המסע שלי כיועץ מרי קיי (פעמיים!)

קרא על המסע האישי שלי כיועצת של מרי קיי ועל החוויות החיוביות והשליליות שעברתי.

קנווה

המסע שלי כיועץ יופי עצמאי: היתרונות והחסרונות

ראשית הרשה לי לכסות את הדברים הטובים החיוביים שלמדתי מהיותי יועצת לקוסמטיקה של מרי קיי:

עכשיו אני יכול להתקשר למישהו בטלפון בלי לקבל פרפרים בבטן. לפני שהצטרפתי למרי קיי, הייתי מקבל כפות ידיים מיוזעות אם הייתי צריך להתקשר לכל אדם שלא הכרתי. הייתי יושב שם במשך 10 דקות בחזרות על מה שהייתי אומר, וכשהשיחה אכן התרחשה, הקול שלי היה מתנועע והייתי נשמע עצבני. לאחר הכשרתי של מרי קיי, זו חתיכת עוגה להתקשר לאדם לא ידוע, ואפילו אוכל לערב אותם בשיחה. כמו כן, עכשיו אני יכול לדבר מול קבוצה של אנשים בפגישות ולא לקבל פרפרים. לפני כן, הייתי פשוט מאוורר מחדש עם המחשבה.
אני נראה הרבה יותר חמוד. לפני מרי קיי התאפרתי מספיק ולא שמתי לב לבגדים שלי ואני שוכחת מהאביזרים. אחרי מרי קיי התוודעתי לאיפור צבעים עם בגדים, נעליים עם תיקים, תכשיטים ואילו צבעים נראים לי הכי טוב. סגנון השיער שלי נעשה חשוב יותר. אם אתה נראה טוב, אז אתה מרגיש טוב.
למדתי למצוא טוב בכל מי שאיתו אני מתמודד. הייתי צריך ללמוד להתמודד עם סוגי אישיות שונים על מנת להקים בסיס לקוחות. למדתי שלא כולם כמוני ולא כולם אהבו את מה שאהבתי, אבל למדתי להעריך את הייחודיות של כל אדם.

יועצי מרי קיי מוכרים מוצרי יופי.

בוא נעבור רק על כמה דברים שהבמאי / המגייס שלך יגיד לך

המוצר מוכר את עצמו. היכנס לאיביי או לקרייגסליסט המקומי שלך ובדוק כמה מוצרים של ח"כ למכירה, וזה יגיד לך כמה קל היה ליועץ למכור לסביבתה המקומית.
למכור 150 דולר בשיעור טיפוח העור והרווחתם 75 דולר לשעה! Uuuhhh… לא, זה בכלל לא ככה. קודם כל, עליכם לחשב את הזמן שלוקח למצוא לקוח להזמין את השיעור, להתקשר לתזכורת, לארוז את אביזרי הכיתה שלכם לטיפוח העור, להעמיס את מכוניתכם, לנסוע לבית הלקוח, לפרוק את הרכב, לפרוק ציוד לכיתת טיפוח, עשה את השיעור של שעתיים, קח הזמנות אם יש לך מזל לקבל כמה הזמנות, לארוז ציוד טיפוח, להעמיס רכב, לנסוע הביתה, לפרוק רכב, לפרוק ולנקות את כל ציוד הכיתה. ללא שם: אה, אני עייף רק להקליד את זה. זה יותר כמו 6 שעות עבודה - פחות 50% הוצאות מלאי מאותם 150 דולר בתוספת דלק, אתה מרוויח יותר 12.00 דולר לשעה.
לקוחות לא רוצים לחכות להזמנות שלהם. לא נכון. הלקוחות צריכים לחכות להזמנות מרוב המקומות שהם רוכשים מהם, כמו Avon, Tupperware, LL Bean וכו '. המגייס שלך רוצה שתזמין מלאי גדול מראש כדי שיוכלו לקבל עמלה על כך. פרק זמן.

מוצרי טיפוח וטיפוח.

המסע שלי דרך הבועה הוורודה

התוודעתי לראשונה לקו המוצרים של מרי קיי כאשר IBC במקום עבודתי הביא דוגמאות לטיפוח העור שאוכל לנסות. אני פשוט אהבתי את המוצר הזה וזה גרם לעור שלי להראות נהדר. ה- IBC הזה עשה את זה לשימוש אישי ולא הטריד אותי או ניסה לגייס אותי. זה היה נהדר שהיא פשוט נתנה לי ליהנות מהמוצר והתחלתי להזמין את המוצר באדיקות. כעבור כמה שנים איבדתי את היועץ שלי והייתי צריך למצוא עוד אחד, אז הסתכלתי בעמודים הצהובים תחת מרי קיי קוסמטיקה והתקשרתי למנהל הקרוב לביתי לקנות ממנו את המוצר (מנהל מספר 1 שהסיע קאדי ורוד).

הסטיינט הראשון שלי במרי קיי

התחלתי להתעניין בכל הנוצצים והנצנצים והזוהר שהם כל כך חלק מעולם מרי קיי, שלא היה קשה למנהל מס '1 לבזבז אותי ללכת לאירועי אזור ולפגישה אחת לפחות. הלכתי כאורחתה למסיבת גלמור שוט במלון מקומי ליועצים ואורחיהם, והתאפרתי לגמרי ושיפרתי את השיער על ידי קוסמטיקאית אמיתית. פיצצתי ונראיתי נהדר. במאי מס '1 אמר לי שאוכל לקבל את התמונות שלי בחינם באותו ערב אם אחתום על חוזה להיות IBC, אחרת אצטרך לשלם 80 דולר כדי לקבל את התמונות. הצלם שצילם את התמונות שלי אמר שזה יהיה יותר טוב לשלם רק 80 דולר עבור התמונות. חתמתי על חוזה והפכתי ליועץ חבר כנסת בפסטיבל התמונות של גלאמור.

מההתחלה הייתי ברור מאוד עם המנהל מספר 1 מספר פעמים לפני שחתמתי על החוזה שאני יכול לעשות ח"כ רק 5-8 שעות בשבוע במשרה חלקית (היה לי עבודה במשרה מלאה בין השעות 20-17). ממש לא להזמין יותר מ- $ 180 סיטונאי כי לא היה לי כסף ויש לי שכר דירה לשלם. הודעתי לה על כך 3 פעמים לפני שחתמתי והיא הסכימה איתי ואמרה בכל פעם שזו לא תהיה בעיה. אחרי שחתמתי על החוזה, הזמנתי את ערכת ההפעלה שלי והלכתי לביתה לאימונים הראשונים, היה ברור שהיא לא עומדת במילה שלה כי היא די ביישה אותי להזמין 600 $ ממש מול כולם. היא אמרה לי שאני לא יכולה לעשות את העסק הזה בלי סיטוני בסך 600 דולר להזמנה הראשונה שלי. זו הייתה הפעם הראשונה ששמעתי על זה. אז נכנסתי פנימה.כדי להוסיף עלבון לפציעה היא הזמינה לי את המוצרים בפעם הראשונה ואמרה שזה התפקיד שלה כמנהלת מכירות בכירה. חשבתי, זה כל כך לא נכון, כי היה לי מושג מי הלקוחות שלי יהיו ואילו לוחות צבעים יש לי סיכוי רב יותר למכור. בסופו של דבר היא הזמינה צבעים מוזרים כמו שפתון כתום שבשום אופן לא אוכל למכור לאף אחד (וגם לא מכרתי אותו לאף אחד). זו הייתה רק ההתחלה של הסיוט הזה.

בכל פעם שהסתובבתי היא התקשרה אלי והטרידה אותי לעשות יותר ממה שהצלחתי. הלכתי לכל שיעורי ההדרכה ולפגישות היחידה ועשיתי דוכן ביריד המחוז וחילקנו את השמות והזמנתי וקיימתי שתי פגישות פנים בנוסף למשרה מלאה שלי ביום שלישי עד יום שישי. עבדתי קשה ועשיתי כל מה שיכולתי, אבל כנראה שלא הייתי מספיק טוב בשבילה. דבר אחד אני רוצה להזכיר הוא שהיא קיימה את פגישות היחידה שלה עם מנהלת אחרת באזור. למנהלת האחרת הופיעו כ -20 יועצים מדי שבוע, ואילו למנהלת מספר 1 היו רק 3: אני ושני אנשים אחרים שגייסה באותו זמן כמוני. אז השאלה הייתה: איפה כל המגויסים שלה שקנו לה את הקאדי הוורוד? מדוע אף אחד מהם מעולם לא התייצב בישיבות היחידה שלה? זה היה דגל אדום גדול.

