מהו מכתב מצוקה למכירות קצרות? (בתוספת 4 דוגמאות)

שיתוף הסיפור שלך עשוי להיות קשה, אך בהחלט חובה אם אתה מוכר את הבית שלך במכירה קצרה.

כריסטופר פאקט באמצעות פליקר (CC BY 2.0)

מדוע מכתבי קשיים חשובים?

אני מבצע מכירות קצרות מאז 1998. אני יכול לומר בכנות שתהליך המכירה הקצרה ביצע את השינוי הגדול ביותר בענף הנדל"ן על כל דבר אחר. הסתכלתי על קובץ שהיה לי ממש לפני כמה ימים. זה היה משנת 2003. המלווה ביקש שלושה דברים: חוזה, HUD-1 ומכתב קשיים. העסקה אושרה ונסגרה תוך 60 יום מרגע שהגשתי את הבקשה למלווה. כמה זה משוגע?

הנקודה שלי כאן היא שמכתב הקושי הוא אחד המרכיבים החשובים ביותר בתהליך אישור המכירה הקצרה. הבנקים רוצים לדעת מה קורה עם הלווה. הם רוצים לדעת מדוע הם כבר לא מסוגלים לבצע את תשלומי המשכנתא על ההלוואה. הדרך היחידה להשיג מידע זה היא שהלווים יכתבו מכתב שיסביר את מצבם (המכונה "מכתב הקושי").

כיצד לכתוב מכתב מצוקה טובה

מכתב הקושי אמור לספק תקציר של חיי הלווים האחרונים. אם היה אובדן עבודה, יש לכלול אותו במכתב. מחלה במשפחה? שים את זה במכתב. היו ילדים? ילדים אבודים? מוות במשפחה? אובדן שעות בעבודה? כל אלה סיבות לגיטימיות מאוד לכך שאולי לא תוכלו לעמוד בתשלום המשכנתא עוד.

חשוב מאוד שמכתב הקושי יספק מידע מפורט למלווה. למשל, לא מספיק לומר "איבדתי את עבודתי, ולכן אני לא יכול להרשות לעצמי את התשלומים האלה יותר." אמנם זה עשוי בהחלט להספיק עבור חלק מהמלווים, אך לרוב זה לא יספיק. מכתב טוב יותר יהיה הסבר לכמה זמן הוצאתם לעבודה בהשגת אותו משכורת, ואז סיכום מתי ומה קרה לאובדן הכנסה.

קשה לשתף אנשים את הסיפורים שלך, אני יודע. אבל זה בהחלט דרישה אם אתה מוכר את הבית שלך במכירה קצרה. זה נשמע קצת מבולגן, אבל ככל שמכתב המצוקה שלך עצוב יותר, כך יש סיכוי טוב יותר לקבל אישור על מכירתך הקצרה.

דוגמאות למכתבי קשיים

מכתב קשיים לדוגמא מס '1

מכתב קשיים לדוגמא 2

מכתב קשיים לדוגמא 3

מכתב קשיים לדוגמא מס '4