האם אתה יכול להרוויח כסף מפרסום עצמי?

היידי תורן (מחברת) דרך קנווה

להרוויח כסף מפרסום עצמי יכול להיות כל דבר שפחות מכסף עד מיליונים. למעשה, יש לי חבר שממש מכר מיליונים ממאמצי הפרסום הנישה העל שלו. אבל אני מכיר אחרים בצד ההפוך של הספקטרום הזה, ומרוויחים מה מסתכם ב"כסף בירה "מהספרים שלהם.

אז אתה יכול להרוויח כסף מפרסום עצמי? אם אתה מרוויח אפילו דולר אחד מהספר או מהספר האלקטרוני שלך, התשובה היא (טכנית) חיובית. אבל אם אתם מחפשים זרם הכנסות, התשובה הופכת מורכבת יותר.

בואו נסתכל על אפשרויות ההכנסה השונות…

האם תרוויחו כסף מפרסום עצמי?

תמלוגים ממכירות ספרים

מכירת ספרים היא הדרך הברורה ביותר להרוויח כסף מפרסום עצמי. תוכלו להרוויח תמלוגים (מפלטפורמות פרסום עצמי כגון פרסום Kindle Direct / KDP של אמזון) או הכנסות (אם תדפיסו, תפיצו ותמכרו את הספר בעצמכם).

מבחינת תמלוגים, מחברים יכולים להרוויח עד 35 אחוזים עבור ספרים מודפסים עד לסביבות 70 אחוזים עבור ספרים אלקטרוניים (נכון לכתיבת שורות אלה), תלוי בפלטפורמה שבה משתמשים. אלה תשואות ראויות כמעט לכל מיזם עסקי!

אבל הנה המלכוד. נכון לעכשיו, מחירי ספרים או ספרים אלקטרוניים נפוצים במתחם קמעונאי מקוון (כגון אמזון) עשויים להיות בטווח שבין $ 0.99 ל- $ 25 דולר. זה אומר שתרוויח רק כמה סנטים או דולרים בתמלוגים לכל ספר שנמכר דרך השקעים האלה, אפילו עם שיעורי תמלוגים גדולים. נכון, בפלטפורמה של פרסום עצמי כגון Kindle Direct Publishing, יש לך עלויות דולריות קשות או לא גדולות לייצור, הפצה והדפסה. אפילו בהתחשב בכך, ברור כי תצטרך למכור הרבה ספרים, מדי חודש, כדי להתפרנס מכך.

והנה החלק האחר של התמונה. ייתכן שהספרים שלך לא יימכרו ברציפות לאורך זמן. לאחר שטף מכירות ראשוני עם השקת הספר שלך, המכירות צפויות להסתדר או אפילו להפסיק מעת לעת. בטח, הספר שלך אולי נמצא באמזון, אבל זה לא אומר שהוא יימכר; זה רק זמין למכירה. כמו כן, ספרך שפורסם בעצמך, טוב ככל שיהיה, יתמודד עם תחרות בלתי אמינה, במיוחד בתחום הקמעונאות המקוונת. חנויות ספרים קמעונאיות בלבנים וטיט? זה לא צפוי אפילו להיות על המדפים.

רירית הכסף:למרות שאתה לא יכול להרוויח הרבה מכירות, אתה יכול לעשות כמה תמלוגים כל עוד יש לך את הספר שלך זמין למכירה. זה נקרא הרשימה האחורית שלך. אני עדיין מקבל תמלוגים מספרים שפרסמתי לפני שנים. הספר שלך יכול להיות מקור הכנסה ממלכות (גם אם קטן) לעתיד!

מכיוון שתמלוגים הם הכנסה, עליהם לדווח על החזרי מס הכנסה שלך. תמלוגים ידווחו על ידי פלטפורמת הפרסום העצמי שתשלם לך ותקבל מסמך (למשל, טופס 1099) המאשר את מה שדווח כמשולם לך. התייעץ עם רו"ח או מכין המס שלך כיצד לדווח על הכנסה זו על התשואות שלך ולברר אם היא כפופה למיסים אחרים (כגון מיסי מכר) עבור אזורך.

