8 כללים לקופירייטינג יעיל יותר

1. צור כותרת כובשת

מומחים טוענים שכותרת יוצאת דופן יכולה להכניס פי 8-10 מכירות יותר מאשר רגילה.

מכתב המכירות שלך צריך להכיל כמה כותרות. כל אחד מאלה צריך להיות מנוסח בצורה כזו שתרתק את תשומת הלב ברגע שהקורא נוחת על הדף.

הימנע מהקלדת הכותרות שיש לך בראש באופן מיידי למרות שנראה שהם באמת מתאימים לתוכן. אל תניחו שום דבר מייד.

במקום זאת, הקדיש זמן לבדיקת כתבי עת, כתבי עת ופרסומים פופולריים אחרים. בדוק את כותרות הפרסום המוצגות וכיצד הן מנוסחות. כך אתה צובר תובנה והשראה.

2. בנה חיבור רגשי

במסר שלך, אל תבקש לדחוף אנשים לקבל החלטה. במקום זאת, פעל למען השראה והנעה שלהם לפעולה. חפש ליצור עמם קשר עמוק ברמה הרגשית על ידי גילוי דאגה ואמפתיה.

זה יאפשר להם לעסוק בך ועם המסר שלך כך שהספקות יתפוגגו והם יתחילו לפתח אמון. אם המסר שלך משכנע רגשית, יש לך סיכוי טוב יותר להשפיע על קהל היעד שלך.

לשאול שאלות

3. שאלו שאלות

במקום להפוך את זה למונולוג חד כיווני, ספק הזדמנות אינטלקטואלית לקוראים שלך להשתתף על ידי שאלת שאלות. אינך צריך להגזים בזה מכיוון שזה רק יביא את התקשורת שלך מאיזון.

השאלות שלך צריכות להיות מעטות, אך אסטרטגיות ומחשבות היטב מראש. שאלת השאלות מהסוג הנכון תביא את הקוראים שלכם פנימה. הם יהיו מעורבים בזרימת המחשבות.

המפתח הוא לשאול רק את השאלות שאתה יודע שיש להן תשובה חיובית. אם הם עברו על המסר שלך והגיבו "כן" לכל השאלות, הם כבר יהיו במצב של מצב חיובי עד שתעלה את מכירת המכירות או את הצעת המכירה. זה יתרון.

4. הפוך את זה לאישי

הימנע מהכללת המסר שלך על ידי שימוש במונחים כגון "הציבור" או "הם". במקום זאת, חפש לפנות לעצמך ליחיד עם המילה אתה.

זה יאפשר לך לבנות מערכת יחסים אישית עם הקהל שלך. אנשים נוטים לרכוש מאלו שהם מרגישים איתם קשר.

5. שים לב לשפה שלך

מילים מעוררות השראה מועדות באופן חיובי את הקהל שלך למסר שלך. אינך צריך להיות מילולית או להגזים בשימוש באוצר המילים.

עם זאת, מילים כמו "פריצת דרך, שמחה, כן, נפלא, מדהים, מדהים, לגלות" יכולות לתת לכתיבה שלך יתרון. זכור לשמור על שפתך כל כך פשוטה שתלמיד כיתה ח 'יוכל להבין.

6. כלול המלצות

לקוח פוטנציאלי שפוגש אתכם בפעם הראשונה עשוי להרגיש שחשבונכם האישי של השימוש במוצר או בשירות אותו אתם מקדמים מפוברק. הסיבה לכך היא שאנשים מטבעם הם סקפטיים ומעדיפים "לטעות בצד הזהירות".

עם זאת, סיפור טרגדיה אמיתי לניצחון של לקוח מרוצה יכול באמת לעזור להקל על כל פחדים או ספקות שיש להם. הדרך הטובה ביותר להשתמש בהמלצות היא לוודא שכל אחד מהם מכוון להתנגדות ספציפית או מתייחס לדאגה מסוימת.

זה עשוי להיות דאגה לגבי תכונות המוצר, פונקציות, יכולות, יתרונות, עמידות, אמינות וכן הלאה. זכור כי המלצות הווידיאו צריכות להיות קצרות וישרות לנקודה כשאתה מתייחס לאמור לעיל. עדויות בכתב לא צריכות להיות יותר מארבעה עד שישה משפטים.

7. מציעים אחריות

קיים פחד בקרב יזמים בכל הנוגע להציע לאנשים ערבויות מכיוון שהם מרגישים שינצלו אותם בקלות.

ההפך הוא הנכון.

אם יש לך אחריות טובה ואיתנה, תרוויח למעשה יותר עסקים לעומת הפסדים שנגרמו ממוצרים שהוחזרו. זכור לשמור על תנאי הערבות שלך פשוטים ככל האפשר עבור הקורא.

נאמר כי ככל שהזמן שנקבע בערבות שלך ארוך יותר, כך הסיכוי שלקוח יבקש את כספו בחזרה פחות.

8. מדריכים את הקוראים בהדרגה

באופן אידיאלי, העותק שלך צריך להעביר את הקורא בארבע הרמות של תהליך הרכישה, צעד אחר צעד. רמות אלה הן כדלקמן:

• תשומת הלב
• ריבית
• רצון עז
• פעולה

למרות העובדה שיש יתרונות בקיצור, המסר שלך צריך לכלול את כל ההצהרות והתכנים הנדרשים כדי להעביר אותם בכל אחד משלבים אלה ברצף.

עשה קצת מחקר וצפה את סוג השאלות שעלולות להיות לקוראים שלך ואז ענה לשאלות אלו עם תשובות מוצקות במסר השיווקי שלך. באופן זה תוכל להביא אותם בהדרגה לאורך כל התהליך משלב ההתחלה של תשומת הלב ועד לשלב הפעולה הסופי.