היא אמרה לי פעמים רבות כי מכיוון שיש לי ציפורניים כל כך יפות לא אמור להיות לי קשה למכור את ערכת מניקור הציפורניים. ומכיוון שהיתה לי עבודה במשרה מלאה, היא אומרת, אני נחשפת לאנשים שהיא לעולם לא תיחשף אליהם ולכן היה לי בסיס לקוחות פוטנציאלי גדול שלא היה לה. יצאתי לחופשה פעם אחת והיא הציקה לי שעלי לארוז קרם שיזוף ומוצר אחר כדי להשיג מכירות בזמן שהייתי בחופשה.

היו לי כמה נשים מהכנסייה שעשו לי טובה ועזרו לי והזמינו שיעור. השותף שלי לחדר הצטרף גם הוא לשיעור הזה כדי לעזור לי. לאחר סיום שיעור טיפוח העור, המנהל מספר 1 התקשר וביקש ממני למסור לה את שמות ומספרי הטלפון של פגישות הפנים שלי (כלומר חברי לכנסייה וחברתי לחדר) ואמר שהיא הולכת ליצור איתם קשר ולדבר איתם. אמרתי לא אני יכול להתמודד איתם ויכול לטפל בהם (אחרי הכל זה ענייני ואני מנכ"ל העסק שלי, נכון?) ואז היא קיבלה בעיית גישה אמיתית וחטפה בי ואמרה שזה התפקיד שלה כ מנהל מכירות בכיר היה ליצור קשר עם אנשי הקשר שלי. בדיעבד אני שמח שלא הסתייגתי מכיוון שמטרתה ליצור קשר עם לקוחותיי הייתה לגייס אותם, כך שהיא (לא אני) תקבל עמלות מההזמנות שלהם.אבל עדיין לא מסרתי לה את שמם ומספרי הטלפון כי לא רציתי שהיא גם תטריד אותם. בנקודה זו הבנתי שאני לא מתכוון להתמודד עם עוד התעללות רגשית מצד העריץ הזה. הפסקתי ללכת לפגישות ההצלחה ולא החזרתי את שיחות הטלפון שלה. בשנה שלאחר מכן השתמשתי כמחצית ממלאי שאריותי לשימוש אישי שלי ובמחצית השנייה החלפתי מוצר עם יועץ לא פעיל אחר שהיה לו מלאי שאריות. השאר הלך לרצון טוב (כמו השפתון הכתום) וקיבלתי מחיקת מס. אז התקופה הראשונה שלי כ- IBC נמשכה 4 שבועות בלבד.בשנה שלאחר מכן השתמשתי כמחצית ממלאי שאריותי לשימוש אישי שלי ובמחצית השנייה החלפתי מוצר עם יועץ לא פעיל אחר שהיה לו מלאי שאריות. השאר הלך לרצון טוב (כמו השפתון הכתום) וקיבלתי מחיקת מס. אז התקופה הראשונה שלי כ- IBC נמשכה 4 שבועות בלבד.בשנה שלאחר מכן השתמשתי כמחצית ממלאי שאריותי לשימוש אישי שלי ובמחצית השנייה החלפתי מוצר עם יועץ לא פעיל אחר שהיה לו מלאי שאריות. השאר הלך לרצון טוב (כמו השפתון הכתום) וקיבלתי מחיקת מס. אז התקופה הראשונה שלי כ- IBC נמשכה 4 שבועות בלבד.

שפתונים.

