דרכים נבונות להצליח בשיווק רשתי (או שיווק רב-רמות)

מה שאתה צריך לדעת כדי להצליח בעסקי שיווק הרשת שלך

יש הרבה אנשים כיום שלא מצליחים להגיע לשיווק רב-רמות ויש לכך הרבה סיבות. מטרת מאמר זה היא להדריך אותך בשלבים על מה שאתה צריך שיהיה לך במקום כדי להצליח בשיווק רשת כעסק.

ראשית, חשוב להבין שמי שמצא עבודה חדשה לעולם אינו מודע למלוא העניין בו הוא נכנס. יתכן שיש להם מושג במה כוללת העבודה בהתבסס על משרה שפורסמה או רישום משרה פנויה שנתקלו בהם במהלך החיפוש שלהם, או אפילו מתוך חילופי דברים שקיימו בראיון.

עם זאת, כמו טריילר קצר שקדם לסרט, מה שיש להם באמת הוא רק הצצה למה שמעורב בפועל במסע החדש שהם עומדים להתחיל. רק כאשר הם מדווחים בפועל לעבודה ונכנסים למעשה לתפקיד החדש, מתחיל לעלות עליהם כל היקף האתגר.

אז כאשר מחליטים להיות משווקים ברשת, כיצד הם יכולים להכין את עצמם בצורה הטובה ביותר? זה המפתח להשגת הצלחה בתפקיד החדש.

1. המוצר

ידיעת המוצר עשויה להיראות בסיסית מאוד וברורה. עם זאת, המציאות היא שהרבה משווקי רשת לא לוקחים זמן להבין לעומק מה הם מקדמים.

לא מספיק לשנן ולצטט את כל התכונות והיתרונות של המוצר. עליכם להבין היטב את נקודת המכירה הייחודית (USP) של המוצר. מהם המאפיינים הספציפיים שגורמים למוצר זה להתבלט מכל האחרים שם בחוץ?

קישור הדוק לזה הוא החלטה מרכזית שעל משווק הרשת לקבל. עליהם להחליט אם לקדם את כל המוצרים שהחברה מציעה (אם מדובר במגוון רחב) או להתמקד רק במעטים ספציפיים. למרות שלחברה יש מגוון מוצרים להפצה בהיצע שלה, אין זה אומר שתוכלו לשווק את כולם ביעילות.

המציאות היא שייתכן שיש רק מעטים בלבד שהכי מתאימים לך לעבוד איתם על סמך הרקע והמיומנויות שלך. עליכם להתחשב גם בצרכים האמיתיים של קהל היעד אליו אתם מתכוונים להגיע.

על מנת להיות יעיל כמשווק רשתות, תצטרך לשתף כל הזמן את חוויית השימוש שלך במוצרים ממקור ראשון. פירוש הדבר שהמוצרים שאתה מפיץ צריכים להיות מוצרים שנוח לך להשתמש בעצמך. באופן זה תוכלו גם ללמוד באופן מלא את היתרונות והחסרונות של כל אחד מהם.

2. החברה

כשאתה חוקר את החברה, שאל את עצמך את השאלות הבאות:

מתי ואיך הוקמה החברה?
מה האופי, הרקע, הניסיון של המייסד, הבעלים וצוות ההנהלה?
היכן ממוקמים המשרדים האזוריים של החברה? (זה יועיל עבורך אם תוכל לבקר אותם באופן אישי על מנת להבין יותר אודות החברה).
מה בדיוק המשימה והחזון של החברה? האם הם מהדהדים עם הערכים שלך?

ברגע שיש לך הבנה מעמיקה של התשובות לשאלות אלה, תוכל למצב את עצמך טוב יותר כנציג.

3. העסק

בניגוד לעולם התעסוקה הקיים, חיוני שתכיר בכך שאתה נמצא כעת בעסק בו אתה הבעלים. התפקיד של להיות הבוס שלך מגיע באחריות גם להצלחה וגם לכישלון.

