שיווק ספר האודיו שפורסם בעצמך: מה שאתה צריך לדעת

היידי תורן (מחברת) דרך קנווה

שיווק ספרים קשה לרוב המחברים שפורסמו בעצמם. רבים (הייתי אומר הרוב) אינם אנשי מקצוע בתחום השיווק. וכשמדובר בספרי שמע, התמונה השיווקית מסתבכת עוד יותר.

להלן כמה דברים שעליך לדעת כשאתה משווק ספרי שמע משלך.

איך הקונים וקונים וספרי שמע

כמו בפודקאסטים, על הקוראים לקבל גישה לאפליקציה או לתוכנית כדי להאזין לספרי שמע. כשמחברים מפרסמים בעצמם את ספרי האודיו שלהם ב- ACX (Audiobook Creation Exchange) - פלטפורמת פרסום האודיו בבעלות Audible ו- Amazon - הם מקבלים הזדמנות להשתמש בשלושה ערוצים קמעונאיים עיקריים עבור ספרי שמע: Audible.com, Amazon ו- iTunes.

אחת הפלטפורמות הדומיננטיות והחלוצות להאזנה לספרי שמע היא Audible.com, שהחלה בשנת 1995 ונמצאת בבעלות אמזון מאז 2008. נכון לכתיבת שורות אלה, אפליקציית Audible לנייד קיבלה את המספרים הבאים: Apple iTunes App Store, 1.14 מיליון; חנות גוגל פליי לאנדרואיד, 577,000; ואפליקציית מכשיר Windows של מיקרוסופט, 2,000. מכיוון שאחוז קטן מאוד (כמו אפילו אחוזים חד-ספרתיים) מהאנשים אכן מבצע דירוגים עבור אפליקציות ומוצרים, בסיס המשתמשים הקיים ב- Audible הוא, ללא ספק, מיליונים רבים.

זה אפילו לא לוקח בחשבון את בסיס המשתמשים האדיר של iTunes ו- Apple, שנמצא במאות מיליונים ברוב החשבונות. אמנם לא כולם מאזינים לספרי שמע, אך לכולם יש פוטנציאל לרכוש ספרי שמע בזמן שהם עושים מוסיקה.

מאזינים לקוראים מרובי פורמטים

הקוראים בימינו גמישים בפורמטי קריאת הספרים שלהם. לפעמים הם רוצים להדפיס. פעמים אחרות, ספרים אלקטרוניים מספקים הנאה נוחה. כאשר הם עושים דברים אחרים כמו נהיגה או אימון, הם רוצים ספרי שמע. אז אל תתפלאו אם יש קוראים שיגידו לכם שהם קנו את מהדורת האודיו שלכם, למרות שאולי כבר רכשו את מהדורת הדפוס או הספר האלקטרוני.

ספרי אודיו מספקים הזדמנות מצוינת להכניס מחדש תכנסות ולקבל הכנסות מתוכן קיים. ובגלל המאזינים הרב-פורמטיים של היום, אל תרדוף רק אחרי לקוחות חדשים. שווק גם את מהדורות השמע שלך לקונים הקוראים הקיימים שלך. יכול להיות שעבר זמן מה שהם קראו את אחד הספרים שלך, ולקבל רענון או הפעלה חוזרת במתכונת חדשה יכול להיות אטרקטיבי.

הקול שלך הוא נקודת מכירה

באחת מהפרסומות של Audible לפני זמן מה הוצגה קוראת שאמרה איך היא אוהבת שאליזבת גילברט סיפרה על Eat, Pray, Love . אז Audible מכירה בערך שמספרים סופרים מציעים לקוראים. אם אתה מספר סופר, זה יכול להוות נקודת מכירה גם בשבילך.

האם על הקוראים להיות חברים נשמעים?

