האם דיבור בציבור עוזר לך למכור ספרים (ולהיפך)?

האם ספר בהוצאה עצמית עוזר לך להנפיק הופעות דוברות ברבים - והאם הופעות אלה עוזרות לך למכור את הספר שלך? התשובה היא כן וגם לא!

קנווה

האם כתיבת ספר עוזרת לך להשיג הופעות מדברות? האם הופעות מדברות עוזרות למכור את הספר שלך?

אחד המיתוסים שנדחפים על ידי תוכניות אימון עסקי מקוון הוא שאם כתבת ספר, בין אם באופן מסורתי או בהוצאה עצמית, תוכל להשיג הופעות דוברות ציבוריות. בצד השני של המשוואה, יש כאלה שמציעים שנאום קהל יעזור לך למכור ספרים נוספים. אני כאן כדי לומר לך ששניהם צודקים ושניהם טועים.

נכון, אם יש ספר שפורסם בקורות החיים המקצועיים שלך יכול להעניק לך קצת כוח ולעשות אותך חביב יותר למארגני האירועים ששוכרים דוברים. נכון גם שיש ספר, במיוחד אם הוא מוצא לאור בהוצאה עצמית, יכול להציע הזדמנויות למכירת ספרים באירועים שבהם אתה הנואם המוצג.

אבל זה במובן התיאורטי. בעולם האמיתי של רשת וטכנולוגיה של ימינו, ההטבות הוותיקות הללו של פרסום ודיבור אינן גורמות למכירת ספרים ולדמי דיבור שהיו פעם.

פרסום הוא לא מה שהיה פעם

אף על פי שסופרים המנסים זאת עשויים לא להסכים, פרסום עצמי בימינו הוא הרבה יותר קל ממה שהיה אפילו בהיסטוריה. ולמרות שהם עדיין מכבדים את עבודתו של סופר שמדבר באירוע, נותני החסות והמארגנים יודעים שלהפוך לסופר שפורסם זה לא מאמץ כה גדול כמו שהיה. היוצא מן הכלל היחיד יכול להיות למחברים שפורסמו באופן מסורתי (שיש להם גם אתגרים שיווקיים נוספים כפי שנדבר בהמשך).

בנוסף, מארגני אירועים וספונסרים אינם סורקים באופן קבוע את יקום ההוצאה לאור עבור מחברים חדשים, באופן מסורתי או בהוצאה עצמית, כדי להעסיק אותם כדוברים. פשוט מתפרסם יותר מדי לבדיקה! כדי להשיג הופעות מדברות עדיין נדרש מאמץ מכירות משמעותי.

לכן, תלוי במארח האירוע, יכול להיות שכרטיס מעמד של מחבר אינו הכרטיס שמוביל להזדמנות דיבור.

אירועי רשת אישית מושכים פחות אנשים בשנים האחרונות.

iStockPhoto.com / jsmith

השתתפות אישית נמוכה יותר באירוע

למעט כמה יוצאים מן הכלל, בעשור האחרון, זו התצפית שלי כי רשת אישית ואירועים חיים מושכים פחות ופחות משתתפים באופן קבוע. זה מקטין את פוטנציאל ההכנסות מדברים וגם מכירות ספרים. אם יש פחות משתתפים בתשלום, ישנם פחות כספים להשכרת דוברים. ועם נוכחות בפועל נמוכה יותר, יש פחות הזדמנויות למכור ספרים או אפילו לבנות רשימת שיווק באמצעות דוא"ל.

"אני אביא את זה לקינדל שלי."

ספרים אלקטרוניים הם פנטסטיים… למעט כשאתה מנסה לבצע מכירות ספרים באירוע. מכירת ספרים באירועים מחייבת מהדורה מודפסת כדי לא להפסיד במכירות הדחפים. אמנם זה מרחיב את הזדמנויות המכירה של ספרים מודפסים, אבל זה יכול גם להגדיל את העלויות מאחר שעל המחבר להיות בעל מלאי של ספרי דפוס פיזיים באירוע.

ואז הנושא הבא שעומדים בפני המחברים הוא כמה ספרים להביא. היה זה הניסיון שלי שאולי 5 עד 10 אחוזים או פחות מהמשתתפים האישיים יקנו את הספר המודפס באירוע.

הפחתת מכירות הספרים המודפסים באתר היא משתתפי הקריאה בספר האלקטרוני "אני אקבל את זה על קינדל" . האם הם באמת יקנו את הספר לאחר האירוע? הניסיון שלי הוא שלא ראיתי מהלומות משמעותיות במכירות הספרים האלקטרוניים של קינדל לאחר מכן. חלק מהמשתתפים האלה פשוט מנסים להיות נחמדים באומרם שהם יקנו את הספר האלקטרוני מאוחר יותר.

בנוסף, יש את הנושא של קינדל Unlimited. חלק מהמשתתפים בקריאת ספרים אלקטרוניים עשויים להיות מנויים לתוכנית אמזון זו המאפשרת גישה חודשית בלתי מוגבלת לספרי קינדל המשתתפים. המחבר ישלם תשלום עבור עמודים שקראו (ובדרך כלל רק עבור חלק מדפי הספר האלקטרוני הכולל) אם הוא רשם את ספרו לתוכנית KDP Select המחייבת בלעדיות בפלטפורמת Kindle Direct Publishing העצמית של אמזון.

מקבל "תשלום" במכירות ספרים

כדי לחסוך בתקציבים, ישנם מארגני אירועים המגייסים מחברים לדבר עם גזר ההזדמנויות למכירת ספרים באירוע. אירועים מסוימים עשויים להציע לדוברי הסופרים כבוד. אך לעתים קרובות יותר הם מקווים כי דובר המחבר יסתפק בהשגת מכירות ספרים מהמשתתפים באירוע. ישנן מספר בעיות בהסדר זה.

