מתכנן את ההקמה העסקית הראשונה

ייעוץ ליזמים חדשים

יזמים צעירים רבים יוצאים לדרך בסטארט-אפ הראשון שלהם. למעשה, אנשים מבוגרים רבים (כולל גמלאים) עוברים לסטארט-אפים קטנים כאשר אורח חייהם משתנה. בדיוק עשיתי את זה. מאמר זה מנסה להדריך את היזמים החדשים בתהליך של תכנון עסק של סטארט-אפ. חלק ניכר מהתוכן מגובה בניסיון שלי.

תכנון הקמה עסקית

דברים שאתה צריך לעשות כדי לפתוח עסק

היה החלטי

תמיד מצאתי שכאשר כמה מחשבות משפיעות על מוחי ואני מרגיש מבולבל כתוצאה מכך, קבלת החלטה נחרצת לגבי המצב מביאה בהירות כמעט מיד. ריימונד צ'רלס בארקר בספרו "כוח ההחלטה" אומר, "החלטה היא התפקיד החשוב ביותר של המוח האינדיבידואלי. שום תהליך יצירתי לא יכול להתחיל עד לקבלת החלטה… לאחר קבלת ההחלטה, כל רעיון נכון יזרום… "

לאחר קביעת אופי העסק, ההחלטה שלך חייבת להיות להתחייב באמת ליצור אותו. זוהי למעשה יצירה שייקח זמן, כספים, חשיבה יצירתית, מחקר ויישום של מיומנות, ידע וניסיון. ההחלטה צריכה להיות מלווה במתווה ברור או בהגדרה של מה כרוך (כלומר כלול), מה החזון לשוק, מה מושך המוצר או השירות. לדוגמא, לפני מספר שנים הקמנו ייעוץ למערכות מידע בזמן שרוב החברות הקטנות וחלקן בינוניות נאבקו בהסבה למשרד אוטומטי. זו הפכה להגדרה של השירות העסקי שלנו. העצה שלי היא לבטא בבירור על מה העסק שלך ולרשום אותו. זה יהפוך לערך לתוכנית העסקית שלך המתוארת להלן.

היה סלקטיבי

אל תנסה לכסות את כל הזוויות של תחום העסקים שנבחר כבר בהתחלה. בזמנים הטובים ביותר, קשה להיות כל הדברים לכל בני האדם. התמקד במאמציך בדברים המבוקשים שאתה טוב לעשות או להסתיים. יש לי כמה חברים צעירים שיוצרים סטארט-אפים שלהם המיומנים בהרבה דברים ומנסים לשלב את כולם בעסק, אבל זמן קצר הם מחפשים עבודה. היו חכמים, שאלו את עצמכם האם זה ניתן לניהול. יש רק 24 שעות ביום ורק כ 12 יכולות להיות פרודוקטיביות לאורך תקופה מתמשכת.

להיות שמרני בעלויות

בתחילה, עשה בעצמך כל מה שאתה יכול ורכוש רק את החריגים. לדוגמא, אם אתה טוב יחסית ביצירת אתר משלך, בצע את הרכישה הבסיסית ורכש שירותי תכנות אתרים לצורך זיקוק והוספת תכונות תפעוליות.

איזה שם עסק?

הפוך את שם העסק שלך לבלתי נשכח ורלוונטי.

שותפים ושותפים בעסקי ההקמה שלך

חפש פרטנר / ים שותפים אופציונלי

אני אוהב להיות שותף עסקי כי אני מוצא תועלת להסתמך על נקודות מבט שונות. למען האמת, אני רוצה לחלוק את האחריות והבעיות עם אדם אחד או שניים שיש להם חלק כה גדול בהצלחת העסק כמוני. עם זאת, ישנם אנשים רבים אחרים שאינם נוטים כל כך. בחירת השותף הלא נכון עלולה להחליש אותך ועל העסק. יהיו לך מקורבים לבית הספר או לאוניברסיטאות שאתה מכיר טוב מאוד והם גם חובבי עסקים. חשוב מי עשוי להיות שותף טוב.

עבוד על החיבורים שלך

האם יש לך חברים שהם אמנותיים או יצירתיים? האם יש לך קשרים שהם מפתחי אתרים? האם יש לך חברים שיכולים לסייע לך ביצירת תוכנית עסקית? ערכו רשימה של הדברים שעליכם להתווכח - תוכניות עסקיות, תכניות תפעול, תקציב, אתר, תחזיות מכירה, רישומי עסקים, מלאי - חפשו ייעוץ מהקשרים שלכם. חברים ובני משפחה בדרך כלל שמחים לעזור. אבל היזהר, לגרום ליותר מדי אנשים לעסוק בעזרה יכול להיות מכריע.