להיות בעל האתר שלך

ייתכן שאתה חושב שתוכל להרוויח יותר כסף מבלי להשתמש בפלטפורמה פרסום עצמי כגון KDP. אתה עלול. אתה מרוויח 100 אחוז מהמכירות שלך על ידי ביצוע זה בעצמך, אך יש לך גם 100 אחוז מעלויות ההדפסה, המשלוח, האחסון, ההפצה והעסק. בנוסף, מכירה ישירה פירושה שגם אתה תהיה אחראי לגביית ותשלומי מיסי הכנסה עסקיים, מיסי מכר וכל מיני הוצאות עסקיות אחרות. כן, אתה בעסקים בשלב זה!

הגשמה או אי מילוי? אם ברצונך למכור את הספר שלך שפורסם בעצמך וייצור עצמי באמצעות שקע מקוון כגון אמזון, בדרך כלל תצטרך לשלם את מה שמכונה עלויות הגשמה כדי שהספר שלך יירשם, יאוחסן, נמכר ונשלח. חבר מחבר שלי שלף את הוצאתה לאור והפיק ספרים מודפסים מאמזון משום שמכירותיה לא הצדיקו את עלויות המימוש החודשיות. היא בחנה את האפשרות לאבד כסף על ידי רישום ומכירתם שם.

עם זאת, חבר אחר שלי עשה טוב מאוד על ידי פרסום, הדפסה ומילוי הזמנות הספרים בעצמו. הוא השיג הצלחה מכיוון שלא הסתמך על חנויות קמעונאיות מקוונות או לא מקוונות בכל מכירות ספרים שלו; הוא מכר ישירות ללקוחותיו. אך המפתח האמיתי להצלחתו היה שהוא בנה וממשיך לשמור על פלטפורמת הכותבים שלו כדי לקיים מכירות לאורך זמן. התרחיש שלו הוא חריגה שתלויה לחלוטין במיומנות השיווקית שלו. אם כישורי שיווק, ייצור והגשמה אינם הצד החזק שלך, אתה באמת יכול להפסיד כסף (לפעמים הרבה כסף!) על ידי מעבר בדרך ה- DIY (עשה זאת בעצמך). בנוסף, אתה יכול בסופו של דבר עם קופסאות של ספרי דפוס לא נמכרים במוסך שלך.

ואל תחשוב אפילו שאתה תהיה המו"ל העצמי שיצליח לשכנע את חנויות הלבנים (מלבד חנות ספרים עצמאית תועה לכאן או לכאן) לסחוב את ספרך על מדפיהם.

מיתוס ספר אלקטרוני. אולי אתה חושב, "ובכן, אני פשוט מפרסם ספר אלקטרוני. אני יכול למכור את זה בקלות כקובץ PDF ולדלג על כל עלויות ההדפסה והטרחה." לא כל כך מהר! איפה ואיך תקדם את הספר האלקטרוני שלך? איך אתה מתכנן להעביר ספר אלקטרוני זה לקונים הקוראים שלך? דרך אי - מייל? הורד מ"ענן? "

אמנם נרצה לחשוב שלקוחותינו לא ישתפו את עבודתנו באופן אלקטרוני, אך אין בכך כדי למנוע מהם לשתף את ספר האלקטרוני שלך ב- PDF עם כל רשימת הדוא"ל שלהם, ברשתות החברתיות או בכל מקום בו יבחרו. אם הספר האלקטרוני שלך הוא רק לקידום מכירות, זה לא כל כך נורא. אבל אם אתה מפרסם ספר אלקטרוני כדי להרוויח כסף, אתה עלול לאבד מכירות! ישנם שירותים שיכולים לעזור להקל על המכירות הללו ולהגן על עבודתך, אך הם לוקחים עמלה. לכן פרסום בפלטפורמה כמו קינדל עשוי להיות מועדף על ספרים אלקטרוניים מכיוון שיש מגבלות ונהלים ספציפיים להורדה ושיתוף.

