חתימת הספר המוצלחת בהוצאה לאור

חתימת ספרים באוויר באירוע קהילתי.

ראס ליין.

תהיה מציאותי

אם זו הפעם הראשונה שאתה מפרסם רודיאו בהוצאת ספרים עצמית, היה מציאותי בציפיותיך. אתה יכול לצפות שהעולם יקבל את פני ספרך היפהפה באהבה והתלהבות, ואתה עשוי לחשוב שאתה תהיה סלבריטאי בן לילה - לפחות באופן מקומי - אך ברוב המקרים זה כנראה לא יקרה. הצלחה של ספר בהוצאה עצמית הולכת לקחת עבודה, התמדה, חלק נכבד של מזל, התמיכה של החברים והמשפחה, ואנרגיה מתמדת. האמת הקרה, הקשה והאכזרית היא למכור ספר משלך - עבור הרוב המכריע של הכותבים - הוא אתגר, ואתה חייב להיות חדשני ולעתים קרובות צנוע.

עכשיו, בואו נדבר על כמה אסטרטגיות ספציפיות להכות את הסיכויים ולמכור ספרים אלה בהחתמות!

תחשוב מחוץ לקופסה הגדולה

סופרים רבים חושבים, "חנות ספרים! חנות ספרים גדולה!" על החתימות שלהם, ובוודאי שחנויות ספרים הן בחירה מובנת מאליה. אם יש לך חנות ספרים עצמאית מקומית, לא רק שאתה מבורך כקורא, אלא אולי ככותב. בשום אופן, דברו איתם על ביצוע חתימה! אבל חנות הספרים המסורתית היא רק קצה הקרחון הגדול של מכירת ספרים.

ביצעתי חתימות ספרים בכמה מקומות יוצאי דופן. ההחתמות המוצלחות ביותר שביצעתי היו למעשה באתרים הלא צפויים יותר. שקול את נושא הספר שלך והיכן סביר להניח שתגיע לקהל היעד שלך. ההזדמנויות כמעט אינסופיות. התחל סיעור מוחות!

אם כתבת ספר על חיות מחמד, למשל, שאל את הווטרינר שלך אם אתה יכול לעשות שם חתימת ספרים. פארק הכלבים המקומי, חנות ציוד לחיות מחמד או אירוע "הליכה בכלבים" עשויים להיות אופציות. הצלת בעלי החיים / המקלט המקומי שלכם ישמחו לארח אתכם אם תתרמו חלק מההכנסות למטרה.

האם הספר שלך נוסטלגי באופיו? מרכזים בכירים, מועדוני "טיימרים ישנים" (כאן יש לנו קבוצת ילידי אריזונה שנפגשת מדי חודש) וכפרי פרישה עשויים לקבל את פניכם - במיוחד אם תושב או חבר יזמין אתכם.

האם אתה כותב על הרפתקה בחוץ? חשוב על חנויות למוצרי ספורט מקומיים, על אקספו, טבע, פארקים. ברור שהמקומות של ספר בישול הם בהיצע רב: חנויות בישול, מסעדות, בתי קפה, בתי ספר קולינריים, פסטיבלי אוכל, אפילו שווקי איכרים מקומיים וחנויות מכולת. בדרך כלל יהיה קל יותר לגשת ולהסתדר עם חנויות בבעלות מקומית (שאינה רשת), במיוחד אם אתה יכול לדבר עם הבעלים באופן אישי וישיר, ואם אתה מבטיח לקדם את העסק שלהם תוך קידום החתימה שלך.

הקמתי את השולחן המתקפל ואת הכיסא המתקפל מחוץ לאטליז במהלך צליית החזירים הגדולה שלהם. ביצעתי חתימות באתרי אירוח ובאולמות אירועים, חנויות ספרים, ספריות, פסטיבלים בעיירות קטנות, מרכזים אזרחיים בעיר ו"שווקי הגנבים ". ניתן לטעון שהמקום יוצא הדופן ביותר היה אתר נודיסטים. אני לא נודיסט, אבל הבעלים ביקשו ממני לדבר על היסטוריה מקומית ולחתום על ספרים. איך שאני מסתכל על זה זה אם מישהו מספיק אדיב להזמין אותי, אני מספיק אדיב לקבל - ולהעריך מאוד. כן, הנוכחים היו במצבים שונים של התפשטות. כן, מכרתי הרבה ספרים. זו האמת העירומה.

