כיצד להעריך, לתמחר ולמכור את האמנות שלך

למה אתה צריך להאמין שאני יכול לעזור לך

אני אראה לך כיצד להעריך את עבודתך, כיצד להעריך את השווקים שלך, כיצד לרתק את הקונים הפוטנציאליים שלך ובסופו של דבר כיצד למכור.

אני מתחיל בהנחה שאתה אוהב ליצור אמנות ושהבית שלך כנראה מלא בה. אני מניח שאתה צריך למכור כמה, לפנות מקום כדי להיות מסוגל ליצור יותר. אני גם מניח שאין לך כבר ניסיון במכירות ושיווק.

עבור עצמי אני אומן וצלם אוטודידקט. העסק העיקרי שלי הוא צילום מסחרי, אבל הרווחתי הרבה כסף ביצירת ומכירה של אמנות יפות עכשוויות. עבדתי ויצרתי לצד 50 אמנים אחרים בבית חרושת כותנה קר ונטוש למחצה באזור עניים מסחרית, רק מדרום למנצ'סטר, בריטניה. האזור היה ידוע יותר בזכות הוונדליזם שלו מאשר כמרכז לאמנות.

עם זאת, יחד דחפנו את גבולות האמנות העכשווית הפועלת ליצירת טכניקות חדשות ורומניות. בעבודה עם ידידי ג'יימס ג'וזף קולינס, רכשנו כבשני זכוכית כדי ליצור צורות מוקדמות של היתוך זכוכית. אמנים עבדו גם עם ביטומן מותך על קנבס, שרף ויציקת אקריליק, עבדו מחדש בפיסול באמצעות חומרי בניין שהוחלכו וגרוטאות מתכת, כמו גם ציורי השמן והצבעוניות הקלאסית יותר. כל האמנים מכרו את עבודותיהם באופן קבוע, כדי להיות מסוגלים להמשיך ליצור ולשלם את השכירות עבור חללי הסטודיו שלנו. לקראת אירועי הסטודיו השנתיים הפתוחים הקבוצה ממשיכה לקבל בברכה 750-1000 רוכשי אמנות לערב הפתיחה.

יצרתי ומכרתי אוסף שלם בלילה אחד, לאספן אמנות אחד. עשר פיסות גדולות של ציורי קיר על בד המשתמשים בצבעי מלט ואקריליק מהירים, ומציירים צורות עירום שכיבה. בדים נמכרים עד 1500 דולר לכל אחד. התערוכה שלי הוצגה על ידי עיתון מקומי, ועורך התכונות שלהם נהיה עירום בשבילי לצייר אותה. אחרי זה הוזמנתי לטלוויזיה הלאומית בבריטניה כדי ללמד מגישים מפורסמים איך לצייר ולצבוע מהעיר השוכב.

מעולם לא לימדו אותי אמנות ובכל זאת כאן הייתי מלמד כ"מומחה ".

אם אוכל לעשות זאת, גם אתה יכול. הכל קשור ל"איך "ו"איפה" שאתה מציג את עצמך לרוכשי אמנות.

אמנות בד בחלל מגורים

Art2Show

החלטה כיצד להעריך את האמנות שלך:

כיצד שאלות אלו יכולות להשפיע על התמחור שלך

השאלה לעיל תראה לך כמה אתה מעריך את יצירות האמנות שלך, או לפחות יפקח את עיניך לשווקי האמנות השונים שקיימים.

ישנן שתי סיבות ברורות לכך שאנשים רוכשים אמנות. זה או:

1. כדי לשפר את העיצוב הקיים, שהם ייהנו כל עוד העיצוב הזה קיים. עם זאת, יצירות האמנות צפויות להיות מושלכות כאשר החדר מעוטר מחדש זמן מה לאחר מכן.
2. או לרכוש ולהעריך את הכשרון האמנותי שלה, ללא קשר למקום בו הוא יישמר. למעשה, קונים אלה עשויים בהחלט לקשט מחדש חדר שיתאים ליצירות האמנות ולא ישתעמם ממנו, או להשליך אותו לעוד שנים רבות, אם בכלל. יצירות אמנות אלה יכולות להפוך ליורשות משפחתיות.