התפקיד השני שלי במרי קיי

קדימה מהירה 5 שנים. עברתי לעיר מס '2 והתקשרתי למנהל בעמודים הצהובים מכיוון שהייתי זקוק למוצר. בסופו של דבר חתמתי שוב על חוזה IBC. בצד החיובי הבמאי מס '2 היה הרבה יותר נחמד והרבה יותר טוב מבמאי מס' 1. הייתי כל כך בטוח שהייתי משוכנע שהסיבה שנכשלתי בח"כ בפעם הראשונה הייתה בגלל שהיה לי מנהל רודן מרושע ואין לי יחידה אמיתית של יועצות אחיות, ורציתי להזדמנות נוספת בעסק הזה, ועם מנהל # 2 אקבל יותר כיוון ותמיכה והכשרה. ובכן זה היה נכון במידה מסוימת. הבעיה היחידה היא שעדיין לא לימדו אותך כיצד למכור את שיעורי המוצר והספרים. ישיבות היחידה היו כולן גיוס, גיוס, גיוס, פטפוט חם לשיעורי ספרים במטרה הסופית לגייס. לא היה הרבה לימוד הצד העסקי של הדברים.ישיבות היחידה שלנו היו בעיקר רה-רה ותחרויות הקרובות.

נקודת אור אחת הייתה שמנהל מס '2 לא דרש תשלום כדי להשתתף בישיבות היחידות השבועיות. נפגשנו במסעדה שלא גבתה ממנה כלום, אז תודה לאל שלא שילמנו בדלת לישיבות היחידה שלנו. יועצי אחותי ביחידה שלי היו חדשים בדיוק כמוני, אלא שהיו להם כ- 6 חודשים יותר ממני, אך עדיין חדשים יחסית. פעם או פעמיים דיברנו בינינו, מחוץ לישיבת היחידה, ושאלנו אחד את השני מדוע אנו משתדלים ממש ועובדים קשה כי איננו יכולים למכור הרבה מהמוצר או להשיג לקוחות חדשים. אפילו שילמתי 25 דולר כדי לשמוע את פם שו מדברת במלון בעיירה שלי וכל מה שהיא דיברה עליו היה לצאת מהקופסה שלך אם אתה רוצה לעשות את זה בעסק הזה - אין הכשרה עסקית או איך למכור את המוצר. סתם, אל תבדקו את המים עם הבוהן הגדולה, פשוט קפצו למים עם שתי הרגליים.רה רה אתה יכול לעשות את זה !!!!! טוב אוי, זה מה שחשבתי שאני עושה.

לא התאפשר לנו לומר שום דבר שלילי על החברה או העסק בכלל. ניסיתי לספר לבמאי מספר 2 על מנהל העריץ הפוגעני מספר 1 והיא מאוד ניתקה אותי ואמרה בבקשה שום דבר שלילי על אף אחד. ברצוני להוסיף כי גם למנהל מספר 1 וגם למספר 2 לא היה עניין אחר בחיים פרט לח"כ. לא היו תחביבים או פעילויות אחרות שהם אהבו לעסוק בהם, הכל היה על טיפוח עור, זוהר, חבר כנסת ושום דבר אחר. למנהלת מס '2 הייתה בת בת 13 שהגיעה לאחת מישיבות היחידה שלנו. אין לי ילדים אבל יכולתי לראות בבירור שהיא הדבר הכי חסר ביטחון, ביישן, ביישן, מאוים שראיתי. אמה ודאי הייתה קולנית ויוצאת.

אז שם הודעתי לכל מי שהכרתי בעבודה ובכנסייה לדעת שעכשיו אני יועץ של חבר הכנסת. עבדתי דוכן בכנס PTA וחילקנו את השמות והזמנתי והחזקתי 2 טיפולי פנים, לא היו מכירות מאף אחד והייתי צריך לתת להם פרס בחינם רק על הזמנת הפנים. חלק מהעמיתים לעבודה שלי הזמינו וקיימו שיעורי טיפוח כדי לעזור לי וכמובן שזה היה אימון טוב עבורנו וכולנו נהנינו אבל קיבלתי רק מכירות קטנות.