לא. Audible.com מחייב רק שקוראים יתקינו גרסה כלשהי של אפליקציית Audible שתואמת למכשיר המועדף עליהם. או שהם יכולים להאזין באתר של Audible. עם זאת, העלויות שונות עבור חברים ולא חברים.

חברים נשמעים. חברים נשמעים משלמים תשלום חודשי ומקבלים זיכויים בכל חודש לרכישת ספרי שמע. אם הם רוצים לרכוש ספרי שמע מעבר למקצה זה, הם יכולים לרכוש אותם בנפרד בהנחה. תוכנית זו הגיונית למי שמאזין למספר ספרי שמע בחודש מכיוון שהיא יכולה לחסוך להם כסף.

שאינם חברים נשמעים. בניגוד לאמונה הרווחת, המאזינים אינם חייבים להיות בעלי חברות Audible כדי לרכוש ולהאזין לספרי שמע, אם כי, כמובן, מעודדים מאוד חברות באתרי Amazon ו- Audible. על פי תיעוד התמיכה של Audible, המאזינים אינם חייבים להיות חברים, ויכולים להאזין דרך אפליקציית Audible או באתר Audible. המאזינים צריכים רק חשבון אמזון כדי לרכוש. הדבר דומה מאוד לספרי הקינדל האלקטרוניים של אמזון, שם הקוראים יכולים לרכוש ספרים אלקטרוניים בודדים ופשוט זקוקים לאפליקציית Kindle Reader כדי לגשת אליו.

בנוסף, פרסום ספר שמע ב- ACX מציע גם מכירות והפצה בפלטפורמת iTunes של אפל. זכייה נוספת של מחברים בפלטפורמה דומיננטית במרחב תוכן האודיו. משתמשי iTunes יכולים להאזין דרך iTunes. ספרים אלו ניתנים לרכישה כרכישה חד פעמית, בדומה לקניית שירים ב- iTunes, ואין צורך במנוי חודשי.

טיפ: מכיוון שאמזון ו- Audible כל כך מנווטים את המאזינים להירשם לתוכניות המנויים החודשיות, חלק מהקוראים הפוטנציאליים עשויים להיות מהססים לקנות את ספר האודיו שלך מכיוון שהם מרגישים שהם חבלים לשלם הוצאה חודשית מתמשכת. (אפילו היססתי מסיבה זו!) כדאי לך להרגיע אותם שהם יכולים לרכוש את ספר השמע שלך ולהאזין לו ללא מנוי.

טיפים למכירה והפצה עבור אמזון, Audible ו- iTunes

בגלל הקשר בין אמזון ל- Audible, ספרי שמע בשיווק באתרים אלה דומים מאוד לזה של ספרים מודפסים וספרים אלקטרוניים. רק בגלל שספר האודיו שלך מופץ בפלטפורמות פופולריות אלה, אין פירוש הדבר שמכירות יגיעו אליך באופן אוטומטי. זה לא שונה מאשר עבור ספרים מודפסים וספרים אלקטרוניים. בניית פלטפורמת מחברים באמצעות מאמצים כגון שיווק בדוא"ל, מדיה חברתית וכו 'דרושה גם לספרי שמע.

מחבר המרכזי של אמזון. הוסף את ספר השמע שלך לפרופיל המחבר המרכזי של אמזון, כך שהוא יופיע בדף המחברים של אמזון. לידיעתך: בדף המחברים של אמזון, יש כעת כרטיסיות למהדורות ההדפסה, האודיו וה- Kindle eBook שלך. זה מועיל ללקוחות - ולמכירות שלך.

מינוף הפודקאסט שלך. אם יש לך פודקאסט, זה יכול להיות כלי שיווקי מעולה לספרי האודיו שלך. תחשוב על זה; האנשים האלה כבר מקדישים זמן להאזין לך ולהופעה שלך. ספר האודיו שלך יכול לספק להם תוכן בעל ערך גבוה עוד יותר.