תמחור להיות אמן מכירות מצליח

בהקשר של מאמר זה, אני מדבר על תמחור יצירות אמנות ייחודיות ומקוריות, שקיימות רק אחת מהן. אל תבלבלו זאת עם הדפסים או רפרודוקציות שעשויים ממקור, עבורם יש מספר עותקים. האחרונים הם עולם נפרד מהראשון מבחינת תמחור ושיווק.

ישנן קהילות מקוונות המדברות על "שיעור ההליכה" ליצירות אמנות ומצטטות תשלום קבוע ליחידת מדידה לינארית. בעיניי זה זבל מוחלט ויש להתעלם ממנו מייד. לעיתים נדירות האנשים שמצטטים את הדמויות האלה מוצלחים אמנים מוכרים.

עם זאת, מה אתה מחשיב כ"אמן מוכר מצליח "? עבור עצמי, מדובר באדם שההכנסה העיקרית שלו נוצרת עבורו מיצירה ומכירה של אמנות, שכל הכנסה אחרת משנית למכירות האמנות.

כמו כן, כל אחד יכול למכור אמנות. תביא את המחיר הנמוך מספיק לפיקאסו ומישהו יקנה אותו כדי להשתמש בו כמטלית שולחן. אם כי, אני מקווה שזה לעולם לא יקרה כלכלות משתנות עם ערכים, עלויות ומחירים המשתנים איתם.

בכלכלה הנוכחית של מיתון עולמי, מכירות אמנות ומחירי אמנות מופחתים. עם זאת, הייתי מעוניין לקרוא תחזית כלכלית עולמית עדכנית שבמקום לציין את הצמיחה במכירות פלדה או פחם, ציינה את העלייה במכירות "חגים זרים" כסמן חיובי לצמיחה. בתקופות של מיתון גורמים המתייחסים ל"ספקת בידור "תמיד גדלים, לפני סמנים מסורתיים יותר. כך יתכן שמחירי האמנות יתחילו לעלות שוב לתפארתם הקודמת.

בכל הנוגע לאמנות שלך, המחיר שלך יכול לבוא לידי ביטוי ברמת המיומנות שלך ובייחודיות היצירה שלה, כלומר עד כמה ייחודי האמנות שלך למתחרה הקרוב ביותר שלך? זה יכול לבוא לידי ביטוי גם במקום בו אתה מנסה למכור. מכירה במרכז קהילתי מקומי לכל תושבים מקומיים שבוחרים להיכנס ישאלו מחיר שונה לחלוטין מיצירות אמנות התלויות בגלריה יוקרתית עם אורחים מוזמנים, הלקוחה מרשימת אספני ידוע של קניית אמנות. בשתי הדוגמאות הללו, הנקודה העשרונית במחיר יכולה לנוע כמה מקומות בין שני המקומות.

גלריות אמנות

ברשתות החברתיות אני רואה אמנים שמתרעמים על העמלה למכירה שגובים גלריות. זהו רגש שמפריע למכירה. גלריה היא בסך הכל אמצעי אחר למכירה וכאשר אתה מצטט את תשואתך הצפויה לבעל הגלריה, הם מוסיפים את הוצאותיהם, העמלות והמיסים שלהם כדי להשלים את המחיר המוצע למכירה (או אם לא, עליך לעשות זאת לפני אומר להם את התמורה הצפויה שלך למכירה בגלריה שלהם). להתרעם על מישהו שמציע להציג את עבודתך בפני קבוצת קונים, שאחרת אחרת לא היית יכול לגשת אליהם, זו גישה ילדותית לעסקי מכירת אמנות.

