דוגמא לניתוח Swot ליזמים, במתכונת קו מנחה

אם אתה שוקל לבהות בעסק שלך, הנה דוגמה לניתוח SWOT הנוגעת ליזמות.

זוהי ההשוואה הרגילה בין חוזקות, חולשה, הזדמנויות ואיומים, אך במקום לבחון רעיון עסקי ספציפי, דוגמה זו מעריכה את התוכנית העסקית ואת עצמך.

כמו, מלבד יתרונות תחרותיים, האם יש לך גם את התכונות האישיות הנדרשות להצלחת יזמות? כדי לעודד בחינה אובייקטיבית, כל הפרטים מנוסחים לשאלות. כדי להשתמש בהנחיה זו, עליך לענות בכנות גם על כל שאלה.

הגדרת ניתוח SWOT

SWOT מייצג חוזקות, חולשות, הזדמנויות, וכן איומים. בהתאמה, ניתוח SWOT הוא הערכה אובייקטיבית של רעיון, תוכנית או פעולה עסקית. חלק מאנשי העסקים משתמשים גם בטכניקה זו כדי להעריך או לחזות תחרות.

מרבית הניתוחים מתחילים בהצבת מטריצה ​​המורכבת מארבעה ריבועים, בדומה לתרשים להלן. אולם פעולה זו אינה אלא תבנית חזותית. מה שחשוב בהרבה הוא להבין מה מייצג כל אזור:

• חוזקות: יתרונות פנימיים המשפרים את הפעולות.
• חולשות: חסרונות פנימיים שמתפשרים, או מעכבים, פעולות.
• הזדמנויות: גורמים חיצוניים או מצבים מועילים.
• איומים: איומים חיצוניים או מצבים מזיקים.

הערות חשובות לגבי דוגמה זו

1. מיזגתי כאן שני ניתוחי SWOT; אחד הבוחן את הרעיון העסקי הכללי, ואחד הסוקר את פוטנציאל היזמות.
2. אני מכיר בכך שאולי פעולה כזו מבלבלת דברים. עם זאת, רוב אם לא כל חברות הסטארט-אפ מטשטשות את הגבול בין חיי העבודה לחיים האישיים בימים הראשונים. ראיתי גם יותר מדי חברות חדשות מתקפלות בגלל תכונה אישית לא נחשבת של הבעלים. זאת, למרות שלסטארטאפ יתרונות שוק חזקים.
3. פגם של ניתוח SWOT שמתעלם ממנו לעתים קרובות הוא הנטייה ליתרון מספרי. לדוגמא, אם יש לך עשר חוזקות אך רק חמש חולשות, האם זה אומר שהניתוח שלך מוטה? או שזה אומר שהתוכנית שלך היא מנצחת? אין תשובה ברורה ואני יכול רק להזהיר אותך לא להטעות בדרך זו.
4. לדוגמא, או תבנית זו, אני שואף להיות רחב ככל האפשר. עם זאת, אין תנאי שיש לענות על כל השאלות. אתה גם לא צריך להיות מודאג מדי מכך שיש לך יותר מדי נקודות חוזק או חולשה, או אחרת. הדבר החשוב הוא להבין את ההשלכות.
5. לבסוף, ואני מודה שפעם הייתי אשם בכך בעצמי, חוסר היכולת להבדיל בין חוזקות והזדמנויות, ובין חולשות לאיומים, הוא מכשול ענק בניתוחים כאלה. לחזור על כך, Ss ו- Ts כלומר הרבעים העליונים מתייחסים ל"עצמי ", אלה התוכנית או הרעיון שבדיון. הרבעים התחתונים מתייחסים לגורמים חיצוניים. במילים אחרות, הרבעים הנמוכים הם גם הגורמים שיש ליזם השפעה מועטה או ללא השפעה עליהם.

האם אתה מוכן לעשות עסקים, יזם?

השתמש בדוגמה זו של ניתוח SWOT כדי לקבוע אם אתה מוכן לצאת לבד.

מחרטט חנון

חוזק

• האם הסטארטאפ המיועד שלך נהנה מיתרון תחרותי על פני מתחרים בתעשייה?
• אם יש לך יתרון, האם זה בר קיימא בטווח הארוך?
• האם יש לך את הידע או הכישורים הרלוונטיים הדרושים לניהול הסטארט-אפ המיועד שלך? (ראשית, האם אתה יודע מה הכישורים האלה?)
• האם יש לך את הכספים, או את הגישה לקרנות, לעמוד בתקופת ההכנסות הנמוכות הראשונית של כל העסקים החדשים?
• האם אתה מצליח למשוך כוח אדם אידיאלי?
• האם יש לך גישה תחרותית לצדדים חיצוניים הדרושים להפעלת הסטארט-אפ שלך, כלומר לספקים?
• האם יש לך גישה לטכנולוגיה שתשפר את הפעילות שלך?
• האם יש לך גישה לזרם נתונים אמין ורציף, כלומר מידע הדרוש לפיתוח העסק שלך? לדוגמא, דמוגרפיה של לקוחות, מגמות בענף וכו '.
• האם תוכלו ליהנות מהיתרונות האופייניים של חברות חדשות? למשל גמישות?
• האם יש לך את אנשי הקשר הדרושים לתדלק ולצמוח העסק שלך?
• איזו תכונה אישית שלך תשפר את הסטארט-אפ שלך?

סיכום: נקודות החוזק הן כלי הנשק העומד לרשותך כדי לחדד את הקצה העסקי שלך. הם גם כלי הנשק שאתה יכול להשתמש בו.

