איך לנהל משא ומתן על המשכורת שלך

משא ומתן כך שתגיעו למשכורת הראויה לכישוריכם ומושכת את המעסיק שלכם, אך אל תסתפקו בבוטנים!

חדר מתים

כיצד לנהל משא ומתן על שכר

כשסיימתי את הלימודים בקולג ', ביקרתי בכמה סוכנויות תעסוקה והוצעו לי כמה משרות בשכר מינימום. מאוכזב מחוסר העזרה שקיבלתי, סוף סוף מצאתי עבודה לבד.

כשסיימתי את לימודי התואר השני ברפואה מונעת… הוצעו לי כמה משרות בשכר מינימום. נדרשה שנה שלמה להשיג עבודה בשכר שתואם את ניסיוני והשכלתי. מאז למדתי כמה דברים על משא ומתן.

משא ומתן על משכורת יכול להרגיש כמו להפעיל את הכפפה.

נחלת הכלל

משא ומתן על נשים ומשכורות

ההתאחדות האמריקאית לנשות אוניברסיטאות מצאה כי לגברים יש סיכוי גבוה יותר פי ארבעה לשכר עבור עבודה חדשה כמו לנשים.

בנוסף, 25% מההפרש בשכר בין גברים לנשים עבור אותה עבודה אינו מוסבר וככל הנראה תוצאה של אפליה מגדרית.

למען האמת, נשים רבות, כמו גם גברים מסוימים, מרגישות שהן ברות מזל אפילו שהציעו להן עבודה, שלא לדבר על לבקש שכר גדול יותר. זה לא צריך להיות המקרה, והשכר ה"לא מוסבר "בשיעור של 25% בשכר המגדרי עשוי להיות חלקית כתוצאה מהיעדר כישורי משא ומתן. עם זאת, גברים תמיד יכולים להשתמש גם בתרגול משא ומתן. כולנו יכולים לשפר ללא הרף את חלקנו בחיים.

פיקסביה

משא ומתן על חבילת הגיוס שלך

כל האלמנטים של חבילת הצעת העבודה הכוללת שלך ניתנים למשא ומתן. זה כולל שכר, חובות עבודה, שעות עבודה, הטבות, חופש, הזדמנויות חינוכיות וכל היבט אחר. כל עבודה, כולל ביקורות הביצועים שצריכות להתרחש באופן קבוע, היא הזדמנות לנהל משא ומתן.

השתמש בהזדמנות זו כדי לדון בכל חבילת התעסוקה שלך ולא רק בשכרך השנתי - כולל בונוסים, הטבות, פיתוח מקצועי מתמשך, סיכויי התקדמות ותמריצים אחרים. קח את תהליך המשא ומתן כזכותך להגדיר, לפרסם ולהגיע ליעדים שלך, כמו גם לעזור לחברה להגיע לשלהם.

על מנת לנהל משא ומתן עליכם לאסוף מידע ועובדות תחילה. אז עליך לתכנן גישה יעילה לבקשת המשכורת המגיעה לך. עליכם לתקשר בצורה יעילה וברורה. עליך להתייחס גם ברצינות, ולכן המראה והמסירה שלך הם מכריעים; אתה חייב להראות ולהישמע ידידותי ורציני בבת אחת. כמה דברים שכדאי לזכור במשא ומתן הם הדברים הבאים.

פיקסביה

חפש כאן את טווחי השכר

• משכורות, CollegeGrad.com

  אתר זה ומחשבון מספק תפריט של טווחי שכר לחמש מאות (500) מקצועות שונים בארצות הברית.

• ברוך הבא ל- Salary.com! - Salary.com

  SalaryWizard לעובדים ו- CompAnalyst למעסיקים

פיקסביה

השתמש בכלים טובים

קבל את הצורך במשא ומתן

אנשים רבים מלמדים לא לבקש כסף. עם זאת, עליך לבקש את המשכורת המגיעה לך, גם אם הדבר גורם לך אי נוחות. יש מעט מאוד משרות בהן משכורת התחלתית נקבעת באבן, כמו החברות הצבאיות והמאוגדות.

בצע את המחקר השכר הדרוש

למד את טווח השכר הממוצע במיקום הגיאוגרפי שלך עבור המשרה הרצויה לך. ניתן למצוא זאת במספר מקומות באינטרנט. אתה יכול גם לשאול ברחבי התעשייה. תגיד שאתה רוצה להיות מנהל אחיות בבית חולים ספציפי. שוחח עם אנשים בבתי חולים אחרים, או הסתכל על אותן פתיחות עבודה בבתי החולים האחרים האלה במחוז ובאותה מדינה וציין את טווחי השכר שלהם. הבין גם שבית חולים למטרות רווח משלם שכר גבוה יותר מבית חולים או מרפאה ללא כוונת רווח.

