האם תמחור ספר הקינדל שלך ב -99 סנט מגביר את המכירות?

האם תמחור הספר האלקטרוני שלך ב -99 סנט הוא באמת אסטרטגיה טובה? למד מדוע כדאי לך להימנע מגישה זו.

היידי תורן (מחברת) דרך קנווה

נכון לעכשיו, כאשר אתה מתמחר את ספר אלקטרוני של קינדל שלך במינימום $ 0.99 דולר, תשלם לך שיעור התמלוגים המינימלי של קינדל פרסום ישיר (KDP) של 35 אחוזים. עם זאת, אם אתה מתמחר את הספר שלך ב -2.99 דולר ומעלה, הוא זכאי לקבל עד 70 אחוזים תמלוגים (במקומות רבים באמזון).

תעשו את המתמטיקה. תרוויח פי חמישה עד שש תמלוגים ברוטו לספר בנקודת המחיר המינימלית הגבוהה יותר. אז למה שתהיה מוכן לקבל $ 0.35 אם תוכל לקבל תמלוגים ברוטו לפחות 2.09 $ עבור אותו ספר? גיליתי שמחברים מחדירים את המחיר הזול ביותר ממגוון סיבות, שאף אחת מהן אינה לטובתם.

סיבות מדוע מחברים מנסים את אסטרטגיית התמחור של 99 סנט

(והבעיות בסיבות אלה).

1. "מחיר נמוך יעודד את הקוראים לקנות ולנסות את הספר שלי."

זה אחד שאני שומע בתגובות המחברים.

אמזון מאפשרת לקוראים להחזיר ספרים אלקטרוניים של קינדל להחזר כספי תוך 7 ימים. כך שאין סיכון של הקורא לקנות ולנסות ספר בכל נקודת מחיר. נכון, אם אמזון תראה מישהו שמחזיר אחוז גבוה של רכישות ספר אלקטרוני ב- Kindle, הם צפויים לנקוט צעדים נגד הקורא הרמאי כמו אזהרה או השעיית חשבון. אך על התנהגות רגילה ולא מרמה, אנו יכולים לומר כי זהו משפט הוגן הן לקורא והן לסופר / להוצאה.

והאם אתה באמת רוצה למשוך קוראים שהם קונים במחיר נמוך? החלק הגרוע ביותר בכך הוא שהקוראים יתדקו את הספרים שלך בעלות נמוכה, ותאבד אותם כשתתחיל לגבות מחירים גבוהים יותר עבור ספרים עתידיים. קונים אלה הם אוהדים של הנחות וחינם, ולא אוהדי עבודתך.

2. "זה מונע מאנשים לקנות עותקים פיראטיים של הספר שלי."

קיבלתי כמה הערות מהקוראים כי מחיר הספר של קינדל ב -0.99 דולר ימנע מהם לקנות עותקים פיראטיים זולים יותר של ספרים. אני בטוח שרבים מהמחברים שפרסמו בעצמם חוששים שהפיראטים של עבודותיהם מתרחשים.

אבל בואו נראה את הנושא הזה כמו פיראט. פיראטים נוטים יותר לנסות להרוויח ממכירות של עותקים לא לגיטימיים של ספרים פופולריים מאוד ויקרים מאוד, שנפח המכירות שלהם גבוה. רוב הספרים בהוצאה עצמית אינם מאותו מגוון. שודדי ים יכולים לראות מה מטרת הגניבה החמה עבורם בעזרת כלים מקוונים. אז הם לא מנחשים. למרות שזה לא אומר שזה לא קורה, הספר שלך בהוצאה עצמית כנראה לא נמצא במכ"ם של פיראטים.

אל תערער את עבודתך רק כדי לשמור על פיראטים.

3. "זה לא עולה לי שום דבר לפרסם בעצמי ב- KDP."

KDP עשוי לאפשר לך לפרסם בעצמך את ספר הקינדל שלך בחינם. אבל הרפתקת הכתיבה שלך אינה בחינם.

בואו נסתכל על כמה עלויות שתצטברו כחלק מעסק הסופרים שלכם. עבור אירוח אתרים בלבד, שם תחום ושירות אינטרנט, אתה יכול להוציא עד 350 $ ומעלה לשנה. אלה מכונים הוצאות תקורה. יש לך גם עלויות לייצר ולשווק את הספר האלקטרוני שלך, כגון עריכה ועיצוב, פרסום, תוכנה ועוד. כך שעלויות עסק הסופרים שלך יכולות להגיע בקלות למאות או אלפי דולרים.

אם אתה מרוויח 0.35 $ לספר אלקטרוני של קינדל שנמכר, תצטרך למכור 1,000 עותקים בשנה כדי לכסות רק 350 דולר של הוצאות תקורה. נפח המכירות הזה הוא קטע עבור ספרים רבים בהוצאה עצמית. שמעתי הערכות כי ספרים בהוצאה עצמית עשויים למכור רק 250 עד 500 עותקים בכל השנים שהם זמינים למכירה!

