תוכן עניינים:
- 1. היכרות מחודשת לבלוגים
- אפשרויות הבלוגים שלך
- למה אנשים בלוגים
- ההשפעות של בלוגים
- 2. המותג האישי שלך> הנוכחות הדיגיטלית שלך
- כיצד ליצור את המותג האישי שלך
- מילת אזהרה
- 3. יותר מחביבות: השגת יעדים
- כל שלוש הרמות
- מעקב אחר אחריות
- 4. הזכיר לי שוב, איך אוכל לכתוב פוסט בבלוג?
- צור אתר רב לשוני
- בחר סוג פוסט בבלוג
- כמה סוגים נפוצים של פוסטים בבלוג
- קדם את הבלוג שלך
- מדריכי בלוגים שימושיים אחרים
- 5. לשרוד את החצי השני
- משאבים וקריאות נוספות
- שאלות ותשובות
יותר מדי אנשים מעריכים יותר מדי את מה שהם לא וממעיטים בערך במה שהם.
דייוויד קלדרון, CC0 דרך Unsplash
בסביבות שנת 2016 המספר הכולל של אתרים ברשת העולמית הגיע למיליארד דולר. באותה שנה 12 מיליון איש בלוגים באמצעות רשתות מדיה חברתית, בעוד 6.7 מיליון אנשים היו פעילים באתרי בלוגים. זה 25 שנה אחרי שהאתר הראשון התארח באינטרנט בשנת 1991.
פלטפורמת הבלוגים של גוגל, Blogger, רשמה מדי חודש 46 מיליון מבקרים ייחודיים.
מספר האתרים המשיך לעלות על כדור מאז. מנתוני סטטיסטיקת Live Live עולה כי אנו קרובים ל -2 מיליארד (1,930,878,901 אתרים היו מקוונים בשעה 19:33, 17 בנובמבר 2018) - עדכון המספרים בשנייה.
המספרים המדהימים הללו רק מוכיחים כי בלוגים עדיין טובים לעסקים ובלוגים כשלעצמם הם עסק טוב. מאמר זה עומד לבחון מחדש כמה היבטים של בלוגים כדי לבנות את המותג האישי שלך:
- מדוע אנשים מבלוגים היום?
- מהו המותג האישי שלי?
- יותר מאשר לייקים
- תזכיר לי שוב, איך אוכל לבלוג?
- איך לעשות את זה דרך המחצית השנייה
1. היכרות מחודשת לבלוגים
אם תסתכל על מספר האתרים שלמעלה, תבחין במהירות שבלוגים לא נחשבים כנפרדים. בלוגים, או בלוגים ברשת, הם לא אחרים מאשר אתר המאורגן באופן שתוכל למצוא תוכן המבוסס על סדר מסוים של "עדכונים". ראשונים חדשים.
הם עשויים להיראות כמו כל אתר אחר באינטרנט, עם הערות, לחצני שיתוף במדיה החברתית, תאריכים, קישורים, תמונות וכן הלאה.
כדי ליצור בלוג, אתה לומד כיצד ליצור אתר. אבל זה לא אומר שאתה צריך להיות מפתח אינטרנט או מעצב אתרים לפני שתוכל להתחיל לבלוג. יהיה עליך ללמוד מספיק כדי לכתוב את הפוסט הראשון שלך בבלוג.
אפשרויות הבלוגים שלך
מדריכים שלב אחר שלב ילמדו אותך כיצד לתכנן, לעצב ולקודד אתר משלך. האפשרויות שלך הן קורסים מקוונים, הדורשים התחייבות אך מציעים אישורים, או מאמרים מקוונים (ללא התחייבות וללא אישורים). יש הרבה באינטרנט, אבל הנה כמה ממשאבי הלמידה שלי:
- מדריכים: כיצד ליצור אתר על ידי דוח בונה אתרים, כיצד ליצור אתר מבית הספר W3, ויצירה ואירוח של אתר אישי ב- GitHub מג'ונתן מקגלון.
- קורסים מקוונים: קורס חינם כיצד ליצור אתר באמצעות וורדפרס (שלב אחר שלב) באודמי, וכיצד ליצור אתר בסוף שבוע! (קורס ממוקד פרויקטים) מקורסרה ואוניברסיטת מדינת ניו יורק.