מציאות ה- DIY: טיפול בכל ההיבטים של תהליך הפרסום העצמי בעצמך הוא מיזם בסיכון גבוה יותר מאשר שימוש בפלטפורמות ושירותים לפרסום עצמי. הבן את הסיכונים, העלויות ושולי הרווח שלך לפני שתחליט ללכת לבד.

זכור כי כל ההכנסות מפרסום עצמי - אפילו ממוצרים דיגיטליים כגון ספרים אלקטרוניים - יצטרכו להיות מדווחות כהכנסה לצרכי מס ועשויות להיות מחויבות גם במס מכירה. התייעץ עם רו"ח או מכין המס שלך כיצד לדווח על הכנסות והוצאות פרסום עצמי על החזרי המס שלך.

כמה באמת מחברים שפורסמו בעצמם? תוצאות הסקר 2018

מה ההחזר על ההשקעה של הספר שלך?

ייתכן שהשקעת קצת מזומנים בפיתוח הספר לפני שפרסמת אותו. עלויות פיתוח אלו יכולות לכלול עריכה, הגהה, עיצוב גרפי ועוד. הכסף לעשות את הדברים האלה לא נפל מהשמיים. זה יצא היישר מהכיס שלך.

אתה רוצה להבין מה זה יכול לקחת אותך להחזיר את כל מה שהשקעת. זה יכונה " שוויון זוגי" . בשלב זה העלויות שלך מכוסות, אך ההחזר על ההשקעה שלך (ROI) עדיין אפס.

דוגמה: נניח שהוצאת 1,000 דולר בסך הכל על פיתוח הספר שלך. בואו נגיד שאחרי מיסים אתם צופים שתרוויחו 2.00 דולר לספר שנמכר.

בדוגמה:

כמה זמן ייקח לך למכור 500 ספרים? בעולם הפרסום העצמי, זה יכול להיות הרבה זמן! זו הסיבה שאני מציע למחברים שפורסמו בעצמם להשתמש בכמה שיותר פלטפורמות, שירותים וכלים של פרסום עצמי ללא עלות נמוכה. להרוויח כסף מפרסום עצמי יכול להיות דרך ארוכה לרווחיות!

כמו כן, ייתכן שתרצה להתאים את התמחור שלך גבוה יותר כדי להגדיל או להאיץ את ההחזר על ההשקעה שלך. אבל אל תמחר את עצמך מהשוק שלך!

סוגיות חשבונאיות. אם אתה כותב ומפרסם בעצמך כעסק, ייתכן שתוכל לתבוע ניכויים בגין השקעותיך בפיתוח ספרים. אחרת לא. התייעץ עם רו"ח שלך ואנשי מקצוע בתחום המסים כדי לקבוע אם הם ניתנים לניכוי למצבך.

כמה צופים מחברים שפורסמו בעצמם (מקווה!)?

ביצוע מכירות בגלל פרסום עצמי

בעוד שהפרנסה אך ורק ממכירות ספרים שפורסמו בעצמך עשויה להיות קשה, ביצוע מכירות קבועות של המוצר או השירות של העסק שלך מכיוון שכתבת ספר יכול להיות ציון גדול בהרבה. כמובן, זה חל רק אם אתה עסקי בעצמך.

יועצים עצמאיים ועצמאיים, מאמנים ובעלי עסקים קטנים אחרים שעושים דיבור בפני קהל כדי לקדם את עצמם עשויים להיות רשאים לגייס מה שמכונה "גב החדר" (BOR). הם נקראים "גב החדר" מכיוון שכאן נמכרים ספרים לעתים קרובות לאחר שדובר משלים את השיחה. יש אפשרות להכנסה משולשת של ביצוע מכירות ספרים BOR, דמי דיבור ויצירת לידים למכירות מהקהל עבור המוצרים והשירותים הרגילים של העסק.