ברגע שהחלטת למכור יצירות אמנות, בניגוד להחזקה בבית או למסירה, אז אל תהיה "יקר" לגבי התהליך. מכירה היא עסק, לא משנה כמה קטן או גדול, שנוצר כדי להרוויח כסף. נסה לחשוב על זה בצורה כזו ותצליח יותר, מכיוון ששאר הקהילה העסקית תכבד אותך. למרבה הצער, לאמנים יש קצת מוניטין של להיות "מלאים בעצמם", גאים ביכולות שלהם, ויכולים להיות להם ציפיות מהצלחות מיידיות שגדולות מרמת המיומנות של האמנות שלהם או מיומנותם למכור. יש גלריה מצליחה קרוב אלי, שכאשר מייצג אמן לא יאפשר לאותו אמן להיות נוכח באירוע הפתיחה של התערוכה שלהם. הסיבה לכך היא שהם נתקלו בבעיות עם אמנים טמפרמנטריים שמחסמים את תהליך המכירה המשומן שלהם.

המטרה העיקרית של הגלריה היא להרוויח כסף, הצגת האמנות שלך היא רק אמצעי לתוצאה מטרה זו. אם תפסיקו אפשרות להציג בגלריה, יהיו הרבה אמנים אחרים שישמחו לתפוס את מקומכם. אל תהיו יקרים, תהיו ארציים ותנצלו ברצון הזדמנויות להרוויח כסף.

אם אתה שוקל ברצינות להציג עם גלריה, הגלריה בדרך כלל גובה תשלום עבור שירות זה בנוסף לקחת עמלה בגין מכירות. לכן כדאי לבדוק את הגלריה ואמנים אחרים שהם מייצגים לפני שנפרדים מתשלומים כלשהם. גלה אם אמנים אחרים מצאו תערוכות בגלריה מועילות או לא.

cameraclix

מס לא צריך להיות מיסוי

לאמנים מעטים יש מושג ריאלי לגבי מה עולה להם האמנות לייצר. עם זאת, כאשר הם מתחילים למכור, הם נוטים להיות מודעים לכל עלות קטנה, קטנה ככל שתהיה. אחרת, אין להם מושג אם הם באמת מרוויחים כסף כאשר הם מקבלים כסף ממכירה. כלומר ללא ידיעה מדויקת של העלויות וההוצאות שלך, לעולם לא תדע אם אתה מרוויח או מפסיד.

העלויות שלך עשויות לכלול חומרים מתכלים המשמשים לך ליצירה, כגון צבעים, פתרונות, ציורי בד, לוחות ציור וכו ', אך עשויים לכלול כל ציוד שרכשת כדי שתוכל לבצע את תהליך היצירה שלך. אולי קנית שולחן גדול, אורות בוהקים, תנורי חימום, בגדי מגן, אולי מצלמה לצילום העבודות שלך ומחשב שבו אתה יכול ליצור אתר. אז ייתכן שיש לך מנוי בתשלום לתוכנה כדי לשפר את התמונות שלך וייתכן שקנית שם דומיין ואירוח לאתר.

כל האמור לעיל הם עלויות שאתה משלם כדי להיות מסוגלים ליצור ולמכור את הגרפיקה שלך. תלוי בנסיבות המקומיות שלך, ייתכן שתוכל לדרוש בעלויות חלק מחשבון החשמל הביתי, הפס הרחב והטלפון שלך, בהנחה שאתה משתמש בטלפון הקיים שלך כדי להתקשר לגלריות או לרוכשי אמנות פוטנציאליים. כאשר אתה מתחיל למכור וליצור את עצמך כעסק לראשונה, זה רעיון טוב לשלם במשך זמן מועט עם נציג משפטי מקומי, רואה חשבון או יועץ עסקי כדי לקבוע מה אתה יכול או לא יכול להחשיב כ"עלות ".

בבריטניה, כאשר אמן בודד מתחיל לפרסם למכירה, הם נדרשים להירשם ל"הכנסות ומכס של הוד מלכותה "(HMRC) כעסק עם סחר יחיד. HMRC שולט כמה מס משולם. בבריטניה, אדם שמרוויח כסף עבור עצמו משלם מס על הכנסותיו, הנקרא "מס הכנסה". עם זאת, הכנסה מסומנת רק כרווח שלך. לפיכך, מדוע לדעת מה הרווח שלך הופך להיות חשוב מאוד.