באילו מועדונים, כנסיות וקבוצות אתה חבר? אלה הזדמנויות למסיבת שחרור או אירוע ספר. האם אתה חבר במפגשים, קבוצות טיולים, קבוצות רוכבי טרקטורונים, חיל התנדבות וכו '? לכולם פוטנציאל.

שקול מקומות שיש להם חברות מכל סוג שהוא: אכסניות VFW, מוזיאונים, קבוצות שירות אזרחי. הזמנתי חדר בבית קניון VFW למסיבת הוצאת הספרים האחרונה שלי. לא זו בלבד שהאורחים שלי נהנו מאוד (והם הצליחו להשיג משקאות מבוגרים בבית ההארחה בנוסף לכיבוד שסיפקתי), אלא שחברי VFW עברו בחדר, ורבים קנו ספרים. בעלי מנגן הגיטרה סיפק מוסיקה חיה, וזה היה אחד האירועים המצליחים ביותר שלי למכירות.

צרו קשר עם מארחים פוטנציאליים

אני לא אוהב טלפונים. שם, הודיתי בזה. אני גם לא מעריך שאנשים מתקשרים אלי, אז אני יכול להתייחס לבעלי עסקים או לאחרים שמתעייפים מאנשים שמציצים דברים בטלפון. אני ממליץ לבקר באופן אישי וליצור קשר עין עם האנשים שאתה מקווה שיארחו את החתימה שלך.

קיום בעלי ברית של צד שלישי שיצרו אתכם קשר עם מארחים פוטנציאליים יעילים. התמזל מזלי שיש לי חברים שמחפשים הזדמנויות בשבילי; אחד במיוחד הפליא להקל על הזדמנויות דיבור וחתימה מרובות. אם יש לך את אותם חברים ושותפים, היה אסיר תודה - הם נכס עצום. אם לא, טיפח אותם.

תיאמתי חתימות באמצעות דוא"ל ומכתבים, וכן על ידי מענה לפניות שהגיעו ממאמרים בעיתונים, אך ללא ספק עשיתי את הטוב ביותר באופן אישי ודרך צדדים שלישיים.

כשאתה פונה ללקוחות הפוטנציאליים, הכן בידך את כרטיסי הביקור שלך או עלון מידע. תן להם עותק של הספר שלך, אם מתאים; ויידע אותם בדיוק מה כוללת החתימה (אלא אם כן הם מכירים את התהליך). אם אתה זקוק לפינה ושולחן, אמור להם. אם יש לך שולחן וכיסא משלך ורק רוצה לשבת מחוץ לכניסה שלהם, הסביר. אם אתה באירוע וזקוק להיכרות, ספק מידע לקראת ההקדמה (ביו קצר יספיק).

אם אתה מתאם אירוע להוצאת ספרים, שקול לשכור חדר או להשתמש בחדר ישיבות הזמין לציבור. לאירועים אלה, יתכן שתזדקק למטבח או תרצה, או שתבחר במסעדה שתוכל לקנות ממנה מתאבנים או משקאות. עשיתי את זה בשני הכיוונים בהצלחה שווה.

לאחר שתכננת את התאריך, הקפד לעקוב מראש כדי לאשר את התוכניות שלך. לפעמים, המארחים האלה עשויים להיות רעועים - במיוחד אם אתה לא משלם עבור השירותים שלהם. אשר תמיד לפני שליחת הודעות לעיתונות או הודעות.

לְדַבֵּר!

אני אוהב דיבור בציבור. תן לי קהל ונושא וספור אותי! לעזאזל, פשוט תן לי קהל ואעלה נושא משלי. אם אתה אוהב לדבר בפומבי כמוני, השתמש במיומנות הזו כדי למכור כמה ספרים.

אחת הטקטיקות הטובות ביותר למכירת הספר שלך היא להתקשר עם קוראים פוטנציאליים - ואין דרך טובה יותר לעשות זאת מאשר לדבר ישירות אליהם בנושא שקשור לספר שלך. עצם הדיבור על כתיבת הספר כנראה לא יבנה את העניין שאתה זקוק לו (אלא אם כן הכתיבה שלו הייתה מרתקת במיוחד וכללה הרפתקאות גדולות). ספר סיפורים מהספר, או על ההיסטוריה של החומר שאתה מכסה. ספר על הקשרים המקומיים, או לימד משהו שאתה מכסה בספרך. תן את הזמן שלך בחופשיות ותקבל פיצוי טוב על זה.