בימינו, ספר, בין אם הוא מסורתי או הוצא בעצמו, משמש כ"כרטיס ביקור "שיכול להקל על היכרות עם לקוחות פוטנציאליים חדשים… גם אם הוא מופץ בחינם. ספר יכול גם לעזור לבעלי עסקים לבסס את אמינותם כמומחים בתחומם.

הבן את מה שאתה מוכר באמת: במקרה זה, כסף לא נוצר לחלוטין מפרסום עצמי, אלא הוא עשוי מכך.

כפי שצוין קודם לכן, כל הכנסה מתמלוגים או מכירות ספרים / ספרים אלקטרוניים צריכה להיות מדווחת כהכנסה לצורכי מס ועשויה להיות כפופה למס מיסים. יש לדווח על הכנסות ממכירות של מוצרים ושירותים מדברים או אחרים. התייעץ עם רו"ח או מכין המס שלך כיצד לדווח על כל אלה על החזרי המס שלך.

עדכון, שינוי מחדש ואריזה מחדש

למי שמפרסם בעצמו יש גם את היכולת ליצור יצירות מעודכנות (כמו מהדורות ב '), מחדש וארוזות מחדש (כמו חוברות עבודה, ספרי הצעות מחיר, מהדורות ספר אלקטרוני וכו'). זה מאפשר למוציאים לאור עצמם אפשרות לקדם מוצר "חדש" לקהלים שלהם ולפנות גם לקהלים חדשים. על ידי כך, ניתן להאריך את מחזור המכירות ומחזור החיים של כל ספר או מוצר מידע גם בעתיד.

כמו בכל מאמצי פרסום עצמי, יש להעריך את העלויות, הסיכונים וההחזר הפוטנציאלי של הנפקה מחודשת של עבודה לפני ההפעלה מחדש. אם הנושא עבר את "תאריך התפוגה" שלו, זה לא הגיוני.

החזרות מאושרות רבות על השקעה: חפש תמיד דרכים הגיוניות להאריך את חייהם של יצירות שפורסמו בעצמך כדי לקצור החזר השקעה (ROI) גדול יותר על הזמן והכישרון שלך.

היזהר מהתשואות ההולכת ופוחתת בעת פרסום עצמי

שאלות ותשובות

שאלה: האם עדיף לפרסם בעצמי כסופר ראשון או למצוא מו"ל?

תשובה: מריאנה, זו שאלה קשה! מעולם לא חיפשתי מו"ל. אבל זה בגלל ששילבתי את מאמצי הפרסום שלי בשיווק העסק שלי ועסקת פרסום מסורתית לא תואמת את היעדים שלי. מחברים רבים מנסים להשיג עסקת פרסום מסורתית ואז עוברים בדרך של פרסום עצמי אם הם לא מוצאים עסקה מתאימה. אם זה משהו שאתה רוצה לנסות, תבין שזה יכול לקחת שנים כדי להשיג עסקה בהוצאת ספרים מסורתית. אז תנו לזה זמן לפני שתוותרו על זה. תבין גם שפרסום עצמי הוא כמו עסק, כלומר יהיו לך הוצאות ויהיה אחראי על כל המכירות והשיווק. הייתי אומר שעליך באמת להעריך מה ברצונך להשיג בכל מסלול לפני שתצלול לתוך זה או אחר.

שאלה: האם אתה מקבל עמלה ממשרד האוצר, או משירות ההכנסה הפנימית?

תשובה: לא, אני לא מקבל עמלה ממס הכנסה! למרות שהתעקשותי שתבדוק את מצב ההכנסה שלך ומס מכירה עשויה לגרום לך לחשוב כך. זה פשוט נושא כה מרכזי שרבים מחברים מתעלמים ממנו עד שיהיה מאוחר מדי והם עומדים בפני ביקורת ועונשים.