רשת לא-לא: להציג את עצמך כגדול ממך

מירוץ הציידים, CC-0, דרך Unsplash

מישהו ברשת שלי דיווח כי פגש בחור צעיר באמצעות רשת שטען כי הוא הבעלים של 10 עסקים. אני לא מטיל ספק בדו"ח, אבל אני מטיל ספק בטענה.

יש לי עסק אחד כמעט שני עשורים. באותה תקופה עסקתי במספר מרכזי רווח שלא תמיד נרתמו זה לזה. לפעמים זה היה מלחיץ להפליא ולא רווחי בניסיון לרדוף אחר יעדים מרובים אפילו לשניים-שלושה מרכזי רווח בלבד. אני לא יכול לדמיין את עצמי בבעלות וניהול של 10 עסקים בו זמנית כסולופרן.

אז האם הפרק הזה היה סוג של גיבור-על? או שמא היה מיליונר (מיליארדר?) שעומד לרשותו משאבים מכל הסוגים, כולל הון אנושי כדי לבצע את עבודתו? אם הוא איל העסקים הרב עסק שהוא מציג, מה הוא עשה באופן אישי באירוע נטוורקינג לעסקים מקומיים קטנים?

בלי לדעת בוודאות, אני לא יכול להפריך את הטענות השאפתניות. ואם הם אמיתיים, אני רוצה לפגוש את הבחור הזה. אבל נתקלתי בדמויות כאלה באירועי רשת לאורך השנים. הם מציגים את עצמם בצורה כל כך גבוהה שקשה להאמין להם.

"הנה האימפריה שלי!"

איל העשרה העסקים מדוגמת הפתיחה יכול היה לנסות להרשים את כל מי שפגש עד כמה הוא מוכשר ומצליח, במיוחד בגיל כה צעיר. מאז ראיתי באינטרנט בלוגר אחר שטען שיש לו 18 מקורות הכנסה.

אבל אני מתכוון לקרוא לזה שניאנים. למה? מכיוון שבימים אלה ניתן בהחלט להחזיק במספר עסקים של מיקרו. לדוגמה, אתה יכול לנהל עסק ב- Fiverr, בלוג להרוויח כסף, ספרים למכירה, עסק דובר, להפעיל הכשרה חיה, להציע קורס מקוון, לעשות ייעוץ ואימון… אתה מקבל את הרעיון. בעוד שהייתי מכנה את אלה "מרכזי רווח", שמתי לב לאחרונה שאנשים אוהבים לקרוא להם "עסקים". אפילו נטיתי להשתמש במונח זה כשדיברתי על השבתה של אחד ממרכזי הרווח שלי לפני כמה שנים.

כאשר מיני אילנים אלה מתחברים באופן אישי, לעיתים קרובות יש להם שפע של כרטיסי ביקור שונים. לחלופין, אם הם לא נתפסים בכרטיסי הביקור הנכונים או מספיק בשביל ההזדמנות לעמוד מולם, הם ישטפו את אחד האחרים תוך שהם מסבירים, "פשוט נתתי את כרטיס הביקור האחרון שלי. אז הנה הכרטיס שלי לאחד מהעסקים האחרים שלי, ואתה יכול להגיע אלי לכאן. " הם לא מודאגים מדי מלהופיע לא מוכנים (למרות שהם). למעשה, הם עשויים אפילו לחשוב שהם מראים עד כמה הם עסוקים, רב כישרוניים וביקושים. סליחה, פוזות, אני רואה דרך החזית.

"אני המנכ"ל."

לפני שנים הכרתי בחור שהיה בעל זיכיון. בכרטיס הביקור שלו נכתב בבירור שהוא המנכ"ל. תמיד חשבתי שזה קצת מוזר. הוא לא היה המנכ"ל של חברת הזכיינות, אלא הזיכיון שקנה ​​מהם.

אני מנחש שלבחור הזה היו כמה שאיפות ארגוניות בקריירה לשעבר. מכיוון שהיה בבעלותו של מקום הזכיינות הזה, הוא עמד (סוף סוף) להכריז על עצמו כמנכ"ל. אני חושב ש"בעלים, מיקום כזה וכזה "היה מצהיר בצורה ברורה יותר מיהו ומה הוא עשה. המנכ"ל דוחה את דרכו ואף אחד לא יסווג אותו לטיטאנים של אמריקה התאגידית.

"אנו משרתים את כולם מפרילנסרים ועד הון הון 100."

זה כמעט בלתי אפשרי, במיוחד כאשר סולופרניר אומר זאת. המגוון העצום והמומחיות הנדרשים בכדי לענות על צרכיהם של קהל לקוחות גדול זה הוא עצום. ולמרות שכולנו סולופרינרים מחליקים אליו מדי פעם, אפילו אם משתמשים במילה "אנחנו" מציעים לכם עסק עם צוות רב ויכולות.

רק בגלל שאתה מוכר משהו - כל דבר! - ללקוח פורצ'ן 100 זה לא אומר שאתה משרת את פורצ'ן 100 באופן אוטומטי. בואו נהיה כנים, בדרך כלל בפורצ'ן 100 יש מספיק הון משאבי אנוש באופן אישי, שכדי להעסיק אנשים חיצוניים סביר להניח שרק עבור אנשים מטרה מיוחדת צרה - כגון אירוע חד פעמי לדיבור - ולא נוהג סטנדרטי.

בנוסף, האמירה שאתה משרת שוק ארגוני גדול עשויה לסמן ללקוחות קטנים פוטנציאליים שאתה יקר ולא יבין את צרכיהם ה"קטנים ".

הסיבה הגדולה יותר לא להיות רברבן ברשת

מבחינה חברתית, התרברבות והתנפחות נחשבת כנימוס רע. אז זו אחת הסיבות לא לעשות זאת כשאתה מתחבר לרשת.

אבל הסיבה הגדולה יותר לא להציג את עצמך הרבה יותר גדולה ממך היא ניהול הציפיות. אם לקוח פוטנציאלי מאמין שאתה מבצע גדול, הציפיות שלו ממך יהיו גדולות באותה מידה, אפילו עד כדי כך שאינך יכול לבצע. התוצאה היא לקוחות אומללים.

לקוחות שחושבים שאתה מבצע גדול יותר עשויים להתייחס אליך באותו האופן שבו הם מתייחסים לתאגידים גדולים רבים (מחשבי שירותים, בנקים, ביטוח בריאות וכו '): תובעניים ואולי אפילו לא מכבדים. זה יכול להיות מורטל עבור בעלי עסקים סופר קטנים שיכולים לקחת הכל באופן אישי.

תהיה מציאותי!

© 2017 היידי תורן