תמיד עשיתי הרבה יותר טוב לעשות חתימה על ספר בסוף אירוסין מדברים מאשר ישבתי רק לשולחן עם ערימה של ספרים. למרות שאני נהנה מדברים פומביים לגופו של עניין, לעשות זאת למעשה בהצגת מכירות לספרים. אם אתה דובר מוכשר, תמצא את עצמך מוזמן למקומות ואירועים עתידיים. זה נוטה ליצור את הבאז החשוב כל כך באופן אורגני, ועד מהרה תראה את עצמך מופיע בטשטושים שמקדמים את האירוע.

אם אינך דובר מיומן, התאמן, והתכונן! השתתף בשיעורים בדיבור, הצטרף לקבוצת Toastmasters או למד דוברים מוכשרים. לפני שנים קניתי סרטון של כמה מהרמקולים הגדולים בהיסטוריה האחרונה. עצם ההאזנה לקצב ולמסירה של נואמים גדולים עזרו לי ללמוד ולהכין את הסגנון שלי.

להצתוות!

הזמן מחבר אחר לעבוד איתך, באופן אידיאלי מישהו שכותב על נושא דומה או שעבודתו משלימה את הנושא שלך. אם כתבת ספר על פוליטיקה משרדית, מישהו שכתב על מנהיגות הוא שותף נהדר. אם כתבת על ציד, עקוב אחר מחבר מקומי שכתב על דיג.

הסכימו מראש לקדם את חתימת הספר ולקדם זה את ספריו. אתם הרבה יותר חזקים ביחד. ספרי האחרונים עוסקים בהיסטוריה אזורית או מקומית. לשבת לצד כותב היסטוריה מקומי אחר אינו תחרות (אם כי זו בהחלט אפשרות בריאה), זו דרך לעודד עניין בנושא. לרוב האנשים שנהנים מהיסטוריה מקומית אין ספר אחד בלבד בנושא; גם לחובבי רומנטיקה אין רק רומן רומנטי אחד.

יש גם היבט מעשי שיש שותף לחתימות. אתם יכולים לעזור אחד לשני להעמיד את אותם גוונים קופצים מאתגרים, או לשתף שולחן. אתה יכול לנהל אחד את המכירות של כל אחד כאשר אחד צריך הפסקה בחדר האמבטיה או חותם ספר למישהו אחר. אתה יכול לומר משהו חיובי על ספרו של האדם האחר כאשר עובר אורח מדפדף בו, והם יכולים להחזיר לו טובה. אתה יכול לשלוח לחברים ולמעריצים שלך בדוא"ל בנוגע לחתימה; הם יכולים לשלוח להם דוא"ל. שותפות היא מכפיל כוח לסופרים.

צור באז משלך

אם יש לך מזל שיש לך איש יחסי ציבור, מזל טוב. הם יטפלו בהודעות לעיתונות, יתאמו את ההחתמות שלכם ויקבלו את שמכם ואת האירוע שלכם שם. אם לא, תצטרך לעשות זאת בעצמך - אך אל תזניח את המשימה החשובה הזו. הנה כמה רעיונות כדי להתחיל:

מדיה חברתית: פרטים לאחר האירוע בפייסבוק, טוויטר, נקסטדור, לינקדאין וכל אתרים מוכווני נושא בהם אתה נמצא. בקש מחברים לשתף את ההודעות שלך. פרסם תמיד שוב שבוע לפני האירוע שלך ויום קודם.
האתר שלך
הבלוג / ים שלך
פליירים: הדפיסו פליירים מיושנים ופרסמו אותם בכל מקום שיש לכם הרשאה וגישה אליו. כותב על סוסים? חנות הפיד המקומית שלך עשויה לאפשר לך לפרסם. ברור שהמקום בו תערוך את חתימתך יצטרך פליירים. חלונות קפה, שולחנות קדמיים - השתמש בעיניים שלך כדי למצוא מיקומים.
הודעות לעיתונות: הוציאו הודעות לעיתונות המקומית. אם יש לך עיתון קטן או שכונה, בין אם באינטרנט או בהדפסה, שלח להם את המידע על האירוע - אבל אל תעצור שם. שאל אם הם יכתבו ביקורת על הספר שלך; אם כן, נשר ספר ושאל אותם אם הם יעבירו מידע על האירוע עם הביקורת. אם הם מעלים את הביקורת לרשת, קישור אליה ברשתות החברתיות ובאתר שלך.
רשימות תפוצה: אם יש לך רשימת תפוצה לחברים, לקוחות, אוהדים ועוקבים, השתמש בה.
עלונים
גלויות: אתה יכול להדפיס גלויות מראש עם כריכת הספר שלך, ולכתוב ידנית את פרטי האירוע על הגב ביד, או שתוכל לבצע דואר מקומי (לפעמים הם זמינים ישירות דרך הדואר בעלות דואר מוזלת). גלויות נהדרות גם לצאת לדלפקים בעסקים נוחים, או אפילו לחנות הדפוס שהדפיסה אותם עבורך.

