שיטות חישוב שולי הרווח

iStockPhoto.com / kivoart

שולי רווח הדרושים לעסק כדי לשרוד (או לשגשג!) הם מדדים ראשוניים שעליהם להכיר בעלי עסקים וגם אנשי מכירות. ישנן מספר שיטות לחישוב שולי הרווח. כל שיטה מספקת מדד שונה המסייע לעסקים לקבל החלטות טובות יותר.

חישובים אלה מתחילים כולם בדוח רווח והפסד.

מהו דוח רווח והפסד?

דוח רווח והפסד (המכונה לעתים קרובות דוח רווח והפסד ) הוא דוח על הכנסות ברוטו תפעוליות של עסק, עלות סחורות שנמכרו והוצאות תקורה… בסדר זה.

מהי הכנסה ברוטו? הכנסה ברוטו היא כל הכסף שמקבלת חברה ממכירות או הכנסות אחרות מהפעלת העסק. הכנסות שונות כגון ריבית על חשבונות בנק אינן כלולות בדרך כלל בנתון זה מכיוון שאינן תוצר של פעילות העסק.
מה עלות טובין שנמכרו? המכונה גם "COGS", כל העלויות שנגרמות לייצור המוצרים והשירותים של העסק. החומרים הדרושים לייצור מוצר יהיו דוגמה.
מהן הוצאות תקורה? בניגוד ל- COGS, הוצאות תקורה הן כל העלויות שנוצרו לצורך ניהול העסק. אלה אינם מיוחסים ישירות לייצור מוצרים או שירותים. הפריטים כוללים שירותים, שכר עבודה, טלפונים וכו '. חלק מהעלויות הללו קבועות ואחרות משתנות. חשוב: בדיווח, שים לב אם סך ההוצאות התקורה הוא לפני או אחרי מיסים. במילים אחרות, האם הם אינם כוללים (לפני מס) או כוללים מיסים (לאחר מס)? יש לעקוב אחר מדדי המס לפני ואחרי, מכיוון שמסים יכולים להיות עלות שנתית עצומה שיש לקחת בחשבון. התייעץ עם איש מקצוע בחשבונאות כדי לקבוע את שיעור המס המשוער על סמך חוקי המס הנוכחיים והחלים.

בעזרת שלושת המספרים הללו ניתן לחשב את שולי הרווח של העסק. מומלץ תמיד להתייעץ עם איש מקצוע בחשבונאות בעת עריכת דוחות כספיים ודוחות.

חישוב רווח גולמי

הרווח הגולמי, בין בדולרים ובין אם באחוזים, הוא סכום הרווח לפני שנוכו הוצאות תקורה. חישוב שולי הרווח הגולמי נעשה באמצעות הנוסחה הבאה:

התוצאה היא הרווח הגולמי בדולרים. זהו מדד חשוב, אך לחיזוי המכירות שימושי יותר עלות המוצרים שנמכרו והרווח הגולמי באחוזים.

למרבה הצער, בעלי עסקים רבים ואנשי מכירות בוחנים רק רווח גולמי בעת קבלת החלטות. מה שהכי חשוב זה רווח נקי.

iStockPhoto.com / mguntow

מהו מרווח הרווח הנקי?

הרווח הנקי הוא סכום הכסף שנותר לאחר עלות טובין שנמכרו (COGS) והוצאות תקורה מנוכות מההכנסה ברוטו.

הנוסחה לרווח נקי בדולרים היא:

ואז כדי לראות את שולי הרווח הנקי באחוזים, נוסחה אחת היא:

לצורך תכנון מכירות, הוצאות תקורה מתבטאות בדרך כלל גם באחוזים המחושבות כדלקמן:

שתי נוסחאות קלות יותר של אחוז הרווח הנקי לשימוש במכירות ותכנון, המגיעות עם אותה תשובה הן:

אוֹ

זה מקל על החישוב בעת הכנת הצעות מחיר או הערכת ביצועים. ראה דיון ודוגמאות בהמשך מאמר זה.

* כפי שנדון קודם לכן, יש לציין אם סכום זה לפני מס או אחריו. השימוש בשתי הנתונים הוא שימושי.

לשים את הכל ביחד

כעת, לאחר חישוב המספרים הדרושים להערכת שולי רווח, כיצד משתמשים בהם לחיזוי ותכנון מכירות?

באופן כללי, הוצאות ה- COGS משתנות עם רמת המכירות. לעומת זאת, הוצאות תקורה לעיתים קרובות מתבצעות ללא קשר לרמת המכירות. אז כל מכירה חייבת לתרום למימון תקורה. רבים מתעלמים מכך בדרך כלל במכירות, מה שגורם להם לקבל הצעות מחיר והנחות באופן בלתי הולם.