גליונות מיוחדים למהדורות שמע של ספרים קיימים

אם ספר האודיו שלך הוא מהדורת השמע של ספר דפוס קיים או ספר אלקטרוני של קינדל, יש כמה נושאים שאתה צריך להיות מודע אליהם.

תיאור ספר. אם אתה מייצר את מהדורת השמע של ספר או ספר אלקטרוני קיימים באמזון, תיאור הספר עבור ספר השמע שלך יהיה זהה לספר המודפס שלך ו / או לספר אלקטרוני קינדל, אלא אם כן תשנה אותו במהלך תהליך ההתקנה של ACX.

קישור למהדורות קיימות. למרות שהמערכת צריכה לקשר את מהדורת האודיו שלך לספרים מודפסים קיימים או לספרי אלקטרוני קינדל באמזון, בדוק פעמיים כדי לוודא שכל המהדורות מקושרות ומופיעות בדף מוצר אחד. לעתים קרובות הקוראים מעוניינים להשיג ספרים בפורמטים מרובים. כך שמכל המהדורות המוצגות בדף המוצר יכול להיות מכירות נוספות של תוספות. המתן לפחות שבוע לאחר שתקבל את הודעת הדוא"ל לאישור ACX כדי לתת להם זמן לבצע את כל החיבורים באמזון. אם זה עדיין לא מקושר לאחר זמן זה, פנה לתמיכה של ACX כדי לפתור.

WhisperSync ספר אלקטרוני קריינות. ספרי שמע שפורסמו ב- ACX עשויים להיות זכאים לתוכנית הסיפור האלקטרוני WhisperSync. בעזרת תוכנית זו, הקוראים יכולים להפסיק את ספר הקינדל האלקטרוני במהדורת האודיו היכן שהפסיקו ולהפך. ספר האודיו והטקסט של הספר האלקטרוני שלך חייבים להתאים מקרוב כדי לאפשר זאת. כמו כן, שים לב כי יכול לקחת זמן מה עד שהמערכת תסנכרן את שתי המהדורות. כשפניתי לצוות התמיכה של ACX בנוגע לספר שלי, הם אמרו שזה יכול לקחת עד 30 יום. אם, לאחר חודש בערך, הקריינות של ספר אלקטרוני עדיין לא מוצגת כזמינה, פנה לתמיכה של ACX כדי לעזור בפתרון.

אינך יכול לשלוט במחיר ספר האודיו שלך

למרות שישנם יוצאי דופן, ב- Audible / Amazon, ספרי שמע מתומחרים על סמך משך הזמן שלהם. כך שמחברים בדרך כלל לא קובעים מחירים עבור ספריהם כפי שהם עושים בספרים אלקטרוניים עם דפוס או קינדל.

חברי מנוי נשמע מקבלים גם הנחה של 30 אחוז על ספרי שמע שהם רוכשים מעבר להקצאת אשראי הספרים שלהם. תמלוגים נאמדים לפי מחיר מוזל זה, ולא קמעונאי, בגין מכירות נוספות אלה.

זה יכול להיות מטריד עבור מחברים רבים שרוצים שליטה רבה יותר. אבל זה רק האופי של השוק והערוץ הזה.

שכר המנויים הנשמע

למרות ש- Audible תמכור ספרי שמע בודדים ללקוחות אמזון לפי דרישה, מטרתם היא לגרום לקוראים להירשם למנויים חודשיים מתמשכים. אין הפתעה שם, וזה מתאים להם לכוון לכך. ולקוראים המאזינים להרבה ספרי שמע, זו אפשרות חסכונית.

כדי לעודד אנשים להירשם למנויים, הם מציעים סכום שווה לסופרים-סופרים שפורסמו בעצמם, אם הקוראים משתמשים בקישור שותפים מיוחד לאחד מספרי האודיו שלך, וספרך הוא הראשון שהם רוכשים בתוכנית. השכר הוא בונוס חד פעמי (נכון לכתיבת שורות אלה בסביבות 50 $ למנוי).