- בלוגרים אחרים: בלוגר או קבוצה מהם המספקים מדריכים בחינם או בתשלום כיצד ליצור בלוג. חפש כאלה בנישה הספציפית שלך: סגנון חיים, בלוגים קידוד, מדע נתונים, משפיע וכו '.
אפשרות נוספת היא פשוט להתחיל ולהתחיל מאתרי בניית האתרים תוך שימוש במדריכים שלהם ליצירת אתר:
- מטען קולקטיב ופרסונה לאתרים נועזים ואמנותיים. קרא על האלמנטים של עיצוב אתרים מ- Cargo 2.
- למד מאדובי כיצד ליצור את האתר שלך באמצעות Adobe Spark או Adobe Portfolio.
- מומלץ: בנה את האתר שלך באמצעות אתרי Google ולמד הכל ממדור התמיכה שלהם ומדריכי G-suite.
- בוני אתרים אחרים: Squarespace, Wix, WordPress, Blogger וכו 'יש כל כך הרבה כאלה (בחינם או בתשלום).
המותג שלך הוא הסיבה שלך לבחור פלטפורמת בלוגים.
למה אנשים בלוגים
בלוגרים הם בכל הגילאים ומגיעים מכל הרקעים. הם כותבים בלוגים מסיבות רבות, בין אם הם אישיים, עסקיים או שניהם. ניתן לומר שבאופן כללי אנשים בבלוגים כדי למנף את היתרונות של בלוגים ואת ההשפעות של בלוגים. (כמו כן, לקבלת אשראי וכסף נוסף.)
1. להיות חלק מקהילה
על ידי בלוגים אתה הופך לחלק מקהילת הבלוגים. בלוגים רבים נוצרים אך ורק במטרה להכיר את עצמך לקהילות הדיגיטליות. לאחר מכן, אתה הופך לחלק מקבוצה מפולחת יותר של אנשים שמכתבים בלוגים, כמו סטודנטים שמעבירים בלוגים, אקדמאים שעושים בלוגים, פרילנסרים וכו '.
2. לחלוק חוויות ומומחיות
בלוגרים חולקים חוויות באמצעות מאמרים או צורות אחרות של פוסטים בבלוג: ביקורות על מוצרים, מדריכים למקומות, המלצות על מסעדות, ביקורות על שירותים, כל מה שתעלה על דעתך. אם אתה די דובר גלישה באינטרנט למידע, תשתף טיפים מובילים כיצד לבצע מחקר מקוון והיכן לחפש מידע.
אם אתה בקי בצילום, תשתף טיפים כיצד לצלם תמונות ראויות לאינסטגרם באמצעות הטלפון החכם שלך.
3. לחלוק רעיון
ובכן, לא רק רעיון. אתה יכול לשתף רעיונות רבים עם העוקבים שלך. אנשים משתמשים בבלוגים שלהם כדי למכור מוצר, כדי להסביר תהליך קשה, והם משתפים את כל החסרונות עם העוקבים שלהם.
4. לקידום קריירה או להתחיל מחדש
כשתעבור את עבודתך באופן מקוון, תעזור ללקוחות פוטנציאליים למצוא אותך. פרילנסרים בבלוגים על הסיבה שבחרו בדרך קריירה אחרת וכיצד הם מבצעים את עבודתם. יש גם אפשרות לחנך לקוחות פוטנציאליים אודות השירותים או המוצרים שאתה מציע וכיצד לעבוד בצורה הטובה ביותר איתך.
5. כדי לעודכן אנשים לגבי החיים
אתה עשוי לחשוב שחיי היום יום המשעממים שלך אינם מעניינים אנשים, וסביר להניח שאתה צודק. אבל מה עם בני משפחה שגרים במדינות שונות? האם הם לא היו מתרגשים ללמוד על התספורת החדשה שלך? טיול החופשה שלך? עדכון של חברי ילדותך או מכרים אחרונים באירועי חיים גדולים או חיית מחמד חדשה הוא רק פוסט בבלוג.
6. להרוויח אשראי נוסף
בדוק עם הפרופסורים שלך אם הם מתכננים להקצות נקודות נוספות לבלוגים. כתיבת בלוגים על נקודות זכות היא מטלות נוספות נפוצות בחלק מהשיעורים. בדרך כלל הנושא נקבע ותצטרך לעמוד בדרישות מסוימות בפורמטים ובתוכן של הבלוגים. לפעמים מורים יתנו לכם משימות אשראי נוספות, אך בפעמים אחרות אל תפחדו לשאול או אפילו להציע.