ברגע ששלחתי 40 מספרי היופי לבעלי בתים חדשים באזור המיקוד שלי והצעתי להם מתנה "ברוכים הבאים לביתך החדש" אם הם הזמינו פנים לנסות מוצרים (מצאתי את שמותיהם וכתובתם בעיתון - זה ידיעה ציבורית כאשר הנדל"ן מתבצע). זה עלה 0.52 דולר לכל ספר לדואר וכל מה שקיבלתי היה הזמנה בסך 12 דולר לקרם לילה מרכך נוסף. באופן כללי, מבין מספר ההזמנות שקיבלתי הייתי צריך לבצע 180 דולר מכיוון שלא היה לי פריט אחד או שניים במלאי ואף אחד לא יכול לסחור איתו.

כל כך נואשתי מלקוחות ולמכור / להזיז את המלאי שלי, שברגע שרשמתי את כל "הודעות דואר הזבל" שממלאות את תיבת הדואר שלי, (אתה יודע איך כולנו נשלחים בזבל בדוא"ל שלנו) ובכן, זבלתי אותם ישר עם ממש דוא"ל יפה, נחמד, צבעוני יפה על ח"כ, עם האתר שלי ברשימה כדי שיוכלו להזמין מוצרים. התפוצצתי על ידי שניים מהספאם שאמרו לעולם אל תשלחו לנו את הדברים האלה שוב. אחד מהם אף איים "להסגיר אותי" לרשויות. אז זבלתי בזבלנים עם העסק שלי של מרי קיי והתפוצצתי על ידי הספאם כי הם לא רצו שום דוא"ל של ח"כ. לכל הרוחות, רק ניסיתי להשיג לקוחות חדשים ולמכור מוצר כלשהו !!

תחילת הסוף הסופי של הבועה הוורודה

שנתיים מאוחר יותר החלטתי לעבור לעיר מס '3 (בה אני גר כיום) והייתי פעיל כיוון שלא ביצעתי הזמנת מוצר נוספת לחברה באמצעות כרטיס האשראי שלי. סירבתי לחלוטין להשתמש בכרטיס האשראי שלי פעם נוספת להזמנת מלאי (רק כדי להישאר פעילה) כשלא יכולתי אפילו למכור את המלאי הנוכחי שלי !! טוב בשבילי!! אני חושב שחלק מהערפל הוורודהתחיל להרים בשלב זה. כל האנרגיה שלי נדרשה בכדי למצוא עבודה במשרה מלאה חדשה ולהתיישב בעיר החדשה שלי בה לא הכרתי נשמה. אכן ביקרתי ביחידה מאמצת ביום שני בערב ונאלצתי לשלם 4 דולר בדלת. בפגישת היחידה הזו היו בין 45-50 יועצים, כאשר כ -5 מעילים אדומים הסתובבו (אתה הופך למקטורן אדום כשאתה מגייס 3 אנשים והם יועצים פעילים תחתיך). כל הערב היה מורכב ממעיל אדום שנכנס לפני החדר וסיפר לנו איזה מוצר היא מכרה באותו שבוע ואז כל החדר היה פורץ במחיאות כפיים ובצרחות, כל 45 שניות. כן צרחות - זה היה כל כך חזק שזה כאב לי באוזניים, וכן בכל 45 שניות. עבדתי כל היום בעבודה 8-5 לפני שלב זה והייתי עייף ולא רציתי שאוזניי יכאבו.בסופו של דבר עזבתי שעה וחצי מוקדם מכיוון שלא יכולתי יותר. זה נהדר שהז'קט האדום מכר את המוצר באותו שבוע, אבל היא לא הצליחה להזכיר איך היא מכרה את המוצר. שוב אין הכשרה עסקית אמיתית. הייתי צריך לשלם 4 דולר מהמזומן שלי כדי לשמוע חבורת נשים צורחות ומחואות כפיים. זה ביטל אותי מהעסקים לתמיד. מעולם לא ניסיתי להיכנס ליחידה אחרת לאחר מכן.

