מה זה רשת?

מה זה רשת? חקור את ההגדרה של מיומנות עסקית זו וכמה מעקרונות הרשת.

היידי תורן (מחברת) דרך קנווה

המיומנות העסקית היחידה שהם בדרך כלל לא מלמדים בקולג '

מהי המיומנות הקריטית שכמעט אף פעם לא מלמדים אותה בקולג ', אפילו לא בבית ספר למנהל עסקים? נטוורקינג. עם זאת, בלעדיה, הקריירה של האדם יכולה להיות ללא התחלה.

גרוע מכך הוא שאנשים רבים הם בעלי גישה "אני יודע את זה כשאני רואה את זה" בכל הנוגע לרשתות. אך ללא הבנה ברורה של מה זה בדיוק וכיצד להשתמש בו, פעילויות חיבור יכולות להיות תרגיל מתסכל וחסר תועלת.

הגדרת רשת

בעוד המילון עשוי להיות הגדרה רשמית עבורו, הנה ההגדרה פונקציונאלי שלי ברשת בעסק: שני עמודי התווך של תהליך הרשתות הם בהקמה ואחזקת חיבורים ואת תמיכה הדדית .

יצירת ותחזוקת חיבורי רשת

זה לב ליבו של תהליך הרשתות. יצירת קשרים יכולה להיעשות במגוון דרכים ומקומות. אך השיטה הנפוצה ביותר לעסקים היא באמצעות השתתפות בקבוצות רשת. קבוצות אלה יכולות לכלול:

לשכות מסחר
מוביל קבוצות (BNI, Le Tip וכו ')
אגודות ומועדונים
אירועי רשת
רשת חברתית באמצעות מדיה חברתית ומקומות מקוונים אחרים
רשתות לא רשמיות של חברים, משפחה, קולגות וספקים

המפתח הוא להשתתף בקבוצות הנכונות מכיוון שלא כל קבוצות הרשת נוצרות שוות מבחינת יכולתן להגיע לאנשים שאליהם תרצו להגיע.

וכמו קבוצות, לא כל הקשרים הם קשרים אידיאליים. מוסכם, בעקבות פילוסופיית "אתה לא יודע מי הם מכירים", אפילו קשרים לא רלוונטיים יכולים לעתים קרובות להגיע להפניות מצטיינות. אך העלות במונחים של זמן ומאמץ לקיים קשרים עם אנשים רחוקים מקהל היעד שלך ולגדול קשרים יכולה להיות מניעה.

זכור גם כי עיקרון "כמו מושך כמו" הוא גם בעבודה. גם אם הלקוחות הפוטנציאליים האידיאליים אליהם אתה מתחבר ישירות בקבוצות אלה אינם הופכים לקונים, יתכן שהם יוכלו להפנות אותך לאנשים בדיוק כמוהם שעשויים להתאים לך.

אז העניין הוא להעריך קבוצות רשת והזדמנויות על סמך יכולתן לחבר אותך עם מאגר גדול מספיק של אנשים מפלחי השוק שאליהם אתה רוצה להגיע.

רשת היא השקעה

נטוורקינג הוא השקעה לטווח ארוך. לוקח זמן משמעותי להשתתף בקבוצות רשתות ואירועים, מעקב אחר קשרים טובים (באמצעות דואר אלקטרוני, טלפון ופגישות אישיות) ולשמור על נוכחות בזירה זו עד אפילו מכירה ראשונה. זה יכול להיות חודשים או אפילו שנים, תלוי בסוג הרשת שנעשה ובמה שמוכרים.

תמיכה הדדית

נטוורקינג הוא ריקוד של נתינה וקבלת. רשתות המשתתפות רק כדי להשיג הן בדרך כלל ברורות ובדרך כלל נעלמות במהירות. בצד ההפוך של הספקטרום, חברי הרשת שנותנים יותר מדי (למשל, מתנדבים לכל ועדה אפשרית) נעלמים במהירות בגלל שחיקה.

החליטו כמה זמן, מאמץ וכסף אתם יכולים ומוכנים להשקיע בכל רשת מסוימת על מנת להשיג את המטרות העסקיות שלכם תוך מתן תמיכה לחברים עמיתים. זכרו שהמטרה היא תמיכה הדדית.

דרכים לספק תמיכה

התמיכה יכולה להיות בצורה של:

קניית מוצרים ושירותים נדרשים מחברי הרשת. הדגש הוא על "צורך". אין רחמים קונים!
מתן הפניות רלוונטיות לאחרים.
השתתפות בפגישות, אירועים ופרויקטים מיוחדים.

אבל האם רשת אינה זהה ל"פה לאוזן "?

לא! אף על פי שרשתות ופרסום מפה לאוזן מבקשות לשתף קשרים ומידע עם אנשים שמכירים, הם שונים לחלוטין מבחינת היעדים והתפקוד שלהם. דוגמה תמחיש טוב יותר.

תגיד שאני מבקר במסעדה חדשה בעיר ואני מספר לשכן על החוויה הגדולה שלי שם. זה מפה לאוזן. מצד שני, אמור שיש לי שיחה עם בעל המסעדה החדש בזמן שאני אוכל ואני לומד שהוא זקוק לעזרה בשיווק שלו. לאחר מכן אני מפנה אליו באמצעות דוא"ל עם חבר יועץ שיווק שלי. יש לי מערכת יחסים מבוססת עם יועץ השיווק ומחפש את תחומי העניין שלה, כמו גם את האינטרסים של הקשר החדש של בעלי המסעדה שזה עתה יצרתי. זה רשת.

מפה לאוזן אינה מחויבת לחלוטין. לא באמת אכפת לי אם שכני אכן יבקר במסעדה החדשה בדוגמה או לא. ולבעל המסעדה אין מושג אם אני אחלוק או לא אחלוק מידע על מקומו עם מישהו.

ברשת יש רמה מסוימת של השקעה מצד כל הצדדים. בדוגמה הייתי צריך לפתוח בשיחה עם בעל המסעדה. הייתי צריך להיות כבר עם הקשר הוותיק עם חבר יועץ השיווק שלי והייתי צריך לקחת זמן ומאמץ כדי לקשר אותה עם בעל המסעדה. אז מה יש בזה בשבילי? אעשה את הקשר הזה בתקווה שכאשר הם יראו הזדמנות שמתאימה לעסק שלי, הם ישיבו ויחברו אותי.

תוכן עניינים: