כיצד להגדיר ציפיות מכירות ריאליות לספר שלך בהוצאה עצמית

המשך לקרוא כדי ללמוד על מה לצפות מכירות בעת פרסום ספר.

היידי תורן (מחברת) דרך קנווה

זה רק 10 אחוז, נכון?

הקשיב לסמינר מקוון בנושא מכירת ספרים בהוצאה עצמית, שם המציג הציע כי מכירה של 10 אחוז יותר ספרים בחודש מדי חודש - במילים אחרות, הגדרת יעד מכירות חודשי של מכירות היחידות בחודש שעבר, בתוספת 10 אחוז ממכירות החודש שעבר - הייתה ברת השגה. זה יסווג כמודל צמיחת מכירות ליניארי.

אז הסתכלתי על המספרים שהבהבו על המסך. התחלתי ב -10 מכירות ספרים בחודש 1. זה יכול להיות קטע עבור ספרים רבים בהוצאה עצמית, אבל שיחקתי כרגע. בחודש הבא המכירות יגיעו ל -11 ספרים (10 + 1, שהם 10% מ -10). אוקיי, עדיין לא מחוץ להישג יד, אבל מאתגר. עם זאת, עד חודש 12, הסך שהיה צריך למכור בחודש היה סביב 28 ספרים. סך כל יחידות הספרים שנמכרו עד סוף שנה 1 הוערך בכ- 214 ספרים.

אני לא אומר שזה בלתי אפשרי. אבל אני אומר שזה בלתי סביר, במיוחד אם לוקחים בחשבון שהמודל המוצע הוא לא רק 10 אחוזים. בסוף השנה 1 בתרחיש אופטימי זה, הצמיחה מחודש 1 לחודש 12 היא למעשה צמיחה של 2,040%. הנה החישוב אם אתה לא מאמין לי:

גידול במכירות הספרים של 2,040%? התראה על דגל אדום! בנוסף, מכירת 200 ספרים ומעלה עשויה להיות אפשרות לכל החיים של ספרים רבים בהוצאה עצמית. כן, כל החיים, לא רק שנה אחת.

מלבד מצג מוטעה גס של המשמעות של באמת "צמיחה של 10 אחוז במכירות בחודש", הבנו שצמיחה סטנדרטית של אפילו 10 אחוז פשוט בשנה לעומת שנה (שימו לב שאמרתי "משנה לשנה" ולא "חודש על פני חודש") היא הישג עצום, אפילו עבור תאגידים גדולים עם תקציבי שיווק גדולים ואנשי מכירות מקצועיים. צמיחה לינארית מתמדת כלפי מעלה היא נדירה ביותר בעסקים. כמו חד קרן נדיר. עסקים נרגשים לעיתים קרובות מצליחים לשמור על רמות מכירת יחידות משנה לשנה, לכסות את הוצאות התקורה והשכר שלהם ולהימנע מהפסד.

זו לא הפעם הראשונה שראיתי תוכנית מסוג "אתה אמור להיות מסוגל למכור (כמות כזו וכזו). קראתי ספר אלקטרוני לפני מספר שנים של דובר פופולרי, והציע לך שתוכל להרוויח מיליון דולר בשנה למכור את התוכן שלך, כמו ספרים, הדרכות ואירועים. מיליון בשנה!

אז מהי יעד מכירה ראשוני מציאותי לספרים בהוצאה עצמית?

ברגע שמישהו יקנה את הספר שלך, הוא כנראה לא יקנה ממך שוב עד שיהיה לך ספר אחר למכור. כך שאין סיכוי לרכוש עותקים חוזרים או מרובים. מסיבה זו, הצמיחה של 10 אחוזים לחודש שנדונה לעיל תדרוש שתמצאו למעלה מ -200 קונים בודדים עבור הספר שלך בשנה הראשונה. תחזיות כאלה מבריקות על פיסת המפתח בפאזל מכירת הספרים שמוצאת קונים.

כפי שציינתי בטיפים לפרסום עצמי: כמה אנשים יכולים לקנות את הספר שלך באופן פוטנציאלי? , מכירות הספרים הראשוניות שלך בהוצאת ספרים יהיו חלק קטן מכלל פלטפורמת הסופרים או קהל המעריצים שלך, אפילו באחוזים חד-ספרתיים מהסך הכל. בתחילה לא הייתי מקרין יותר מאחוז אחד ממספר המעריצים, החברים והעוסקים (בדגש על "מאורסים") עוקבים ברשתות החברתיות. הנה למה.

