יזם מול פרילנסר: מה ההבדל?

iStockPhoto.com / filadendron

זה דבר מגניב בימינו לומר שאתה יזם. תוכלו למצוא הרבה אנשים ברשתות החברתיות, צעירים בעיקר, שמציגים את עיסוקם כיזם. אני אפילו קורא לעצמי סולופרניר כי זה הז'רגון שאנו משתמשים בו בימינו לאנשים שעובדים עבור עצמם. אבל זה לא ממש מדויק, לפחות במקרה שלי.

דרך מדויקת יותר לתאר את עצמי ואת עבודתי היא פרילנסרים או עצמאיים (עם כמה עיסוקים יזמיים בפרסום עצמי). מקצועות רבים אחרים ייכנסו גם הם לקטגוריה זו: מאמני חיים ועסקים, צלמי וידיאו, צלמים, מטפחי כלבים, כותבים, מעצבים גרפיים, עוזרים וירטואליים, מאמנים אישיים, יועצים, יועצי תזונה, ציירי בתים ושלל אחרים, שרובם הם מבוסס שירות. אלה אנשים שמוכרים את הכישרונות שלהם בשוק הפתוח. זה שונה מאוד מלהיות יזם.

כפי שנדון ב יזם מול בעל עסק קטן: מה ההבדל? , יזם הוא מישהו שמוכן לקחת על עצמו סיכון בכדי להרוויח כסף. נכון, אפילו פרילנסרים סופגים כמות בריאה של סיכון בבניית קהל לקוחות שכן זה יכול לקחת חודשים רבים, אפילו שנים, עד לרכישת לקוחות. אך השירותים שהם מציעים וסוג ההשקעה ורמתם הינם הימורים בטוחים יותר מאשר אלה שיזם עשוי לקחת על עצמם. אנשים תמיד זקוקים לעזרה עם דברים כמו כתיבה, שיווק באמצעות תוכן, משימות משרדיות, ירידה במשקל, קבלת בריאות, קביעת אסטרטגיה עסקית או שינוי עמדות. לעומת זאת, יזם עשוי להציע מוצר או שירות שאין לו מכירות או רקורד בשוק, או אפילו ביקוש בשוק.

גורמים מרכזיים המבדילים בין פרילנסר לבין יזם: זמן וקנה מידה

תשומת לב אישית של הלקוח יכולה להבדיל מפתח בין יזם לפרילנסר. מכיוון שעסקים עצמאיים רבים מבוססים על שירותים, בדרך כלל נדרשת רמת התאמה אישית של שירותים לצרכי הלקוח. ותשומת הלב האישית הזו לוקחת זמן.

גם אם פרילנסר מציע תמחור חבילות במקום שירותים לפי שעות, מתן השירותים כרוך בהוצאות זמן. עסקים עתירי זמן אינם מתרחבים היטב, בעיקר מכיוון שיש רק כל כך הרבה שעות ביום ויש מגבלה לאנרגיות הפיזיות והנפשיות של הפרילנסר. לכן, אלא אם כן יש להם זרמי הכנסה פסיביים נוספים, או פשוט ימשיכו להעלות את מחיריהם, היכולת של פרילנסר להגדיל את ההכנסות ואת היקף המכירות מוגבלת.

זו הסיבה שיזמים בדרך כלל לא מעוניינים בפרילנסר. יזמים רוצים וזקוקים לעסקים שלהם להתרחב כלפי מעלה כדי לתת להם תשואה נאותה על ההשקעה והסיכון שלהם. הגדלה עשויה לדרוש העסקת וניהול עובדים, השקעה בנכסים עסקיים, רכישה או חכירה של שטחים מסחריים, או הוצאות על פרסום, כל אלה עשויים להיות בלתי ניתנים לחיק עבור פרילנסרים.

הכל בעצמי

פרילנסרים הם העצמאיים העיקריים. הם אוהבים לעבוד בעצמם ובשביל עצמם, ורוצים לענות לאף אחד. זה יכול להיות בגלל האישיות או הנסיבות שלהם, כולל פרישה, פיטורים או חוויות עבודה שליליות. אין חיי חברה עבורם! הם כנראה היו שם, עשו את זה. כך שהמחשבה שצריך להחזיק ולנהל חברה גדולה או צומחת, כמו שיזם יצטרך לעשות, אינה מושכת.

בינתיים או בין לבין

ישנם פרילנסרים מסוימים שעושים רק אפשרות לעבודה עצמית מכיוון שהם באמת רוצים לחזור לעבודה המקורית שלהם בקריירה. פרילנסר הוא רק משהו לעשות כדי לתפוס את זמנם בזמן שהם מחפשים עבודה מתאימה, מבלי להיראות כאילו הם מובטלים.

או אולי הם פרשו, מבחירה או מכוח, אבל הם באמת צעירים מכדי לפרוש. אז פרילנסר בכישרונות שלהם הוא אמצעי עצירה עד שהם רוצים לפרוש רשמית.

עבור אנשים אלה, פרילנסרים הם פתרון זמני לתעסוקה שניתן לנטוש בקלות לטובת משהו אחר או טוב יותר. לעומת זאת, בשל ההשקעה הגבוהה הרבה יותר הנדרשת, יזמים חייבים להתחייב לטווח ארוך יותר. ההליכה יכולה להיות קשה ויקרה יותר בגלל התחייבויות פיננסיות או חוזיות.

DNA פרילנסר

בין אם זה בגלל שהמילה "חופשי" מובנית במילה עצמאית, או בגלל שהחופש הוא חלק מה- DNA הרגשי שלהם, פרילנסרים רוצים ליצור דרך משלהם או להתרחק ממנה… בכל עת.

עם זאת, חופש זה כרוך במחיר של פוטנציאל צמיחה. הפילוסופיה "האקדח השכור" שלהם גורמת להם להתמקד בהופעה, בפרויקט או בלקוח הנוכחי, ואז הם הולכים לפרק הבא או אפילו לפרק הבא בקריירה שלהם.

המיקוד שלהם הוא לא ליצור ביקוש - כפי שיזמים אולי צריכים לעשות - אלא לענות על הביקוש, מה שהופך אותם לפגיעים לגחמות השוק. אך לעיתים קרובות זו אינה בעיה שכן, כפי שנדון קודם לכן, השתתפות הפרילנסרים בשוק עשויה להיות לזמן קצר. השקעה בבניית שוק יכולה להיות השקעה גבוהה מדי להרפתקה זמנית.

מדוע זו בעיה?

באיזה צד של גדר הפרילנסרים מול היזמים אתה נמצא? ולמה זה חשוב?

יזמים "טכנאים" (קרא את המיתוס E: מדוע רוב העסקים לא עובדים ומה לעשות בנושא , מאת מייקל גרבר, למידע נוסף על הנושא הזה) אולי ירצו לעשות כל מה שהם מוכשרים. מכיוון שהם חושבים שהם יזמים - למרות שהם מתאימים יותר להיות פרילנסרים - הם עשויים לקחת על עצמם כמויות גדולות של חובות, או הרבה עובדים ומשקיעים, בתקווה לכסף גדול, ויוצרים לעצמם סיוט ניהולי. ואז הם מגיעים במהירות למצב שהם אומללים בעסק וסוגרים אותו. אך לפעמים הזיכרון הרע של העסק נמשך זמן רב לאחר מכן מהצורך לעמוד בהתחייבויות כספיות שנותרו לנושים או למשקיעים, או מאיבוד חסכונות בחייהם.

הכרת הכישרונות והסובלנות שלך יכולה לעזור להימנע מללכת בדרך שלא מתאימה לך.

© 2018 היידי תורן