תוכן עניינים:
מאמר זה בוחן את סוגי המוכרים השונים שתמצאו בעת ביקור בשוק הפשפשים המקומי שלכם.
שריס קניון
ברוך הבא למילניום החדש
כשהמפלגה שהייתה בשנת 1999 הגיעה לסיומה, התמזל מזלי לעזוב את העולם בין 9 ל -5 ולצלוח לנקוט בדרכי כאיש עסקים עצמאי. עשיתי זאת כשקמעונאים במוזיקה התחילו להתמודד עם המהפכה הדיגיטלית שגרמה למכירות של דיסקים קומפקטיים לרדת במהירות כמונחים כמו "mp3", "הורדה" וכמובן שה"שיתוף קבצים "האימתני הפך נפוץ יותר בכל יום שעובר.. בזמן שחנות התאגידים בה עבדתי כמו גם חברות התקליטים הגדולות התקשו להבין את המהלך הבא שלהן, החלטתי לנסות למצוא את הדרך שלי דרך הגבול האלקטרוני החדש והמשתנה כל הזמן. הכנתי אתר למכירת מוזיקה.
הניסיון שלי במכירת מוסיקה ברשת
מכיוון שקמעונאות מקוונת הייתה עדיין בראשית דרכה כשאיביי רק התחילה להתפתח, ואמזון עדיין ידועה יותר כנהר מאשר אתר, ידעתי שלא אוכל להצליח באופן מיידי במאמץ הסולו שלי רק על ידי יצירת אתר, לא לא משנה כמה זה היה מגניב והיפ. אז עשיתי את מה שכל היזמים החכמים עושים - נשארתי מרוכזים אך מגוונים. החלטתי בנוסף לאתר שלי, אנסה את eBay ואשלים את המכירות המקוונות על ידי מכירות בשוק הפשפשים המקומי שלי.
למעשה מכרתי מדי פעם בשוק הפשפשים כמה חודשים לפני שעזבתי את עבודתי מכיוון שהתמכרתי למכירות פומביות - מהעולם האמיתי ולא מהסוג של eBay - וקיבלתי המון סיכויים שהצלחתי להפוך להם. כסף מהיר. אבל מכיוון שפיתחתי כעת כמה מקורות לדיסקים קומפקטיים וקלטות וידאו מוזלות, ואפילו מדי פעם הצלחתי להיתקל בכמה עסקאות נחמדות בפורמט ה- DVD החדש שהפך לכל הזעם, מצאתי את העסק שלי מתפתח כמעט בלי שום כיוון ממני.
אלמלא שוק הפשפשים באותם ימים ראשונים של ניסיוני לעצמאות כלכלית, הייתי מתקשה לעשות את זה יותר מכמה שבועות. למרות ש- eBay הייתה חלק גדול מההכנסות שלי, שוק הפשפשים היה שנייה קרובה. זה היה הרבה יותר מהנה מאיביי והרבה פחות מלחיץ - בלי חבילות להכנה, בלי מועדים לפגישה ובלי מחשבים מוזרים שמדי פעם צריכים לנצח בפטיש. זה מה שלמדתי תוך כדי כיף…
מגוון רחב של מוצרים מושך אליו מגוון רחב של קונים.
סוגי מוכרים בשוק הפשפשים המקומי שלך
הג'ק של כל המכירות
כפי שציינתי, במקור התחלתי למכור בשוק הפשפשים מכיוון שהייתי מחובר למכירות פומביות ומצאתי מבצעים מעולים במגוון רחב של מוצרים. בזמן שהייתי בקיא מאוד בדברים מסוימים - מוזיקה, סרטים, קומיקס וכו '- הייתי בר מזל מספיק באותה תקופה שיש לי מישהו בחיי שהיה מאוד מושכל לגבי דברים כמו כלי זכוכית, ביגוד ועתיקות. יחד היינו תמיד מוכנים לנצל עסקאות מצוינות, ואז יכולנו להסתובב ברווח נאה.
אז הניסיון הראשוני שלי בשוק הפשפשים כלל הובלות בחבורה של גרוטאות של גבר אחד כדי להקים שולחן בחיפוש אחר הגבר השני שיזהה את האוצר. זה עבד בצורה מדהימה עם מרבית הפריטים שנמכרו כמה פעמים ממה ששילמנו עבורם, גם לאחר ההתמקחות שידועים קונים. הייתי מה שאני מכנה כעת ג'ק של כל המכירות - ספק עם מחירים מעולים על מגוון סחורות וכתוצאה מכך מגוון לקוחות.
הסוד למכירה ללקוחות אלה היה תקשורת. כשעבדתי בקמעונאות מסחרית הזכרנו לנו כל הזמן את הצורך במכירה מרמזת. לפעמים זה היה הגיוני - אם הם קונים נגן CD מוכרים להם סוללות - ולא היה אכפת לי כי זה היה לפחות מועיל. אחרי הכל, הייתי שונא לחזור הביתה ולהבין שאני לא יכול לנגן את התקליטור החדש שלי כי אין לי סוללות לנגן. בפעמים אחרות זה היה מעצבן… "חייב לדחוף את ספלי הקפה של מלך האריות!" אבל גיליתי בשוק הפשפשים, מכירה מרמזת הייתה חלק מהזרם.
זה עובד כל כך טוב מכיוון שזו הסיבה שהקונה נמצא שם - כדי לברר מה יש לך למכור. הם מחפשים עסקאות והם רוצים לדעת אילו מבצעים יש לכם להציע. אז כשהם מזכירים שהם נהנים מגינון, הם שמחים לשמוע על העציץ יוצא הדופן הזה שיש לך בדולר, או אם הם חובבי סרטים גדולים הם היו שמחים לראות את קומץ ה- DVD שאתה מציע למרות שהם עדיין לא שיהיה לך שחקן. והיי, אם הם יתגלו כאספנים של דיסני, קדימה והראו להם את כוס הקפה האריה קינג.
כדי למקסם את המכירות שלך עם סוג זה של מכירה, עליך להכיר את השוק שלך. אם אתה נמצא באזור שבו ציד ודיג פופולריים, צפה בעמודי דיג ובציוד ציד כשאתה קונה פריטים שאתה מתכנן למכור מחדש. הרבה חובבי שיפור ביתי בעצמך או אנשים שעובדים על המכוניות שלהם? עקוב אחר מבצעים על כלים או פריטים שניתן להשתמש בהם בפרויקטים אלה. הקונים שלך ילמדו שאתה הבחור עם קצת מהכל ומחירים מעולים אם אתה משחק נכון בקלפים שלך.
אבל אל תיפלו בפח של פשוט לקנות דברים למכור מכיוון שהם זולים. חפש תמיד עסקאות טובות על סחורה איכותית שיהיה ביקוש באזור שלך. אם יש לך פטיש איכותי בחנות הדולר, אולי תוכל להשיג דולר עבורו, אבל הלקוח יידע שזה לא היה עסק נהדר. אבל אם יכול להציע סטנלי 16 עוז מעט משומש. פטיש מסמר פיברגלס מעוקל טופר מעוגל ב -5.00 דולר, ובכן, אומן יודע מה זה שווה! זכור, כדי להצליח עם מכירת סוג זה, תצטרך לדעת גם סוג זה.
התמקדות בתחומי עניין ספציפיים מאפשרת שירות אישי יותר.
המומחה
כשבאתי להסתמך