תוכן עניינים:
הסוד למכור באינטרנט הוא להתבלט
בדיוק מצאתי 937 ספות הרשומות בקרייגסליסט. אז אם אתה מוכר ספה (או כל פריט אחר), איך הפוסט שלך יבלוט?
על מנת למקסם את כמות האנשים שלוחצים על ההודעה שלך, אתה צריך לתת לקונים פוטנציאליים יותר ערך. אתה לא צריך להיות קופירייטר מקצועי כדי להגיע לכותרת פוסט שתמכור את הספה שלך במהירות. אתה אפילו לא צריך שיהיה לך ספה נהדרת. גיליתי שיש רק כמה טכניקות פשוטות שבהן אתה יכול להשתמש בכדי להשיג יותר משיכה ולבסוף למכור את הפריטים שלך מהר יותר ובמחיר גבוה יותר במקומות כמו קרייגסליסט או שוק הפייסבוק.
1. דע את ערך ההפתעה בתוספת
כולנו היינו שם בעבר. אתה מנסה לדחוס ולכן אתה מעמיד פריטים למכירה בקרייגסליסט. אתה לא בטוח איך לתמחר את הפריטים שלך או אם תקבל מתיחה כלשהי על ההודעות שלך. אתה מצלם כמה תמונות, כותב תיאור מהיר, מפרסם אותו באינטרנט, ורואה מה קורה. יתכן שתקבל צרצרים או שתקבל מדי פעם "האם זה עדיין זמין?" אימייל.
לאחר שעברתי את התהליך הזה פעמים רבות בעצמי, גיליתי כי טריק פשוט מסייע לרישום שלך להשיג יותר משיכה ויותר קונים פוטנציאליים, מה שבסופו של דבר גורם למכירה מהירה יותר במחיר גבוה יותר.
החוכמה היא לכלול תוסף.
זה דבר אחד לקנות מושב אהבה. זה דבר נוסף לקנות מושב אהבה שמגיע עם פריט ייחודי "בחינם". עם מושב האהבה שמכרתי לאחרונה בשוק הפייסבוק, כללתי בר בצורת כדור קטן שנפתח לחשיפת חבית נסתרת וכוסות קטנות לרוח שבחרת. קיבלתי את כמות התגובות המשולשת ברשימה זו בהשוואה לפוסטים אחרים שבהם לא כללתי פריט נוסף נוסף.
אולי אין לך גלובוס ייחודי כמו זה שהיה לי, אבל סביר להניח שיש לך משהו שמסתובב שהוא ייחודי ומוסיף קצת אופי לפוסט שלך. אולי זה היה משהו שאספת במכירת מוסך יום אחד. העניין הוא להבדיל את ההודעה שלך באמצעות פריט קטן נוסף כדי להשלים את זה שאתה מנסה למכור. בעיני הקונה, לפריט שלך יהיה ערך נתפס גדול יותר ואולי אפילו סיפור. מה שמוביל אותי לטיפ השני שלי…
מכירת ספה בקרייגסליסט או בשוק הפייסבוק
למכור בקרייגסליסט עם משהו ייחודי
2. ספר סיפור
חשוב יותר ויותר לשתף קונים פוטנציאליים בסיפור הפריט שאתה מנסה למכור (או בפריט התוספת שאתה כולל). אתה עשוי לחשוב שמישהו יקנה ספה כי הוא צריך מקום לשבת. אבל זו רק הבעיה החיצונית שספה פותרת. יש בעיה עמוקה יותר שיש לספה פוטנציאל לפתור אותה. יש צורך במשמעות ובאישור של אחרים שמשפיעים על קונים. על ידי הכללת סיפור סיפור אחורי בפוסט שלך, אתה נותן לקונים פוטנציאליים ערך רב עוד יותר כאשר הם מחליטים לרכוש את הפריט שלך ואתה עונה על צרכיהם העמוקים יותר. לאדם שקנה את מושב האהבה שלי יש עכשיו סיפור שהוא גם קיבל איתו את הגלובוס המדהים הזה. חווית רכישת מושב האהבה הייתה מהנה ובלתי נשכחת והוסיפה למשמעותה.
סיפור הרקע יכול להיות פשוט כמו לדבר על מאיפה הגיע הפריט או על אופן השימוש בו. למרות שחשוב לכלול תיאור מפורט ואינפורמטיבי, הסיפור האחורי הוא המקום בו תוכלו להיות יצירתיים ולמשוך יותר קונים.
לדוגמא, הנה הכותרת והפוסט למושב האהבה שמכרתי:
כפי שאתה יכול לראות, אני כולל אלמנטים של סיפור בכותרת, כמו גם את התיאור. סיפור מערב את הקורא ונותן לו מוטיבציה לנקוט בפעולה נוספת.
תוספת עם סיפור
3. צור תחושת דחיפות
סוכנויות רכב הן האלופות ביצירת תחושת דחיפות. יש להם אירועי מכירה שנמשכים חודש או חודשיים בלבד. הם משחקים בטקטיקה מוכחת שמביאה אנשים לקנות במהירות. קונים פוטנציאליים מרגישים שאם לא יבצעו רכישה במהירות, הם יאבדו את הזדמנות המכירה.
סוכנויות רכב יוצרות תחושת דחיפות וכך גם אתם יכולים. כל שעליך לעשות הוא פשוט לציין בכותרת שלך שהפריט שלך חייב להימכר בתאריך מסוים. בדרך כלל, התאריך צריך להיות שבוע או פחות על מנת ליצור דחיפות. המפתח הוא להיות כנה עם עצמך ולמחר את הפריט בהתאם. אם אתה מתמחר יתר על המידה את הפריט שלך, אתה לא יכול לצפות לתחושת דחיפות לבצע קסם את המכירה עבורך. אבל אם אתה מתמחר נכון את הפריט ומכליל את שני הטיפים שהוזכרו לעיל (כולל פריט נוסף ותספר סיפור), תחושת דחיפות תהיה יעילה.
צור תחושת דחיפות בעת מכירה
לסיכום
ישנן דרכים רבות אחרות לשפר את התוצאות שלך בעת מכירה בקרייגסליסט או בשוק הפייסבוק, כולל צילום תמונות מעולות מזוויות שונות בתאורה טובה והבטחת המחיר הנכון. עם זאת, אם נראה שאתה עושה את כל הדברים הבסיסיים כמו שצריך אבל רוצה למכור פריטים מהר יותר (ובמחיר טוב יותר), תגלה שכלל תוסף, שילוב סיפור ויצירת תחושת דחיפות יעזור מאוד.
השאירו תגובה עם כל טיפים או טריקים אחרים שמצאתם שעזרו לכם למכור בקרייגסליסט!