מכירת הזמנות בכמות גדולה של ספרים שפרסמת בעצמך: מה שאתה צריך לדעת

רוצה למכור הרבה ספרים שפורסמו בעצמך בהזמנה אחת? הנה מה שצריך.

היידי תורן (מחברת) דרך קנווה

מדי פעם אני מקבל פניות של מחברים שפורסמו בעצמם שרוצים למכור כמויות גדולות מספריהם לארגונים כמו בתי ספר או תאגידים. אלה מכונים הזמנות ספרים בתפזורת או מכירות נפח . מכירות אלה אמנם אפשריות, אך אינן דבר קל לעשות.

מהו בדיוק סדר ספרים בצובר?

הזמנת ספרים בתפזורת היא הזמנה בה ארגון או עסק מזמין מספר עותקים של הספר שלך. קבוצות אלו עשויות להזדקק לכמות גדולה של ספרים לתוכניות חינוכיות בבתי ספר או להכשרה ארגונית. אירועים עשויים גם לרכוש ספרים מרמקולים שישמשו כמתנה למשתתפי האירוע.

רכישות אלה בדרך כלל אינן נעשות באמצעות אמזון או מוכרי ספרים אחרים. אמזון אינה מציעה הנחות בכמויות גדולות לרכישת כמות גדולה. בדרך כלל מבצעים הזמנת ספרים בתפזורת בין הכותב או המו"ל והקונה הארגוני. הכותב או המו"ל עשוי להציע הנחה במכירות בהיקף, אם כי זה לא נדרש.

אם אתה מפרסם בעצמך בהוצאת Kindle Direct (KDP) של אמזון, אתה יכול להזמין עד 999 עותקים מחברים בכמות גדולה באמצעות KDP כדי למכור ישירות לקונה שלך. אך לא תבצע את התמלוגים הרגילים שלך ב- KDP בגין מכירות של עותקים בסופרים. גם בפלטפורמות אחרות של פרסום עצמי יש תוכנית להזמנות בכמות גדולה.

ביצוע מכירת הזמנות בספרים בצובר

לא קל להשיג הזמנות ספרים בתפזורת אלה ודורשות מאמץ מכירות משמעותי.

אתה לא סתם נכנס לבית ספר, משוחח קצת עם מורה או מנהל, ובבוא, מתרחשת מכירת ספרים. מוסדות חינוך יכולים להיות מהקשים ביותר לפיצוח. רבים הם ארגונים ממשלתיים שיש להם הליכי דרישה מורכבים ודרישות… ותקציבים צפופים! ואז יש את השאלה אם בית הספר ימכור את הספר שלך דרך חנות הספרים. זו עשויה להיות ישות נפרדת לחלוטין מבית הספר. מורכבות רבה יותר! מלהיות בסביבה אקדמית ומסביב לה, אני יכול להעיד על כך.

תאגידים אינם טובים בהרבה. רק בגלל שהם גדולים, זה לא אומר שיש להם כסף להוציא על הספר שלך. הספר שלך צריך לשרת מטרה מסוימת ולעזור להם לעמוד בתוצאה המיועדת. בנוסף, תאגידים להתקשרות קרה למכירות ספרים בתפזורת הם בזבוז זמן. אתה צריך שתהיה לך רשת חיבורים שתוכל להקל עבורך על היכרות עם קונים.

לגבי ביצוע מכירות ספרים בתפזורת מכיוון שאתה דובר באירוע, יש לי ניסיון גם בזירה זו. אירועים מסוימים עשויים לומר לך שתוכל לבצע מכירות ספרים בחלק האחורי של החדר באירוע, וכי ככל הנראה כל המשתתפים יקנו את הספר שלך. לא, הם לא. בכל הנוגע לאירועים חיים ועיסוקי דיבור, גרמו למארח האירוע לרכוש ספרים בתפזורת ולשלם בעותקים של הספר עבור כל המשתתפים מראש, לפני שתדרכו על הבמה.

בשל המגפה של 2020, ארגונים ואירועים רבים הופכים לווירטואלים. אז זה עוד פחות סביר שתוכל למכור אותם ברכישת הזמנות בכמות גדולה של ספרי הדפוס שלך. הלוגיסטיקה והעלות של משלוח ספרים למשתתפים וירטואליים פשוט לא שווים עבורם.

אתגרים בתשלום עבור הזמנות בספרים גדולים

הימנע ממשחק בבנק

ייתכן שתקבל הזמנת רכש עבור מכירות ספרים בכמות גדולה מהארגון הקונה. לעתים קרובות, תנאי התשלום לא יכללו תשלום מראש או פיקדון עבור הספרים. משמעות הדבר היא שאתה, ככותב וכמו"ל, עשוי להיות "משחק בבנק" עד שתקבל תשלום שיכול להיות עד 60 עד 90 יום לאחר הלידה, או אפילו יותר. זו הסיבה שעליך לשקול בזהירות רבה אם הצעת הנחה במכירה נפוצה שווה את המימון החינמי שאתה מציע לקונה שלך.

למרבה הצער, יש לי ניסיון במצב הזה מעסקי מוצרי הקידום שלי בהם שיחקתי בבנק לתאגידים רב-לאומיים, אפילו כשהייתי צריך לשלם כסף רציני מראש לספקים שלי. לפעמים זה הוסיף אלפי דולרים שהייתי צריך לשלם לפני שהקונה שילם לי חודשים אחר כך.

הובלה ומשלוח

אם פלטפורמת הפרסום העצמי שלך מאפשרת לך לשלוח ישירות לקונה שלך, עשה זאת! אם לא, המחבר יעתיק את ההזמנה אליך קודם ותצטרך לשלוח מחדש. זה עלות נוספת וטרחה בשבילך.

וודא שאתה כולל את כל עלויות המשלוח בהצעת המחיר שלך לקונה שלך. בהזמנות גדולות זה יכול להיות עלות משמעותית ואתם לא רוצים לספוג אותה.

וודא גם שפרטי משלוח החבילה יובהרו אצל הקונה שלך.

מיסי מכירות

הפרט הנוסף שאתה צריך להיות מודע אליו הוא מיסי מכירה. כאשר אתה מפרסם בעצמך כמו KDP, הם יטפלו בבעיות מיסוי מכירה רבות, אם לא בכולן, במכירות ספרים בודדות. אך כשאתה רוכש עותקי מחברים בכמות גדולה, אתה אחראי לכל מיסי המכירה המקומיים, האזוריים, הלאומיים והבינלאומיים החלים, גם אם פלטפורמת הפרסום העצמי שלך תחייב אותך במס מס על ההזמנה.

מצב נוסף של מס מכירה הוא כאשר קונה קונה ספרים בכמויות גדולות למכירה חוזרת. במקרה זה, אתה זקוק למספר המכירה החוזר שלהם ממס מכיוון שאתה מוכר להם בסיטונאות ובדרך כלל אינך אחראי לגביית מיסים, למרות שעליך לדווח על מכירות סיטונאיות אלה על מיסי המכירה שלך.

האם הראש שלך מסתובב כבר? לפני שתעמיק בכלל במכירות ספרים בכמויות גדולות, עליך להתייעץ עם רו"ח או יועץ המס שלך כדי לברר כיצד להתמודד עם מיסי מכר. וכמובן שגם אתה אחראי על מיסי הכנסה.