בניגוד לעבודה כשכיר, ההחלטות שתקבל והאסטרטגיות שתנקוט ישפיעו ישירות על ההתקדמות שתבצע לאורך זמן.

דעו גם שלוקח זמן לבנות עסק מסוג זה למיזם מצליח ולכן תצטרכו להיות סבלניים עם עצמכם. זה רחוק מלהתכוון להתעשר במהירות.

תכנן אסטרטגיות, קבע יעדים ונקוט פעולה.

אם אינך רואה את התוצאות שציפית, אל תתייאש או תוותר, אלא בצע התאמות באסטרטגיה שלך ונסה שוב. המשך לשפר ולכוון את התוכנית שלך עד שתתחיל להניב את התוצאות והפתרונות שאתה מחפש.

4. התעשייה

זה מוביל אותנו להיבט רחב יותר. יש צורך להבין את ענף שיווק הרשת שבתוכו אתה פועל. מחקר כיצד התחיל, היכן הוא נמצא כעת וכיוון אליו מועדות.

גלה את ההבדלים בין פעולות שיווק רשתיות שהן לגיטימיות לבין תוכניות הפירמידה שהן הונאות לא חוקיות. זה חשוב במיוחד שכן התנגדות רבה למאמצי השיווק שלך תגיע מאנשים שחושבים שאתה מנסה למשוך אותם לתכנית מרמה כלשהי.

הידע המעודן שלך בענף יאפשר לך לענות טוב יותר על ספקות ושאלות שאנשים כאלה עשויים להעלות.

5. תוכנית הפיצויים

חברות שיווק ברשת נוטות להיות בעלות תוכניות מורכבות לגבי תגמול המפיצים שלהן. תוכניות תגמול אלה ממשיכות להשתנות מעת לעת כאשר החברה שואפת לשפר את פעולתה והאסטרטגיות הפנימיות שלה.

המשמעות של זה היא שכמשווקים ברשת, לא תוכלו להבין את כל היקף תוכנית הפיצויים מההתחלה. יכול להיות שיש לך מושג כללי מההתחלה, אבל המציאות היא שתוכנית הפיצויים ממשיכה להתפתח עם הזמן.

לכן, על מנת להיות יעילים, תצטרך להשקיע זמן בעצמך כדי להמשיך וללמוד את המבנה, להתעדכן בכל השינויים האחרונים ולבקש סיוע בתחומים שאינם ברורים לחלוטין.

עליכם לשאוף להיות בקיאים כל כך בתכנית הפיצויים שאתם מסוגלים להסביר זאת לאחרים בצורה ברורה ולענות על כל שאלה שתתעורר.

בנוסף לכך, עליך לחקור תוכניות פיצוי אחרות המוצעות על ידי חברות שיווק רשתות מתחרות אחרות שם, ולראות כיצד שלך משווה מבחינת הכשרון.

6. הכפל

שיווק רשת בבסיסו אינו עסק מכירות, אלא עסק אנשים.

לכן, כדי להצליח תצטרך להרחיב את מעגל ההשפעה שלך ולבנות את הרשת שלך מבחינת מערכות יחסים ושותפויות. כאן אתה מפעיל גם שיתוף פעולה וגם מנהיגות.

בתוך מעגל זה, עליך לספק תמיכה והדרכה במטרה לשכפל את עצמך ואת הרשת הנוכחית שלך באמצעות השותפים העסקיים שלך.

כשאתה פועל להכפלת המאמצים שלך, תוכל להרשות לעסק שלך את ההזדמנות לצמוח באופן אקספוננציאלי באמצעות מינוף.

למידע מפורט יותר על האופן שבו תוכל להעביר מצגת יעילה כמשווק רשת ליחיד או לקבוצה, עיין במאמר הבא:

שיווק ברשת: הנחיות עיקריות לביצוע מצגות