידי טייפון היה בעיה גדולה לפני מספר שנים; בין אם אתה פותר את זה על ידי מלאי מרכיב זה או טיפוח ספקים חדשים זו החלטה שכל ארגון צריך לקבל.

צווארי בקבוק פנימיים כמו הסיכון שהמכונה המיוחדת היחידה לביצוע תפחת, השרתים עם נתוני המוצרים שלך אינם נגישים עקב התקפת פריצה, או שביתות שמסגרות מתקן ייצור למשך ימים הם ניהול פגיעויות בתהליך יכול וצריך לנסות כתובת. צרכי התהליך כרוכים במציאת נקודות התורפה בתהליך שלך ופתרונן, כמו למשל חנות עבודה עם תפנית ממוצעת מהירה, אך לא מצליחה לספק את העבודות המורכבות ביותר בזמן.

ניתן לטפל בנושאים אחרים כמו תפוקה מוגבלת, עלויות ייצור גבוהות או איכות ירודה באמצעות סדרת יוזמות לשיפור מתמיד. אם להשתמש ב- Six Sigma, Lean או Lean Six Sigma תלוי בפגיעות ובמטרה הסופית.

4. אי התאמות

אי התאמה היא כשיש פער בין מה שיש למה שצריך להיות מבחינת ביצועים. אתה לא עומד בסטנדרטים של לקוחות או שאתה רוצה לעמוד בסטנדרט גבוה יותר. או שאתה צריך לנהל את הציפיות שלהם, משהו שקשה לעשות אלא אם אתה ממש ממציא את הנישה. אחת הדרכים לכך נפתרה היא על ידי קביעת תקן לגרסת מוצר חדשה. סטארבקס עם שמות הגביע המותאמים אישית שלהם, כך שלעולם לא היה להם קפה "קטן" במחיר זה הוא דוגמה למושג זה. חברות משחקים מקימות גרסאות חינמיות או מוגבלות יותר של המשחקים שלהן כדי לגרום לגרסאות בתשלום להיראות טובות יותר.

או שללקוחות שלך יש צרכים שלא קיבלו מענה ותוכל להרוויח על ידי מילוי אותם. הגילוי שלקוחות אפל רצו מטענים לרכב לאייפוד שלהם נכנס לקטגוריה זו. זהו מקרה קלאסי של שיפורי תהליכים או עיצוב מחדש של מוצרים המציעים הזדמנות גדולה לחברה.

כריית הזהב במשחקי וידיאו צונחת על ידי הדרך כאשר חברות המשחקים מבינות כי גיימרים אינם רוצים להשקיע שעות בהשגת נשק וזהב; במקום שאנשים מרוויחים שלא כדין ואז מוכרים זהב וציוד, חברות המשחקים מוכרות יותר ויותר את הפריטים האלה ישירות לגיימרים. הם נאלצו לשנות את המודל העסקי שלהם כדי לענות על הצרכים של בסיס הלקוחות.

ההזדקנות של אוכלוסיית העולם יוצרת הזדמנות לאלו שיכולים לענות על צרכי הדמוגרפיה הגוברת הזו.

תמרה וילהייט, אם לילדה, בתו של זקן

5. משמרות דמוגרפיות

תזוזות דמוגרפיות יכולות להיות מקור הזדמנויות וגם מקור לאי התאמות. האוכלוסייה המזדקנת ביפן גרמה לאבן דרך לפני מספר שנים כאשר הם ראו יותר מכירות של חיתולים למבוגרים מאשר חיתולים לתינוקות - יצרני החיתולים שעברו לימוד מחדש בכדי להפוך את החיתולים בגודל למבוגרים המתאימים להעדפות הלקוחות שגשגו.

ישנם סוגים אחרים של משמרות דמוגרפיות שחברות יכולות לנצל. כאשר אזור רואה הכנסות ממוצעות עולות, חברות שרואות זאת ומתחילות למכור שם יכולות לעשות טוב.

שינויים במבני המשפחה גרמו לשינויים רבים. אחד הבולטים ביותר היה העלייה והנפילה של חנויות הכלבו, תחילה מונעות מהעלייה בהכנסות שהעבירו אמהות בבית ואחר כך נפלו מכיוון שיותר נשים נכנסו לכוח העבודה וכבר לא הספיקו ללכת לחנות הכלבו כדי לקנות כפסק מהשגרה שלהם. עליית הצהרונים ליוותה את השינוי הזה כאשר יותר נשים עם ילדים עבדו מחוץ לבית.

6. שינויים בתפיסה

מה שפתאום הופך להיות הדבר החדש החם ממריא בשוק. כאשר מוצרים קשורים לשערוריות או נחשבים למיושנים, שינויים בתפיסה יכולים להרוג מכירות.

דוגמה נוספת למושג זה היא כאשר אתה יוצר ביקוש למוצר שלך בנישה שאינה מוגבלת, ומראה כיצד המוצר שלך מספק את צרכיהם או רצונותיהם. או להסתכל על השינויים במה שנתפס כמוצר יוקרה או "רק לעניים / זולים".

היעד ניסה לנצל את היותו יוקרתי יותר מוולמארט. תיוג אורגני מצווה על פרמיה, ללא קשר למדע, כך שאתה רואה ריבוי של כל דבר ואורגני. ואז היצרנים מנסים לתפוס יותר מהשוק בכך שהם מציעים מוצרים "אורגניים" של מותגי החנויות הזולים משווקי הפרימיום, תוך שהם מסתמכים לחלוטין על תפיסת האורגני כשווה יותר להניע מכירות ושולי רווח.

שינוי בתפיסה יכול להיות קשור לשינויים דמוגרפיים. לדוגמא, ככל שהבריאות השתפרה, האמרה "60 היא 40 החדשה" הובילה לבגדים, איפור ומוצרים אחרים מסוגננים יותר במקור המיועדים לבני 20-40 לצאת עם גרסה ללקוחות בני 40 ומעלה או פשוט משווקים להם., גם כן.

7. ידע חדש

הדוגמה הקלאסית לכך היא תגליות חדשות. חומרים חדשים, שיטות ייצור חדשות, שיטות חדשות לעסקים, טכנולוגיות חדשות הן כל צורות של "ידע חדש". מה שאתה מגלה בעצמך הוא תמיד ידע חדש, בעוד שהראשונים למסחור מה שהיה קודם תיאורטי נחשבים גם למיצוי ההזדמנות של ידע חדש. אלו שעוברים מסלול זה נוטים להיות הראשונים בשוק וסביר להניח שישלטו בו מכיוון שהם הראשונים.

ללמוד על שימושים חדשים במוצר שלך ואז לנצל אותם ניתן לראות כצורה אחרת לכך.

שאלות ותשובות

שאלה: מה פירוש 'מקורות הזדמנויות בתעשייה'?

תשובה: דוגמה אחת היא כאשר התעשייה אינה עונה על דרישות הלקוחות. עליית הטלפונים הסלולריים יצרה ביקוש לאפליקציות סלולריות. אם ספק תוכנה המשיך בתוכנה מבוססת מחשב, הם אינם מצליחים לספק את מה שהלקוחות זקוקים לו.

שאלה: מה המשמעות של מקורות הזדמנות בתעשייה?

תשובה: המשמעות היא שמדובר במקורות או בדרכים סבירות שעסק יכול לחקור ולהרחיב.