סדר את ענייניך (העסקיים)

הרבה לפני האירוע שלכם, דאגו לעסקים! האם אתה זקוק לרישיון מס ממלכתי או מחוזי? מה דעתך על אישור עסקי עירוני למיקום בו יתרחש האירוע שלך? אל תהרוס אירוע נהדר על ידי ציון לפעולה ללא היתר. אם אין לך אישור, ואתה מקיים את האירוע שלך בעסק מקומי, ייתכן שתוכל לסדר איתם עסקה - הם יגדלו את המכירה שלך, יחייבו מיסים ותעניק להם קיצוץ עבור השירות. הם מספקים. מכירת ספרים היא עסק; אל תנמיך את היתרונות של להיות כמו עסק.

אם אינך לוקח כרטיסי אשראי, שקול זאת. למרות שתשלם עמלה עבור עסקאות והחזרים כספיים, סביר להניח שתקבל יותר מכירות. תמחר את הספרים שלך כך שהעמלות לא יביאו הרס בשיעור הרווח שלך. מניסיוני, הרגע בו תעבד רכישת כרטיס אשראי של אדם אחד יהיה הרגע בו תעבד את העסקה האחרונה שלך במזומן. הקונים אוהבים את הנוחות. בצד החיובי, עם מכשירי כרטיסי אשראי קלים וזמינים כיום, תוכלו גם להוסיף פרטי קשר בקלות וליצור רשימת תפוצה של לקוחות להודעות עתידיות.

חתימה פנימית במוזיאון מקומי.

היכונו ליום הגדול

אם אתה נוטה להילחץ מהאירוע הקרוב, טען הכל מראש. צא מוקדם ותכנן להיות שם כשעה לפני הזמן כדי שתוכל להתארגן, לשבת בנשימה ולנשום.

אם אתה לוקח מכשיר כרטיס אשראי, טען אותו מראש - וארוז את המטען לכל מקרה. אם אתה מריץ את זה דרך טלפון נייד, מחשב נייד או iPad, טען גם את זה. ודא שהספרים שלך הוזנו למערכת שלך אם רלוונטי, ועדכן אותה בשיעור המס המתאים למיקום האירוע שלך.

חשב את המסים שלך עבור האזור בו תמכור ספרים, וקבע את המחירים שלך.

רוס ליין מופיע במסיבת הוצאת הספרים האחרונה שלי, שנערכה באכסניה של VFW.

ארז את התיקים שלך (ספר)

אני נושא איתי תיק בחתימת ספרים בכל הזמן. זה לא יוצא דופן עבורי להיכנס לשיחה עם אדם זר ולמכור להם ספר. יש בו גם את כל מה שאני צריך לאירוע חתימה בפועל. קניתי תיק כלי דיג בחנות למוצרי ספורט; הכיסים מקלים על ארגון הפריטים שאני זקוק להם, והתא הראשי מכיל אספקה נדיבה של ספרים. הנה כמה דברים שכדאי לזכור לקחת:

פנס: אני לא יכול להגיד לך כמה פעמים ראיתי מחברים באירועים שלא נושאים עט מקולקל. ודא שהוא גם חסין כתמים ותמיד יהיה לך גיבוי. בחום שלנו, עטים כדוריים עשויים להתפוצץ אם הם נותרים ברכב חם; אני נושא גם כדורי.
היתר עסקים: אם חוק המדינה שלך מחייב להציג את האישור שלך בכל מקום שאתה מבצע עסק, נשא את זה בתוך מגן עמודים מפלסטיק או מסגרת והצג אותו בגאווה.
קלטת: סקוטש, דבק נייר דבק, סרט דבק, קלטת משלוח - סביר להניח שתזדקק לזה משום מה. אני האדם המוכן יתר על המידה שתמיד רואה את הקלטת שלי יוצאת עם מחבר אחר באירועים קבוצתיים. אל תהיה האדם ההוא.
מכשיר כרטיס אשראי
כרטיסי ביקור
חשבוניות / קבלות
היכנס למחירים שלך ו"מיוחד האירוע "שלך, אם רלוונטי. (אתה יכול להשתמש בקלטת שלך כדי להדביק את השלט הזה על השולחן שלך!)
דברים לקידום מכירות: סימניות, גלויות וכו '. הכנתי ספלים עם שם העיר שעליו אני כותב ונשאתי ספיישל "קריאה טובה וכוס ג'ו".
מתלה או מעמד לתצוגת ספרים: זה חשוב במיוחד אם אתה מבצע חתימה קבוצתית.
כיסוי שולחן: מפת שולחן, שק יוטה, משהו שמשלים את נושא הספר שלך. אני כותב על נושאים מערביים, אז אני נושא עור פרה. הוא כבד ולא יתנפנף ברוח כשאני בחוץ, הוא עמיד, ואנשים לא יכולים להתאפק לגעת בו. אני מניח שזה טוב.
שולחן וכיסא: (אם אתם זקוקים לשלו) תייגו את החלק התחתון של שניהם עם שמכם! אם אתם עורכים אירוע קבוצתי, אתם תשמחו שעשיתם זאת.
מחברת / ספר אורחים קטן: מובטח שתפגוש אנשים נפלאים או אנשי קשר שתרצה ליצור עמם קשר בהמשך, או שיש להם שאלות עבורך. תוכל גם ליצור רשימת תפוצה אם תרשום את פרטי הקשר של אנשים.
שינוי: אם הספרים שלך לא מתומחרים במספר עגול, ודא שאתה נושא שינוי מתאים.

