4 צעדים פשוטים להקמת עסק לממכר מחדש

עסק המכירה המחודשת הראשון שהקמתי הוא חנות מקוונת המציעה קליפים עניבה וינטאג 'וסיכות דש שעדיין פועלת כיום.

ג'וליאנה סו דרך פליקר (CC BY-ND 2.0)

האם תמיד רצית להקים חנות משלך?

בעולם מלא ענקיות קמעונאיות, רבים נרתעים מלהקים עסקים בתחום הקמעונאות. לעתים קרובות אנשים מניחים שעם חברות כמו אמזון וולמארט שמייצרות מיליארדים פשוט אין מקום ליזם הקטן להכניס רגל לדלת. החדשות הטובות הן שהאנשים האלה כבר הוציאו את עצמם מהתחרות לפני שהגעתם! שאל כל חנות מצליחה כיצד הם מסוגלים להתחרות עם קמעונאים גדולים, וכולם יגידו לך את אותו הדבר - על ידי כך שלא יתחרו איתם מלכתחילה.

אם אתה פותח חנות לחומרי בניין, סביר מאוד שלא תוכל להציע מבחר תחרותי במחירים תחרותיים על פני Lowe's או Home Depot. אתה עלול למצוא את עצמך גם יושב על מוצרים שלא נמכרו אם תחליט למכור משהו שמניות וולמארט. עם קצת חשיבה יצירתית ומעט מחקר, עם זאת, אתה יכול ליצור עסק מצליח וקיים היום.

כיצד לפתוח עסק למכירה חוזרת

1. מצא את הנישה שלך.
2. מצא את הספק שלך.
3. מחיר לרווח.
4. לפקח ולהתאים.

1. מצא את הנישה שלך

העסק המקוון הראשון שלי (עסק שאני מפעיל עד היום), עוסק במכירת סיכות דש וקטעי עניבה. מצאתי שוק נישה אצל גברים שאוהבים את ה"גניבה "של קליפים עניבה מהאסכולה. מצאתי שוק נישה אחר בדמות גברים שלבשו סיכות דש כדי להראות את חברותם במועדונים או עמותות מסוימות או כדי להפגין אחרת גאווה במדינה, ברעיון או בכל דבר אחר שניתן לתפוס בסיכה.

למדתי את השוק על ידי בדיקת המכירות האחרונות ב- eBay, אחת השחקניות היחידות בעיר באותה תקופה, כדי לראות מה מוכר ומה יושב. משם התחלתי לנסות לזהות נקודות מחיר שיאפשרו לי להיות תחרותית. אם קטעי עניבה נמכרים במחיר של 7 דולר לכל היותר, אני צריך לשמור על עלויות נמוכות. מחקר ראשוני זה יכול לעזור לך לזהות האם הנישה שבחרת היא אפילו אפשרות המצדיקה חקירה נוספת.

2. מצא את הספק שלך

מציאת ספק יכולה להיות משימה מרתיעה. עבור אנשים מסוימים הם אוהבים לצוד בחנויות יד שנייה המחפשים פריטים ספציפיים. בגדים, למשל, הם משהו שאתה יכול לקנות בדרך כלל במחירים נמוכים בחנויות יד שנייה ולמכור לרווח מקוון או בפגישות החלפה.

אתה יכול גם לרכוש את הפריטים שלך בכמות גדולה מאתר כמו עליבאבא או AliExpress. זה יכול להיות מסוכן מעט יותר מכמה סיבות. הראשונה היא, אלא אם כן אתה מזמין פריטים בהתאמה אישית, אין שום דבר שמונע ממישהו אחר לקנות מאותו הספק ולהחתים את מחירך. השנייה היא שמכיוון שספקים באתרים אלה נמצאים בסין, אתה נמצא בסיכון גבוה יותר לאובדן משלוחים.

פעם איבדתי משלוח של 500 דולר שגרם לי להחמיץ את העומס שלי בחג. אמנם הצלחתי להחזיר את 500 הדולרים שלי בזכות תוכנית ההגנה של עליאקספרס, אבל החמצתי את ההכנסה שהייתי מייצר מכך שהפריטים האלה יגיעו בזמן. כל זה היה באשמתו של מוכר יחיד איתו עשיתי עסק בהצלחה פעמים רבות בעבר.

ברגע שתמצא ספק, עם זאת, ייתכן שתוכל לנהל משא ומתן על מחירים נמוכים יותר ליחידה, מה שישפר בסופו של דבר את השוליים שלך.

