סוגי קבוצות רשת עסקיות

סקור את היעילות של סוגים שונים של קבוצות רשת.

iStockPhoto.com / gehringj

לא כל קבוצות הרשת נוצרות שוות

כשמדובר בקבוצות רשת, הם בהחלט לא כולם זהים. הם גם לא שווים מבחינת הזדמנויות המכירה וההפניה שהם מציעים.

להלן, חלק מקבוצות הרשת הנפוצות ביותר נבדקות, עם כל היתרונות והחסרונות.

סוגים נפוצים של קבוצות רשת

1. לשכות המסחר
2. מוביל קבוצות
3. אירועי רשת
4. אגודות
5. רשת חברתית
6. רשתות בלתי פורמליות

1. לשכות המסחר

זהו מקום הרשת הקלאסי לעסקים מקומיים וקטנים. לשכת מסחר היא עמותה המורכבת מחברים משלמים הממוקמים באזור הסמוך לגאוגרפיה שהמשרד משרת. היכולת לזהות את העסק כחבר מעבירה מסר לתושבים המקומיים כי העסק מחויב לקהילה.

אירועי קאמרית נועדו לעזור לחברים ליצור קשרים, לבנות מערכות יחסים ולהקל על המכירות בקרב החברים. בדרך כלל, ישיבות קאמריות ואירועים פתוחים לחברים בלבד. ניתן לאפשר למבקרים להשתתף באירועים מסוימים או במספר מצומצם של אירועים לפני שהם מתבקשים לקבל החלטה לגבי התחייבותם להצטרף. תאים מסוימים עשויים לכלול מבקרים יותר ולגבות מהם דמי כניסה גבוהים יותר לאירוע.

יתרונות

• בונה תחושה של קהילה וידידות.
• מעניק לחברים מעמד חיובי מוכר בקהילה הן עם צרכנים והן עם עסקים אחרים.

חסרונות

• חשיפה מוגבלת עקב דגש על קהילה גיאוגרפית מיידית.
• עשוי להשפיע פחות על הדורות הצעירים המתחברים בעיקר ברשת ובמדיה חברתית, כמו גם לעסקים בכל הגדלים עם קהל לקוחות לאומי או בינלאומי.
• בחלק מהתאים יש מספר גבוה של עסקים קטנים מאוד שיש להם כוח קנייה מוגבל לביצוע עסקים עם חברים אחרים.

2. מוביל קבוצות

מבין קטגוריות הרשת, קבוצות לידים הן ההארדקור ביותר בגלל רמת השקעה כספית, זמן ומאמץ גבוהה. עם זאת, עבור עסקים מסוימים הם יכולים להיות יעילים מאוד אם הקבוצה מתאימה היטב.

ארגוני קבוצות לידים פופולריות כוללים את BNI (Business Network International), Le Tip, ועוד שלל ארגונים אזוריים, לאומיים, בינלאומיים ובעלי עניין מיוחד. בחלק מתאי המסחר יש גם תת-קבוצות הפועלות כקבוצות לידים.

בארגונים אלה הפגישות בנויות וכל פרק עוקב אחר סדר היום והנהלים של הפגישה. העניין של קבוצות אלו הוא שכל חבר נדרש להביא לידים איכותיים אמיתיים והפניות עבור חברי פרק אחרים. ניתן לחלק פרקים גם לקבוצות משנה של שותפי הפניה שיש להם לקוחות דומים, וכך להקל על זרימת הפניות והפניות.

יתרונות

• רמת ההשקעה הגבוהה יכולה לחסל רשתות פחות רציניות, ובכך להציע לחברים מאגר של שותפי הפניה מחויבים יותר.
• פגישות מובנות מאוד נותנות לכולם הזדמנות שווה להשתתפות ולחשיפה בתוך הקבוצה.
• באופן אידיאלי, חברים מקווים שאם הם מעבירים הפניות איכותיות ומובילים זה יביא לכך שהם יקבלו את אותו הדבר מחברים אחרים.

חסרונות

• כמו לשכות מסחר, גם קבוצות לידים מאותגרות על ידי מדיה חברתית, רשת האינטרנט והאוכלוסייה עוברת לעבר אנשים צעירים יותר, בעלי יכולת דיגיטלית יותר.
• כמו כן, כמו תאים, החשיפה עשויה להיות מוגבלת לעסקים מקומיים. כמו כן, גודל קבוצות הפרקים יכול להיות קטן יותר, ותערובת האנשים עשויה להפוך לסטטית.
• למרבה הצער, לא כל החברים עשויים להיות מוכנים או מסוגלים להביא הפניות איכותיות לחברים אחרים ו / או להביא עסקים רק לכמה מחברי הפרק. זה יכול להוביל לאכזבה, טינה ולנשירת חברים בסופו של דבר.

3. אירועי רשת

מלבד פגישות ואירועים רשמיים ומתוזמנים באופן קבוע, תערוכות חד פעמיות, אירועים, סדנאות, סמינרים, כנסים וקבוצות מפגש עם עניין מיוחד יכולים להציע הזדמנויות רשת איכותיות.