אם אינך מרוויח כלום אלא מכסה את כל העלויות שלך, אינך משלם מס. כמו כן, כל אדם מעודד ומותר לו ליצור הכנסה עד סכום מסוים (כמה אלפי לירות) לפני שהוא זכאי לשלם מס הכנסה. לפיכך, אמן יכול למכור את אומנותו, לכסות את כל עלויותיהם ואף להרוויח מעט מבלי שיהיה חייב בתשלום מס. הרעיון של יכולת לכסות עלויות ולא לשלם מס הופך את הרעיון המפרך לפעמים של מכירה לאטרקטיבי מאוד עבור אמנים חובבים רבים. עם זאת, פרסום למכירה מבלי ליידע את HMRC בבריטניה יכול לגרום לצרות, מכיוון שאתה עלול להיחקר בגין הימנעות ממס. למרות שלא מכרתם שום דבר בפועל, הם לא יודעים זאת אך עשויים להניח שיש לכם ושומרים זאת בסוד. לפיכך, כאשר אתה מתחיל לפרסם למכור,זה הזמן להירשם ל- HMRC ולהישאר בצד הבטוח של חוקי בריטניה.

בשלב זה עלי לציין כי אינני כשיר לתת ייעוץ כלכלי או משפטי כלשהו. אני לא רואה חשבון או עורך דין והנסיבות האישיות של כולם עשויות להיות שונות. כמו כן, חוקים ותקנות יכולים להיות שונים בהתאם לנסיבות או למיקום גיאוגרפי. לפיכך, חשוב שתכיר את החוקים והתקנות המקומיים שלך ותבקש ייעוץ מקצועי במידת הצורך.

"עסקים לוקחים משהו פשוט וגורמים לו להראות מסובך למכירה"

מילים חכמות עסקיות

cameraclix

אמנות שפיכה אקרילית והסיכונים של תהליכים פשוטים

אמנות שפיכה אקרילית היא סגנון אמנות חדש ומאוד פופולרי. עם זאת, קל לגשת לשיטת ההפקה עם הדרכות וידיאו רבות ב- YouTube (מדגם אקראי מוצג להלן) ולקבוצות אמנים ברשתות החברתיות המראות כיצד זה נעשה. ניתן להפיק תוצאות מדהימות על ידי פעולה מהירה, פשוטה וכאילו אקראית של יציקת צבע. כיצד "לבושים" שיטה זו למכירה מגדירה עד כמה האמן ימכור וירוויח ממאמציו.

מעטים מהאמנים הגדולים של זמננו (אמנים המשתמשים בטכניקות ציור קלאסיות) מראים כיצד הם יצרו אמנות אך מעדיפים להציג את יצירות האמנות המוגמרות. בדרך זו הקונה לא רואה את השגיאות או את ההחלטיות בקונספט, אלא גם על ידי שמירת הטכניקה שלהם, הם משפרים את רמת המיומנות שלהם ושליטה מומחה במדיום שלהם.

היזהר עם מי אתה מספר כמה קל ליצור את סגנון האמנות שלך. על ידי שיתוף רב מדי, אתה מסתכן לשכנע את הקונים הפוטנציאליים שלך "לנסות", ולא להשקיע בכישוריך ויצירותיך. אתה גם מסתכן ברכישת תחרות מצד אמנים שלימדת כיצד לעשות זאת ביעילות.

אחד הסרטונים הרבים המראים עד כמה שיטה זו קלה

שיתוף יכול להועיל מאוד אך גם סיכון גדול.

טוב להיות חלק מקהילת אמנים (מקוונת או מקוונת) שיכולים לתמוך בלימוד טכניקות זה של זה. כל עוד האמנים האלה שווים לך הם מהווים איום קטן עליך ויכולים להיות חברים גדולים. עם זאת, כאשר מישהו מצטרף לקבוצה שלך, ללא שום ידיעה מלבד ציפייה שתשתף את כל אלה שלך, הייתי ממליץ לנקוט בזהירות לגבי מה שאתה משתף. אל תמסור את סודותיך לאלה שאינך מכיר ואשר עשויים להפוך לאחר מכן למתחרים שלך.

