מה צריך כדי להצליח במכירות ישירות?

אז בדיוק החלטת לשנות את חייך על ידי קפיצה למכירות ישירות. זה נשמע מעט טעון, אבל האמת היא שלמכירות ישירות יכולה להיות השפעה רבה על חייך בכל מה שקשור לכספים. מכירות ישירות יכולות להיות ממש טובות ולגרום למספרי חשבון הבנק שלך לרקוד לשמיים, או שזה יכול להיות גרוע באמת ולגרום למספרים שלך לצלול באף רציני. באמצעות הטיפים כאן, אני מקווה שתוכל לגרום למספרים שלך לטפס בכיוון הנכון.

מדוע מכירות ישירות?

כדי להצליח במכירות ישירות, עליך להיות בעל חזון ברור מדוע אתה רוצה להיות מוכר ישיר. זה נשמע צולע, אבל להיות מוכר ישיר זו לא הדרך הקלה ביותר לעשות הון. יש אנשים שבוחרים לעבוד בחברה כמוכר ישיר ואחרים בוחרים ללכת בדרך היזמית ולהיות הבוס שלהם. כך או כך, מכירות ישירות קשה עבור אנשים רבים וזה עוזר לדעת בדיוק למה אתה שואף להשיג כשאתה נכנס לתחום.

מכירה ישירה היא עבודה קשה מאוד נפשית. אדם צריך להיות מסוגל לחסום את כל הכישלונות ולהמשיך לחפש את מטרתו למרות כל הדחייה. המטרה צריכה להיות חזקה מספיק כדי לעזור לאדם להיות מסוגל להתגבר נפשית על כל המכשולים שיש לקריירת מכירה ישירה. כסף הוא לא סיבה טובה ללכת למכירות ישירות; כסף זה מה שכולם רוצים. זה צריך להיות משהו יותר אישי, משהו שמזין את הרצונות הפנימיים שלך. לדוגמא, אם חד הורית שאינה יכולה לעבוד בשעות 9 עד 5 רגילות מכיוון שהיא אינה יכולה להרשות לעצמה מעונות יום, אך עדיין רוצה להיות מסוגלת לספק חיים טובים לילדיה, עשויה לבחור לפתוח עסק ביתי שכרוך מכירות ישירות. אדם עשוי לבחור לצאת למכירות ישירות מכיוון שנמאס לו מתקרת הזכוכית בעבודתם ללא מוצא.אנשים מסוימים עשויים פשוט לגלות שכישרונותיהם מתאימים יותר למכירות ישירות מאשר קריירות אחרות. ישנן סיבות רבות לכך שאנשים מסתבכים עם מכירות ישירות, וכדי להצליח בתחום, עליכם לדעת מהי הסיבה שלכם ולהיאחז בה לאורך כל הדרך.

חלק מחברות המכירות הישירות המובילות

להתמודד עם דחייה

דחייה היא בדרך כלל הסיבה הראשונה שאנשים מוותרים על מכירה ישירה. הגל התמידי של "לא של" הופך להרבה מהאנשים ואנשים פשוט מוותרים. דחייה היא חלק רגיל מהמכירות. לא כולם ירצו את מה שאתה מוכר. למעשה, תקבל דחייה הרבה יותר ממכירותיך. Trelitha Bryant, סגנית נשיא במדעי המחקר למדעי ההתנהגות, חברת דאלאס המתמקדת כיצד פחד משפיע על מכירה, מכנה זאת "יחס המכירות" שלך ומעריכה שבממוצע נדרשות כ -30 שיחות כדי לתאם פגישה עם לקוח פוטנציאלי. "(פורטר, Entrepreneur.com). אל תיקח דחייה באופן אישי. יכול להיות שפשוט אין ללקוחות את הכסף באותה תקופה, לא צריכים את כל מה שאתה מוכר באותה תקופה, או פשוט פשוט לא לא מתעניין בכלל.תהיה הסיבה אשר תהיה, למדו לצפות לדחייה אך אל תתמקדו בה. התמקדו בהגעה ל"כן ".

הנה כמה עצות לגבי הקשר הראשוני החשוב ביותר.