עוד בימי הדיוור הישיר הישן (חילזון / דואר), בדרך כלל נעשה שימוש בתגובה של 2 אחוזים לקמפיין ככלל תגובת אצבע. שיווק בדוא"ל יכול לעיתים קרובות להשיג שיעורי קליקים (אחוז האנשים שלוחצים על קישורי קנייה בדוא"ל) בסמוך לרמה זו. בפרסום באינטרנט, שיעורי הקליקים יכולים להיות נמוכים עוד יותר, אפילו רק שברים של אחוז אחד. כמובן, אף אחד מכללי האצבעות הללו אינו מובטח. והמרות מכירות בפועל עשויות להיות חלק קטן משיעור התגובה הזה.

בהתחשב בתשואות פוטנציאליות אלה, אני חושב שתוכל להבין מדוע אני מציע להגדיר יעד מכירות ראשוני מקסימלי של אחוז אחד ממאגר מעריצים הנוכחי שלך. וזה אפילו עשוי להיות מאתגר! לעשות מתמטיקה, אם אתה הולך במטרה של אחוז אחד מהמעריצים המאורסים שלך באמת לקנות את הספר, תצטרך להיות בעל בסיס חזק ומגיב של לפחות 20,000 איש כדי למכור את 200 הספרים שהסמינר המקוון אמר שיהיה בר השגה.. למחברים רבים שפורסמו בעצמם אין את רמת ההמשך.

הנקודה העיקרית היא שאתה צריך להמשיך ולבנות כל הזמן את קהל המעריצים שלך כך שיהיה לך מאגר מספיק של לקוחות פוטנציאליים חמים שמכירים ואוהבים אותך ומוכנים, מוכנים ומסוגלים לקנות את הספרים שלך.

כאשר יהיה צורך בפרסום בכדי לבצע מכירות ספרים

לאחר גל המכירות הראשוני למשחקי ידידות, מכירות עתידיות בדרך כלל ידרשו מאמצי פרסום וקידום מכירות. אתה הולך להיות במצב שיווק ופרסום מתמיד כל עוד אתה מתכנן למכור את הספר שלך. אין נקודה שבה הצמיחה במכירות הספרים תתרחש באופן אוטומטי.

אני חושב שתופתע מכמה יקר יכול להיות לייצר מכירות דרג ב 'מעבר לקהל האוהדים שלך. הפעל ונתח כמה מסעות פרסום ניסיוניים, במיוחד באמזון באמצעות שירותי שיווק של אמזון (AMS), כך שתוכל להבין את הקליקים הספציפיים שלך ואת שיעורי ההמרה במכירות. לדוגמה, גיליתי שרק כמה ספרים שפרסמתי עם מודעות AMS מניבים קליקים ומכירות. כמה קמפיינים פשוט בזבזו את הכסף שלי. ברגע שראיתי את זה קורה, ביצעתי התאמות בקמפיינים שלי כדי להחזיר אותם למסלול.

עקוב מקרוב אחר הוצאות המודעות שלך (שבועית, חודשית ושנתית) כדי שלא תנסה לזכות במשחק הצעת המחיר למודעות ותבזבז יותר ממה שתבצע במכירות. ניתן בהחלט להשיג תחזית מכירת ספרים פנטזית בשמיים עם הוצאות פרסום אגרסיביות תוך יצירת הפסד כספי.

סיבה נוספת מדוע צמיחת מכירות לינארית כלפי מעלה אינה אפשרית עבור ספרים (או כל דבר שאתה מוכר)

הבין גם שתמיד ישנה נקודה של ירידה בתשואות הן באפקטיביות המכירות והן בפרסום. זה יכול להיות בגלל מגוון נושאים, שלחלקם לא יהיה שום קשר לך או לספר שלך, ושלא תוכל לשלוט בהם. זה קורה בכל העסקים בשלב כלשהו, ​​לפעמים בנקודות רבות בהיסטוריה של העסק.

ניסויים מתמידים, ניטור והתאמה של קמפיינים למודעות, בנוסף לבניית ריצוף מעריצים דרך מדיה חברתית ושיווק בדוא"ל, יידרשו לעמוד ביעדי מכירת הספרים השוטפים שלך ולשמור על הרווחים שלך.

© 2019 היידי תורן