כיצד להעניק רישיון להמצאה שלך ליצרן בגין תמלוגים

תמונה מ- Pixabay (טקסט שנוסף על ידי המחבר)

היה לי ניסיון ברישוי רעיונות המוצרים שלי לחברות, ואלמד אותך מה היצרנים דורשים ממך כדי להביא את רעיון המוצרים שלך לשוק ולשלם לך תמלוגים.

יש לך שתי אפשרויות:

1. אתה יכול לתת רישיון לרעיון שלך ליצרן שמקבל את כל האחריות הכרוכה בהבאתו לשוק.
2. לחלופין, תוכל להקים חברה משלך, לבצע ייצור, לממן ייצור, לשתף פעולה עם מפיצים, להצטייד במוצרים, לעקוב אחר מלאי ולטפל במימוש הזמנות.

כפי שאתה יכול לראות, הבחירה השנייה אינה קלה. במאמר זה אני מתמקד בבחירה הראשונה. אסביר את הנושאים שעליך לדעת בכדי להעניק רישיון למוצר שלך ליצרן שיביא אותו לשוק.

התחל עם מחקר ראשוני

כשיש לך רעיון למוצר, אתה רוצה לתת לו רישיון ליצרן שישלם לך תמלוגים, אבל תצטרך לעשות הרבה מחקר קודם.

ראשית, חפש באתר משרד הפטנטים והסימנים המסחריים בארה"ב או בפטנטים של גוגל עבור כל התביעות ההתאמה האפשריות. אם אתה מוצא משהו כמו שלך, אתה יכול גם לעצור שם כי לעולם לא תוכל לגרום ליצרן להעניק לו רישיון.

ניתן לתבוע יצרן בגין הפרה של פטנט זה, ואתה יכול לסמוך עליו שהם יבדקו זאת לפני שהם יחתמו איתך על הסכם.

עצירה לא אומר כישלון. זה רק אומר שמישהו הרביץ לך לזה, ועל ידי ידיעה שפינית את הזמן שלך לעבוד על רעיון אחר.

לעשות את המתמטיקה

התמלוגים הם בדרך כלל בטווח של 5%. כשאני מזכיר זאת בפני אנשים הם אומרים, "זה כלום! למה בכלל לטרוח? " ובכן, אם אתה מורשה לחברה שיש לה את המשאבים להעביר כמויות גדולות, זה יכול להסתכם.

אם אתה מייצר את המוצר לבד ויוצר חברה למכור אותו, הרווח שלך עשוי להיות 40%. עם זאת, היית עובד 80 שעות או יותר בשבוע, מעסיק צוות, מתמודד עם מדיניות הממשלה, משלוח, חשבונית, גבייה של חובות לא טובים וכו '.

עשה את המתמטיקה ובדוק איך אתה בסופו של דבר כך: לגבות תמלוגים או לבצע מכירות ישירות משלך.

הגן על רעיון העיצוב שלך לפני שתגיש אותו

אתה עשוי לחשוב שהדבר הראשון שאתה צריך הוא פטנט כדי להגן על הרעיון שלך. עם זאת, עליכם לשקול זאת: האם יהיה לכם כסף ומשאבים להגן על הפטנט הזה אם מישהו יגנוב לכם את הרעיון?

אני אספר לך שני סיפורים אישיים על החוויות הקודמות שלי כדי להראות לך מה יכול להשתבש.

1. בצע חיפוש פטנטים לפני שתגיש בקשה לפטנט

כשהיה לי החזון הראשון שלי להמצאה, שכרתי עורך פטנטים. הוא כתב דוח מפורט המתאר את הרעיון שלי במונחים משפטיים וכלל הערכה להגשת פטנט על התביעות.

עם זאת, לא הבנתי בשנותי הראשונות לחידוש שהרעיון שלי לא ניתן לשיווק. עורך הדין שלי מעולם לא טרח לומר לי את זה, ואף לא דאג לנתח את ההיבט הזה.

למען ההגינות שלו, זה לא היה תפקידו. שכרתי אותו כדי לקבל פטנט, וזה כל מה שהיה עליו לעשות.

למזלי גיליתי שאין לזה שוק, אז הורדתי את התוכנית לקבל פטנט. אם הייתי ממשיך את עורך הדין, הוא היה מחייב אותי בגין ההגשה, גם אם זה נכשל.

2. תהליך הפטנט השתנה

בראשית שנות השמונים פיתחתי תוכנת מחשב שהפכה מחשב אישי למשיבון טלפוני רב קו. מכרתי אותו באמצעות מודעות מגזינים בכתבי עת מסחריים. זה מה שהביא אותי לעסקים בעצמי. היו לי שנים רבות של הצלחה במכירתו.