3. מחיר לרווח

בפעם הראשונה שמכרתי פריטים לא ידעתי דבר על תמחור. ראיתי שקטעי עניבה נמכרים בסביבות 7 עד 12 דולר. קניתי כמה קליפים עניבה ומכרתי אותם במחיר הזה. הם עפו מהמדפים הדיגיטליים שלי! הבעיה הייתה שבסופו של יום לא נראה לי שיש לי הרבה כסף.

לפני שאתה רוכש משהו, עליך להבין את העלויות שלך. צור גיליון אלקטרוני המאפשר לך לזהות באופן מלא את עלות מכירת אחד המוצרים שלך. מלבד המחיר ליחידה, עליכם להביא בחשבון את עלויות המשלוח, עלות הקופסה או המעטפה אליה תישלח, הזמן שלכם וכל דבר אחר שיוצא מכיסכם בכדי לקבל את המוצר מהספק הכל הדרך ללקוח הסופי שלך.

המטרה היא לעבוד כל הזמן לשיפור שולי הרווח שלך. מבחינתי אני אפילו לא שוקל מוצר אם המרווח שלי יהיה נמוך מ- 60%. ייתכן שתצטרך להתחיל מעט נמוך יותר כשאתה בונה את המערכת שלך. עם זאת, אני ממליץ לא לרדת מתחת ל -50%.

הסיבה שלא היה לי הרבה כסף היא שרכשתי את קטעי העניבה במחיר של 4 דולר כל אחד. חשבתי אם כן שאוכל לסמוך על רווח מתוק של 2.50 דולר לקליפ עניבה לאחר הוצאות משלוח. למרבה הצער, לא הצלחתי להתחשב בעלות המעטפות המרופדות בהן השתמשתי. לא הצלחתי להתחשב בדמי הרישום שלי ב- eBay, מכיוון שלא רשמתי דבר לפני כן. לא הצלחתי להתחשב בעמלות ה- PayPal שלי. אולי הגרוע מכל, באמת שלא הצלחתי להחשיב את הזמן שבזבזתי על זה כמשהו שעלי לפצות עליו.

במקום להרוויח 2.50 דולר לקליפ, התקרבתי ל -0.75 דולר. במשך כל העבודות שנכנסו אליו זה פשוט לא היה שווה את זה.

4. לפקח ולהתאים

אמנם מפתה להשיג את המחיר הנמוך ביותר ליחידה ולקנות את הכמות שתביא לשם, אבל חשוב לזכור לא לשים את כל הביצים בסל אחד ולבדוק את השוק שלך.

אני בדרך כלל מנסה למכור תחילה בין 20 ל -30 של פריט רק כדי למדוד כיצד השוק מגיב למחיר. המשמעות היא אולי לקחת מרווח נמוך יותר בהתחלה. בהזמנה מחדש, אני יכול להוריד את המחיר על ידי הזמנה בכמויות גדולות יותר. אבל אני מעדיף לא להיתקע עם 1,000 משהו אם אני אפילו לא יכול למכור 20 מהם.

ניתן (ואף מומלץ) לבדוק את השוק שלך על ידי חיפוש מונחי חיפוש נפוצים, מכיוון שהדבר יכול להתעלם מפוטנציאל רב בשווקי נישה מסוימים. במקרים אלה אפשר לרדת מהשקעה ראשונית של 20 עד 50 דולר רק כדי לבדוק עד כמה היעד הדמוגרפי שלך הוא רספונסיבי.

אתה יכול לעשות את זה!

למרבה הצער, יש אנשים שיגידו לך לקפוץ דרך משוכות מנהליות לפני שתקים אי פעם עסק. אתה לא צריך לשלב כדי למכור את הפריטים הראשונים שלך. למעשה, מכירת דברים היא הדרך הטובה ביותר לברר אם אתה רוצה למכור דברים למחייתך!

חשוב לא לוותר וללמוד מהטעויות שלך. אם אתה מגלה שתצוגות המוצרים שלך אינן קשורות, כוונן ונסה שוב עם רישומים חזקים יותר. אם אתה מגלה שהתצוגות מעלה אך המכירות אינן מתממשות, ייתכן שיהיה עליך להתאים את התמחור. שמור על המוצר שלך, ובקרוב יהיה לך עסק בר-קיימא בידיים שלך.

© 2019 טאג מרטנסן