אל תמסור לעצמך - היה קשה לקרוא

בטפסי הבקשה השאירו את שאלות השכר ריקות. תנו למראייני התעסוקה לשלוף זאת מכם בתהליך הראיונות. אם הם יתחילו את הדיונים בכסף, יהיה לך יתרון המשא ומתן.

תן למראיין לתת לראשונה את השכר

תן למראיין להיות הראשון שמזכיר משכורת. אם אתה מנהל ראיון ראשון, אז אל תזכיר משכורת; אל תשאל כמה התפקיד משלם. אלא אם כן הם רוצים להעסיק אותך לראיון הראשון, אז תהיה קיצוץ שני של מועמדים ושכר או שכר יידונו בשלב זה. אם אתה שואל את עצמך כמה אתה רוצה, זכור את טווח השכר שחיפשת לתפקיד זה וציין את משכורות נקודת האמצע ונקודת הסיום.

לדוגמא, אם אתה מעוניין בעבודה שבמיקום הגיאוגרפי שלך בטווח שכר של 30,000-40,000 $ בשנה, ציין שאתה מעוניין בטווח שכר שבין 35,000-40,000 $.

אם סיימת את לימודיך במכללה, אינך יכול לצפות באופן סביר ביותר מכ- 30,000-33,000 $. אם יש לך חמש שנים של ניסיון מוצלח שתוכל לגבות עם נתונים קשים, אז אתה יכול לצפות ל -32,000-34,000 $. אם יש לך 10-15 שנות ניסיון קשור בהצלחה, אתה יכול לצפות לקבל מסביבת האמצע ואולי גבוה יותר בטווח השכר.

רק לשם השוואה: משכורות הקונגרס בארה"ב ממלחמת האזרחים עד שנת 2000

רק לשם השוואה

ממשלת ארצות הברית; PD

בקש מה שמגיע לך

הגדר את יעדי השכר שלך מעט גבוה יותר, אך אל תגדיר אותם לגמרי מחוץ להישג ידם.

עובדות, דמויות והיגיון

הדגש את הערך שלך בעזרת עובדות קשות ודמויות

השתמש במספרים, דולרים ואחוזים. כשאתה מנהל משא ומתן, ודא שאתה שם דגש על כל ההישגים שלך בעבודות הקודמות שלך. ודא שיש לך נתונים אמיתיים לדיון על חיסכון בעלויות ופרודוקטיביות מוגברת בעבודה האחרונה שלך.

לדוגמה, אם הגדלת את הרווחים בשורה התחתונה ב -30%, עליך לדעת זאת ולדבר על זה. אם צמצמת את החזר המוצר של הלקוח ב- 25% מכיוון ששיפרת את ביצועי המוצר, אז אתה צריך לדבר על זה.

אם הקמתם תוכנית הכשרה חדשה שהפחיתה את תחלופת העובדים ב -15%, עליכם להיות מסוגלים לדון בכך במשא ומתן שלכם. זה לא יספיק לומר רק שהגדלת את הרווחים והפחתת עלויות. יתר על כן, אם יש לך השכלה מתקדמת או שזכית בפרסי מקום עבודה, אז הודיע ​​על כך משום שמגיע לו שכר גבוה יותר.

אל תציג התלבטות עצבית

אם אתה נראה פחות בטוח בעצמו, המעסיק החדש עשוי להציע לך משכורת נמוכה יותר. הקשיבו בשלווה לחבילה הכוללת הצעות העבודה. כאשר המראיין מציע לך משכורת ספציפית, הנהן כסימן ששמעת אותו ואל תענה מיד. תראה כאילו אתה חושב על זה. והציץ לטווח השכר שביצעת במחקרך לגבי התפקיד אליו אתה מתראיין.

אם המראיין יודע שההצעה נמוכה מדי, הוא עשוי להגדיל אותה בזמן שאתה חושב. אם לא, ואתה רואה שהוצע לך בתחתית טווח השכר, שאל בנימוס מדוע מציעים לך את המשכורת התחתונה כשיש לך כל כך הרבה מה להציע לחברה שלהם.

היו גמישים וסבירים

אם אתה יודע בהחלט שההצעה שהוגשה לך נמוכה מדי, התנגד לעלייה של 10-15% מהנתון הזה והיה מוכן לקבל מחצית מזה. להיות מאושר עם זה אם אתה מקבל את זה ולנהל משא ומתן עבור