עם זאת, שנים לאחר מכן, חברה אחרת ניסתה לתבוע אותי בגין הפרת פטנטים. הם העלו רעיון לדיגיטציה של דיבור ושמירתו בכונן הקשיח של מחשב מרובה עיבודים עם אמצעי אינדקס ואחזור של הקלטות הקול האישיות כקבצי נתונים. הם קראו לזה דואר קולי וזה היה דומה מאוד בתפקודו למוצר שלי.

למזלי, פרסמתי במודעות מודפסות במגזינים מקצועיים. זה שימש הוכחה לכך שאני מוכר את המוצר שלי הרבה לפני שהם בכלל הגישו בקשה לפטנט שלהם. כשגילו את זה, הם רצו לכיוון הגבעות, ומעולם לא שמעתי מהם.

אם הם היו ממשיכים בתביעה שלהם, הם היו עלולים לאבד את הפטנט שלהם. באותם ימים, חוקי הפטנטים של ארצות הברית הגנו על הראשונים שהמציאו והודיעו בפומבי על הרעיון שלהם. זה מה שהציל אותי.

היום הדברים שונים. החוק השתנה בארצות הברית ב- 26 במרץ 2013, כך שהראשון להגיש הוא זה שמקבל את הגנת הפטנט.

על פי החוק הישן, מי שהיה הראשון שחשב על רעיון יזכה להגנת פטנט. זה הוכיח שיש לו השלכות משפטיות מביכות שקשה היה להתדיין, ולכן החוק שונה.

עכשיו, מכיוון שהממציאים מרגישים שהם צריכים למהר להשיג הגנה, הם מגישים פטנט מבלי לעשות שום מחקר כדי לקבוע אם הרעיון שלהם בכלל ניתן לשווק! זה יכול להתברר כבזבוז כסף אם הם לא יכולים לנהל משא ומתן על עסקה עם יצרן.

בקשת פטנט זמנית נותנת לך שנה בלבד

בקשת פטנט זמנית (PPA) מעידה על כך שהרעיון שלך היה נכון לתאריך מסוים. זה נותן לך שנה של הגנה, ותאריך הגשת ה- PPA זוכה לפטנט הרגיל כשהוא מוגש בתוך שנה.

עם זאת, אם תשאיר כל טענה של אלמנטים במוצר שלך, ובהמשך תכלול אותם בבקשת הפטנט הרגילה, לא יזוכה בתאריך הגשתו הקודם של ה- PPA. למה זה חשוב? מכיוון שכפי שהזכרתי קודם, החוק שונה כדי להכיר בראשון שהוגש.

להגשת PPA יש חסרונות. ברגע שאתה מגיש, השעון מתחיל לתקתק. יהיה עליך להירשם לפטנט מלא תוך שנה, או שתאבד את זכויותיך. אתה צריך להשיג את בעל הרישיון בתוך זמן זה, אחרת אתה צריך לקבל החלטה קשה לבזבז כסף על פטנט או להפיל את הנושא ולהמשיך בהמצאה אחרת.

צעדים לשיפור ומכירת רעיון המוצר שלך לחברה

תמונת Pixabay CC0 Creative Commons

האם אתה יכול להגן על הרעיון שלך?

הרעיון שלך הוא באופן חוקי הקניין הרוחני שלך, אך האם אתה יכול להגן עליו? האם יש לך את המשאבים לתבוע מפרים?

נניח שיש לך פטנט על הרעיון שלך, וחלק מהיצרנים מפרים אותו על ידי ייצור ושיווק המוצר מבלי לשלם לך. אם זה תאגיד גדול, אתה מתמודד עם אנשים שיש להם יותר כסף ומשאבים ממך.

פעם מישהו שגנב ממני רעיון אמר: "אתה יכול לשמור עלינו קשורים בבית המשפט לנצח. יש לנו את הכסף. " סיפור אמיתי. תאמין לי. זה עולם שאוכל כלבים שם בחוץ.

לרוב החדשנים הזעירים אין את המשאבים להילחם בחברות גדולות שלוקחות את הרעיון שלך ויוצרות דפיקות.

אם אתה מתכנן לקבל פטנט, שקול תחילה עד כמה תוכל להילחם במישהו בבית המשפט אם אי פעם תזדקק לכך. אתה צריך את המשאבים כדי להגן על הפטנט שלך. אחרת זה חסר תועלת.

יצרנים גדולים טובים יותר עם הגנת פטנטים מכיוון שיש להם את המשאבים להגן על הפטנטים שלהם מפני הפרה.

עבור אדם, זה עשוי להיות בזבוז כסף לקבל פטנט. עדיף פשוט להגן על עצמך עם הסכם איסור גילוי בכל פעם שאתה מתכוון להראות את הרעיון שלך בפני בעל רישיון פוטנציאלי.

