תוכן עניינים:
- יש לי רעיון נהדר ... מאיפה אני מתחיל?
- אז, האם ניתן לעשות זאת? ואם כן, כיצד?
- איך אשתי ואני עשינו את זה ביחד ...
- לקחים מטנק כריש
- המוצר שלנו
- השיעורים שלנו בשבילך
נעלי ספורט
יש לי רעיון נהדר… מאיפה אני מתחיל?
בואו נודה בזה, העולם שלא הקים עבור Joes הממוצע לפתוח עסק או לפתח את הדבר הגדול הבא. זה דורש כסף, זמן ואנרגיה. רובנו עובדים לפחות 8 שעות ביום, וכשסיימנו, אנחנו עייפים מכדי לעשות שום דבר אחר מלבד לאכול, לבלות עם יקיריהם ולהקדיש מעט זמן לכנסיות, בידור או חדר כושר. ככה העולם עובד, ואם אתה שואל אותי זה עובד ככה מסיבה… אבל אני סוטה.
אז, האם ניתן לעשות זאת? ואם כן, כיצד?
הייתי אומר שלרוב האנשים שמצליחים לפתוח עסק מצליח יש סוג כלשהו של "יתרון" על פני אחרים. זה יכול להיות איש קשר, קרוב משפחה או חבר, השכלה, ניסיון… אבל מה אם אין לך את הדברים האלה? אני מאמין שלרוב האנשים יש כמות מסוימת של אחד או יותר מה"יתרונות "כביכול. אולי ה"יתרון "שלך הוא תשוקה או רצון. לפעמים… זה מספיק.
איך אשתי ואני עשינו את זה ביחד…
מאמר זה עוסק בדרכנו לפיתוח מוצר מצליח.
אני מודה בזה, היו לנו כמה יתרונות. הייתי מהנדס. עבדתי בפיתוח מוצרים מספר שנים. הבנתי את היסודות כיצד להשיג פטנט. היו לי כמה אנשי קשר.
והיה לנו הרצון. לאשתי ואני היו הרבה רעיונות נהדרים לאורך השנים. למעשה, זו הייתה סוג של בדיחה רצה. רעיון השבוע…
לקחים מטנק כריש
אה, והייתה אהבתנו למופע כריש טנק. קבענו את ה- DVR וצפינו בכריש טנק מדי לילה. דנו ברעיונות הגדולים וברעיונות הלא גדולים. למדנו כמה דברים מהתוכנית:
1) יש הבדל בין עסק, חברה ומוצר.
- עסק: משהו שנעשה לפני שמציע שירות לאחרים. זה יכול להיות טוויסט ייחודי בדבר דומה שכבר נעשה.
- חברה: אוסף מוצרים תחת מטריה אחת. לפחות זה מה שהכרישים רוצים שתאמין. אני לא יכול להגיד לך כמה פעמים הם אמרו למישהו בתוכנית: "יש לך מוצר, לא חברה".
- מוצר: פריט ייחודי שהוא חדשני וחדשני.
2) אם אתה יכול להתחיל בקטן ולעשות דברים לבד, אינך זקוק למשקיעים.
3) משקיעים יכולים לעזור לך לצמוח במהירות, אך באיזה מחיר?
4) הכרישים רוצים שתכנסו הכל. "הרעיון הגדול" שלכם צריך לצרוך את כל מה שאתם עושים. אתה צריך להפסיק לעבוד שלך. זה לא יכול להיות תחביב. בנושא זה אני לא מסכים. אבל ניכנס לזה בהמשך.
5) אם יש לך "מוצר", זה עוזר להגן עליו באמצעות פטנט.
6) רק בגלל שאתה אוהב את הרעיון שלך, זה לא אומר שכולם יעשו זאת.
7) "המומחים" לא תמיד צודקים.
8) מכירות מקוונות משתלמות יותר ממכירות קמעונאיות ולא כל מוצר צריך להיות בחנויות.
9) מדיה חברתית היא דרך נהדרת לפרסם. זה לא יקר וזה עובד.
זה כמה דברים שלמדנו מכריש טנק. אבל הדבר הגדול ביותר שלמדנו היה מילד קטן בתוכנית שהמורה שלו נתן לו עצות טובות. "מצא בעיה ופתור אותה." זה מה שאשתי ואני עשינו.
המוצר שלנו
הגיע הזמן שאחשוף מה המוצר שלנו. המוצר שלנו הוא שריון נעליים. שריון נעליים הוא מכשיר למניעת חורי נעליים לנעלי ריצה וספורט. מאז שהייתי ילד הייתי מקבל חור בנעליים מהבוהן הגדולה.
ייתכן שאתה תוהה, "מדוע בחרנו מוצר זה"? היו לנו עוד המון רעיונות נהדרים. יש לי רקע הנדסי וניסיון בתחום האלקטרוניקה, ייצור ותכנון מכני. אז למה להכניס נעליים?
הנה החשיבה שלנו:
- מצא בעיה ופתור אותה… מאז שהייתי ילד קטן קיבלתי חורי נעליים שנגרמו על ידי הבוהן. ומתברר שהרבה אנשים אחרים עושים זאת. חיפוש מהיר באינטרנט הוכיח שיש שוק למוצר.
- לא היה מוצר אחר בשוק שיפתור את הבעיה. ידעתי את זה כי לא מצאתי לקנות.
- רצינו מוצר שנוכל לרשום עליו פטנט. היינו חדשים בזה ולא יכולנו להתחרות ב"כלבים הגדולים ". רצינו גם לקבוע את מחיר השוק ללא תחרות.