כתיבת בלוגים יכולה להרוויח כסף ואשראי נוסף.
ההשפעות של בלוגים
אם תכתוב בבלוג באופן קבוע ועקבי, תבסס את עצמך ככותב אמין בנושא שלך ותראה כמומחה בתחום שבחרת. לבלוגים יש השפעות חיוביות על חייך.
1. תוכלו להכיר את עצמכם טוב יותר.
בשלבי התכנון, אתה נאלץ לענות על כמה שאלות מהותיות לגבי נקודות החוזק והחולשה שלך. אולי אפילו תצטרך להתמודד עם הפחדים והדאגות שלך לפני שתגלה סוף סוף את החלק בעצמך שאתה רוצה ששאר העולם ייפגש. תלמד להתארגן טוב יותר, לחשוב טוב יותר ולהיות סביר יותר עם עצמך.
2. תוכלו למצוא את המותג האישי שלכם.
זהו תהליך בעל ערך רב במסע הבלוגים שלך. לאחר שהחלטת לבלוג, תתחיל לבנות את המותג האישי שלך. בסוף כל שלב ההכנה תיצור גם את המוצר האולטימטיבי: המותג האישי שלך.
לא משנה במה עוסק הבלוג שלך, בין אם זה קשור בתחביבים שלך, באורח החיים שלך, ביעדים הכספיים שלך, בתשוקה שלך, יהיו לך מערך רעיונות לגבי עצמך המונח כאבני הבניין. יהיו ערכת צבעים, לוגו ומערכת זהות חזותית למסע הבלוגים שלך.
3. תפעיל את הצד היזמי שלך.
קיום בלוג מכריח אותך לחשוב כמו איש עסקים. בין אם אתה כותב על אמהות ובין אם רק אוסף מחשבות על נושא כלשהו שאכפת לך ממנו, תמצא את הצד היזמי שלך. אתה הולך לקחת סיכונים ולנהל את המותג שלך כמו עסק אמיתי.
החיים אינם קשורים למציאת עצמך. החיים הם ליצור את עצמך.
מלקולם לייט-גוף, CC0 דרך Unsplash
2. המותג האישי שלך> הנוכחות הדיגיטלית שלך
אמנם המילה "אישית" עשויה להצביע על אינדיבידואליות, אך המותג האישי שלך אינו רק "אתה" כמשתמש אינטרנט פרטי. זה גם לא רק שמך, או הכינויים הפופולריים שלך, אם כי הם יכולים להיות אחד מנכסי המותג היקרים שלך.
המותג האישי שלך הוא כל היבט של עצמך, כולל הצד המקצועי שלך, חיי המשפחה שלך, החלומות שלך, ואפילו ההעדפות שלך כצרכן.
כיצד ליצור את המותג האישי שלך
על מנת לשמור על עקביות, תצטרך ליצור מדריך סגנון לעיונך. מה שאתה מכניס למדריך המותג האישי שלך תלוי באמת בחזון שלך ובמה שאתה רוצה להשיג עם המותג שלך. תוכלו למצוא מדריכים שונים המציעים שלבי מיתוג אישיים שונים, אך הנה כמה אלמנטים קבועים:
- חזון מותג. מקם את עצמך בעולם על ידי ניסוח כיצד תרצה שיתפסו אותך.
- מערך הערכים שלך. כלול דברים שקשורים לאמונות שלך, לערכים המשפחתיים, מה שאתה רוצה מחברות וכו '.
- מדריך סגנון חזותי. לשם כך תוכלו להסתכל על דוגמאות ממותגים ארגוניים או ממקורות אחרים. הפייב שלי הוא הנחיות שרך אדום זה מעיר סידני.
- החלט על הלוגו שלך, קבוצה של לוח צבעים, גופנים, איקונוגרפיה, סגנון צילום, קול מותג ואלמנטים ברשת.
- זהה מה חשוב לך. התשוקות שלך, התכונות האידיאליות שלך, איפה אתה רוצה להיות, היבטים מתגמלים בחיים שלך, הקריירה האידיאלית שלך.