כמו כן, יתרונות פוטנציאליים הנובעים מנסיבות חיוביות בעתיד אינם נקודות חוזק. אלה הזדמנויות מעורפלות במקרה הטוב. חשוב להכיר בהבדל.

חולשות

• אם אתה פועל בכספים שאולים, אילו עומסים יטילו על הסטארט-אפ שלך?
• האם אתה מושפע מחסמי כניסה תעשייתיים כלשהם? מבחינה לגיטימית, או לא?
• מאילו חסרונות תחרותיים הייתם סובלים?
• האם המודל העסקי שלך מותאם לאקלים הכלכלי או התעשייתי הנוכחי?
• האם אתה צריך לסמוך על אחרים שיפעילו את הסטארט-אפ שלך? בין אם זה טכנית, לשיווק או לפעילות יומיומית?
• האם אתה מסוגל להבטיח כוח אדם מתאים במהירות ובעלות חסכונית?
• האם אתה מצליח לנהל ביעילות את עלויות המכירה שלך?
• האם אתה מוגבל מחסרונותיהן של חברות חדשות? למשל, חוסר תיק?
• האם אתה מסוגל באופן אישי להקדיש את סוג השעות והתשומת לב הדרושים לקיום סטארט-אפ למשך שלוש שנים לפחות?
• האם אתה מוכן לוותר על הבילוי האישי, התשוקות והבילויים שלך, כדי להקדיש את מירב המאמצים לסטארט-אפ שלך?
• האם יש לך התחייבויות פיננסיות קיימות שיחלישו את יכולתך לעמוד בתקופה של הכנסה נמוכה או ללא?
• איזו תכונה אישית שלך תהפוך אותך למנהיג לא מושך?
• האם הבריאות שלך מסוגלת לסבול את הלחץ של היותך בעל סטארט-אפ מתקשה?

סיכום: השאלות שלעיל בוחנות את החסרונות הגלומים במודל העסקי שלך ושל עצמך.

באופן מציאותי, אי אפשר להיות נקי לחלוטין מחולשות - אני מאוד סקפטי לגבי תוכניות שיש להן "תרופה" לכל חולשה. דעתי האישית היא אפוא שעיקר העיקרון הוא להכיר בחולשות ולדעת להכיל נזק. ברור שהקטנת כל דבר לא עוזרת בשום פנים ואופן.

הזדמנויות

• מאילו מגמות כלכליות או תעשייתיות תוכלו להפיק תועלת?
• האם ישנן תוכניות, מענקים או הלוואות קיימות בתעשייה שיש בהן עזרה?
• איזה סוג של סינרגיה תוכל להשיג עם חברות אחרות? גם המתחרים וגם הספקים?
• מאילו מגמות חברתיות מתפתחות יכולות העסק המיועד שלך ליהנות?
• האם ישנם כישרונות כוח אדם או יתרונות טכנולוגיים שתוכלו לנצל?
• האם יש סיבות משמעותיות לקהל הלקוחות הממוקד שלך לעבור להשתמש בך?
• האם יש פערים בתעשייה שיש למלא?
• האם ישנם גורמים אחרים המוכנים לשתף פעולה או להשקיע בעסק המיועד שלך?
• האם יש לך אישורים אישיים או ניסיון שעשוי למשוך שיתוף פעולה בתעשייה?
• האם המעגלים החברתיים הקיימים שלך מועילים לשאיפות שלך להיות יזם? כמו, חברים שהיו קונים מכם בקלות?
• האם הסביבה החברתית-פוליטית הנוכחית מועילה לשאיפות שלך להיות יזם?

סיכום: הזדמנויות הן ההעצמות שמציעה לך הסביבה בה אתה בוחר לפעול.

לפי הגדרה זו עצמה, משתמע שההזדמנויות הן ניטרליות וזמינות לכולם. מסיבה זו, זה מזיק להתייחס להזדמנויות כנקודות חוזק; רק בגלל שהעוגה שם לא אומר שתאכל אותה או שתזכה לאכול אותה לבד. מציאות אכזרית זו מתעלמת לעתים קרובות מניתוחי SWOT.

איומים

• אילו תקנות בענף ישפיעו לרעה על הסטארט-אפ שלך?
• האם יש תפיסה ציבורית או תעשייתית שעשויה לפגוע בצמיחה הכללית שלך?
• איך המתחרים יגיבו?
• כמה קל יהיה לצוד את הצוות שלך?
• האם ישנן נפילות בתעשייה הצפויות שעלולות להשפיע עליך קשות?
• האם כל סוג של פיתוח טכנולוגי, או התקדמות, ישפיע עליך מאוד?
• האם יש לך התחייבויות אישיות שעשויות להתחרות בסטארט-אפ שלך על הזמן והתשומת לב שלך?
• האם המעגלים החברתיים הקיימים שלך פוגעים בשאיפות שלך להיות יזם? לדוגמא, חברים שכבר מפעילים התקנה דומה.
• האם הסביבה החברתית-פוליטית הנוכחית שלך מזיקה לשאיפות שלך להיות יזם?

סיכום: איומים הם הסכנות הנובעות מהסביבה בה אתה בוחר לפעול. איומים הם גם מחוץ לשליטתו של כל אחד, ולכן אתה לא צריך לאבד יותר מדי שינה עליהם.

הדבר החשוב הוא לפיכך לצפות אותם ולקיים אסטרטגיות בהגבלת הנזק כאשר הם פוגעים חזק.

© 2016 שרבוט גיק