- בחרנו משהו שנוכל לעבוד עליו כתחביב (נגד העצה הטובה ביותר של הכרישים) ועשינו זאת בזמננו, בקצב שלנו. לא רצינו לשבש את חיינו, שהסתפקנו בהם מאוד.
- בחרנו מוצר פשוט למרות שהיו לנו רעיונות למוצרים מרגשים ומורכבים יותר. הסיבה הייתה, מוצרים מורכבים דורשים השקעה רבה יותר. מוצרים מורכבים עשויים להזדקק לכלי עבודה, או פיתוח תוכנה או אלקטרוניקה בעיצוב אישי.
- בחרנו משהו שנוכל לעשות לבד. ההשקעה הייתה מינימלית מקדימה. לא רצינו להיות קשורים למשקיעים שרצו להשיג רווח. רצינו להיות מסוגלים להתרחק ממנו בכל עת אם זה לא הגיוני למשפחתנו.
- רצינו למזער את הסיכון שלנו. אנחנו לא מפחדים לקחת סיכונים, ובהחלט לקחנו כמה בדרך. אבל הם נשלטו.
אנחנו עובדים בזה קצת יותר מארבע שנים והחברה שלנו מצליחה. התחביב שלנו הוא כיום חברה מן המניין והמכירות ממשיכות לצמוח. הנה רצף האירועים ברמה הגבוהה שהביא אותנו למקום בו אנו נמצאים היום.
- הכנו אבות טיפוס. זה היה תהליך מעניין. חקרנו חומרים וקנינו דוגמאות של חומרים אלה. בילינו ליד שולחן המטבח בבירוק נעליים ישנות. ניסינו עיצובים שונים. עבדנו ואתגרנו זה את זה עד שהיינו מרוצים מהתוצאה.
- בדקנו את העיצוב. מוצר זה היה משהו שהייתי צריך, אז הייתי נושא המבחן המושלם. מעניין שבני, אשתי וגיסתי היו באותה בעיה עם חורי הבוהן. נבדקים נוספים…
- פנינו ליצרן. אני מהנדס ייצור ולכן קראתי לספק שייצר מוצר עבור החברה בה עבדתי בעבודתי.
- ערכתי חיפוש פטנטים ראשוני באמצעות פטנטים של גוגל. לא היו פטנטים לרעיון המוצר שלנו.
- הגשנו פטנט זמני באמצעות חברת פטנטים שעבדתי איתה בעבודתי. פטנטים הם יקרים, ואתה לא רוצה לשלם עבור אחד, אלא אם כן אתה בטוח שיש לך זוכה. אבל, פטנטים זמניים הם לא יקרים. העלות שלנו עולה כמה מאות דולרים. פטנטים זמניים מגנים על המוצר שלך למשך שנה וזה נותן לך זמן לנסות את המוצר שלך בשוק.
- הקמנו חברה. הקמנו חברת LLC ורשמנו את החברה שלנו.
- הקמנו אתר.
- רשמנו את זה באמזון. אמזון היא הדבר הגדול ביותר מאז לחם פרוס והדבר הגרוע ביותר מאז פורד פינטו שכולו עטוף באחד. זה פותח את המוצר שלך לעולם ועוזר לשווק אותו בעלות נמוכה. אבל זה לא מאוד ידידותי למשתמש, אלא אם כן אתה יודע מה אתה עושה. התקשרנו לאמזון שוב ושוב עד שביצענו נכון.
- עסקנו ברשתות החברתיות. פייסבוק, אינסטגרם, בלוגים וכו ', ואנחנו ממשיכים לעשות זאת כמעט כל יום בגושים קטנים של ביס.
- עקבנו אחר המכירות וקבענו לעצמנו יעדי צמיחה.
- שאלנו הרבה שאלות וחיפשנו אנשים שיכולים לעזור לנו.
- והמכירות גדלו.
- עסקנו בקמעונאים הן פנים אל פנים והן באמצעות מיילים ומדיה חברתית. אני לא איש מכירות, אבל הפכתי להיות כזה.
- הגשנו וקיבלנו את הפטנט שלנו על המוצר. זה לקח 3 שנים והרבה כסף. החדשות הטובות היו שנוכל להשתמש בכסף ממכירת המוצר כדי לשלם עבור הפטנט.
וזה עבד.
השיעורים שלנו בשבילך
הנה מה שלמדנו:
- אפשר לעשות את זה. זה דורש כסף, זמן ואנרגיה. אבל אם אתה עושה את זה בקצב שלך, זה ניתן לניהול.
- אל תפחד להיכשל. לא היה לנו מושג אם המוצר שלנו יהיה מנצח או מפסיד.
- היו מוכנים ללמוד דברים חדשים ולצאת מחוץ לאזור הנוחות שלכם.
- להיות עקבי. המאמץ בגושי זמן קטנים שנעשה באופן עקבי מצטבר לאורך זמן. אתה לא צריך לעשות את זה בכל שבוע, חודש אחד ואפילו לא שנה אחת.
- חפש עזרה כשאינך יודע מה לעשות הלאה. השתמש באינטרנט, דבר עם אנשים ושאל המון שאלות. המידע נמצא שם.
- שאל אנשים שאתה מכיר שעשויים להכיר מישהו שעשוי להכיר מישהו.
- הגן על עצמך. עברו על הצעדים המתאימים להקמת חברה. השתמש ברואה חשבון. שלם מיסים. התייחס לזה כמו לעסק אמיתי.
- לבסוף, תהליך הלמידה חשוב לא פחות מהיעד. אנחנו יודעים לעשות דברים עכשיו ואנחנו חוסכים המון זמן בפעם השנייה והשלישית.
אם יש לך חורי נעליים… אתה צריך שריון נעליים. התקנת שריון נעליים בנעליים חדשות מונעת היווצרות חורים.