יש לשקול זאת למה זה: בונוס. עם בסיס המנויים הקיים המשמעותי של Audible, זה לא יכול להיות מחולל הכנסות עצום מכיוון שקוראים רבים כבר מנויים. אבל זה נחמד שהם מציעים פרס.

הגדרת מטרת השיווק שלך לקבלת הבונוס יכולה להיות שונה מאשר לגרום לקוראים לקנות ולהאזין לספר שלך. כאשר אתה מתמקד בקבלת הבונוס עבור מנויים, יהיה לך יותר סיכוי לדחוף את המנוי בניגוד לספר שלך. חלק מהקוראים עשויים גם לחוש שהם נאלצים להירשם כמנוי, והם עשויים להיות מבוטלים גם מהמנוי וגם מהספר שלך.

זכור מה שאתה מוכר הוא הספר שלך וכי המטרה הסופית שלך היא לבנות קהל קוראים מאורסים ונאמנים של עבודותיך, ולא רק עמלת בונוס.

מה לגבי ערוצים שאינם נשמעים, שאינם אמזון ולא iTunes?

למרות ש- Audible, Amazon ו- iTunes הן שחקניות דומיננטיות בתחום השוק הזה, ישנם מוכרי ספרים, יישומים ושירותי שמע אחרים שם בחוץ. אתה יכול גם למכור את ספר האודיו שלך בעצמך, אם כי לא הייתי ממליץ עליו מכיוון שזה יכול להיות טרחה עצומה מבחינת טכנולוגיה, לוגיסטיקה, הנהלת חשבונות, שירות לקוחות ושיווק.

אמנם פלטפורמות חלופיות אלה עשויות להציע יתרונות אטרקטיביים או תמלוגים משופרים שאינם זמינים באמצעות ACX, Audible, Amazon ו- iTunes, אך שקול את החלופות בצורה מהורהרת ובזהירות מכיוון שהיא יכולה להשפיע על השיווק וההכנסה שלך.

היזהר לא ליצור מכשולים ובלבול עבור הלקוחות על ידי הגשתם להירשם במגוון פלטפורמות. לי באופן אישי התנגדתי לרכישת קורסים, ספרים אלקטרוניים וכו 'אם הם דרשו ממני להירשם או להירשם לאתר או אפליקציה אחרים שאשתמש בהם לעתים רחוקות. זכור גם שאנשים רבים כברירת מחדל יחפשו את ספר האודיו שלך כמו אמזון, Audible ו- iTunes. למכור איפה שאנשים קונים!

אם אתה נחוש בדעתך שלא לפרסם בערוצים פופולריים אלה, המסרים השיווקיים שלך חייבים להיות ברורים מאוד היכן וכיצד ניתן לרכוש ולגשת לספר שלך, והערך שהוא מספק והופך כל אי נוחות למשתלמת.

נושאים שאינם בלעדיים למכירה ותמלוגים

אם ברצונך למכור דרך ערוץ אחר בנוסף ל- Audible, Amazon ו- iTunes, תוכל לבצע עסקה לא בלעדית ב- ACX. פירוש הדבר שאם אתה מפרסם את ספר האודיו שלך ב- ACX, תוכל לקבל הפצה ב- Audible, Amazon ו- iTunes, בנוסף תוכל לפרסם ולהפיץ בפלטפורמות אחרות, כולל ישירות דרך האתר שלך.

אבל התמלוגים שלך באמצעות ACX יירדו מהשיעור הבלעדי של 40 אחוז ל -25 אחוז עבור לא בלעדי. אז אתה צריך להעריך תמלוגים ועלויות פוטנציאליים עם ערוצים שאינם ACX אלה כדי לקבוע אם זה שווה את המאמץ.

עיין בתיעוד ACX לקבלת כללים ומגבלות נוספים לגבי עסקאות שאינן בלעדיות.