ראשית, כפי שצוין קודם, מעט מאוד משתתפים עשויים לקנות את הספר בפועל לאחר האירוע. בנוסף, זה כאוטי בניסיון לענות על שאלות של משתתפים לאחר האירוע תוך ניסיון להשלים עסקאות רכישת ספרים. חלק מהמשתתפים חסרי הסבלנות פשוט מוותרים ולא קונים. אחרים עשויים להחליק בחשאי עותק של הספר מבלי לשלם.

לאחר מכן, שוב בגלל פוטנציאל המכירות הנמוך של מכירת ספרים, הכמות הזעומה של הכנסות הספרים לא תפצה את שובר הדובר באופן שוויוני על זמנם ונסיעתם.

לבסוף, אם היתרון היחיד מדברים באירועים אלה הוא מכירת ספרים, מחברים עשויים להפוך את המצגות שלהם למצגות מכירות, ולהקטין את שביעות הרצון של הנוכחים. השתתפתי באירועים שכל הנחת היסוד הייתה שכותבים "ימכרו מהבמה". בנוסף לספרים למכירה בלובי, הם מכרו את האימון או הייעוץ שלהם. אבל אני חושב שאתה יכול לדמיין שהמצגת הייתה מכירה קשה לשני סוגי הרכישות.

דבר לחכמים: אם אירוע מתכוון "לשלם" לכם בהזדמנויות מכירת ספרים, בקשו מהם לרכוש את הספרים לכל משתתף מראש . זה עוזר להימנע מהמצב של הבטחת אחוז השתתפות טוב ורק מעטים מופיעים. (חוויתי זאת ממקור ראשון במספר הזדמנויות. למדתי את השיעור שלי!)

בעיות פרסום מסורתיות

למרות שפרסום עצמי זכה לקבלת מידה רבה לאורך זמן, עדיין קיימת רמת יוקרה להיות מחבר שפורסם באופן מסורתי, במיוחד עם מו"ל סחר גדול. האם זה יכול להגדיל את מספר ההופעות המדברות שהתקבלו?

זכור כי הוצאות ספרות גדולות יותר עשויות להשקיע מעט זמן בקידום מחבר לאחר השקת הספר הראשונית. פשוט לא משתלם להם לעשות זאת אלא אם כן הוא מחבר שם גדול. אז סופרים פחות ידועים שפורסמו באופן מסורתי מתמודדים עם אותו חיפוש אחר הופעות דיבור כמו עמיתיהם שפרסמו בעצמם, למרות שהם עשויים להיות מסוגלים לגבות דמי דיבור גבוה יותר.

אבל הזדמנויות מכירת הספרים גרועות יותר מאשר בהוצאה עצמית. כמה מחברים שפורסמו באופן מסורתי עשויים להביא כמה עותקים למכירה באירועים. אבל זו הייתה התצפית שלי שהם בדרך כלל מביאים רק כמה עותקים שישמשו כפרסי דלת. למה? מכיוון שלאחר עותקי הסופרים המעטים המו"ל שלהם מציע להם במהלך השקת הספר, הם בדרך כלל צריכים לשלם מחיר קמעונאי מלא עבור כל עותקים נוספים. מכיוון שהם באמת לא יכולים לגבות יותר מקמעונאות, פשוט לא הגיוני שהם מציעים ספרים למכירה בהפסד.

אפילו הייתי באירוע שבו דובר הסופר שפורסם באופן מסורתי עודד את המשתתפים לקנות את ספרו באמזון, אך אמר שהוא יקבל רק תמלוגים בסך 0.60 דולר עבור כל עותק. כשאחד מהמשתתפים הרים את עותק הספר שלה, הדובר הודה לה על רכישתה. אבל אז כדי להוסיף עלבון לפציעה, הנוכחים אמרו שזה לא ספרה משום שהיא לוותה אותו מהספרייה. ובכן, אולי הוא עשה תמלוגים במכירה לספרייה.

אז אתה צריך לעשות גם דיבור פומבי וגם לפרסם?

כן. עם זאת, תבין ששני המאמצים הם יחסי ציבור שיכולים לסייע בעתיד במכירות של ספרים, דיבור ושירותים אחרים. זה כל שיווק הספרים לעומת שיווק עם מצב ספרים!

שאלות ותשובות

שאלה: האם שמת לב לשינויים כלשהם בשנה האחרונה עם מכירות הספרים שלך בגלל נאום קהל?

תשובה: עכשיו, כמעט כל העסק שלי מתבצע באופן מקוון, אני כמעט ולא מדבר באופן אישי. עם זאת, אני עושה יותר "דיבור" עם הפודקאסט שלי (שמע ווידאו). סך מכירות הספרים שלי השנה די דומה לשנה שעברה, אלא שתמהיל הפורמטים שונה. בשנה שעברה זה היה רק דפוס וספרים אלקטרוניים. השנה, עם הצגת מהדורות האודיו והפודקאסט, חלק נכבד ממכירות הספרים נמצא כעת באודיו. אז אני חושב שזה מדבר עד כדי כך שהמקום או הקהל יכולים להשפיע על המכירות. אנשים שמאזינים לפודקאסט יכולים להיות סיכויים טובים לספרי שמע.

האם ספרים עוזרים לי להשיג הופעות? ובכן, זה נהג לפני שנים כשהייתי מדבר עם קבוצות. עכשיו כשבניתי פלטפורמת דיבור משלי באינטרנט, ספרים לא עוזרים לי להשיג הופעות.