דע את המוצר שלך

כל כך הרבה אנשים מנסים לצאת ולמכור מוצרים שהם לא יודעים עליהם כלום. על מנת להצליח, עליך להכיר את המוצר שלך. זה לא אומר שאתה לא צריך למכור משהו כי אתה לא יודע על זה, זה אומר שאתה צריך להיות מוכן להכניס קצת מחקר. למד אודות המוצר, אופן ייצורו, היכן ומתי הוא נוצר, שימושים ופונקציונליות ומוצרים מתחרים. אם אתה מייצר את המוצר בעצמך, אז כבר אמור להיות לך התשובות לכל השאלות הללו. דברים אחרים שכדאי לדעת הם שוק היעד שלך, כל החסרונות של המוצר וכל חדשות עדכניות הנוגעות למוצר. חקר אנשים אחרים שהצליחו במכירת המוצר, או מוצרים דומים. הכרת המוצר שלך חשובה מאוד כאשר מנהלים שיחה עם לקוח פוטנציאלי. אתה לא 'לעולם לא תרצה לומר "אני לא יודע" אם הלקוח שלך ישאל אותך שאלה. אם אינך יודע משהו מעל לראשך, לפחות תהיה לך דרך מהירה ואמינה לברר את המידע הדרוש לך.

היו כנים

להיות כנים לגבי המוצר שלך היא הדרך הטובה ביותר לפתח שימור לקוחות. אתה רוצה שהלקוחות שלך יסמכו עליך, וכשהם סומכים עליך הם יהיו הלקוחות שלך לכל החיים. הם עשויים אפילו להפנות אליכם את חבריהם ומשפחתם. להיות ישר לא בהכרח אומר להדגיש את כל הפגמים מראש. זה אומר לענות בכנות אם הם שואלים שאלה ולא מנסים ללחוץ על הלקוח שלך להוציא כסף על מוצר אם אתה יודע שזה לא יעזור לו. גם אם תאבד מכירה, הם יגיעו אליך בפעם הבאה שהם אכן צריכים משהו.

מלבד הלקוח שלך, אתה צריך להיות כנה עם עצמך. היו מציאותיים עם הציפיות שלכם. הגדר יעדים ועבוד קשה כדי לעמוד בהן. כשאתה לא עושה את מה שאתה אמור, תעשה דין וחשבון. אל תאשים אחרים בכישלונות שלך. בבעלותם, החליטו לעשות טוב יותר בעתיד, ואל תתעכבו על טעויותיכם. היו כנים, אמיתיים, אדיבים ומקצועיים וצפו בהצלחתכם במכירות ישירות מרקיע שחקים.

אל תוותרו

מכירה ישירה היא תחום בו שיעור המחזור גבוה, מעל 50 אחוז. אמנם שיעור זה כולל אנשים שעוזבים מכירות ישירות מסיבות רבות ושונות, אך נתח גדול מהשיעור נובע מאנשים שפשוט מוותרים. מכירה ישירה קשה, למעט כמה שנראים טבעיים בכך. כשאתה מתחיל, אתה צריך להיות מוכן להשקיע עבודה רבה - לפעמים יותר ממשרה טיפוסית של 40 שעות בשבוע. זה נהיה קל יותר בהמשך הדרך אם אתה משקיע את העבודה, אז קבע את המטרות שלך, אל תיקח דחייה באופן אישי, תהיה אחראי לעצמך והמשיך למכור.

מקורות

"סטטיסטיקה של ענף מכירות ישירות". Directsalesaid.com Nd Web. 27 בספטמבר 2016.

פורטר, ג'יין. "שבעה כללים להתמודדות עם דחיית מכירות". Entrepreneur.com. 13 בדצמבר 2011. אינטרנט. 27 בספטמבר 2016.

שאלות ותשובות

שאלה: מה עם תכשיטי בכורה כחברת מכירות ישירות?

תשובה: תכשיטי פרמייר הם בדיוק כמו כל חברת שיווק ישיר אחרת. אתה תרוויח כסף כל עוד תתאמץ בזה.

שאלה: איך מישהו יכול להתחיל למכור מוצרים?

תשובה: ראשית, עליך להבין מה אתה רוצה למכור. שקול מוצרים שאתה מכיר או עם מיומנות שיש לך. חקר מה אתה צריך כדי להתחיל ולקחת את זה משם.