טיפים כיצד לנהל משא ומתן על משכורתך לאחר הצעת עבודה

קבל כמה טיפים מועילים למשא ומתן על משכורתך מבלי להיראות חמדן.

פקסלים

לאחר ששלחת שורה של קורות חיים לארגונים שונים, החברה האהובה עליך לבסוף מתקשרת ורוצה לפגוש אותך לראיון. זה רגע משמח בשבילך. אתה בטח חושב, אני אהיה עשיר! ובכן, לא לפרוץ את הבועה שלך, אבל לחכות זמן רב לעבודה לא אומר שאתה צריך לקחת סתם עבודה שיבוא בדרך שלך

אחד הדברים החשובים ביותר שבוודאי יעלה כשאתה בציד עבודה הוא המשכורת. ברור שיש לכם את הציפיות והתקציב הביתי התובעני לא יקל על העניינים.

טיפים מועילים למשא ומתן בשכר

לדעת כמה לצפות מהצעת העבודה החדשה שלך ואיזה מקום יש לך למשא ומתן, יביא דרך ארוכה להבטיח שתקבל שכר הגון. במאמר זה אסקור כמה טיפים מועילים שיעזרו לך כיצד לנהל משא ומתן על משכורתך עם המעסיק שלך מבלי להידרש לנזקק או חמדן מדי.

דע את שיעור השוק המתמשך לכישרון שלך
דע את הטווח המתאים לחוויה שלך
הימנע מלדבר על ציפיות שכר עד שתקבל את הצעת העבודה
הימנע תחילה מלהזכיר את ציפיות השכר
אל תשכח לנהל משא ומתן על הטבות ותנאים אחרים
קבל את ההצעה בכתב
עיכוב התגובה להצעה עד שיהיה לך זמן לחשוב
עבור הלאה אם זה לא עומד בדרישה שלך

1. דע את שיעור השוק המתמשך לכישרון שלך

לכל קריירה ערך שוק ייחודי משלה. לדוגמא, כמובן שמנתח ירוויח יותר כסף מאשר פקיד קבלה, ולא קשה להבין מדוע. הכרת טווח השכר עבור הכישרון הספציפי שלך תתן לך מושג גס לגבי מה החברה כבר מתכננת לשלם לך.

תוכלו לברר מה צריך לשלם תפקיד מסוים באזור מסוים באמצעות האינטרנט או מהמידע סביבכם. מקורות אלה שימושיים במיוחד אם אתה עובד מרחוק וצריך למצוא את שיעור ההליכה ליד מטה המעסיק החדש שלך.

2. דע את הטווח המתאים לחוויה שלך

ברגע שאתה מכיר את טווח השכר לתפקיד, החליט היכן אתה מתאים לטווח זה בזמן שאתה מתכונן לראיון. כפי שאתה בוודאי יכול לנחש, החלק העליון של הטווח מיועד בדרך כלל לאנשים עם ניסיון במיקומים דומים, בעוד שהתחתית מיועדת למתחילים. עם זאת אל תנמיך את החוויה הבלתי פורמלית שלך. לדוגמא, אם מעולם לא היית מנהל, אך היית מנהיג פרויקט, או שסיקרת מנהל בחגים, חוויה זו עשויה להגדיל את ערךך.

לאחר שקבעת את שוויך המשוער, היה מוכן לבקש שכר גבוה במקצת במהלך המשא ומתן. באופן זה, יש לך עמדת נסיגה אם בקשתך הראשונה גבוהה מדי. לשם השוואה, אם אתה מתחיל בשורה התחתונה שלך, יש לך פחות סיכוי לנהל משא ומתן על משכורת המקובלת עליך.

3. הימנע מלדבר על ציפיות שכר עד שתקבל את הצעת העבודה

מראיינים רבים ישאלו אותך לעיתים קרובות כמה אתה מצפה לקבל תשלום אם תקבל את העבודה. זו בדרך כלל שאלה של טריקים - אם אתה מצטט נתון גדול, כנראה שבסופו של דבר תבהיל את החברה מלהעסיק אותך, ואם אתה מצטט נתון קטן, זה מעלה כמה שאלות לגבי המומחיות שלך.

אם תישאל שאלה ישירה לגבי ציפיות השכר שלך, תוכל להתמודד עם זה במספר טקטיקות. לדוגמה, אתה יכול לומר שאתה מעדיף לראות אם אתה והחברה מתאימים לפני שאתה מדבר על המשכורת, או שאתה מצפה לקבל תשלום לפי שער השוק העובר. באופן ישיר יותר, תוכלו לשאול איזה טווח שכר יש לתפקיד, או אם מציעים לכם את התפקיד. כל עוד אתה נשאר מנומס, לכל אחת מהטקטיקות האלה יש סיכוי טוב להצליח.