ה- A, B, C של לספר סיפור

עסק: מילות חוכמה

אל תנסה למכור, רק ספר סיפור

רק מספר קטן של אנשים שאתה פוגש בחיי היומיום יכול למכור כל דבר לכל אחד. אנשים אלה הם אנשי מכירות מקצועיים. כאשר פוגשים אותם, הם יהיו נלהבים מהמוצר שלהם ואתה עד לנקודה בה אתה נפרד ממזומך. אחרי זה הם יכולים להיראות קרים וחסרי עניין, מכיוון שהמכירה הסתיימה עבורם והגיע הזמן לעבור למכירה הפוטנציאלית הבאה. מעטים מאיתנו נהנים להימכר לאנשים כאלה.

אם אינך איש מכירות טבעי או מלמד, אל תנסה להיות.

מכירת אמנות היא כולה "אירוסין". כיצד אתה, האמן היוצר, מתקשר עם הקונה הפוטנציאלי שלך יכול להגדיר עד כמה המכירות שלך יצליחו. בזכות עצמו "התקשרות" יכולה להיות סיכוי מפחיד ולכן אני מבקש ממך לחשוב על התהליך שאתה עובר כדי ליצור את האמנות שלך ולשתף זאת כסיפור עם המעוניינים לשמוע אותה. צור את הסיפור שלך כך שזה נשמע כמו תהליך מסובך ומיומן מאוד, שפיתחת כדי ליצור את יצירות האמנות שלך. ספר על האופן שבו הושפעת מאמנים קלאסיים גדולים אחרים, טבע או כל דבר אחר, אך ודא שהשיטה שלך נשמעת הרבה יותר מסובכת ואמנותית מהסרטון בן שתי הדקות שהוצג לעיל. כדי לעסוק ולמכור אתה צריך להוכיח שהאמנות שלך איננה אירוע אקראי.אנשים אלה הם הקונים הפוטנציאליים שלך ועל ידי כך שאתה מספר את הסיפור שלך. כשאתה מתקשר אתה אוטומטית מעניין אותם ואז אתה בדרך למכירה.

לפיכך, אם אתה מאייש דוכן לממכר אמנות או עומד בגלריה ומציג את האמנות שלך, לעולם אל תיתן למישהו פשוט לעבור על פניו. חייכו ותגידו שלום. שאל אותם מה הם חושבים על השוק או על מזג האוויר (אל תשאל אותם ישירות על האמנות שלך). רק כשהם התחילו להתקשר איתך, אתה יכול להתחיל לספר להם את הסיפור שלך. אם הם מגיבים ועוסקים בסיפור שלך, אתה יכול לשנות את הסיפור כדי לדבר על קטעים ספציפיים אבל זכור שאתה רק מדבר על איך נוצר משהו. אל תגלה רצון למכור, עד למועד שבו הם יעסקו איתך ביצירה ספציפית ואולי ידונו איפה זה ייראה הכי טוב בביתם. אם הייתי מוכר את העבודה שלי ולקוח פוטנציאלי היה מתלבט לגבי יצירה הייתי מרתיע אותם באופן אקטיבי לקנות אותה ומציע להם להתרחק ולהסתכל בכמה תמונות אחרות.בכך אני נראה "כנה" בעיניהם ולמרות שהם לא יקנו ממני באותו יום, הם עשויים לחזור יום אחר או לפחות לדבר על הגישה הכנה שלי למכירות עם חבריהם. אני יודע שצברתי לקוחות חדשים כתגובה ישירה משליחת אחרים מהאמנות שלי.

הסתכל והתנהג מקצועי

קל יותר לתת כסף למי שנראה בעל ידע, מתחשב ומקצועי מאשר למי שנראה כאילו זה עתה נכנס אחרי לילה כבד של שתייה בלילה הקודם. תראו ותנהגו כמו איש מקצוע, אם אתם רוצים לגבות דמי מקצוע עבור היצירתיות שלכם ומצפים שישולמו לכם. זה לגמרי רגיל עבורי ללבוש חליפה עם נעליים מלוטשות מאוד וכפתורי חפתים מעוצבים.

