קידום מכירות חגים לספרים שהוציאו לאור בעצמכם

היידי תורן (מחברת) דרך קנווה

זה נשמע רעיון טוב לקדם מכירות של ספרים שפורסמו בעצמכם במהלך החגים, נכון? בתיאוריה, זה כן. אבל רק בגלל שזו עונת קניית המתנות הגדולה ביותר בשנה, זה לא אומר שזו עונת המכירות הטובה ביותר עבור הספר שלך.

האם כל הספרים ראויים למכירה?

יש לי כמה חברים סופרים שספריהם מועמדים ראשוניים למכירות חג. האחת כתבה סדרה של ספרי בישול לילדים ולהוריהם, והיא משיקה ספר עוגיות חדש בסתיו. זה יכול להיות להיט. ספרים בדיוניים, השראה, אומנות, בישול, מלאכה וספרי ילדים יכולים להיות מועמדים טובים למבצעי מתנה.

אבל אני כותב ספרי ספרי עיון עסקיים. לכן לא סביר שהספרים שלי יניבו הרבה מכירות מתנות, למעט הקוראים האופייניים שלי, שאולי ירצו לקנות לעצמם כמה ספרים. לדחיפת מכירות החג שלי, אוכל להשתמש בהודעה "לקנות מתנה לעצמך". כמו כן, עסקים רבים מבצעים רכישות נוספות עבור חינוך והוצאות אחרות במהלך הרבעון הרביעי של השנה כדי שיוכלו למחוק אותם בדוחות המס שלהם.

זכרו, התקופה שבין חג ההודיה לחג המולד היא באופן מסורתי תקופת המכירות הקמעונאיות הגדולה ביותר בשנה לכל דבר, ולא רק למתנות. זו הסיבה שהם קוראים למחרת חג ההודיה "יום שישי השחור", מכיוון שקמעונאים יכולים לעבור מלהציג הפסד נקי בדיו אדומה בדוחות הרווח וההפסד שלהם, לנתון רווח נקי שחור, כלומר הם מרוויחים יותר כסף ממה שהם להשקיע בתפעול העסק.

שימוש בהנחות ומבצעים בספרי חג

אם אתה מפרסם בעצמך את הספרים האלקטרוניים שלך בהוצאה לאור של קינדל ישיר (KDP) ורשמת את הכותרות שלך ל- KDP Select, תוכל להפעיל בקלות עסקת ספירת לאחור של קינדל כדי להגדיל את המכירות.

איפה שזה מתחיל להיות מסובך יותר הוא ספרים מודפסים שפרסמת בעצמך באמצעות KDP. בטח, אתה יכול להפחית את מחיר הספר שלך באופן זמני כמבצע מיוחד. עם זאת, הבין שיש מחיר מינימלי שאמזון תאפשר לך לגבות תשלום עבור ספרי דפוס ב- KDP. זאת בשל גורמי עלות של הדפסת הספר וטיפול בו.

ברור שגם אם תפחית את מחיר ספרי הדפוס למינימום, בסופו של דבר אתה לא יכול להרוויח כסף על מכירות המחירים המופחתות האלה, גם אם תגדיל את היקף המכירות שלך. בצע ניתוח מחירי ספרים כדי לוודא שאתה מרוויח כסף תוך כדי מכירות.

פרסום ספרים בחגים

אם אתה משתמש בפרסום שירותי שיווק של אמזון (AMS) עבור הספרים שלך, אתה עלול להתפתות להשליך יותר כסף למודעות הספר שלך בעונת הקנייה הגבוהה ביותר בחופשה. להמשיך בזהירות!

ככל שאמזון הופכת יותר ויותר לפלטפורמת פרסום, מפרסמים גדולים יותר עם יותר כסף יכולים לסחוט מפרסמים סופרים קטנים, במיוחד בעונות הקניות הגבוהות ביותר. אם אתה ממלא את ההוצאות שלך על מודעות AMS, עקוב אחר הוצאותיך ותוצאותיך באופן תדיר (לפחות שבועי) כדי שתוכל לבצע התאמות בכדי למנוע ממנה לגנוב את התמלוגים והרווחים שלך.

שמעתי דיווחים כי כמה מחברים זכו להצלחה במכירות ספרים באמצעות מודעות ברשתות חברתיות, במיוחד בפייסבוק. באופן אישי לא הצלחתי הרבה עם מודעות לספרים בפייסבוק, ללא קשר לזמן השנה. כמו במודעות AMS באמזון, אם אתה משתמש בפייסבוק או באינסטגרם במודעות, עקוב מקרוב אחר הוצאות המודעות שלך במהלך מסעות החג שלך ובצע התאמות כדי שלא תרוויח מכירות תוך הפסד כסף.

תזמון מבצעי מכירות לחגים לספרים

כאשר ניהלתי בעבר מבצעי ספירה לאחור של קינדל בלאק פריידי, לא היה שום מכירה. חלק מזה יכול להיות בגלל שנושא הספרים שלי אינו מכוון לחג או מתאים למתנה. או אולי זה היה בגלל שמדובר בעסקת ספירה לאחור שמצאתי שיש לה השפעה מוגבלת על המכירות. קשה לומר.

תזמון מכירת ספרי החג יכול להיות קצת להיט או להחמיץ. נכון, ימי הקניות הגדולים של יום שישי השחור ויום שני לסייבר הם כאשר מתבצעות מכירות רבות לחג. אך קידומי הספרים שלך עלולים ללכת לאיבוד במבול של מבצעי דוא"ל של יום שישי השחור / יום שני לסייבר, פוסטים ברשתות החברתיות ופרסום. אז אולי זה לא יהיה ניצחון גדול לקידום במהלך אותה תקופה. מבצעי רווח לאורך שיא קניות החגים עשויים להיות מוצלחים יותר.

מציאת זמני קידום החגים האידיאליים עבור הספרים שלך תדרוש מעט ניסוי וטעייה. התנסו ונתחו את התוצאות שלכם באופן קבוע במהלך מסע הפרסום שלכם, כך שתוכלו לבצע התאמות לפני שההוצאות על המודעות שלכם יאכלו רווחים מהמכירות שלכם.

תגיד להם איך לקנות את הספר שלך

למרות שרוב האנשים מודעים כיצד לקנות מתנות, כולל ספרים, באמזון, חלקן אולי לא. לכן לא כואב לספר לקונים שלך כמה קל לתת את הספרים שלך במתנה.

די קל לרכוש ספר אלקטרוני של קינדל לתת במתנה. הקונים שלך יכולים אפילו לבחור תאריך מסירה, בדיוק בזמן למתן חג. כל מה שהקונים שלך צריכים זה כתובת הדוא"ל של הנמען.

אם יש לך מהדורות של ספרי שמע ב- Audible, רוכשי הספרים שלך יכולים להעניק גם אותם כמתנות. ב- Audible / Amazon זה קל לשלוח ספר שמע בדיוק כמו לשלוח מתנת ספר אלקטרוני של קינדל. כל מה שנדרש הוא כתובת הדוא"ל של הנמען.

באותה מידה קל להזמין ספרי דפוס כמתנות, אך כמובן שיש צורך בכתובת פיזית. אריזת מתנה עשויה להיות זמינה גם לקונים שלכם.