מאוחר יותר, כאשר אתה מורשה את הרעיון שלך ליצרן, אתה יכול לנהל משא ומתן על תנאים המחייבים אותם לקבל את הפטנט ולכלול את שמך עליו כממציא.

היכונו להפעלת הרעיון שלכם

אלה הצעדים שיש לנקוט לפני שתשקול להעלות את הרעיון שלך:

1. לאחר מכן, הכינו מפרט מפורט לתיאור המצאתכם. תזדקק למידע מתועד היטב כדי להציג בפני מורשי פוטנציאל. רישומים ותמונות של אב טיפוס שימושי. זה עוזר אם אתה יכול לבנות אב טיפוס עובד כדי להראות איך זה עובד, אבל זה לא הכרחי אם המפרט והשרטוטים שלך מספיק טובים.
2. צור גיליון מכירה. זהו תיאור של עמוד אחד כיצד הרעיון שלך מיטיב עם המשתמש. זה צריך לכלול גם תמונה חזותית. יצרנים אוהבים משהו ויזואלי.
3. לאחר שתעשה את כל התנאים המוקדמים, עליך לעקוב אחר הכללים שלהם להגשת רעיונות. עוד רגע אכנס ליותר מזה.
4. אם אתה מקבל בקשה לערוך מצגת, גלה מה הם רוצים להשיג עם הפגישה. הם רוצים שתציג את הרעיון שלך? האם הם מתכננים לנהל משא ומתן על עסקה? אל תהיה דוחק, אלא שאל למה לצפות. זה יעזור לך להתכונן. וודא שאתה יודע עם מי תפגוש ומה עמדתם בחברה.

תמונת Pixabay CC0 Creative Commons

זכרו שהיצרן מסכן הכל.

חפש חברות המציעות חדשנות גלויה

ממציאים רבים הורגים עסקאות משלהם מכיוון שהם לא מעריכים כמה מסתכן היצרן.

בפורומים חברתיים שונים אני תמיד קורא פוסטים על חדשנים שמצפים שכל חברה שאליהם הם מעלים את רעיון המוצר שלהם צריכה להכיר בפוטנציאל המוצר שלהם.

הם לא לוקחים בחשבון שהחברות האלה מוצפות עם ממציאים שמתקשרים כל הזמן. מסיבה זו, חברות רבות אינן מקבלות הזדמנויות חדשניות גלויות.

לאלה שכן ישנן שיטות מסוימות שצריך לבצע כדי להציג רעיון. זה באמצעות טופס מקוון או שיטת יצירת קשר אחרת.

כדאי לבדוק באתר האינטרנט שלהם ולחפש מידע על "חדשנות פתוחה" כדי לראות אם הם מציעים את ההזדמנות הזו. לפחות תדע שהם אלה שמעוניינים לבדוק רעיונות מחוץ לחברה שלהם.

לפני שתבחר עם אילו חברות לפנות לקבלת עסקת רישוי, עליך לחקור את פוטנציאל המכירות של החברה. אם ערוצי המכירה קטנים מדי, יתכן שתבזבזו את זמנכם מכיוון שאולי תאבדו תמלוגים ראויים.

אם אכן תגיעו עד למשא ומתן, עליכם לקבל הסכם המתאים לשניכם. זה צריך להועיל ליצרן יותר ממה שהוא משרת אותך.

יותר מדי ממציאים לא מבינים את עובדת החיים הזו. זכרו שהיצרן מסכן הכל.

הבן את סיכון העלות בפיתוח, הפצה ומכירה

היצרן צריך לבנות את המוצר, לשווק אותו, למכור אותו, לתמוך בו, להגן על המוצר על ידי קבלת פטנט ולהגן עליו.

מה תחומי האחריות שלך? רואים את הנקודה שלי? אתה לא מסתכן בשום דבר. לצורך העניין, חברות רבות אינן רוצות להתמודד אתכם לאחר סיום העסקה.

הם ישלחו לך את המחאות שלך, אבל הם לא רוצים לשמוע ממך. הסיבה לכך היא שממציאים רבים מטרידים אותם ברעיונות או שיפורים אחרים שהם חושבים עליהם מאוחר יותר. אתה יכול לסמוך על זה שהיצרן כבר הבין כמה שדרוגים. יש להם את הצוות ואת המשאבים לכך.

למרבה הצער, קשה לעבור את דלת הכניסה כשאתה עושה את זה לבד, כי כל כך הרבה ממציאים אחרים כבר השאירו רושם רע.

זכרו תמיד שהיצרן מסכן הכל, ואינכם יכולים לצפות שהם יראו את הדברים בדרך שלכם. ככל שתקבל את זה מוקדם יותר ותעבור לתנאים שלהם כל עוד הם סבירים, כך יהיה לך טוב יותר.