4. "אשלים את זה בנפח."

לא, לא. כפי שדיברנו רק עכשיו, ביצוע מכירות גדולות של ספר אלקטרוני קינדל שלך הוא דבר של מה בכך. הכנת נפחי מכירה גבוהים יותר פירושה בדרך כלל עלויות גבוהות יותר בפרסום ובקידום, שיכולים להסתכם במהירות.

כפי שדנתי בפוסטים ופודקאסטים אחרים, אתה יכול לצפות באופן מציאותי שרק אחוז אחד מפלטפורמת המחברים שלך - בגודל בסיס המעריצים שלך - אכן יקנה את הספר שלך. עשה את זה במתמטיקה. אם אין לך אלפי אלפי עוקבים ומעריצים ברשתות החברתיות, קשה להשיג היקף מכירות גבוה.

אנשים קונים וקוראים את הספר שלך כי הם רוצים את הספר שלך, ולא בגלל שזה 0.99 $.

בעיית קינדל ללא הגבלה

עליכם לזכור שקוראים רעבים עשויים להיות בעלי חברות מנוי ל- Kindle Unlimited שמאפשרות להם לשאול עד עשרה ספרים בכל פעם. זה מאפשר להם לצרוך ספרי קינדל במחיר דרך, נמוך מ- $ 0.99 לכל אחד. מחיר הספר שלך ב- $ 0.99 אינו מעודד אותם לקרוא; הכותרת שלך זמינה ב- Kindle Unlimited. (הערה: יש צורך בהרשמה ל- KDP בחר ובלעדיות של אמזון כדי שהכותרת שלך תהיה זמינה ב- KU.)

במקרה זה, ספר הקינדל שלך יוזל באופן דרמטי ללא קשר למחיר שלך. אז למה הנחה?

האם יש אי פעם הצדקה לספר אלקטרוני של 99 סנט?

כן!

יש מחברים שמתמחרים את ספרי הקינדל שלהם ב -0.99 דולר בהשקת הספר, בדרך כלל כעסקת ספירת לאחור של קינדל (אם הכותרת רשומה ב- KDP Select), כדי לעודד מכירות וביקורות מוקדמות. זה הגיוני מכיוון שהמחיר הזה הוא לזמן מוגבל בלבד (עד 5 ימים לכל היותר).

כמו כן, אם ספר הקינדל שלך הוא ספר קצר במיוחד, מחיר של $ 0.99 עשוי להיות מתאים. בחנות קינדל אפשר לקרוא לקריאות קצרות של קינדל שנמשכות 15 דקות עד שעתיים לקריאה וניתן להשלים אותן בישיבה אחת.

עם זאת, פרסמתי מספר ספרי קינדל מסוג "קריאה קצרה", שכל אחד מהם מתמקד בנושא צר מאוד. ואז צירפתי את הסט השלם של ספרים קשורים אלה לארגז בקצב גבוה בהרבה מ- $ 0.99, אך סביר מספיק כדי להפוך את רכישת הצרור לאטרקטיבית. לא הכותרות הבודדות וגם ערכת התיבות לא צלחו בצורה טובה במיוחד בהשוואה ליצירות האחרות שלי במחיר גבוה יותר.

כיצד למצוא את המחיר המתאים לספר האלקטרוני של קינדל שלך

תמחור הוא מיומנות מורכבת שאפילו המקצוענים השיווקיים המוכשרים ביותר נאבקים בה. מציאת המחיר הנכון מחייבת הכרת התחרות שלך והעלויות שלך. וגם אז זה יכול להיות הימור.

כלי אחד שעומדים לרשות מחברי קינדל כעת הוא כלי התמיכה במחירי KDP (Kindle Direct Publishing) (Beta). כלי זה מעריך את כתב היד של קינדל שהועלו מול ספרים דומים אחרים באמזון. זה אומר לך את המחיר שבו תוכל לייעל את התמלוגים שלך. מה שמצאתי בשימוש בכלי הוא שהיו מקרים שהייתי גבוה מדי או נמוך מדי מבחינת תמחור תחרותי, שעשוי להיות או לא ברמה של 99 סנט. גיליתי שזה לעתים רחוקות כל כך נמוך.

כלי זה אמנם יכול לספק לך מחיר מתאים לשוק, אך אינו לוקח בחשבון את העלויות שלך. אז כן, עליכם גם לבצע ניתוח עלויות בכדי לקבוע את המחיר הנכון לספר האלקטרוני של קינדל. אך אם אתה מגלה שכלי התמיכה בתמחור מחירים של KDP מציע באופן עקבי מחירים שנמצאים הרבה מתחת לציפיות שלך ויעדי הרווחיות שלך, זה יכול להצביע על כך שהשוק אינו מסוגל לספק עבורך. יתכן שתצטרך להוריד את עלויות הייצור ואת הוצאות התקורה שלך כדי לעמוד בנקודת המחיר של השוק שלך.