יתרונות

• המשתתפים נמשכים לאירועים בשל תחומי עניין משותפים אשר יכולים לטפח קשרים איכותיים ורלוונטיים.
• אירועים מגבילים את זמן הבילוי ברשת לתקופת האירוע ולכל זמן המעקב הדרוש. אין צורך בהתחייבות קבועה לפגישה.

חסרונות

• מכיוון שזמן הבילוי באירועים אלה מוגבל, חיבורים לאחר האירוע יכולים להתנדף במהירות אם לא נעשה מעקב נכון.
• תלוי באירוע ובמקום, ההוצאה יכולה להיות גורם.

4. אגודות

אגודות הן קבוצות שמתאספות על סמך אינטרס או הכשרה הדדית כלשהי. דוגמאות לכך כוללות: תעשייה, בלעדי מגדר (קבוצות רשת לנשים פופולריות), גיל, תחביבים, תמיכה לצדקה, השכלה, מעמד בוגרים או מקצוע (כלומר, מנהלי משאבי אנוש).

עמותות המאורגנות כדי לאגד אנשים שנמצאים באותו סוג של עסק, מקצוע או תעשייה מורכבים בעצם ממתחרים. נטוורקינג עם מתחרים? כן! ובעוד זה חייב להיעשות מבלי לשתף מידע חסוי או קנייני, קיום רשת של חברים ועמיתים תומכים באותו קו עבודה זה יכול להיות מועיל אם יתקיים מקרה בו יש להפנות פיסת עסק בלתי הולמת למקום אחר. בנוסף, לעמותות אלה יש בדרך כלל חברים התומכים או מספקים את הענף שיכול להוות משאבים מועילים. יכול להיות טוב להיות ליד מתחרים.

יתרונות

• יחסים קולגיים בתוך הקבוצה יכולים לטפח אחדות ותמיכה הדדית.
• זה יכול להיות מרגיע מאוד שיש רשימה של מתחרים עמיתים מוסמכים שיכולים לסייע בהצפת מכירות או לידים לא הולמים.
• עשוי לספק קשרים להזדמנויות קריירה חדשות.

חסרונות

• חוסר אמון כלפי חברי המתחרים יכול ליצור קשרים יריביים העלולים לפגוע בענף.
• יש להיזהר שלא לשתף מידע חסוי או קנייני עם המתחרים.

5. רשת חברתית

בטח, כל קבוצות הרשתות הן חברתיות! אך במונחים של ימינו, רשת חברתית מתייחסת בדרך כלל לפעילויות ברשתות החברתיות. זה יכול להיות בצורה של קהילות האשטאג, פורומים, צ'אטים מקוונים, קבוצות פייסבוק ועוד. קבוצות היברידיות, כמו אלה ב- Meetup.com, משלבות היבטים ברשתות חברתיות עם פגישות אישיות.

יתרונות

• יכול להרחיב את שטח המכירות לקהל עולמי.
• מציע הזדמנות להכיר לקוחות פוטנציאליים חדשים עם השקעה מועטה בדולר ובסביבה ידידותית (בדרך כלל).
• המבנה הרופף והמטלטל של המשתתפים יכולים לשמור על רשתות אלה רעננות ודינמיות.

חסרונות

• חסמי הכניסה לרשתות החברתיות כה נמוכים עד כי הם יכולים למשוך מגוון רחב של קשרים לא מתאימים, אך ידידותיים, שמבזבזים זמן.
• גם המחויבות לרשתות החברתיות הללו כה נמוכה, עד כי לא נדיר שהמשתתפים עוזבים את הקבוצה כמעט ברגע שהם מצטרפים אליה.
• זמן המושקע בהשתתפות פעילה יכול להימשך שעות שאפשר לבזבז בצורה פרודוקטיבית במקומות אחרים.
• נושאי אבטחה אישיים יכולים להדאיג מכיוון שיש מי שטורף אנשים תמימים. יש לנקוט בזהירות לא לשתף מידע רב מדי או אישי מדי ברשתות החברתיות כדי להגן על הפרטיות והבטיחות.

iStockPhoto.com / AzmanL

6. רשתות בלתי פורמליות

לכל אחד מאיתנו יכולה להיות רשת אישית הנעה בין מאות (אלפי?) חיבורים של חברים, שכנים, מכרים, משפחה, ספקים, לקוחות וכו 'שיכולים לסייע בבניית רשת עסקית. אמנם אלה אינם דורשים פגישות קבועות, אך הקשרים יכולים להיות חזקים מאוד עקב שיוך אישי.

יתרונות

• אין צורך בפגישות רשמיות או השקעה ספציפית בדולר!
• בגלל הקשר האישי מערכות יחסים יכולות להיות מגשימות ופרודוקטיביות.

חסרונות

• אין דרישה לשתף חברים ברשת האישית עם אף אחד… ואנשים רבים לא!
• אם הקשר בין חברי הרשת הבלתי פורמלית של האדם ישתבש, זה יכול להשפיע לרעה על מערכות יחסים קרובות.

מה הכי מתאים לעסק שלך?

© 2016 היידי תורן