תוכן עניינים:
למד מהי קבוצת לידים והאם הצטרפות לאחת היא בחירה טובה עבורך.
קנווה
מהי קבוצת לידים?
קבוצת לידים (המכונה לפעמים מועדון לידים) היא עמותה עסקית שחבריה מתכנסים באופן קבוע (בדרך כלל שבועי) לצורך מתן וקבלת הפניות. חלק מהעמותות הפופולריות כוללות את BNI (Business Network International), Le Tip, ומובילות קבוצות בחסות לשכות המסחר. לעמותות לאומיות ובינלאומיות גדולות יותר יש לרוב פרק אחד או רבים באזור או מטרופולין נתון.
בדרך כלל, דמי חברות שנתיים מוערכים לכיסוי עלויות ניהול (דמי חדר ישיבות, עלויות אתרים וכו ') ולקבל הרשאות חברות. בנוסף לדמי החברות, ייתכן שיידרש דמי ארוחה עבור כל מזון ומשקאות הנצרכים בכל מפגש. אגרת הארוחה עשויה להיות תשלום קבוע או להעריך רק עבור פריטי התפריט שהוזמנו.
הפגישות בנויות כך שיתנו חשיפה הוגנת לכל חברי הקבוצה. הפגישות כוללות לרוב תקופת רשת פתוחה ולאחריה סדר יום מובנה הכולל היכרות, עניינים ניהוליים קבוצתיים, חינוך, המלצות וכמובן העברת לידים והפניות. תיתכן מכסת הפניות הנדרשת מכל חבר בכל פגישה.
אחד היתרונות העיקריים של קבוצות לידים ברשת, הוא הבלעדיות. במילים אחרות, ברגע שהחברות מאובטחת, זה מונע ממישהו אחר באותו מקצוע להצטרף לקבוצה. זה נותן לחברים יתרון תחרותי על פני שאינם חברים.
נדרשת נוכחות, אם כי ניתן לאפשר מספר מוגבל של היעדרות. כאשר חבר יחמיץ פגישה, הוא או היא יכולים לשלוח תחליף שייצג אותו באותו יום. תחליפים בדרך כלל אינם יכולים לקדם את עסקיהם במהלך הפגישה, אך יתכן שהם רשאים ליצור קשר עם חברים בתקופות מסוימות (כלומר זמן רשת פתוח). כללי היעדרות ותחליפים משתנים לפי קבוצות.
קבוצות מסוימות עשויות לארח גם אירועים מסוג "בית פתוח" כדי למשוך מבקרים שהם חברים פוטנציאליים. הביקור בקבוצת לידים מותר בדרך כלל רק מספר פעמים לפני שהקבוצה תבקש מהמבקר להגיש בקשה לחברות או להפסיק את השתתפותה.
היתרונות של קבוצות לידים
- בלעדיות: כאמור, זהו אחד היתרונות העיקריים שקבוצת לידים יכולה להציע לחברים. היעדרם של מתחרים ישירים יכול למשוך תשומת לב חיובית (והפניות!) לחבר האוחז בחריץ של אותו מקצוע בקבוצה.
- בניית חברות וזוגיות: ניתן לטפח חברות עסקית באמצעות קשר רציף ותכוף בפגישות. קבוצות מובילות מעודדות גם פגישות אישיות 1: 1 (אחד לאחד) בין חברים מחוץ למתכונת הפגישה הרגילה כדי לחזק עוד יותר את היחסים הללו.
- מבנה: בניגוד למקומות רשת רופפים יותר שבהם הזדמנויות מכירה וחיבור יכולות להיות מקריות, קבוצות לידים מספקות מבנה מבחינת סדר יום פגישות סטנדרטי, ארגון קבוצתי, עמדות מנהיגות ונהלי שיתוף הפניות.
- הזדמנויות מנהיגות: הזדמנויות להפגין ולפתח מיומנויות מנהיגות לרוב זמינות לחברים, בין אם זה באמצעות התנדבות להוביל פלחים מסדר היום של הפגישה או על ידי קבלת תפקיד מנהלי / ניהולי.
- קבוצות משנה ממוקדות: בקבוצות לידים רבות יש קבוצות משנה של מקצועות בעלות ברית שנועדו לטפח שיתוף הפניות טבעי והגיוני. לדוגמה, תת-קבוצה בתחום הבריאות עשויה לכלול רופא שיניים, כירופרקט, מטפל בעיסוי ומאמן כושר. לחברים אלה עשויים להיות סוגים דומים של לקוחות אשר ניתן להפנותם לחברי תת-קבוצה אחרים.
- תהליך הבדיקה: לא ניתן להבטיח חברות והמועמדים החברים חייבים לעבור תהליך אישור לפני ההצטרפות. תהליך הבדיקה ובדרך כלל עלויות חברות משמעותיות יכולות לסלק את המועמדים שאינם רשתות רציניות.
- דגש על לידים מוסמכים ואחריות: קבוצות לידים מסוימות מבחינות בין "לידים" לבין "הפניות", כאשר "לידים" פחות מתאימים ו"הפניות "מייצגות הזדמנויות מכירה אמיתיות. יש קבוצות שאף יעשו משמעת על חברים שאינם מביאים לחברים עמיתים הזדמנויות עסקיות מוסמכות או מספיק. זה עוזר לשמור על החשבון אחריות כלפי הקבוצה.