כמה דוגמאות יעזרו להמחיש זאת. נשתמש בנוסחה השנייה של שולי הרווח הנקי לשימוש במכירות שצוינה לעיל והיא:

מרווח רווח גולמי = 60%
אחוז הוצאות תקורה = 30%

חיבור זה לנוסחה, התוצאה תהיה:

60% - 30% = 30% רווח נקי

תוצאה כזו תעיד על פעולה או מכירה שמרוויחים.

מרווח רווח גולמי = 30%
אחוז הוצאות תקורה = 60%

חיבור זה לנוסחה, התוצאה תהיה:

30% - 60% = (30%) הפסד נטו

עסק או מכירה זו מאבדים 0.30 דולר על כל דולר שהם מרוויחים, וככל הנראה יעזבו את העסק אם הם לא יכולים אחד או שניהם: 1) להגדיל את שולי הרווח הגולמי; או, 2) הפחת הוצאות תקורה.

iStockPhoto.com / אוריס

זכייה במכירות ואיבוד עסקים

כפי שברור מהדוגמאות הקודמות, אפשר לבצע מכירות, אך לאבד עסקים. לכן, שיתוף צרכים ויעדים של רווחיות עם כל אנשי המכירות והצוות הרלוונטי הוא חיוני.

יש עסקים שחוששים לחלוק את אחוזי התקורה שלהם. עם זאת, בכך שהם לא עושים זאת, הם מעודדים את הצוותים שלהם לקבל החלטות יום יומיות שעלולות לשבש את העסק. כמו כן, סביר להניח שחלוקת אחוז תקורה כולל לא תחשוף מידע פיננסי חסוי.

בעסקים שבהם הצעות מחיר והערכות הנורמה הם הנורמה, קביעת שולי רווח גולמיים ורווח נקי לאנשי מכירות לעמידה בכל מכירה היא קריטית.

למידע נוסף על החזר השקעה על השקעה.

מה הפירוש של "באדום" ו"שחור "?

בתוכניות חשבונאיות רבות, הפסד נקי בדוח רווח והפסד מוצג בדיו אדומה כדי להפנות אליו תשומת לב. לפיכך, כאשר עסק "במינוס", פירוש הדבר שהוא ממשיך להפסיד.

אם עסק חווה רווחים, רווח נקי מוצג בדיו שחור על הצהרת P&L. אז עסק שנמצא "בשחור" עושה טוב… אולי. כפי שצוין במקטע "הימנע משוד פיטר לשלם לפול", אפילו רווח נקי יכול להסתיר הפסדים בעסק.

עובדה מהנה של טריוויה: ביום שישי שאחרי חג ההודיה בארה"ב מכונים לעתים קרובות "יום שישי השחור" מכיוון שאז הרבה עסקים קמעונאיים עוברים מלהיות "באדום" ל"שחור ".

הימנע משוד פיטר לשלם לפול

רק הסתכלות על שולי הרווח הנקי בדולרים עבור העסק כולו יכולה להסתיר את העובדה שהפסדים ממרכזי רווח מסוימים או מכירות נקלטים על ידי אחרים, ויצרו למעשה תרחיש "שודד את פיטר לשלם לפול". אם יופסק המרכז הרווחי של העסק, העסק עלול לסבול הפסדים כבדים או אפילו לצאת לעסק.

אם כל המכירות, ללא קשר למקור, מתחברות לסכום אחד גדול, התרחיש העקום הזה הוא הרבה יותר סביר. לפני שהוא מסוגל לחזות במדויק מכירות, עסק צריך לפלח ולחקור אחר ההכנסות מכל אחד ממרכזי הרווח שלו. אם זה לא נעשה בעבר, זה יכול להיות די פרויקט לנפות קבלות מכירה היסטוריות ולקבוע מכירות עבור כל מרכז, אם כי התרגיל יכול להיות מאיר עיניים ומועיל מאוד.

באופן דומה, יש להעריך את COGS עבור כל מרכז רווחים מכיוון שעלויות נמוכות יותר עבור מוצרים מסוימים עשויות להסתיר עלויות גבוהות מאוד עבור אחרים.

מה שנדרש כדי להימנע ממצב זה הוא דוח רווח והפסד נפרד או דוח המציג את שולי הרווח הנקי לכל מרכז רווח.

שאלות ותשובות

שאלה: מהו שולי רווח נקי?

תשובה: תן לי לענות על ידי אישור ראשון ששולי הרווח הגולמי הם הכנסות גולמיות פחות עלות טובין שנמכרו. ואז הוצאות תקורה מנוכות משולי הרווח הגולמי כדי להשיג את שולי הרווח הנקי שלך.

עם זאת, ישנן שתי דרכים להסתכל על מרווח הרווח הנקי: לפני מיסים ואחרי מיסים. שכר הרווח הנקי הבסיסי לפני מס הוא החישוב כאמור לעיל. אך מכיוון שרוב האנשים והחברות צריכים לשלם מיסים על שולי הרווח הנקי, הפחתת מיסים מרווח הרווח הנקי תגיד לך כמה יישאר לך בפועל במזומן לאחר שתשלם מיסים.