השווה בין היתרונות והחסרונות לבין מתווכי המצאות

יש ממציאים שהולכים ליועצים ומתווכים כדי לעשות את כל זה עבורם. עם זאת, עליך להיות מודע לכך שיש תפיסה.

רוב המתווכים והיועצים המתמחים בסיוע לממציאים יגבו עמלה לבדיקת הרעיון שלך. ואז הם גובים תשלום על יצירת מצגת בכתב כדי להציג בעלי רישיונות פוטנציאליים. אם אין לך מדגם, הם יחייבו אותך ביצירת דוגמה. הם גם יגבו ממך בקשה לפטנט.

אחרי כל זה, אתה אפילו לא יודע אם המוצר ימכר.

שקול את האלטרנטיבה

כשהתחלתי לראשונה עם החברה שלי בשנת 1982, יצרתי מספר תוכנות למחשבים אישיים שהרשתי בהצלחה לחברות כמו Sony, Digital Research ו- Dialogic.

למדתי מהניסוי והטעייה שלי את השיטה למצוא בעלי רישיונות, לעניין אותם במוצרים שלי, לנהל משא ומתן על תמלוגים ואפילו להתמודד עם פלגיאט.

מהר קדימה להיום: עכשיו אני בפנסיה ועדיין יש לי את החשק להמציא דברים חדשים. רק שהפעם זה לא קשור לתוכנות מחשב, אלא למוצרים שונים לשימוש ביתי ואישי.

מה שאין לי יותר זה האנרגיה או הרצון להסתבך בבניית גרסה עובדת של הרעיונות שלי, להתרוצץ ברחבי הארץ כדי לשוחח עם בעלי רישיון פוטנציאליים ולהתמודד עם ההיבטים המשפטיים של כל זה. סיימתי עם זה.

אני מעדיף לעבוד עם מישהו שיוכל לעשות את כל המחקר וההרמה הכבדה בכדי להפוך את הרעיונות שלי למציאות ולהביא אותם לשיווק על ידי החברות הנכונות כדי שיהיה כדאי. בתמורה אני מוכן לחלוק את התמלוגים.

שיתוף תמלוגים עם חברות חיפוש רעיונות

האם אתה מוכן לעשות את כל מה שציינתי לבד? ישנן שתי חלופות, אך הן מחייבות שיתוף בתמלוגים.

ביצעתי את המחקר ואני יכול להמליץ ​​על שתי חברות מקצועיות המסייעות במציאת מורשי ייצור:

1. InventRight היא חברה שמתפקדת כמנטור להנחות אותך בדרך, אך אתה עדיין עושה את כל העבודה.
2. אדיסון ניישן מקבל לרוב כל רעיון בכל צורה שהיא (אפילו ציור על מפית, אם כי אני לא ממליץ על כך), והם עושים את כל הרמת הכבד בשבילך.

InventRight ™

מייסד שותף של InventRight הוא סטיבן קי, שכתב את "רעיון פשוט אחד" , ספר המסביר כיצד להוציא את הרעיון שלך שם. סטיבן קי הוא חדשן מנוסה. הוא המציא מוצרים רבים שהעניק להם רישיון בהצלחה והוא מוכר בשוק.

סטיבן והמייסד השותף אנדרו קראוס יעזור לך בכל שלב. כשתפנה אליהם (דרך אתר האינטרנט שלהם), הם ידונו בצרכים שלך, מה הם יעשו בשבילך ועלות השירות.

הם מלמדים אותך כיצד לעשות את כל הדברים שציינתי לעיל, אך בסופו של דבר תעשה זאת נכון בזכות הידע המוכח והמומחיות שלהם. שווה לשלם כדי להיות חונך בדרך כל עוד אתה מוכן לעשות את כל העבודה הקשה בעצמך.

ברגע שהם ידריכו אותך עם המצאה אחת, תדע לעשות זאת בעצמך לרעיון הבא שלך.

InventRight אינו לוקח חלק מהתמלוגים. אתה שומר על כל ההכנסות מההמצאות המוצלחות שלך.

אדיסון ניישן ™

לאדיסון ניישן יש את כל המשאבים לבצע חיפוש פטנטים, לבנות אב-טיפוס, לבדוק את הרעיון ולנהל משא ומתן עם מורשי רישיון כדי להשיג לכם את העסקה הטובה ביותר.

הם עושים את כל זה על חשבונם, בניכוי עמלה בסך 25 דולר שאתה משלם עבור הגשת הרעיון שלך. כאשר הם מצליחים להביא את המוצר שלך לשוק באמצעות יצרן, הם חולקים איתך את התמלוגים 50/50.

אני מפרט את כל התהליך שלהם במאמר אחר: "כיצד למכור את רעיונות ההמצאה שלך ליצרן תמורת כסף."

© 2017 גלן סטוק