חסרונות של קבוצות לידים
- עלות דולר גבוהה: הוספת דמי החבר השנתיים, דמי הארוחות, העלויות לביצוע פגישות של 1: 1 עם חברים, נסיעות ועוד, ההשקעה הכספית בקבוצות לידים יכולה להיות גבוהה מאוד.
- משחקי בלעדיות: בניסיון נואש להגדיל את מספר החברים, יש קבוצות מובילות שמשחקות משחקים עם מדיניות בלעדיות. לדוגמה, הקטגוריה "ביטוח אישי" עשויה להיות מחולקת לשלוש קטגוריות לכל החיים, הרכב והבית. בעולם האמיתי, אנשים בדרך כלל קונים את שלושתם מסוכן אחד. דוגמה נוספת תהיה חברת בריאות ויופי שבה נציגה אחת אומרת שהיא תייצג טיפוח עור והשנייה אומרת שהיא תקדם איפור. משחק זה של המערכת יכול למעשה להגביר את התחרות ואת המאבק בקבוצה.
- קיפאון: מכיוון שהחברות נמשכת שנה שלמה, וחברים רבים עשויים לבחור להתחדש, הקבוצה עלולה להיות עומדת בגלל שהיא מורכבת מאותם אנשים שנה, שנה אחר שנה. אם לקבוצה יש זרם הפניות פעיל בקרב החברים, יתכן שזו אינה בעיה. אבל מה שיכול לקרות הוא שהקבוצה הופכת לקליקה ידידותית ללא מטרה אחרת לפגישות מאשר לבלות עם חברים.
- הפניות למקורות חיצוניים: לחברים הפעילים בקהילה העסקית כבר יש רשת חזקה של מקורות מחוץ לקבוצה לכל שירות או מוצר שניתן להעלות על הדעת. כך שגם אם הם נתקלים בהובלה עבור חבר בקבוצה אחרת, הם עשויים להיות נוטים לשלוח אותה למקור החיצוני המהימן שלהם במקום לחבר העמית. לא ניתן לעשות זאת בכדי לפגוע בכוונה בחבר השני; רק שהמקור החיצוני עשוי להתאים טוב יותר להזדמנות המכירה. עם זאת, זה עדיין יכול ליצור מחלוקת ואכזבה שפוגעת בכולם.
- תחרות באינטרנט: מי צריך קבוצת לידים כשיש לך אינטרנט? ואכן, לאינטרנט הייתה השפעה שלילית על קבוצות לידים מכיוון שהספק המושלם הבא של מישהו נמצא במרחק קליק אחד בלבד.
- לידים זבל: מציאת לידים והפניות לאנשים אחרים יכולה להיות קשה, ממש קשה! אז כדי להציל פנים בפגישות הקבוצה, החברים עשויים להעביר לידים זבל בלתי מוסמכים שלעולם לא יתממשו.
- מכירות אישיות, רחמים ו"אחד ונעשה ": חברים רבים מקווים שיש לפחות מוצר או שירות אחד זול המוצע על ידי חבר עמית, כך שיוכלו לתת הפניה לרכישה האישית שלהם בכדי לעמוד במכסת ההפניות שלהם. לדוגמה, חבר מוכר תוספי תזונה עשוי לקבל חבורה של מכירות אישיות מחברים עמיתים המבקשים לעמוד במכסות ההפניה שלהם. כמו כן, חלקם עשויים להרגיש רע עם חברים אחרים ולעשות רכישה אישית מתוך רחמים. לרוב מדובר גם ברכישות "אחת ונעשתה" מכיוון שמלכתחילה לא היה צורך במוצר או בשירות. למרבה הצער, אלה יכולים לתת תחושה כוזבת כי עסקים משותפים כאשר, למעשה, הקבוצה מורכבת מחברים לא יעילים.
- מגבלות על MLM: ניתן לאסור על אנשים שהם נציגים של ארגוני שיווק רב-מפלסיים (MLM) לבקש את ההזדמנויות העסקיות שלהם בקבוצה; חלק מהנציגים עשויים להיות אסורים לחלוטין. קבוצות אלה שמאפשרות להיכנס לנציגי MLM, עשויות להגביל אותם לבקש מכירות קמעונאיות של המוצר או השירות שלהם בלבד.
2 גורמים עיקריים שיש לקחת בחשבון
כאשר בוחנים קבוצה או פרק לידים מסוים, הנה שני גורמים מרכזיים שיש לקחת בחשבון בבואנו להחליט האם כדאי להשקיע:
- מקצועות חברים: האם מיוצרים בקבוצה מספיק מקצועות שהם שותפים הגיוניים לעסק שלך? האם יש שילוב בריא של מקצועות בקבוצה או שיש ריכוזים של תת-קבוצות מלאכותיות?
- גודל הקבוצה: כמה חברים בקבוצה? אם הקבוצה קטנה, זה עשוי להצביע על קבוצה שהוקמה לאחרונה עם הזדמנות. אבל אם הוא קיים מספר שנים, והוא עדיין קטן או מתקשה למשוך חברים, זה יכול להוות אינדיקטור לבעיות כמו אלה שנדונו ב"חסרונות "לעיל.
© 2016 היידי תורן