- צור רשימות. של אנשים שמעניקים השראה, של מקומות שאתה רוצה ללכת אליהם, של תחביבים שהיו לך פעם, של דברים שאתה אוסף, כל מה שקשור לתדמית המקצועית שלך.
מילת אזהרה
אנשים יכולים להיכשל בבניית מותג אישי חזק מכיוון שחסרים להם את הכישורים לשמור על המותג. חשבו על מיומנויות בין-אישיות, כישורי תקשורת (מילוליים ולא מילוליים), כישורי לבוש, כישורי בלוגים ומדיה חברתית וכישורים קשים אחרים הקשורים למקום העבודה. המותג האישי שלך הוא לא חליפת גיבורי על שאתה לובש רק כשלואיז ליין לא מסתכלת. זה לא צריך להיות נפרד ממי שאתה בחיים האמיתיים.
ציטוט מוטיבציה שזוכה לאלברט איינשטיין.
3. יותר מחביבות: השגת יעדים
אתה מכוון לבלוג מצליח מהיום הראשון. המפתח להצלחה הוא כמובן להיות עצמך (כי כל אחד אחר נלקח). אבל ברצינות, עכשיו שיש לך מדריך למיתוג, אתה יכול להגיע בביטחון ליעדי הבלוגים שלך.
אחת הדרכים להמחיש את יעדיך לטווח הארוך בטווח הקצר היא להשתמש בסקירת שלוש המישורים של טיאגו פורטה: למיין אותם לפי חשיבות מדי יום, שבועי ורבעוני. מה שכל כך נהדר להסתכל על המטרות שלך בהקשר לטווח הקצר הוא שתוכל למיין במהירות את הדחוף בין החשוב.
אנשים עם כישורי ניהול זמן גרועים נאבקים בזה כל הזמן.
כל שלוש הרמות
- רִבעוֹן. טיאגו מציע לעבוד על 3 יעדי בלוג עיקריים במהלך 13 השבועות הבאים. ערוך את הביקורות שלך מדי שבוע והרהר בהצלחות ובכישלונות שלך. מה ההישגים שלך? מה השגת? במה נכשלת? עם מידע זה ביד, השג את היעדים לרבע הבא שלך.
- שְׁבוּעִי. פרקו אותו לאשכולות קצרים יותר, למשל תקופות של 5 שבועות (שבועות 1-5, 6-10); תקופות של שבוע (שבוע 1, שבוע 2, עד שבוע 13), או דו שבועי. בנה את המטרות שלך אחת אחת בכל תחילת השבוע, או במהלך סוף השבוע. בצע את הביקורות מדי שבוע ותעדף את האפשר.
- יום יומי. עשה ציפיות סבירות. חלק את היעדים השבועיים שלך למשימות יומיומיות, אך אם אינך יכול לא לתת לזה להפיל אותך. לוקח קצת זמן לבנות הרגל, אז זכרו שתמיד תוכלו להמציא אותו על ידי הערכת מה שאתם יכולים . פשוט התמקדו במה שאפשר.
מעקב אחר אחריות
הכל נחשב. עקוב אחר ההישגים שלך בכל דרך שאתה מרגיש בנוח. יש המעדיפים את שיטת העט והנייר. יש המשתמשים בגיליונות אלקטרוניים. אחרים משתמשים באפליקציות.
להלן כמה אפליקציות בהן תוכל להשתמש כדי לעקוב אחר היעדים וההישגים שלך:
- מתכוני IFTTT: מצא מתכונים למעקב זמן כדי למדוד כמה זמן אתה מבזבז את הזמן שלך לכל מדד בכל יום.
- Evernote: רשמו אותם בהערה שלכם.
- Google Docs: השתמש בגיליונות כדי לתעד הכל.
כוון למחזורי עבודה ללא הפרעה של 25 עד 30 דקות עם הפסקות של 10 עד 5 דקות כדי לנקות את דעתך. אתה יכול לעשות הרבה בחמש דקות בלבד.
4. הזכיר לי שוב, איך אוכל לכתוב פוסט בבלוג?
