עצות סטארט-אפ לצלמים חדשים: איך וואו לקוחות

אולי אתה רוצה להיות צלם חתונות? הצגת צילומי חתונה לא סטנדרטיים / מהנים תביא לעסק שלך לב ולהיזכר.

ג'ון ליונס / צילום קמרקליקס

מתמודד על עסקים ומרשים לקוחות כצלם חדש

אני מניח שאתה מתחיל כצלם משפחות וחתונות, ורוצה אנשים בציבור הרחב כלקוחות שלך. אני מניח שאתה לא יודע למצוא את האנשים האלה, להמיר אותם ללקוחות ואז לשכנע אותם להביא לך עוד יותר לקוחות, תמורת מעט מאמץ או עלות לעסק שלך. תמשיך לקרוא. מאמר זה מיועד במיוחד בשבילכם.

מה מכסה מאמר זה

בקצרה, התחומים החשובים שנבדוק הם:

• דע - כמו - אמון
• תיקי המרה רבי עוצמה (משפחה וחתונה)
• מיהו הלקוח שלך? יצירת פקטור וואו!
• מערכת הכפלת הלקוח
• מסוכם להתקדם, לשגשג וליהנות!

"אנשים קונים אנשים, לפני מוצרים או שירותים."

הביטוי לעיל הוא מנטרה עסקית נפוצה, המתייחסת לפסיכולוגיה של מכירה. זה ביטוי קטן וקליט להדפיס ולהשאיר מעל שולחן העבודה שלך. זה שומר את המוח שלך ממוקד בעובדה שהעסק שלך תלוי לחלוטין בשירות אנשים וכולנו מעדיפים לעבוד עם אנשים שאנחנו אוהבים להיות איתם.

היו עליזים ונעימים

לאנשים מעטים יש אישיות עליזה לצמיתות. כולנו מתעייפים ועצבניים לפעמים. עם זאת, כאשר אתה מתמודד עם לקוחות, או עם אנשים שאתה רוצה להפוך ללקוחות שלך, אתה צריך להיות האדם הכי נחמד שפגשו באותו יום. יכול להיות שעליך ליצור איתם במודע אישיות נעימה וממוקדת בלקוח לאותה תקופה - ולמרות שזה עשוי להרגיש בעיניך שקרי, כל עוד הם נהנים מחברתך, זה מאמץ שבסופו של דבר יועיל ליתרת הבנק שלך.

להתלבש באופן מקצועי

לא רק שאתה צריך להיות עליז אלא שאתה צריך גם להתלבש ולהתנהג כמו אדם בריא, שמח ומקצועי. מה שאתה לובש יסומן על ידי הקהילה העסקית בה אתה גר. אזור אחד עשוי לדרוש חולצה ועניבה, ואילו אזור אחר יהיה נוח בסמארט-קז'ואל. לא משנה מה שתלבש תבטיח שהוא נקי ומסודר. אתה אף פעם לא רוצה להשתלב בקהל. אתה יצירתי וככזה, רוצה להתבלט מקהל. כדאי לזכור. אתה המותג שלך. כל הזמן תמכור את עצמך, אתה אף פעם לא יודע מי עוד צופה או מקשיב.

נסה להופיע מוצלח

זה למעשה עוזר להיראות עשיר למדי. הציבור הרחב מרגיש בטוח יותר עם איש עסקים שנראה מצליח. אני תמיד מנסה ללבוש נעליים נקיות ונעימות, חגורה טובה וכפתורי חפתים. אני כל הזמן מופתע מכמה מהלקוחות שלי שמים לב ומגיבים בחיוב על מה שאני לובש.

כצלם של אנשים נאמר לי בתחילת הקריירה שלי שאמכור את עצמי לנשים אבל הגברים בחייהם ישלמו עבור השירותים שלי. שמתי לב שזה נכון בהרבה מאוד מקרים. זה מחזק עוד יותר את ההחלטה שלי להיראות "מתברר היטב" בפני הנשים שאני מתקשר איתן ומוכר לה. נשים, יותר מגברים, מבחינות בפרטים הקטנים של שמלת האדם וכאיש מכירות תוכלו לשחק בזה לטובתכם.

וודאו כי הלקוחות מצפים קדימה לבואכם

כיום, מעטים יחסית הצלמים יכולים להרשות לעצמם את החלל המפואר של סטודיו היי סטריט או משרדים, במיוחד כשרק מתחילים וכסף נשלט בחוזקה. אתה תנהל את רוב העסק שלך, תמכור ואפילו תצלום בתוך מרחב המחיה האישי של הלקוחות הפוטנציאליים שלך. אם אתה יכול לעשות את זה כך שהם מצפים לבואך, יהיה לך הרבה יותר קל להמיר אותם ללקוחות משלמים.

כך איך אתה מתלבש, המכונית הנקייה אליה אתה מגיע, איך אתה מחייך ומפטפט בקלות הם כולם תכונות חשובות מאוד לעבוד עליה כשמתרגלים לעבוד סביב אנשים. מדברים על אנשים שחביבים עליכם וכשאנשים מדברים עליכם זה הכל פרסום בחינם. עודד אנשים לדבר עם החברים שלך עליך.

דע, אהב וסמוך

הנה עוד "מנטרה עסקית" שתוכל לעכל פנימה. זה חיוני כי האנשים שתפגוש יגיעו להכיר, לייק ולסמוך עליך במהרה מכיוון שזו הדרך המהירה ביותר עבורך לגרום להם לשלם לך כסף.

בחלק זה הראיתי את החשיבות שבאהבה ובידוע, עכשיו אני עובר לאופן שבו אתה יכול ליצור במהירות תחושת "אמון" אצל הלקוח הפוטנציאלי שלך.

כוח המרת תיק

לפני שתוכל לסחור כצלם ולגבות דמי עבור כישוריך, עליך להיות מסוגל להראות שאתה מסוגל לייצר עבודה נהדרת. אתה צריך להיות מסוגל להציג מבחר מהתמונות הטובות ביותר שלך, שמוכיחות לחלוטין בפני לקוחות פוטנציאליים שאתה צלם מדהים, אתה יודע מה אתה עושה ושהם עשויים לענות לך לגמרי כצלם.

קרא מחדש את הפסקה שלמעלה. האם אתה מאמין שאתה צלם "פנטסטי" ו"מדהים "? כשאתה רוצה שמישהו ישלם עבור השירותים שלך אתה צריך להאמין בעצמך לגמרי. אם אתה לא בטוח לגבי היכולות שלך, זה יופיע בשפת הגוף שלך ואתה מסתכן בדחיית הלקוח שלך. השקעתם מאמצים רבים בלהיות "ידועים" ו"אהבו ", עכשיו תאמינו בעצמכם ותפקדו על ה"אמון" שלהם!

התמונות שאתה מציג כעת הן "גורם ההמרה" בין מתי שאתה פשוט משוחח עם חבר בציבור הרחב, עד לאותה תקופה בה הם רוצים שתהיה הצלם שלהם. הגורם המכריע לעולם לא צריך להיות נשלט על ידי המחיר שלך. (