4. הימנע תחילה מלהזכיר את ציפיות השכר

ברגע שאתה מזכיר את המשכורת לה אתה מצפה, אתה מתחייב לנתון מסוים. אם הנתון הזה נמוך ממה שהחברה מוכנה לשלם, אתה מוכר את עצמך קצר. אם הנתון שלך גבוה מטווח החברה, ייתכן שתאבד את המשרה או תצטרך להתעסק כדי להקטין את הציפיות שלך - שניהם מעמידים אותך במצב חלש יותר להמשך מיקוח.

לעומת זאת, אם המראיין יתן נתון תחילה, תמנע משתי הבעיות הללו ותדע גם אם התפקיד עומד בדרישות השכר שלך. אותן טקטיקות בהן אתה משתמש כדי לעכב את הנושא עד לקבלת הצעת עבודה אמורה לעבוד כאן.

5. אל תשכח לנהל משא ומתן על הטבות ותנאים אחרים

שכר עשוי להיות החלק החשוב ביותר בחבילת העבודה, אך זכרו שהוא לא היחיד. הטבות יכולות להוסיף משמעותית לתגמול שלך ולעיתים יכולות לפצות על משכורת נמוכה ממה שקיווית. אם אתה מצפה ממעסיק פוטנציאלי שיתאים או ישפר את הרווחים הקיימים שלך, כלול את כל ההטבות והבונוסים הצפויים שלך בחישוב המשכורת הנוכחית שלך.

6. קבל את ההצעה בכתב

ככל שתפקיד חשוב יותר, כך הסיכוי להצעתו יגיע עם מכתב רשמי או דוא"ל המתאר את התנאים. עם זאת, קבלת הצעה בכתב - אפילו באופן לא רשמי - היא לרוב רעיון טוב לכל עבודה. הסיבה היא לא לשמור על כנות המעסיק הפוטנציאלי שלך (אחרי הכל, אם אתה חושד בחוסר יושר, מדוע בכלל תשקול הצעה?), אלא במקום זאת ישמש כתיעוד כתוב לזכירת פרטי השיחה. הצעת עבודה בכתב מבטיחה שכולם מסכימים על תנאיה, ומעניקה לך את הבהירות לקבל את ההחלטה הסופית שלך.

יתרונות אלה חשובים מספיק שאם החברה לא מתארת את התנאים בכתב, תוכל לשקול לעשות זאת בדוא"ל של קבלה. אינך מעוניין לפתוח בתפקיד חדש עם אי הבנה - או, גרוע מכך - להפסיק משרה קיימת ללא הביטחון שאתה ברור בתנאי המשרה החדשה.

7. עיכוב התגובה להצעה עד שיהיה לך זמן לחשוב

באופוריה של הצעת עבודה, קל לך לקבל אותה בלי לחשוב - במיוחד אם היית מובטל זמן מה. עם זאת, עיכוב נותן לך הזדמנות להשוות את ההצעה לצרכים ולציפיות שלך.

8. עבור הלאה אם זה לא עומד בדרישתך

יש בבירור מספר שיקולים כאשר מחליטים אם לקבל הצעה ממעסיק. אמנם המשכורת חשובה במסגרת אלה, אך תצטרך לקחת בחשבון שיקולים אחרים כגון הטבות, שעות עבודה, תרבות העבודה, העבודה עצמה ומרחב לפיתוח קריירה.

אם המשכורת אינה מה שציפיתם, ואינה מפוצה על ידי הטבות נוספות או התפתחות קריירה, עליכם לומר זאת. אם זה לא נבדק על ידי המעסיק, סביר להניח שתצטרך לקבל שהעבודה לא התאימה לך ולעבור הלאה.

בהצלחה בהצעות העבודה והמשא ומתן שלך!

אז הגיע הזמן להתחיל לנהל משא ומתן להצעה שלך. נסו לדחות דיון בשכר כל עוד תוכלו במהלך הראיון. במקום זאת, התמקד באנרגיה שלך לגרום להם לרצות אותך. ברגע שתקבל הצעה, ובטוח שהם רוצים להעסיק אותך, זו תהיה הנקודה האידיאלית בה ניתן לנהל משא ומתן כלשהו.