ברגע שאתה מחליט על מסלול בלוגים, מומלץ למצוא לעצמך מנטור שיעזור לך כשאתה תקוע. ישנם מספר לא מבוטל של בלוגרים העוזרים לבלוגרים אחרים לפתוח נכון את הבלוג שלהם, בין אם על ידי מתן משאבים בחינם או קורסים בתשלום. רעיון נוסף הוא להפוך לחלק מפורום קהילתי. מצא אדם תוסס שבו מישהו תמיד מוכן לעזור כאשר אתה זקוק לבלוגים, אך זכור לעזור לבלוגרים אחרים.
צור אתר רב לשוני
ב- WordPress.com זה עדיין אפשרי; אותו דבר עם Blogger. תוכל ליצור את ההודעות שלך בשתי שפות, שתויגו בקטגוריות שפה שונות, או להוסיף ווידג'ט לחצני תרגום (הדרך הקלה ביותר) לאתר שלך באנגלית אחרת. האפשרות השלישית היא להשתמש בבוני אתרים עם אפשרויות רב לשוניות: Voog, Squarespace, Wix, Jimdo, ורבים אחרים.
בחר סוג פוסט בבלוג
ישנם סוגים רבים ושונים של פוסטים בבלוג. מדי יום מתפרסמים תכנים רבים ברשת, באתרי מיקרו-בלוגים, ברשתות החברתיות ובאתרים. אנשים צורכים כל מיני תוכן באינטרנט, שבו לפחות 3.7 מיליון שאילתות חיפוש מתרחשות בדקה.
כמה סוגים נפוצים של פוסטים בבלוג
- כיצד לבצע: הסבירו כיצד לעשות דבר צעד אחר צעד. הסבירו תהליך, שיטה, טכניקות לפתרון בעיות, התקנות תוכנה וכו '.
- רשימות: אספו מספר דברים על בסיס נושאים מעניינים ומועילים. לדוגמא: כלים לבלוגרים, קישורים הקשורים למשאבי בלוגים שימושיים ובלוגים פופולריים למדעי נתונים.
- אוצר : אוצר מידע והציג את הרשימה האוצרת שלך בפני קוראיך בפורמטים כגון 13 סוגי פוסטים פופולריים ביותר בבלוגים, וכן הלאה.
- ביקורות: שתף את החוויה שלך ואת המידע שקוראיך עשויים לדעת על מוצר. אתה יכול גם לסקור סרטים, ספרים, מסעדות, אפליקציות ואפילו שירותים.
- ראיונות: מפגש שאלות ותשובות עם אדם או קבוצת אנשים בכדי להציג רעיון, חוויה, מושג.
- סדרה: צור סדרת פוסטים בנושא. לדוגמא: סדרות נסיעות, סיורי אוכל, סדרות חגים, הכל על בלוגים וכו '.
- פוסט אורח: פנה לבלוגרים ופרסומים אחרים בנישה שלך כדי לכתוב לקהל שלהם. העלה את הרעיונות הטובים ביותר שלך והציע את התוכן הטוב ביותר שלך.
קדם את הבלוג שלך
אתה יכול לעשות זאת במסלול החינמי או במסלול בתשלום. שתף את התוכן שלך בחשבונות מדיה חברתית, בפורומים בקהילה, ספר לחברים ולמשפחות שלך (בקש מהם לשתף ולספק משוב), הצטרף לתחרויות, השתתף במפגשי בלוגר וכו 'השתמש בערוצים אפשריים, כגון רשימת תפוצה, עלון ומנויים אחרים. יש לך גם אפשרות לקבל עזרה על ידי מימון המונים של עבודותיך באמצעות פלטפורמות כמו Patreon, Ko-fi או Kickstarter.
מדריכי בלוגים שימושיים אחרים
תהיו מי שאתם ותגידו מה שאתם מרגישים, כי למי שחשוב לא חשוב ולאלה שחשוב לא אכפת.
צילום: אלף. VINICIUS Δ על Unsplash
5. לשרוד את החצי השני
עכשיו אתה נכנס למחצית השנייה, החלק שבו תראה תוצאות. הישאר נאמן למטרות הבלוג שלך ומדוד את הצלחת המותג האישי שלך. לוקח קצת זמן לבנות הרגל וגם ייקח לא מעט זמן עד שתראו את התוצאות. לאחר זמן מה, אתה בונה קהל לתוכן שלך באופן מקוון ובחיים האמיתיים.