הכירו את הסביבה העסקית בהקמתכם

תעשה את המחקר שלך

המטרה היא לקבל הערכה גסה של המוצרים והשירותים הדומים בשוק בכדי להעריך ביקוש, פנייה, קהל יעד וגודל / מיקום השוק. תשתמש באינטרנט. בהתאם למוצר או לשירות, יתכנו ארגונים לא ממשלתיים ומשרדי ממשלה שניתן לקבל מהם מידע. למשל, במדינות מתפתחות, ככל הנראה תהיה סוכנות המקדמת פיתוח עסקי וייצוא של מוצרים. בג'מייקה יש את JAMPRO, שמקדם הזדמנויות עסקיות בין משקיעים מקומיים ומחו"ל. אם אתה נכנס לשוק מקומי באזור מסוים, ייתכן שתרצה לבצע סקר כדי לקבוע את האהבה והסיוג של אנשים, פוטנציאל השוק ותכונותיהם. לפני שהקמנו את בוטיק האופנה שלנו במונטיגו ביי, יצרנו שאלון בן שני עמודים כדי לתפוס את המהות של העיר הסואנת הזו.שכרנו שניים או שלושה צעירים שיסתובבו ויראינו אחרים בזמן שהם חוצים את האזור.

הבחין בתחרות

מצא דרכים להתבונן כיצד פועלים אחרים בתעשייה וכמה הם מצליחים. חלק מהמתחרים הפוטנציאליים שלך יהיו מוכנים לדבר איתך אם תשאל שאלות ישירות ודיסקרטיות.

צור את קצה השוק שלך

נתוני המחקר שלך יתנו לך מידע לקביעת אופן המיקום של המוצר או השירות שלך. צור מאפיין (או תכונה) שיגרום לעסק שלך להתבלט.

מימון עסק ההפעלה שלך

תכנן את התקציב שלך

לא רק שאתה צריך לתכנן את התקציב שלך, אתה גם צריך לפעול בתוכו. כתוצאה מכך, וודא שהתקציב שלך נכון ויכול לעמוד במה שאתה אכן מתכוון לעשות. קבל עזרה אם אתה בספק - התקשר לחבר שלך שלמד פיננסים או שכר מישהו שנמצא בעסק. ישנן סוכנויות מקצועיות קטנות המציעות שירות זה. כשעשינו סטארט-אפ עסקי לאחרונה, שכרנו חבר שהציע שירות זה כסוכן עצמאי. היה לנו מזל שעשינו זאת מכיוון שמספר הפרטים שלא היינו שוקלים הועלו על ידה וכך נתנו לנו את האפשרות לחפש את המידע ולתכנן אותו בתקציב.

בדקו מימון המונים

זוהי אלטרנטיבה נוכחית וגדלה למימון עסקים מתחילים והתחייבויות אחרות. זה מימון חברתי. אין מחסור במידע אודות מימון המונים, ולכן חקירה נוספת נותרה עליכם. פתחתי אתר קהילתי של גוגל כדי לדבר על הנושא ולבקש מידע ודיווח אישי.

בדקו מימון משפחתי

המשפחה והחברים מספקים מקור ברור לתמיכה.

צור תוכנית עסקית לסטארט-אפ שלך

בשלב זה, צברת את כל המידע או את רוב המידע הדרוש לבניית התוכנית העסקית שלך. זהו תהליך חשוב מאוד. התוכנית העסקית שלך מבהירה את מה שאתה מתכוון לעשות. זו גם דרישה של כל סוכנות הלוואות שאתה חושב להיכנס אליה. אם אתה מסתמך על כספים מחברים ובני משפחה, אז התוכנית העסקית שלך תעניק להם את ההבנה והנחמה במה שאתה מתכוון לעשות ומבקשים מהם להתמכר.

להלן הנושאים העיקריים לתוכנית העסקית שלך. תוכניות ופורמטים לדוגמא ניתן למצוא בשפע באינטרנט. קח אותן כהצעות טובות, אך התאם אישית כראות עיניך.

• סיכום מנהלים: סקירה כללית של המידע במסמך, שנבנה בדרך כלל בסוף ההרכב המלא.
• תיאור חברה בסיסי: תיאור החברה, מבנה הבעלות וכו '.
• מוצרים ושירותים: תיאור מעמיק עם מפרט תומך במידת הצורך. אילו גורמים מקנים למוצר יתרון או חסרון תחרותי. כלול מבנה תמחור.
• תוכנית שיווק וקידום: שיווק הוא קריטי להצלחה שלך. על מנת לקבוע תוכנית שיווקית עליך להכיר את השוק. התחל במחקר שיטתי מדוקדק של השוק המיועד. היו אמורים ככל האפשר, לא מעל / תחת הצהרת יתרונות וחסרונות.

א. הערך את הגודל, המגמה ופוטנציאל הצמיחה של השוק שלך. מהם חסמי הכניסה שלך?

ב. הערך את הלקוחות שלך, הדמוגרפיה שלהם, הרכישה שלהם

פוטנציאל אם אפשר

ג. העריך את התחרות: איך אתה מתמודד איתם?

• תוכנית תפעולית (סקירה כללית) - כיצד יפעל העסק כלומר מכניקת הפעולה - שעות פעילות, כוח אדם, טכנולוגיה שתועסק… וכו '.
• תוכנית ניהול - המבנה, האיפור, התפקידים של צוות ההנהלה. מבנה הממשל הכללי.
• תוכנית פיננסית - הוצאות הפעלה, היוון, תחזיות רווח והפסד חודשיות למשך שנתיים לפחות, מאזן יום פתיחה.
• תחזיות - תזרים מזומנים צפוי, מכירות צפויות

היה החלטי, היה פרואקטיבי, היה שמרני בעלויות, היה ממושמע, עשה את המחקר, הימנע ממלעיזים, השתמש בבסיס התמיכה שלך, צור את התוכנית שלך - לך על זה.