אז הנה ישבתי בעיר החדשה שלי עם קמעונאות בסך של 1200 דולר שאספה אבק בארון שלי. קיבלתי הזמנות מעמיתים לעבודה על מוצרים שלא היו לי במלאי. למרבה המזל מצאתי אתר המאפשר ליועצי ח"כ "להחליף" מוצר אחד לשני. רוב ה- IBC הללו הם יועצים פעילים עם חברת הכנסת. אסור למכור. תודה לאל שמצאתי אתר זה משום שהוא איפשר לי להעביר 400 דולר קמעונאות מהמדף שלי (לצערי אין לי יותר את קישור האתר). חליפתי עם יועצי ח"כ פעילים בכל רחבי הארץ ועשיתי עסקאות טובות עם כולם. יש להם אפילו רשימת סוחרים טובים וסוחרים רעים להתרחק מהם. סחרתי כל כך הרבה פעמים ששמי הגיע לרשימת הסוחרים הטובים. ובכל זאת, כאשר לחברי לעבודה היה כל מה שהם צריכים ולא הזמינו יותר,היה לי 800 $ קמעונאות שפשוט המשכתי ותרמתי לצדקה ולקחתי מחיקת מס בסך 800 $. כן, מס הכנסה קיבל את זה כי לא עברתי ביקורת על כך. חישבתי שבמהלך 2 התקופות הללו כ- IBC, הסתדרתי כמה אלפים רק בחובות של כרטיסי אשראי של חברת הכנסת ומאז שילמתי את זה.

אני אוהב נצנצים וזוהר ולהתחפש ולהיראות טוב וכל זה אבל אני יכול לעשות את זה בלי שח"כ ייקח את הכסף שלי. אפילו בשיא האמונה וההתלהבות שלי מהחברה, פשוט לא היה שום סיכוי שאני הולכת לגשת לגור זר זר בקניון ולנסות למכור מוצר ולהזמין פגישה איתה. אני אוהב את הרעיון של קערת דגים, אבל פשוט לא הצלחתי להביא את עצמי להתחנן בפני בעל חנות שיניח לי להכניס קערת דגים לחנות שלהם. עברו כמעט 8 שנים מאז שביצעתי את הזמנת כרטיס האשראי האחרונה שלי עם החברה. מאז שילמתי את חוב כרטיסי האשראי שלי ויש לי אינטרסים רבים אחרים בחיים שמשמחים אותי כמו ללכת בשבילי הטבע, אירובי מים, פעילויות בכנסיות, עבודה בהתנדבות, עבודה במשרה מלאה עם משכורת קבועה, מעגל שלי חברים שהם המשפחה המורחבת שלי. אפילו קניתי את הבית הראשון שלי.הדברים של חברי הכנסת תמיד לחצו אותי כי הרגשתי שאני לא עושה מספיק ושאני לא מספיק טוב. עם זאת, ראה את הפסקה הראשונה - היו הדברים הטובים שלמדתי בזמן שהייתי IBC.

באופן כללי, בהתבסס על ההתנסויות שלי ושל IBC אחרים שדיברתי איתם - העצה שלי לכל מי שחושב להצטרף לחבר הכנסת תהיה: RUN. אם אתם אוהבים את המוצר באופן מוחלט ואינכם יכולים לחיות בלעדיו, הצטרפו כיועץ "לשימוש אישי" וקבלו את המוצר בהנחה של 50%. אל תשתתף בשום אירוע ואל תשתתף בישיבות היחידות השבועיות כדי שלא תשטוף את המוח שלך לקנות מוצר נוסף או לבזבז יותר כסף. יתרה מכך, בדוק את eBay ובדוק כמה מוצרים של מרי קיי מוצעים למכירה. זה ייתן לך אינדיקציה כמה מהר המוצר מוכר את עצמו.

אמת ורודה

ברוכים הבאים לעולם הקוסמטיקה של מרי קיי. אני יועצת עם מרי קיי במשך 9 שנים ובמאית למעלה מ 8 שנים. הייתי אחד מאותם יועצים שהתקדמו במהירות.

שאלות ותשובות

שאלה: האם האמונה שלך היא שאחרים צריכים לצפות לאותן תוצאות שהיית ליועץ של מרי קיי?

תשובה: כן, זה נכון, כי יש תחלופה גבוהה מאוד בעסק הזה ולא רבים מצליחים בלי לצבור הרבה חובות.