לאחר מכן מגיעים לפחות שלושה דברים שתוכלו לעשות בכדי להעלות את הבלוגים לשלב הבא:
1. התפרנס מזה, הכנס רווחים מבלוג שלך
אתה לא באמת צריך לחכות לסוף הרבעון הראשון לפני שתוכל להתחיל לייצר רווחים מהבלוג שלך, אבל תצטרך להשקיע מאמץ מסוים לשם כך. האפשרויות שלך רבות. ראשית, אתה יכול לייצר הכנסה פסיבית מהתוכן שלך: להגיש בקשה ל- Google AdSense, למכור משאבים כדי לעזור לבלוגרים אחרים, לפרסם ספר משלך בבלוג שלך, לקדם מוצרים של אנשים אחרים ולפרסם פוסטים בבלוג באמצעות שיווק שותפים.
אתה יכול גם לעבוד עם מותגים אחרים על ידי הצגת פוסטים ממומנים בבלוג שלך. בשיווק הפניות תפיק הכנסה או הטבות מהנות לבלוגים שלך.
2. בנו עסק סביבו
צור מוצרים משלך או מכר מוצרים בבלוג שלך כדי להרוויח עמלה. באמצעות פלטפורמות כמו Etsy, Shopify ו- Amazon Associates, תוכל למכור קו בגדים משלך, למשל. או יצירות אמנות, צילום, אמנויות מילים.
אם אתה מתעסק יותר בחינוך אחרים, אתה יכול ליצור קורסים וסרטונים מקוונים. למכור את הקורסים שלך בבלוג שלך באמצעות פלטפורמות כמו Teachable, Udemy ו- Skillshare. אתה יכול להתחיל לעזור לאנשים לקחת את העסק שלהם באופן מקוון, לפתוח בלוג או לעשות יותר עם הפרילנסרים שלהם. קשר את פרופילי הפרילנסרים שלך לבלוג שלך והתחל לדבר על הצעות השירות שלך כדי למשוך לקוחות.
3. הפכו אותו לקהילה
צור קשר עם הקוראים שלך ברשתות החברתיות על ידי ניצול דברים כמו דף פייסבוק וקבוצות פייסבוק. התכנס את מנויי YouTube שלך כקהילה והפעל תחרויות, אירועים מקוונים או מפגשים כדי לקדם את תחושת השייכות.
בנה חיבור ברמה עמוקה יותר והקפד לעודד אינטראקציות חיוביות בין חברי הקהילה שלך.
המותג האישי שלך הוא הכל עליך ועוד!
ויליאם דייניאולט, CC0, דרך Unsplash
הגענו לסוף הרכזת הזו. אני מקווה שיש לך הבנה טובה יותר של מצב הבלוגים של היום לאחר ההדרכה הקצרה שלנו. ישנן סיבות רבות לכך שאנשים לא עוסקים בבלוגים, למרות שהרעיון יושב שם בחלקם האחורי של המוח די הרבה זמן. אתה תמיד יכול לחזור אליו אחר כך ולפעול לפי הדחף כשאתה כמעט מרגיש מוכן.
משאבים וקריאות נוספות
- (2018) הדרכה גלובלית של GFC: יסודות הבלוג. GFC העולמית.
- גרי דק. (2018) יתרונות הבלוגים - סיבות שכדאי לפתוח בלוג להתפתחות אישית. מיומנויות שאתה צריך.
- (2018) כיצד לפתוח בלוג מצליח (2018). Codeinwp.
- (2016) תשובות ל -15 משאלות הבלוגים הנפוצות ביותר. בלוג ידיים.
שאלות ותשובות
שאלה: מה יגרום למשתמשים לסמוך על אדם או מותג?
תשובה: אמון ברשתות החברתיות זוכה, לא מובן מאליו. אחת הסיבות מדוע ברצונך להשתמש ברשתות החברתיות מלכתחילה היא בניית המותג האישי שלך. זה גם אומר לבנות אמון. מכיוון שרוב האנשים סומכים על מידע מאנשים שהם מכירים, אתה חייב לתת לעצמך להיות מוכר לקהל שלך. תן להם להכיר אותך באמצעות הוכחות חברתיות והחלפות מדיה חברתית. זה אף פעם לא מאוחר מדי. אתה רוצה להתחיל בללמוד כמה ממושגי המפתח של השפעה על מדיה חברתית: הדדיות, עקביות, הוכחה חברתית וסמכות.
© 2018 Lovelli Fuad