טיפים ברשת (ומלכודות!): מניעת קטיף מוח

קבל עצות לגבי הימנעות ממלכודות במהלך אירועי רשת.

היידי תורן (מחברת) דרך קנווה

יועצים, היזהרו!

תגיד שאתה יועץ (או מאמן) והפגישה שלך 1: 1 (אחד לאחד) עם חיבור חדש הולך מצוין. אתה משוחח על זיקתך המשותפת לכוכב פופ מועדף, שם למדת בקולג ', חיות המחמד המטורפות שלך, אותה מסעדה חדשה באזור וכמובן מה אתה עושה לעבודה. חברך החדש מתחיל לדבר על כמה מהאתגרים העומדים בפניה בעסקיה. ואז, הנה זה בא:

אוף! בדיוק נכנסת לקטיף מוח!

איסוף מוח גורם לך להפסיד שעות חיוב

תרחיש זה מוכר מדי עבור בעלי מקצועות הייעוץ. אני לא יכול להגיד לך כמה שעות שחייבתי בחשבון בגלל שהייתי מוחית! אנשים רבים אינם יכולים להבחין בין שיחה ידידותית לבין ייעוץ או אימון. גרוע מכך הוא שלעתים קרובות היועצים אינם יודעים לענות בנימוס לבקשות אלה לקבלת מידע, בין אם הן מתקיימות בטלפון או בפגישה אישית כפי שתואר לעיל. הם חוששים לפגוע באדם האחר שיכול להיות לקוח פוטנציאלי. אז הם בדרך כלל מסתערים ועומדים.

מנקודת מבט אחרת, הרשת המבקשת ייעוץ לא העסיקה את היועץ באופן רשמי. אז האם היועץ אחראי לכל ייעוץ שניתן?

יצירת גבולות ואפשרויות לבחירת מוח

כיועץ פעיל בזירת הרשתות, סביר להניח שתקבל הזמנות לקפה, ארוחות או פגישות טלפוניות עם חיבורים חדשים. פגישות אלו יכולות להיות חשובות מאוד לבניית קשר עם לקוחות פוטנציאליים ושותפי הפניה. אז כן, קבל הזמנות ממי שאתה מרגיש שיכול להיות קשרים רלוונטיים.

מנסיוני, פגישות אלו בדרך כלל מהנות מאוד ומעמיקות חברות חשובה. אך עליכם להיות ערניים ביותר ולהקשיב היטב להצהרות כמו אלה שהודגשו בתחילת המאמר. כאשר הם מתרחשים, עליכם לעקוף את התשובה ולהציע לטפל בנושאים אלה במפגש נפרד (בתשלום, אנו מקווים!) המוקדש למתן מענה לצרכיו של האדם. הדרך הטובה ביותר להיות מוכנים היא להכין ולתרגל תסריט תגובה.

אלמנטים של תסריט המוח

• הכירו בצורך של האדם ובחשיבות הטיפול בו.
• הדגיש כי קיים זמן ותשומת לב מוגבלים בפגישת "הרשתות" הנוכחית.
• הזמן אותם לפגישת ייעוץ בתשלום. ציון כמה זה יעלה יכול לעזור להקל על דעתם. לחלופין, אם אתה מציע הערכה ראשונית בחינם או להתייעץ, הזמין אותם להזמין אותה כדי שתוכל להכניס אותם למשפך המכירות שלך.

דוגמא:

יתכן שתגלה כי התערבות בין הצעה כזו - והגדרת גבול בריא - עשויה לפרק את ידידי הרשת שלך לחלוטין מנשקה. הם עשויים לדחות את ההצעה שלך בהתחלה, אך ככל הנראה ישמרו אותה בראשם. או שהם עשויים להרגיש שאתה אופורטוניסטי, אנוכי וכו 'זו הבעיה שלהם! אבל תשתל זרע ש:

1. יש לך ידע, מיומנות וניסיון להתמודד עם חששותיהם; וגם,
2. הזמן והכישרון שלך הם יקרי ערך - ושאתה מכבד גם את זמנם.

הפניית מוחות לברינה: הפניה לעמית ברשת

אם אינך יכול לטפל בדאגותיהם של אנשים אלה, זה בסדר. ואתה לא רוצה להלחיץ ​​את המוח שלך מנסה למצוא תשובה שאין לך, במיוחד בפרק הזמן הקצר בפגישת רשת. עדיף לך להפנות הזדמנויות בלתי הולמות לחיבור רשת אחר שיכול לעזור. במקרה זה, התסריט ישתנה מעט:

אלמנטים של סקריפטים לבחירת המוח להפניה

• הכירו בצורך של האדם ובחשיבות הטיפול בו
• ציין כי אין לך את הכישורים, הניסיון וכו 'בכדי לתת מענה מוכשר לצרכיהם.
• שאל אם הם מעוניינים להיות מופנים לאחד מעמיתייך.

דוגמא:

אתה תראה כמו איש מקצוע מחובר היטב, וחבר הרשת שלך יכול לקבל את העזרה שהם באמת צריכים. עשיתי זאת בהצלחה במספר הזדמנויות!

© 2016 היידי תורן