אם אתה נוכח בנקודת המכירה, קיים "תהליך מכירה" שאתה עובר בכל פעם. במקרה שלי, יש לי ערימה של "תעודות אותנטיות" מודפסות מראש ועושה הכנה של מכירה לכל מכירה שהושלמה, תוך חתימה בגלוי מול הרוכש שלי. האישור מציין בבירור את כל פרטי ההתקשרות שלי, אתרי האינטרנט ואת אנשי הקשר ברשתות החברתיות, מה שמעניק לקונה הזדמנות רבה יותר ללכת ולעיין בעבודות נוספות שלי. אני מקפל את האישור, מניח אותו במעטפה ובאמצעות סרט דביק, מצמיד אותו לגב הגרפיקה. לאחר מכן אני עוטף את יצירות האמנות בעטיפת בועות ונותן אותה לקונה, כך שהם יחזיקו אותה מתחת לזרוע כשהעיצוב שלי מכוון כלפי חוץ. ואז כשהם עוברים בשוק או בגלריה, הם מפרסמים עוד יותר את העבודות שלי לאחרים שמסתובבים. שוב,אני יודע שזה עשה לי יותר מכירות ותמיד זו הרגשה טובה לראות פיסת יצירות אמנות שלך נסחפת.

בעת השלמת הרכישה, בין אם מדובר במזומן או בכרטיס אשראי, אני משתמש בכרית כפולה כדי לרשום את פרטי יצירת הקשר המלאים שלהם על הקבלה שלי. אקח כמה שיותר אנשי קשר שהם מוכנים לתת לי ואשמור איתם על קשר לנצח, אם הם מוכנים לקבל הזמנה מדי פעם לסטודיו שלי או לאירוע פתיחת גלריה המציג את עבודתי (מעטים דוחים את האחרונים. אפשרות, מכיוון שיש בדרך כלל כיבוד בחינם).

כל מכירה היא פתח להזדמנות אחרת. היו הרבה מקרים בהם קונה קיים, שזה עתה קנה חתיכה, חזר למחרת לקנות שוב, או להכיר לי חבר שמעוניין לפגוש אותי.

חגגו ושתפו את המכירות שלכם

צעק את ההצלחות שלך

צאו עם החברים והמשפחה וחגגו את המחמאות שאתם מקבלים ואת מכירות יצירות האמנות שלכם. ואז צעק על זה באתר שלך וברשתות החברתיות שלך. אם הקונה שלך שמח, קח תמונה שהם לוקחים את יצירות האמנות שלך כ"קונה מאושר "והשתמש בתמונה זו בשיווק עתידי או שלח אותה עם סיפור קצר לעיתון המקומי. סיפורי עניין מקומיים הם סלע כל העיתונות המקומית והזדמנות צמיחה עבורך.

האם להשתמש במדיה החברתית. זה מגוון כלים שיווקיים בחינם שתוכלו להתאים לטובתכם. כתבתי מאמרים אחרים בנושא "Wowing Clients" ו- "How to Use Twitter". שני אלה יכולים להיות שימושיים גם לכם לקריאה.

מכירות אמנות יכולות להיות כמו מומנטום לצבור כדור שלג. זה יכול להיראות קשה בהתחלה ומאמצים רבים כדי להחזיר מעט, אך אם אתה עובד בזה, זה יכול להיות הרבה יותר קל, ככל שהמוניטין הטוב שלך גדל.

סיכום

במאמר זה שקלתי:

• הצלחה מהתחלות קטנות, איך להיות מומחה.
• למה אנשים קונים אמנות.
• איך אתה מעריך את האמנות שלך.
• תמחור
• מציג עם גלריות אמנות
• עלויות, רווח ומס.
• הערך של מסובך, סיכון פשוט.
• האיום של סרטוני הדרכה מקוונים באמנות.
• שיתוף מול תחרות.
• מכירה לפי סיפור.
• מראה ומתודולוגיה מקצועית.
• חגיגות, צעקות וכדורי שלג.

© 2017 ג'ון ליונס