אל תזניח את ערעור הטבלה

כמו פנייה לרסן, פנייה לשולחן חשובה. אתה רוצה שהשולחן שלך יהיה מעניין, מואר, נגיש ונגיש. הנחת כמה חפצים מעניינים (פרט לספרים שלך) על השולחן תוסיף עניין. כאמור לעיל, אני מכסה את שולחני בעור פרה, ושמתי פריטי קידום מכירות, חמישה מכל ספר וכרטיסי על השולחן.

הימנע מבלאגן והצג את ספריך בצורה מסודרת ובולטת.

משוחח עם האורחים במסיבה מוצלחת להוצאת ספרים.

לעסוק באנשים

תהיה חמים. להיות בטוח. אל תהיה דוחק. היו חיוביים ואופטימיים. לדבר ולהקשיב . אני לא הכי גדול לשיחות חולין, אבל אם אין לי משהו אישי יותר לומר, אני מברך את העוברים ושבים בעליזות, "איך עובר היום שלך?" אני לא רוצה להפחיד אותם עם מכירות אגרסיביות.

אנשים לא אוהבים ויברציות שליליות. אל תתבכיין או תראה מטרד אם אינך מוכר ספרים רבים ככל שתרצה. הרגיעו את האנשים בכך שהם היו במצב רוח טוב, ללא קשר למה שעובר על היום שלכם .

אל תהיה דיווה

להיות בטוח לא אומר להיות יהיר. אם אתה סופר חדש שפורסם בעצמו, שחרר את האגו ואל תצפה שיתייחסו אליך כמו כוכב. מכירת ספרים היא מאמץ שיתופי; תעשה את החלק שלך. אל תצפו שיסופקו אליכם; הביאו בקבוק מים או קפה משלכם, סחבו את הסחורה בעצמכם והקימו שולחן משלכם. היה אסיר תודה על הלקוחות שלך, הקוראים והמארח שלך.

הראה את הערכתך

האירוע מסתיים; ודא שאתה מודה לכולם. תן למארח האירוע שלך עותק מהספר שלך. עזרה בניקוי, אם בכלל.

אתה כותב: כתוב לאחר האירוע כרטיס תודה לעסק שאירח את חתימתך ולכל אחד אחר שתרם להצלחתך.

השתמש באותה מדיה חברתית בה השתמשת כדי לקדם את האירוע כדי להודות לחסות האירוע שלך או למארח שלך. שקול לעודד את העוקבים שלך להתנשא על העסק, או לשבח את המוצר שלהם - "דאג לעצור ליד הקפה והסופגניות של פאני ולנסות את הקרואסונים!"

אל תתייאש!

כפי שציינתי בתחילת מאמר זה, חתימה על ספרים לא תמיד אומרת למכור הרבה ספרים. בכל החתימות בהן מכרתי 25+ ספרים, היו לי חתימות בהן מכרתי ספר אחד או שניים. אל תתייאש מהמספרים הנמוכים. לפעמים אתה לא יכול למכור ספר, אבל רכשת איש קשר יקר לרשת שלך. לפעמים אתה חוזר הביתה עם לא יותר משיעור שהופק. חתימות ספרים במכירה נמוכה או ללא מכירה מתרחשות - והן אינן נדירות. תיהנו מהיום, אל תראו את התסכול שלכם, ואל תוותרו.